第一章 去非洲，賣手機

一、你有手機賣嗎

我和非洲的所有故事，是從認識劉文開始的。

2016年6月，這是北京一年中比較熱的季節，也是2016年國內那波創業熱潮最后的高潮。對于當時國內創業的情況，我記得有這樣一個數字，那天在36氪平臺上展示和申請融資的創業公司已經超過了6萬家。

我坐在虎嗅網在望京的辦公室，審核著公司網站上堆積無數的創業項目。突然，從繁雜的信息中蹦出兩個詞——“非洲”“手機”，這激起了我審核幾百個創業項目后僅有的好奇，于是，我從后臺找到這個項目負責人的聯系方式，并撥打過去。

接電話的便是劉文，簡單聊了兩句，我們便約一周后在北京當面采訪。那時候，和很多人一樣，我對非洲的了解還僅僅是戰亂和貧窮，和這片陌生的大陸沒有任何連接，但這次偶然的采訪機會引起了我的興趣，而后來的故事則徹底地改變了我對這片大陸的看法。

現在回看中非交流的歷史，從明朝時期的“鄭和下西洋”到20世紀90年代末的中國商人出海創業，是“貿易”二字將兩個大洲連接了起來。而今，中非間的貿易已經形成了成熟的貿易體系，如若選擇一種產品來梳理這個貿易體系，每年從深圳華強北賣到非洲的千萬部手機便成了最好的選擇。

那次采訪持續了3個多小時，劉文講述著這個有著11億人口的巨大市場以及非洲各地的趣事，串聯這一切的，便是一個中國人辭職去非洲賣手機的故事。從大學的高等數學教師到阿里巴巴再到1號店（電子商務型網站），38歲的劉文算得上是履歷豐富。2013年，當時還在1號店工作的劉文去非洲訪友，出發之前，非洲朋友一再囑咐劉文帶幾部手機過去。恰逢1號店對內部員工舉行掃尾貨的活動，劉文也沒多想，就將30部比較低端的1號店尾貨手機帶去了非洲國家馬拉維。

于是發生了令人驚奇的一幕，到了馬拉維湖，當地人看到劉文一副中國面孔，一群人立馬涌上來問：“你有手機賣嗎？”

馬拉維，這個人口只有北京市1/3的國家，2013年人均GDP是223美元，被認為是全球最窮國家之一。由于靠近馬拉維湖，馬拉維的很多人都是漁民，靠水吃水在這里得到盡現。“你一到當地人家中，發現他們家里什么東西都沒有，有些人家甚至直接睡在沙子上。但是基本每家墻上都有一個一閃一閃的、一點點紅的手機充電器，這成為他們家里唯一的家用電器?！眲⑽恼f。

在真實故事的分享平臺“中國三明治”中，劉文曾講過這樣一個故事：

“我曾經把一部功能機賣給當地的一個小伙，他把手機送給他的女朋友。女朋友非常興奮，手機用了三天三夜，一直沒有關。他們一直缺乏一種接觸到外界文化的渠道，但是手機卻可以讓他們連上Facebook、Twitter、Whatsapp等世界信息交流平臺?！?/p>

“很多人甚至愿意把超過一半的月薪花費在購買手機服務上，有些甚至會提醒我們，在走之前一定要把手機賣給他們?！眲⑽恼f，“你可以很明顯地感覺到他們對手機的熱愛?！?/p>

就這樣，劉文試著帶去賣的30部手機很快被搶購一空。而非洲大陸對于手機的饑渴，沖擊著一個中年男人的焦慮感，讓劉文思考著自己新的事業。

回國后，他和兩位合伙人便從1號店、阿里巴巴出走，開始了他們在非洲賣手機的項目。但創業總是曲折，劉文第一次闖非的經歷失敗了。作為手機經銷行業的新人，他們進了一批質量不過關的貨，“手機賣完了，但再也沒有回頭客，而且不斷有返修的手機”。

劉文開始尋找更好的貨源，而這時他遇到了G'Five（基伍）。

這是一個一拍即合的生意。G'Five是一家活躍于印度、東南亞等海外市場的國產手機廠商，和TECNO一樣，他們在中國和歐美以外的市場“悶聲發大財”。但近年來G'Five的日子過得沒有之前那么好了，因為在印度本土，他們遇到了雖然晚來卻強勁的競爭對手——小米和華為。

于是劉文代理G'Five手機開始闖進新的大陸——非洲，而這個故事，就要順利多了。

2014年4月，劉文派出第一個中國員工到馬拉維。

2014年7月，劉文的團隊開始把市場拓展到贊比亞。

不到一年的時間，他們團隊Big-Five幫G'Five在非洲東南部國家馬拉維做到了當地第一品牌。

2015年，在非洲賣手機的第二個年頭，劉文的團隊拓展到第三個國家烏干達。

而在這個過程中，劉文對背后非洲人消費習慣的問題有了更深的思考：

“說起非洲人的手機使用習慣，由于網速慢，他們不會去下載很多的APP，所以他們也不了解、不在乎雙核和四核有什么用。他們最喜歡的就是自拍，所以我們最關鍵的就是要提高攝像頭的像素?！?/p>

“目前很多國產手機廠商都將國內開發的機型直接拿到非洲去賣，小米、華為也是，但這樣的效果并不好?！?/p>

“在宣傳方面，我們到非洲后就做廣告，進行涂墻宣傳，很管用，而且不會消失。”

劉文講述著自己這些年的經歷與思考，也談到了自己的夢想——創立一個偉大的公司。他認為實現夢想的前提是要有一個偉大的市場，而非洲就是這樣的市場。

事實上，那次聽完劉文的故事，我眼前全是這片陌生土地的各種畫面，以至于晚上躺在床上后我根本合不上眼——我對非洲的好奇幾乎超過了當地人對手機的好奇。

于是我和劉文約了第二次見面，這次見面和采訪無關。

在劉文住宿的賓館樓下，我們討論了非洲大陸上眾多中國援建項目外的創業企業：華為的布局、TECNO的壟斷；徐工的發掘、宇通的扎根；Hi2想做非洲的淘寶、FreshGo只做生鮮電商。分別的時候，我隨口說了一句：“但愿下次的見面是在非洲?！?/p>