跟在小姑娘的后面,蘇皖抱著兒子上了樓梯,來(lái)到了二樓。
寬大的辦公桌后面,有一個(gè)三十出頭的男人正在聚精會(huì)神地看著電腦,看到她們進(jìn)來(lái),抬起了頭,迅速地上下打量了蘇皖一遍,然后臉上露出一絲淺淺的笑意。
“王總,這位姐說(shuō)要找您。”小姑娘簡(jiǎn)單介紹一下后,對(duì)蘇皖禮貌地笑了一下,就轉(zhuǎn)身離開了辦公室。
“請(qǐng)坐。”王總對(duì)著沙發(fā)伸出了一只手,示意蘇皖坐在辦公桌旁邊的沙發(fā)上。
蘇皖拘謹(jǐn)?shù)刈拢褍鹤臃旁谂赃叀?
她有些緊張,挺直了腰桿,尷尬地笑了一下,一時(shí)不知該如何開口。
“你想加盟我們公司,以前做過(guò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人么?”王總親自起身,給蘇皖倒了一杯水,放在她面前的茶幾上。
見王總一點(diǎn)兒架子都沒有,蘇皖的膽子稍微壯了些,只是聽人家這么問(wèn),她有些不好意思,鼓起勇氣答道:“沒有,但是我以前做過(guò)銷售工作。”
“哦,不要緊,只要你有心,肯定能做好,這個(gè)東西沒有三篇文章,無(wú)非就是要做到三勤。”
見蘇皖聚精會(huì)地聽著,他又說(shuō)到:“所謂三勤,就是手勤,口勤,腿勤。”
“手勤,就是多積累房源,并且把能記得的房源找個(gè)本子都記下來(lái),然后隨身帶著,如果你的腦子好用,能背下來(lái)當(dāng)然更好。”
“口勤,就是多打電話,了解房子的基本信息,比如,多少平方,幾樓,裝修情況,房子是哪年的,符合不符合銀行貸款條件,還有房子是幾個(gè)證的,需不需要交土地出讓金等等。”
“腿勤,就是多帶客戶看房子,他看一套房子不滿意,你就給他推薦第二套、第三套,他看十套二十套的房子,肯定有他喜歡的,這樣你就可以開單了。”
對(duì)房產(chǎn)完全不了解的蘇皖聽的一頭霧水,不過(guò),她記住了一個(gè)字,就是“勤”!
看著她那懵懂的樣子,王總可能覺得自己說(shuō)多了,然后笑了一下:“你以前沒做過(guò),跟你一下子也說(shuō)不清楚,不過(guò),不要緊,只要你有決心,慢慢來(lái)就是。”
見自己什么都不懂,人家還是不嫌棄,蘇皖有些感動(dòng)。
不過(guò),感動(dòng)歸感動(dòng),該問(wèn)清楚的東西還是要問(wèn),她抬頭掃視了一下辦公室的環(huán)境,見墻上掛著一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,就歉意地笑笑:“王總,我可以看看你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照么?”
“可以,隨便看。”王總毫無(wú)芥蒂地說(shuō)。
蘇皖走到墻邊,仔細(xì)地看著營(yíng)業(yè)執(zhí)照,驗(yàn)證之后,才不好意思地坐回沙發(fā)。
“王總,我到時(shí)候開了店,營(yíng)業(yè)執(zhí)照怎么辦?”
“這個(gè)好辦,把你的基本信息給我,拿著我的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,去工商部門辦理就行了,一個(gè)星期就辦下來(lái)了。”
這么快,這么簡(jiǎn)單?蘇皖覺得簡(jiǎn)直是太順利了。
可是,她還是不放心,怕自己加盟之后,對(duì)方再來(lái)個(gè)獅子大張口,問(wèn)她要加盟費(fèi)怎么辦。
“王總,加盟需要多少錢?”
