臘月二十八。

前一陣，水果賣的并不算很好，游弋制作的凍蘋果，凍柿子很少人買，很多人對這種不知名的東西不感冒，也沒有閑工夫去熟悉這些東西。

這次的策略算是失敗了，這也讓游弋明白有些東西靠感覺來賣是沒用的，實踐是檢驗真理的唯一標準，只有不斷試錯，不斷總結，才能成功。

自己以前就是太相信成功人士書上的理論，以至于前期出現了很多讓人啼笑皆非的操作，像什么在附近派發自己產品的宣傳單，后來的結果證明這個措施沒有一點用。

游弋不再賣凍蘋果和凍柿子了，專心的賣自己的凍梨了。

集中優勢做一件產品。

路上的行人越來越多，街上的小販越來越少，晚上的煙火越來越燦爛，到處可以看見喜氣洋洋的紅色燈籠，這些燈籠掛在樹枝，門房，燈柱上，這個城市一下子熱鬧了起來，大家都能感受到這股濃郁快要溢出來的喜慶氛圍。

游弋也被這種氣氛感染，讓他情不自禁的又想家了，他想念自己媽媽做的面條，爸爸帶著自己到處拜年的時刻，那些瞬間想一想就覺得幸福的不得了。

想家歸想家，自己的事情還是要做，他相信自己很快就能湊夠老爸的醫藥費，下一年，一定會過了團聚的年。

街上擺地攤的現在已經很少很少了，只有超市燈火通明，店里的員工們紛紛把年貨擺在商店的門外，這是賣禮品最好的時候。

游弋有樣學樣，他也讓自己同學周深設計了一款看起來很高大上的包裝盒，在印刷廠定制了500套，他準備把凍梨裝到盒子里，作為禮品賣高價。

這一次，游弋沒有做任何調查，他憑直覺在做這件事，他在賭，和以往不一樣的是這次他賭的起，賭得起的操作就叫試錯，做生意就是要不斷的冒風險，不斷的試錯，直到成功為止。

一套禮品定價50元。

500套是試水，失敗了無所謂，成功了自己就能在大年初一，大年初二人流量最多的時候賭一把更大的。

整個包裝就是六個字：東北特產—凍梨。

沒有自己的公司，沒有自己的品牌，游弋就這樣大膽的開始賣了。

賭桌上的規矩：你拿著籌碼，不敢賭的時候，你就已經輸了;有籌碼，不了解規則的，最后也會輸；有籌碼，了解規則的，你可能會贏；有籌碼，制造規則的，你會一直是贏家。

游弋一直試圖去制造自己的規則，他不想像別的小販一樣太過千篇一律，他要尋機，他要投把，他要賭贏。

在創業這條路上，生活還沒來得及給游弋機會，他就一個人創造各種機會，行走在一條奇奇怪怪的路上了。

失敗似乎總是在人們的意料之中，成功似乎總是在人的意料之外。

臘月二十八，這一天，游弋賣出了278個水果禮品套裝。

回到住處的游弋興奮的抱起“堅強”大聲歡呼，到現在他都不敢相信能賣出那么多。一個套裝凈利潤幾乎就是40，這意味著他這一天收獲了近萬的利潤，太恐怖了。

投機者賺的錢就是快。

游弋開心的笑著對一群貓說：“今天為了慶祝成功，我請大家吃罐頭。”說完就拿了6個罐頭出來。一看到罐頭，本來在撓肚子的“堅強”立馬過來蹭褲腿，其他貓也紛紛不再傲嬌，各種圍著游弋喵喵叫，有好吃的，才有過年的氣氛了。

