1.3 為什么要做SEO

經調查，69.6%的人把搜索引擎作為在互聯網上獲得信息的最主要的方式。企業產品或服務搶占搜索引擎中的靠前排名，就意味著搶占了網絡的制高點，也等同于撿錢。SEO是推廣中最低價、最有效、最持久的方式。

1.3.1 SEO的優勢與劣勢

SEO到底能體現哪些價值呢？

1.SEO的優勢

（1）客戶主動上門

大家可以想一下，為什么我們要用百度、谷歌，是因為想得到自己想要了解的信息。當用戶在百度搜索某個詞進入我們的網站，肯定是有需求、感興趣才會點擊。相比較傳統營銷，例如電話營銷，是企業主動給用戶打電話，說“我們這里有某某產品，我給你介紹一下”，很多人都非常反感，直接掛機。為什么呢，因為他們對這個不感興趣，覺得你耽誤了他的時間。

SEO就不一樣了，只要把網站優化到搜索引擎首頁，用戶有需求就會主動搜索，主動來了解咱們的網站，只要網站體驗好，打動用戶，轉化率肯定不用愁。

還用拍婚紗照舉例，如果有用戶通過在百度中搜索“北京哪家婚紗攝影好”等關鍵詞訪問你的網站，肯定是有需求，這些都是咱們的意向顧客，不然用戶搜這個詞做什么呢？所以，SEO能夠給企業網站帶來有實際需求的潛在用戶。

（2）營銷成本低

網站通過實施SEO，可以使一些關鍵詞的排名提高?；ǖ馁M用也只是人員成本，而且用戶點擊是免費的。而通過付費營銷，如果希望這些關鍵詞帶來潛在客戶，則需要不斷地投放廣告，SEO無疑為企業節省了廣告開支。即便企業不去削減廣告預算，也大可以把這些費用投放到更多的關鍵詞排名上。

（3）性價比高

SEO在各種推廣方法中是最省錢，并且效果最持久的。企業都想用花錢少、效果好的方法，雖然現在很多企業每年有大量的預算，能在電視和很多媒體上投放廣告，但是仍然有自己的SEO團隊來做好SEO，做好關鍵詞的排名，吸引更多的用戶。如圖1-2所示，58同城網站通過愛站SEO工具可以查詢到，此網站通過百度每天獲得免費SEO流量為290萬～400萬。

（4）長期有效性

做SEO不像PPC（付費點擊）、網絡廣告等方式，它們一旦停止付費，或是停止投放，網站的流量也就隨即停止了?；蛘咄ㄟ^事件營銷手段來提高網站的流量，但這也是短暫的，只要這件事的風波過去了，流量也就停止了。但SEO不一樣，只要提高了自己網站本身在搜索引擎中的自然排名，網站的流量會一直存在，而如果排名一旦上去了，也很難掉下來。

圖1-2

2.SEO的弊端

（1）見效時間長

通常，SEO優化的見效時間，根據關鍵詞的難易程度需要1～3個月時間，但對于冷門行業，只要簡單優化一兩周就可以看到效果。所以不能急于求成，需要企業領導對SEO有充分的了解認識和心理預期。

（2）溝通成本大

SEO優化需要與很多部門配合，如產品、設計、技術、編輯、PR等，溝通成本非常大。一個好的SEO咨詢師或是SEO產品經理需要有很強的跨部門組織溝通協調能力。但是，對于中小型企業網站來說，營銷人員少，懂這方面的人不多，溝通成本會大大降低。

1.3.2 SEO對各類網站的作用

上面講了SEO的主要優勢，現在來看SEO對各個類型網站的作用。

1.SEO對大型網站的作用

很多人質疑，那些大型網站還需要做SEO嗎？答案是肯定的。大型網站在還未變“大”的過程中想變“大”，流量是第一重要的。大型網站想通過搜索引擎獲得更多的流量，可以通過花錢去購買搜索引擎的關鍵詞，但一般大型網站不會采用這種辦法，因為成本比較高。而它們都是憑自己的SEO技術獲得相應排名，不用花錢，每天就可以利用搜索引擎帶來巨大的流量。因為大型網站包含了豐富的網頁內容，整個網站擁有幾十萬、幾千萬的頁面，在這么多的頁面中，每個頁面都包含了許多關鍵詞。試想，如果SEO做得好，就算每個頁面通過搜索引擎為網站帶來一個流量，總計起來，這個網站每天的流量也大得驚人。如圖1-3所示，網易每天通過百度獲得SEO流量預計400萬～800萬（這是預計流量，真實流量比這個數據更多）。

2.SEO對企業網站的作用

對于企業而言，追求的不是大流量，而是高質量的流量，因為高質量的流量往往都是企業的潛在客戶。當這些潛在客戶通過企業的網站了解到企業的產品和信息后，就可能成為企業的直接客戶！那么，如何獲得高質量的潛在客戶呢？SEO就是企業網站首選的網站推廣方法。

圖1-3

如圖1-4所示，某搬家公司網站每天通過百度獲得SEO流量近1000IP。相比大網站，這個流量太少了，但用戶精準，不可小覷。

圖1-4

3.SEO對電子商務網站的作用

電子商務網站就像一個商店，商店必須要有客戶，才可能形成銷售。電子商務網站如何吸引大量的客戶來源呢？答案還是SEO。目前，電子商務網站的各種推廣策略中，SEO最受推崇。像京東、蘇寧等大型電子商務網站都會采用SEO獲取大量免費流量。如圖1-5所示，京東每天通過百度獲得SEO流量預計150萬～250萬。

4.SEO對個人網站的作用

個人網站大部分以娛樂和資源兩大類為主。個人網站的推廣追求的是低成本、好效果。SEO對個人網站而言，也是重要的網站推廣手段之一。

因此，只要網站想增加免費流量，企業想通過互聯網開展營銷，SEO是必須要做的。

圖1-5