“跟你說(shuō)了,不需要加盟費(fèi),不過(guò)咱們是這么操作的。
中介費(fèi),咱們一般是按照房?jī)r(jià)的一點(diǎn)五收取,如果買房人需要貸款,貸款服務(wù)費(fèi)是百分之一。中介費(fèi)由你自己收取,當(dāng)然你剛開始,可以給他們打個(gè)折扣,比如收百分之一點(diǎn)二,或者百分之一。
但因?yàn)槟悴恢涝趺促J款,就由公司專門負(fù)責(zé)貸款的員工給你做貸款,這個(gè)費(fèi)用是由公司收取的。”
蘇皖一邊努力地理解著對(duì)方話里的意思,一邊心里迅速做出了判斷:一套房子就按三十萬(wàn)算,中介費(fèi)就是四千五百塊錢,即使給對(duì)方打折,她最起碼可以收到三千元以上。
她前幾天看好的那個(gè)門頭房,足有三十多個(gè)平方,雖然臨街,但不是最繁華的地方,房租只有六百五十塊錢。
三千塊錢,拋去房租,再拋去電費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)等等一切費(fèi)用,大概還能剩下兩千塊錢。
這樣的話,可比她出去打工強(qiáng)多了,最起碼她是自由的,可以兼顧到自己的寶貝兒子。
“行,王總,以后我有不懂的地方,就打電話向你請(qǐng)教。”蘇皖信心滿滿,甚至有些小小的激動(dòng)。
“等會(huì)兒你下樓,問(wèn)剛才那個(gè)女孩子要一張名片,她是咱們公司專門負(fù)責(zé)貸款和房產(chǎn)過(guò)戶手續(xù)的專職員工,無(wú)論什么專業(yè)的問(wèn)題,她都非常了解。”
“好。”
兩人又先聊了一會(huì)兒,蘇皖沒剛才那么緊張了。
忽然,王總好像又好奇地問(wèn)了一句:“你為什么想做這一行呢?”
蘇皖的臉騰地一下就紅了:“因?yàn)槲覜]錢,還要看孩子,開別的店需要本錢,而做房產(chǎn)中介,只需要一張桌子,一個(gè)電腦,一個(gè)門頭就可以了。”
原本以為王總聽了她的話,會(huì)恥笑她的貧窮。
沒想到王總聽完之后,贊許地點(diǎn)了點(diǎn)頭:“我也是從農(nóng)村出來(lái)的,當(dāng)年窮的叮當(dāng)響,就是靠自己的努力才一步步走到今天,年輕人只要有目標(biāo),勤干,總會(huì)有收獲的那一天。”
“王總……”蘇皖驚呆了。
看著對(duì)方穿著價(jià)值不菲的襯衣,和剛才亮瞎她雙眼的皮鞋,她還以為對(duì)方是個(gè)富二代呢。
“你的坦誠(chéng)和勤快就是你最大的財(cái)富。”王總點(diǎn)了點(diǎn)頭,又肯定地加了一句。
勤快,蘇皖懂得字面的意思,可是坦誠(chéng)難道也是一大優(yōu)點(diǎn)么?
要知道,章環(huán)宇可是經(jīng)常笑話她所謂的坦誠(chéng),總是說(shuō)她“二”。
可能看出蘇皖的疑慮,王總又笑著開口:“現(xiàn)在的人都非常忙,誰(shuí)也沒有時(shí)間去猜別人的心思,你的坦誠(chéng)就為別人節(jié)省了很多時(shí)間,一般人跟你打交道不累,再加上你這人總是沒開口,臉上就自帶微笑,給人一種特別的親切感,所以,我料定你肯定會(huì)做的很好。”
哎呀,很久沒聽到別人表?yè)P(yáng)的蘇皖,真是興奮的不行。
你看,一見面就被對(duì)方看好,自己是不是真的很有才呀!
見該談的都談的差不多了,蘇皖也不好意思過(guò)多地打擾人家,就抱著兒子下樓,跟那個(gè)女孩要了一張名片,騎著電動(dòng)車往回走去。