跟在小姑娘的后面，蘇皖抱著兒子上了樓梯，來(lái)到了二樓。

寬大的辦公桌后面，有一個(gè)三十出頭的男人正在聚精會(huì)神地看著電腦，看到她們進(jìn)來(lái)，抬起了頭，迅速地上下打量了蘇皖一遍，然后臉上露出一絲淺淺的笑意。

“王總，這位姐說(shuō)要找您。”小姑娘簡(jiǎn)單介紹一下后，對(duì)蘇皖禮貌地笑了一下，就轉(zhuǎn)身離開了辦公室。

“請(qǐng)坐。”王總對(duì)著沙發(fā)伸出了一只手，示意蘇皖坐在辦公桌旁邊的沙發(fā)上。

蘇皖拘謹(jǐn)?shù)刈拢褍鹤臃旁谂赃叀?

她有些緊張，挺直了腰桿，尷尬地笑了一下，一時(shí)不知該如何開口。

“你想加盟我們公司，以前做過(guò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人么？”王總親自起身，給蘇皖倒了一杯水，放在她面前的茶幾上。

見王總一點(diǎn)兒架子都沒有，蘇皖的膽子稍微壯了些，只是聽人家這么問(wèn)，她有些不好意思，鼓起勇氣答道：“沒有，但是我以前做過(guò)銷售工作。”

“哦，不要緊，只要你有心，肯定能做好，這個(gè)東西沒有三篇文章，無(wú)非就是要做到三勤。”

見蘇皖聚精會(huì)地聽著，他又說(shuō)到：“所謂三勤，就是手勤，口勤，腿勤。”

“手勤，就是多積累房源，并且把能記得的房源找個(gè)本子都記下來(lái)，然后隨身帶著，如果你的腦子好用，能背下來(lái)當(dāng)然更好。”

“口勤，就是多打電話，了解房子的基本信息，比如，多少平方，幾樓，裝修情況，房子是哪年的，符合不符合銀行貸款條件，還有房子是幾個(gè)證的，需不需要交土地出讓金等等。”

“腿勤，就是多帶客戶看房子，他看一套房子不滿意，你就給他推薦第二套、第三套，他看十套二十套的房子，肯定有他喜歡的，這樣你就可以開單了。”

對(duì)房產(chǎn)完全不了解的蘇皖聽的一頭霧水，不過(guò)，她記住了一個(gè)字，就是“勤”！

看著她那懵懂的樣子，王總可能覺得自己說(shuō)多了，然后笑了一下：“你以前沒做過(guò)，跟你一下子也說(shuō)不清楚，不過(guò)，不要緊，只要你有決心，慢慢來(lái)就是。”

見自己什么都不懂，人家還是不嫌棄，蘇皖有些感動(dòng)。

不過(guò)，感動(dòng)歸感動(dòng)，該問(wèn)清楚的東西還是要問(wèn)，她抬頭掃視了一下辦公室的環(huán)境，見墻上掛著一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，就歉意地笑笑：“王總，我可以看看你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照么？”

“可以，隨便看。”王總毫無(wú)芥蒂地說(shuō)。

蘇皖走到墻邊，仔細(xì)地看著營(yíng)業(yè)執(zhí)照，驗(yàn)證之后，才不好意思地坐回沙發(fā)。

“王總，我到時(shí)候開了店，營(yíng)業(yè)執(zhí)照怎么辦？”

“這個(gè)好辦，把你的基本信息給我，拿著我的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，去工商部門辦理就行了，一個(gè)星期就辦下來(lái)了。”

這么快，這么簡(jiǎn)單？蘇皖覺得簡(jiǎn)直是太順利了。

可是，她還是不放心，怕自己加盟之后，對(duì)方再來(lái)個(gè)獅子大張口，問(wèn)她要加盟費(fèi)怎么辦。

“王總，加盟需要多少錢？”

