“義烏小商品市場到了，需要下車的乘客請從后門下車。”

呆板的報站聲，伴隨著急促的剎車，將沈飛驚醒，攥著手機匆忙下車后，才來得及抱怨要多走一站的冤枉路。看著屏幕地圖上顯示的距離，無奈嘆了口氣，今天怕是有三十多度吧，剛從公交下來，蒸騰的暑氣已將后背打濕小半。

午間的馬路上，除了車來車往，幾乎看不到行人，即使走在行道樹下，也難躲烈日的炙烤。

遠遠望到“軟件園”幾個大字的時候，十幾分鐘的路程，恍然有種唐僧師徒過火焰山的感覺，穿著短袖短褲，卻絲毫感覺不到清涼。

沈飛看了下手機，十二點二十，離約定的時間還有一個多小時，猶豫了下，站在在門口不遠的樹蔭里，點了根煙，琢磨著接下來的面試。

作為一個在職場混跡了七八年的大齡青年，在各行各業摸爬滾打，面試過很多人，也被很多人面試過。不管是單面還是群面，人事單聊或者人事和管理一起聊，沈飛都完全不虛，有自己的求職心得。

可以說，面試像推銷，以履歷、業績為中心，用口才、形象包裝自己。

也可以說，面試像談判，以成果、規劃為籌碼，盡可能和公司目標達成一致。

但是，戰役，更形容面試。

《孫子兵法》云：夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。成敗，決定于開始之前。

在網上查詢公司資料，摸完底，再投簡歷。了解產品、業務、宣傳，尤其是工商信息，注冊資金，股東、經營異常、法律訴訟。

注冊資金，尤其在民營企業，資金規模可以篩選掉一些皮包公司。股東，要么是公司高管，要么是裙帶關系，這有助于日后不會得罪不該得罪的人。

經營異常和法律訴訟，體現了公司是否正常運營以及可能存在勞動爭議、法律糾紛。尤其是法律訴訟中的勞動爭議，這基本是公司在遇到勞動仲裁的情況下，仍堅持訴訟，不管成敗，都預示這家企業領導者的短視。

投遞簡歷，特別是對履歷、能力要求比較高的崗位，最好選擇直接可以跟公司高管溝通的招聘軟件。不管是人事主管還是公司負責人，留下一個好印象，去公司面試前就成功了一半。如果是入職門檻較低的崗位，海投是個不錯的選擇。

約好面試時間后，列個提綱，問題基本都是那些，自我介紹、上份工作內容、離職原因、個人規劃、對公司的了解、期待的工作壞境等。一般情況下，不要過多抱怨前公司及領導，除非職位特殊，或者對于自己的陳述特別有把握，可以引起對方的共鳴。

炎熱的天氣，似乎想要擠干身體里的水分，加上腹中的饑餓感，等待的時間格外漫長。馬路對面顯眼的餐館招牌，引誘著他，但考慮到糟糕的生活狀況，為了確保順利，沈飛只好忍到面試結束--進食會導致血液集中在腸胃而影響大腦供血。

趁著時間充裕，沈飛決定理一遍聊天記錄。還算幸運，招聘軟件上發布職位的應該是公司高管。有機會攻略領導，對面試成功非常重要。

「你好，應聘什么職位？」

「人事。」

「我們是2016年成立的創業型公司，目前運營三年，盈利穩定，也算本土一家實力還可以的互聯網公司。ZJ市軟件協會會員，總部在丁卯，市區有三家子公司，分別是軟件開發團隊，游戲運營團隊，市場營銷團隊。這是我們公司介紹，你先看一下。」

發了一個H5，十分鐘后，對方又問道。

「你好，在看么？」

「嗯，您好，我看了一下，總部是在國家大學科技園啊？之前我工作的公司也是在那邊，D41棟，潤城樂習網絡科技有限公司。」

「我簡單介紹下自己吧。」

「行，你說。」

「沈飛，29歲，學歷大專，專業機電一體化，不是人力資源。老實講，估計是不符合貴公司崗位要求的，不過還是希望耽誤您幾分鐘時間。」

「那你為什么想往人力資源發展？」

「潤城這邊，老實說，我工作的時候不長，之前在樂習網絡科技有限公司，一家做國家注冊消防工程師考證培訓的機構做了一個多月，然后家里面發生了點變故，就辭職回去處理了下。之前是在晉南，天琪美容美發晉南分公司，做了差不多兩年的人事主管，負責管理那邊十四家門店人事、行政方面的事務。鎮江這邊的用工市場，還算有一點認識吧，之前自己也談過校招。」

「那你是有人事工作經驗的對么？」

「對的。」

「你覺得你在人事方面比較擅長什么？」

「唔，我覺得，自己比較擅長的應該是員工關系吧。人力資源六大模塊，有一個模塊是勞動關系，側重于勞資糾紛這方面。但是隨著市場的發展，現代企業更加注重于員工關系，培養人才得成本高，留住人才，培養良好的工作氛圍，員工激勵，這些顯得更加重要。

「嗯，對于招聘流程制度建設這塊，你怎么樣？就是我想問你，比較擅長面對面跟人打交道，還是比較擅長規范完善人事制度。」

「招聘流程這一塊，老實說，很多公司在部門合作方面是有些脫節的。部門缺人，反映到HR ，HR 招人，面試雙方雖然都會參與，但是最后的結果可能是人招到了，培訓了，發現不合適。所以我覺得，HR 需要深入了解每個崗位的職責，才能去挑選合適的人才。在確定人員需求的時候，就應該跟相關部門溝通好，然后指定招聘計劃，面試，復試，試崗，培訓，簽合同。」

