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第17章 談判

“那我就簡單為你們介紹一下。”

“這位是莉娜。”

我清清嗓子,努力拿出自己所有的親和力,“很高興認識你啊,莉娜小朋友~”

小女孩好奇地看看我,忽然不等卡洛因介紹,張口就道:“你就是王子……”

我愣了愣,就聽卡洛因咳嗽一聲道:“莉娜,前輩們是怎么教你的?要怎么稱呼?”

小女孩連忙拿手捂住自己的嘴,眨巴著大眼睛點點頭。

“那現在重新說一次?”

“r先生好。”

我有些尷尬地摸了摸后腦勺,“莉娜好。”

連一個小門童都和卡洛因這么親密,還能猜到我的身份,卡洛因要帶我去見的那個人究竟是誰?

我給卡洛因使了個眼色,她大概是注意到了,于是抬手指了指女孩身后緊閉著的銀色金屬門,示意我進去再說。

莉娜也跟著我們進了門,卡洛因指使她跑去前面把大家叫出來,卡洛因自己則領著我穿過一條長長的走廊。

走廊上每隔幾步就有一盞燈,很明亮,可以很清晰地看清每一個角落。

走廊盡頭是一扇看起來非常厚重的大門,材質看上去也是金屬的,看上去應該挺沉的。

推開門,門后是一間寬敞的大廳,正中擺了一張長桌,此時桌邊圍坐著七八個人,男女皆有。

我粗略地觀察了一下每個人的神情,讀到的基本是審視,沒有鄙夷或是敵意,這讓我稍稍松了口氣,看樣子會是一場比較友好的談判。

我默默地跟著卡洛因走到座位上坐下,擺出一臉溫和的公關笑容,不得不說,我以前經常被父親訓斥成書呆子,說我不像是帝王家的兒子,學不出一份帝王的架勢,從前我實在是不懂得該怎樣裝模作樣才能作得高級,要作得霸氣威武還不油膩,要讓人覺得你不好惹卻又不能讓人害怕你……太難了。

但現在我好像找到技巧了,其實這其中的關鍵就是笑容要假。

你越是真誠人家反倒越是覺得你這人好掌控,不需要放在眼里,你越是皮笑肉不笑,別人反倒是覺得你內有乾坤,心里自有計較,哪怕你心里想的其實只是晚飯該吃什么。

不過我現在是有求于人,態度自然不能太拽,但也不能太諂媚,畢竟我現在什么都沒有,完全是抱著白嫖的目的出現在這里,必須要裝出“別看我們現在一無所有,其實我們是潛力股,只是你運氣好正好撞上了一個可以搶先投資的機會”這種樣子,要是讓人看出來我手上其實什么籌碼都沒有的話,那今天大概是要白跑一趟了。

所有人落座以后,主座上的一位銀發男子率先開口。

“既然人已經到齊了,那我就直接開門見山了,您如今需要我們幫助您逃脫追捕以及離開王城,那么,我們能從中得到什么利益呢?”

男子的雙手十指交叉著支在桌上,顯出十成的自信從容,這也是一種談判手段,說的簡單點就是在氣勢上壓倒對手。

還好這個問題問得并不刁鉆,也在我的意料之內。

“別的未來的東西我也不敢許諾給您,此時此刻我能夠實實在在拿出手的,就是我的姓氏。”

我頓了頓,飛快地觀察了一下銀發男子的表情,從中我沒有看到任何輕視的意味,這讓我大大松了口氣,看來他能明白我這番話的意思。

“在座的都是政治內的人,想必不會相信凱瑟琳用來糊弄民眾的那套說辭,我想,各位心里應該都很清楚,從來沒有什么任性的離家出走和叛變的縱火犯,從一開始,這就是凱瑟琳早已計劃好的一場政變。”

“我想在她的計劃里,我本不應該還有機會站在這里,但是,既然她的計劃并沒有成功,命運和歷史選擇了我,那我的姓氏,我體內流淌著的皇室的鮮血,就永遠是她眼睛里拔不掉的一根刺。”

“我們菲利普斯一族在這片土地上已經統治了五百年,整整五代人的頭腦里都烙印著我們的印記,關于這些,我想我不必再向各位贅述王國的發展史,那么接下來就是我真正要說的,無論什么時候我重新站到民眾眼前,我都永遠是民眾心中最名正言順的王,這一點,就是凱瑟琳無論如何都做不到的。”

發言結束,我坐下拿起面前的茶盞呷了一口,茶香濃郁,是難得的好茶。

我的觀點已經闡述的非常清晰了,接下來就看對方什么反應了。

銀發男人似乎也接受我剛剛的一番論述,臉上掛著點滿意的笑容。

然而接下來的問題似乎就沒那么容易了。

“對于您剛剛的那番話,我可不可以這樣理解——”

男人說到這里停了一下,目光向我望過來。

他這是在觀察我的反應,于是我回以一個淡淡的微笑。

“殿下您早晚有一天要回來奪回您的王位,到時候我們作為曾向您伸出過援手的人,能夠得到豐厚的回報。”

是個好問題。我感覺自己已經完全進入了狀態,頭腦開始有些躍躍欲試。

“我說過我不向您許諾任何未來的東西,我是否決定爭奪王位與我剛剛的那番話沒有任何關系,我只是在向您闡述我所擁有的價值。”

“哦?那么殿下您是給我許了一張空頭支票咯?”

“不,我的意思是如果閣下有這方面的需要,我可以為您提供幫助。”

字正腔圓地說完最后一個字,我暗自緩了口氣,按照我的預想,今天的重頭戲到此就差不多可以告一段落了。

無論我最后是否真的決定爭奪王位,這個時候最好還是不要給出明確的答復,可以給自己以后留下一些余地。

一般來說,明智的談判人這個時候一定不會死咬著這個話題不放,畢竟真正對他們有利的是我這個人的價值,而不是我是否決定成為君主。

雖然那樣也確實能夠給他們帶來更大的利益。

盲目地步步緊逼,死咬著一個對方不想回答的問題不放,這會把談判徹底聊成一個死局,如果談判失敗,那么雙方都將什么也得不到,這是一種損人不利己的行為,沒有絲毫意義,在適當的時機做出適當的讓步,這才是一個明智的談判人會做的事。

然而,對面這個男人的反應讓我有些摸不著頭腦。

他慢悠悠地將下巴擱在交握的雙手上,姿態帶著一些慵懶,銀色的碎發從額前垂下來,在他的上半張臉上投下大片陰影,叫人看不清他的眼神,只能瞧見他的嘴角掛著一絲不知是戲謔還是譏誚的微笑。

“非常抱歉,殿下,我實在非常想要知道這個問題的答案。如果您在回答之前必須要我為這個問題賦予一定意義的話,那我想或許它可以影響我們這次的合作。”

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