“跟你說(shuō)了，不需要加盟費(fèi)，不過(guò)咱們是這么操作的。

中介費(fèi)，咱們一般是按照房?jī)r(jià)的一點(diǎn)五收取，如果買房人需要貸款，貸款服務(wù)費(fèi)是百分之一。中介費(fèi)由你自己收取，當(dāng)然你剛開始，可以給他們打個(gè)折扣，比如收百分之一點(diǎn)二，或者百分之一。

但因?yàn)槟悴恢涝趺促J款，就由公司專門負(fù)責(zé)貸款的員工給你做貸款，這個(gè)費(fèi)用是由公司收取的。”

蘇皖一邊努力地理解著對(duì)方話里的意思，一邊心里迅速做出了判斷：一套房子就按三十萬(wàn)算，中介費(fèi)就是四千五百塊錢，即使給對(duì)方打折，她最起碼可以收到三千元以上。

她前幾天看好的那個(gè)門頭房，足有三十多個(gè)平方，雖然臨街，但不是最繁華的地方，房租只有六百五十塊錢。

三千塊錢，拋去房租，再拋去電費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)等等一切費(fèi)用，大概還能剩下兩千塊錢。

這樣的話，可比她出去打工強(qiáng)多了，最起碼她是自由的，可以兼顧到自己的寶貝兒子。

“行，王總，以后我有不懂的地方，就打電話向你請(qǐng)教。”蘇皖信心滿滿，甚至有些小小的激動(dòng)。

“等會(huì)兒你下樓，問(wèn)剛才那個(gè)女孩子要一張名片，她是咱們公司專門負(fù)責(zé)貸款和房產(chǎn)過(guò)戶手續(xù)的專職員工，無(wú)論什么專業(yè)的問(wèn)題，她都非常了解。”

“好。”

兩人又先聊了一會(huì)兒，蘇皖沒剛才那么緊張了。

忽然，王總好像又好奇地問(wèn)了一句：“你為什么想做這一行呢？”

蘇皖的臉騰地一下就紅了：“因?yàn)槲覜]錢，還要看孩子，開別的店需要本錢，而做房產(chǎn)中介，只需要一張桌子，一個(gè)電腦，一個(gè)門頭就可以了。”

原本以為王總聽了她的話，會(huì)恥笑她的貧窮。

沒想到王總聽完之后，贊許地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我也是從農(nóng)村出來(lái)的，當(dāng)年窮的叮當(dāng)響，就是靠自己的努力才一步步走到今天，年輕人只要有目標(biāo)，勤干，總會(huì)有收獲的那一天。”

“王總……”蘇皖驚呆了。

看著對(duì)方穿著價(jià)值不菲的襯衣，和剛才亮瞎她雙眼的皮鞋，她還以為對(duì)方是個(gè)富二代呢。

“你的坦誠(chéng)和勤快就是你最大的財(cái)富。”王總點(diǎn)了點(diǎn)頭，又肯定地加了一句。

勤快，蘇皖懂得字面的意思，可是坦誠(chéng)難道也是一大優(yōu)點(diǎn)么？

要知道，章環(huán)宇可是經(jīng)常笑話她所謂的坦誠(chéng)，總是說(shuō)她“二”。

可能看出蘇皖的疑慮，王總又笑著開口：“現(xiàn)在的人都非常忙，誰(shuí)也沒有時(shí)間去猜別人的心思，你的坦誠(chéng)就為別人節(jié)省了很多時(shí)間，一般人跟你打交道不累，再加上你這人總是沒開口，臉上就自帶微笑，給人一種特別的親切感，所以，我料定你肯定會(huì)做的很好。”

哎呀，很久沒聽到別人表?yè)P(yáng)的蘇皖，真是興奮的不行。

你看，一見面就被對(duì)方看好，自己是不是真的很有才呀！

見該談的都談的差不多了，蘇皖也不好意思過(guò)多地打擾人家，就抱著兒子下樓，跟那個(gè)女孩要了一張名片，騎著電動(dòng)車往回走去。