第八十章分銷

“誰說我要撤回合約了？”

韓源眉頭微微一皺，瞧了瞧左右的問道：“你聽誰說的？”

“您沒說過！”

徐胖子一臉吃驚，但又想到什么的他，滿臉疑惑問道：“城主大人不是邀約了廖記牙行前來商談無煙煤的事情嗎？這難道不是要撤回合約？”

“是有這么一回事。”

韓源恍然道：“但這回事跟撤回合約是兩碼事情啊！”

“啊！”

聽到這話，徐胖子驚呆了。

一旁的劉浩早就準備好了，接下來的扯皮事情，可聽到城主大人這番話語，滿臉的異樣，難不成城主大人改變主意了？

楊建根本就不知道發生了什么，看著兩人一驚一乍的模樣，臉上露出了無奈。

“城主大人，這到底是怎么一回事啊！”徐胖子回過神來，不可思議的詢問道。

“看來你是誤會了。”

韓源瞧著這徐胖子，抿了抿嘴，反問道：“徐掌柜應該知道吃下整個西南行省的無煙煤生意，恐怕會引來無數人的矚目，不知道徐掌柜對此有何辦法啊！”

“辦法？”

徐胖子臉色微沉，不知道城主大人問這話是何意，但眼珠子轉動下，雙手一拱，如實回道：“生意場上就如戰場一般，爭斗激烈，各大牙行見了我吃下這么大的生意，自然是眼紅無比！已經聽聞私底下在商議對付我的良策，可水來土掩，兵來將擋，我徐記牙行有蘇城主撐腰，害怕了他們不成。”

徐胖子雙手叉腰，目光四十五度斜視，臉上盡是傲然之色，顯然春風得意的他，根本沒有把正定城的各大牙行放在眼里。

“當然只要城主大人能夠堅定不移的支持在下，我徐記牙行豈會害怕他們。”徐胖子又補充了一句。

“徐掌柜，做生意不是這樣做的。”

韓源笑了笑，意味深長的說道：“如若徐掌柜這樣做生意，只會在商界惹得眾人埋怨，甚至被人結盟針對，雖說暫時有蘇城主撐腰，可是冬天過后，無煙煤生意減弱，恐怕在其他的生意上面，就會受到來自其他牙行的壓力，徐掌柜的生意均在正定城，常在河邊走哪有不濕鞋，把事情做絕后，怕是沒有退路了。”

“這！”

徐胖子嘴角抽了抽，韓源的這番話語，他豈會不明白，在他獨自攔下無煙煤的生意后，他就想過這些問題，無奈無煙煤帶來的利潤巨大，靠著這個冬天的利潤，以后就是不做牙行的生意，后半輩子他也不用發愁。

所以面對其他牙行的眼紅，他采取了最為粗暴的處理方式，大不了就撕破臉皮，反正錢到了自己的腰包，后面做什么也不怕你。

不過這樣一來，可就把漢安城的所有商人都給得罪了，未來做生意定是難上加難。

“哎！”

徐胖子重重嘆了口氣，臉上布滿了憂思道：“城主大人所說，我徐胖子如何不明白，可是這無煙煤利潤巨大，豈能這樣白白拱手送出去？”

商人重利，讓徐胖子大善人，這是不可能的。

“徐掌柜說的沒錯！偌大的利潤豈能白白送人！”韓源贊許道。

徐胖子瞪大了眼，滿滿疑惑：“城主大人既然贊同，那為何又邀請廖記牙行？”

“不知徐掌柜聽說分銷這個詞沒有？”韓源又道。

“分銷？”徐胖子眉頭如川，一臉不解。

“其實很簡單，各大牙行不是眼紅徐掌柜的生意嗎？徐掌柜為何不借此和各大牙行合作，讓他們分銷你的無煙煤？”韓源嘴角一翹：“堵不如疏，把所有的利益綁在一條船上，還會有誰反對你？其他牙行從你這兒得了好處，只會助你擴大經營規模，又怎會前來反對你？”

“這話不錯！”

徐胖子眼睛一亮，可又想著什么，他眉頭擰成一團道：“不過現在的無煙煤，我自己都不夠使用，怎么能拿出多余的煤來！”

“徐掌柜這就不用擔心了！”

韓源伸出手指，輕輕指了指一側的倉庫，肯定說道：“徐掌柜擴大規模，我這兒又豈會墨守成規，當然是增加供應量了！”

“這！”徐胖子臉上猶豫，有些擔憂道：“城主大人增加供應量是好事，可我又把煤供應給牙行，零售不就起沖突了嗎？何況他們拿著我的煤，豈不是搶占了我的市場？”

“這些人都是在替徐掌柜賣煤，開拓的自然是徐掌柜的市場，怎么會是搶占自己的市場呢？”

劉浩忽的插話道，此時的他，滿臉的佩服之色。

對著韓源拱了拱手后，臉上掛著淡淡笑意的說道：“徐掌柜所謂分銷，便是把你的銷售分散下去，讓他人協助你銷售，他們賣的越好，也就意味著你賣的越好，當然其他牙行所謂的乃是買對客戶，而你所做的卻是賣給其他牙行。”

“徐掌柜，你可得只要，普通人購買無煙煤的斤兩有限，可是牙行所需卻是巨大的，你賣一個牙行的量，不知道要多少戶人家才抵得上。而且以牙行的能力，很快就能在其他城市郊縣打開出路，這可比你自己去開拓渠道方便多了！”劉浩再道。

“真的！”徐胖子眉頭一挑，心動的問道：“如若這樣去做的話，確實省時省力，而且匯聚整個正定城牙行的實力，恐怕只需不到半個月的時間，無煙煤就能在整個西南行省鋪開了！”

“嘿嘿，正是如此！”劉浩得意笑道。

“可是？”徐胖子目光低沉，心中還有擔憂的問道：“城主大人既然有此想法，直接告訴我徐胖子即可，為何又要邀請廖記牙行前來，這不是把我們的秘密都泄露了嗎？”

“這正是我們城主大人高明的地方！”

劉浩看了眼韓源，臉上佩服之色更重的解釋道：“徐掌柜你的牙行吃下所有的無煙煤生意，換做你是其他牙行的掌柜，當你徐記牙行伸出橄欖枝時，你豈會輕易的答應，說不定還會坐地砍價吧！”

“廖記牙行就不會了嗎？”徐胖子疑惑問道。

“當然不會！”劉浩肯定回道：“他們是自己找上門來的，一開始就打算做這無煙煤的生意，又豈會坐地砍價！”