「嗯，是的，你理解很到位。我們公司的招聘流程，是互聯網版本的要求，跟其他公司也不一樣，如果你過來任職，需要適應一下流程。」

「不過大差不差」他補充道。

「我們有軟件開發團隊、市場營銷團隊、游戲運營團隊。你覺得你更適合在哪一個團隊？」

「市場營銷團隊，我覺得這個團隊更加需要HRBP 。人員流動比較大，而且目前潤城不管是市區，還是新區，銷售崗都難招人，難留人。」

「目前那你是在職狀態，還是離職狀態。」

「離職。」

「對于我們薪酬體系這塊，你這邊的期望值是多少？」

「4500吧，談工資么，也得表現出自己的價值。」

「嗯，這樣子，我跟你介紹一下我們公司的薪酬體系。我們這邊人事不是死工資，先跟你說一下底薪。白班，上班時間09點到18點中午休息一小時，每周休息一天，也就是現在的9 6 6工作模式，我們薪酬體系分為基本工資加崗位工資加提成工資和KPI獎金，獎金是全員配備的，任何崗位都有。提成只有業務崗有，非業務崗位沒有提成。基本工資加崗位工資稱為我們的底薪，分為幾種，2000元的實習工資，3000元的試用工資，4000元副主管待遇，5000主管待遇，6000副總監待遇，7000總監待遇，8000副總待遇，總經理待遇10000，我們公司董事會以下總經理開始都是對社會公開招聘的，大多數管理人才都是從內部提拔晉升！具體你能拿到什么級別的薪酬，要等面試以后我們人力資源部門會跟你具體溝通。」

「人事的KPI 是根據招聘效果和離職率?」

「這是一個維度，是衡量你貢獻價值的，來判斷你的獎金漲幅。」

「例如，你第一個月拿200，第二個月拿500，漲幅300。或者第二個月直接拿800，漲幅600。漲幅是看的你說這個維度，招聘效果和離職率。員工可以申請提前轉正的，通過試用期的。」

「喔喔，好的。」

「但是KPI獎金我們是全員配備，大家一榮俱榮、一瞬俱損。那么，每個月獎金，到底漲還是跌，是根據公司營業收入掛鉤的。公司業績好，大家一起好。公司業績不好，大家一起不好。但是公司對底薪是給大家保障的，和五險待遇、餐補、各種補助，是最低基本保障。」

「嗯，這個我明白。」

「此外一年我們還發四次季度獎金，每年3.30 、6.30 、9.30 、12.30召開全體員工季度大會，季度獎金現金發放。年底春節前有一次年終慶功年會，年終還有一次獎金。我們年終獎不等于13薪，根據你過去一年的工作表現和貢獻，最低會給你一個13薪。最高就是幾萬甚至六七萬也可以，關鍵看個人貢獻。我們去年嘉獎了三個員工，年底三個人拿走九萬，一個人就拿了六萬。」

「人力成本這塊，公司支出還蠻高的啊。」

「我們互聯網公司，最核心的資產是人，最大的成本，就是人力成本。所有的軟件開發、游戲運營、市場營銷，都是靠人去做。沒有人，也就沒有一切。」

「營銷團隊的底薪也是2000，3000起步?」

「對的，基層業務員2000，銷售經理3000底薪，總監職位5000。」

「可惜很多老板都不太重視員工，所有的企業，價值都是由員工創造的。企業管理，歸根結底還是對員工的管理。」

「對的，我們互聯網公司必須重視人才。公司目前一共有12名合伙人，都是公司比較優秀員工轉化的。12個合伙人共同分享了我們公司每年凈利潤30%分紅。未來我們公司，股東層面，會將公司合伙人分紅權限，增發到60%，就是公司股東和合伙人四六開。股東只投資，不管事，合伙人，只管事，不投資。」

「股權激勵，最出名的是清末晉南的票號。」

「對的，這個你也知道？晉商是很有名的，從小就有培養孩子，做生意的學堂。」

「看您簽名，對心學有興趣？」

「是的，心學是我的終身信仰，也是我畢生想去實現的理想。怎么，你有研究過么？」

「無善無惡心之體，有善有惡意之動。知善知惡是良知，為善去惡是格物。」

「嗯哈，很熟練嘛。」

「陽明公，大概是儒家最后一個可以稱圣的了。不過我最佩服的還是他臨終前說此心光明，夫復何言的那種灑脫，您是儒商。」

「這個也是我的追求。」

「這樣，你看你什么時候有時間，我安排公司人力資源部給你面試一下。如果沒什么問題，我很歡迎你能加入我們團隊。」

「下周一吧，我也很期待能加入貴公司的團隊。」

「嗯我讓我們人事跟你對接一下，你們約周一面試一下，這是人事副總監宋秋的微信和號碼。」

「好的，謝謝。」

滿分十分，沈飛給自己九分，三分給運氣，能直接聯系高管，加了微信，才有機會聊。五分給陽明公，對方「心存良知，心向光明，為善去惡，格物追圣」的簽名，才有機會借著心學奉承幾句。一分給自己，多年的網文閱讀，宅男也不是白當的。

這波操作，不敢說穩了，至少給對方留了個好印象，待會再表現下，工作妥妥的！

一點一刻，五分鐘肯定能到公司，提前十分鐘，剛好。面試時間，是有講究的，遲到固然會留下壞印象。太早也不好，尤其中午，去早了打擾面試官午休。

深吸口氣，沈飛抬腳步入面前的軟件園。