大年二十九。

街上的小販由原來的賣菜賣水果逐漸變成賣煙花，炮仗和對聯的小販。

這幾天賣這種東西的利潤很高，這點能從這些賣煙花小販上的笑臉就可以看出，而游弋臉上的笑容更甚，他賺的比他們更多。

擺攤就擺在超市旁邊，有些顧客會仔細詢問這是什么樣的水果然后再買，有些顧客就問完價錢后直接買走。

游弋總結出一條規律，大多數顧客來到自己攤子面前就已經想買了，自己只要幫助他們下個決心，那這項交易就會成功。

大喇叭的宣傳效果和顧客春節時候的消費能力決定了現在賣什么商品都會很暢銷。

但如果你想更進一步，賣東西不滿足于暢銷，而是火爆，你就要比顧客和別的小販更用心。

游弋的用心之處就在各種小細節中體現，攤子上放一個切成兩半的凍梨用來展示，旁邊的盤子里有切成丁的凍梨用來品嘗，一個巨大豎起來的海報寫著凍梨的介紹，一本用來贈送的凍梨18種吃法的小冊子，最重要的是游弋攤子后面放了兩千個包裝盒，整齊的堆在一起像一座小山，顯得很是壯觀。

這種架勢一定要像某個大商城出來做促銷一樣。

一旦形成人群效應，你的賣的東西就算火爆了。

一上午，游弋就賣出了466套，平均下來就是1分鐘兩套，這如果不是親自發生在自己身邊，自己都不可能相信這個事實。

到晚上九點的時候，售賣才算結束，游弋快說不出話了，從自己的書包里拿出面包，撕開來吃，這算是今天自己的第二頓飯，坐在路邊臺沿，灌下了一大口水，才算舒服了一些，他準備在這休息十分鐘再回租的住處。

休息過程中，突然一個女人過來看著自己，自己問她是不是來買凍梨的，她搖了搖頭，游弋又問她有什么事，這個女人支支吾吾的也沒能說句完整的話。

這個女人叫周雅婷，其實年齡并不大，今年22歲，很漂亮，身材也很好，就是臉上的妝化的有些濃，看起來有些成熟。

游弋對臉上有妝的女人不感冒，又看她說不出來什么話，也就沒繼續搭理她。

過了一會兒，游弋起身要走，周雅婷急忙拉住了他，游弋皺皺眉頭，他不喜歡陌生人隨便碰他，很奇怪的設定，但是他自己的性格就是這樣。

他耐著性子再問了一遍。

“前天我媽媽把我的貓扔了，那是陪了我三年的橘貓，它把我媽媽的包包咬爛了，我媽一氣之下把它扔出去了，后來我回家找不到它，才知道它被扔了。”周雅婷眼圈有些紅，似乎就像剛才發生的一樣。

“我媽架不住我一直哭，就告訴我扔在這條街，然后我求了超市老板看他的戶外攝像頭，發現是你撿到了我那只貓。”

游弋想起來了，前兩天確實撿到一個大橘，揣著手蹲在地上，自己就把它帶回了家，到家之后，這個貓就是吃了睡，睡了吃，完全自來熟的感覺。

“你剛剛怎么不直接說？你說了我肯定會還給你的。”游弋有些無奈，你早說不就好了。

周雅婷連連擺手，說：“我現在不能把我的貓帶回去，我要等我媽氣消了以后。”她有些不好意思，自己的貓還要拜托眼前的這個男孩子再養一段時間。

“那好，等你媽消氣了，再來找我，我會幫你把貓養好的。”游弋騎上了三輪車，準備開走，他現在很累很累，需要回去躺床上睡覺，無論眼前的這個女人多漂亮，他都不再想說話了。

看到游弋要騎車走，周雅婷急忙擋在車面前，有些急，說：“我想看看我的貓，它這幾天看不見我肯定著急的吃不下飯，我現在就想看到它。”

這個女人怎么能那么無理取鬧啊，自己也沒見她的貓吃不下飯啊，吃的比其他貓都多，這個女人純屬自作多情。

“那你想怎么樣？”游弋想趕緊打發她走。

“我想現在就去看貓。”

游弋也沒廢話，倒了車就繞過這個女人就走了，周雅婷攔都攔不住。

回頭一看，這個女人竟然蹲在地上哭了，游弋感到好笑，馬上就快半夜了，說要去一個男人家去看貓，這種女人也太傻了吧，沒管這個女人，繼續開車。