第一章 去非洲，賣手機(jī)

一、你有手機(jī)賣嗎

我和非洲的所有故事，是從認(rèn)識(shí)劉文開始的。

2016年6月，這是北京一年中比較熱的季節(jié)，也是2016年國(guó)內(nèi)那波創(chuàng)業(yè)熱潮最后的高潮。對(duì)于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的情況，我記得有這樣一個(gè)數(shù)字，那天在36氪平臺(tái)上展示和申請(qǐng)融資的創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)超過了6萬家。

我坐在虎嗅網(wǎng)在望京的辦公室，審核著公司網(wǎng)站上堆積無數(shù)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。突然，從繁雜的信息中蹦出兩個(gè)詞——“非洲”“手機(jī)”，這激起了我審核幾百個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后僅有的好奇，于是，我從后臺(tái)找到這個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，并撥打過去。

接電話的便是劉文，簡(jiǎn)單聊了兩句，我們便約一周后在北京當(dāng)面采訪。那時(shí)候，和很多人一樣，我對(duì)非洲的了解還僅僅是戰(zhàn)亂和貧窮，和這片陌生的大陸沒有任何連接，但這次偶然的采訪機(jī)會(huì)引起了我的興趣，而后來的故事則徹底地改變了我對(duì)這片大陸的看法。

現(xiàn)在回看中非交流的歷史，從明朝時(shí)期的“鄭和下西洋”到20世紀(jì)90年代末的中國(guó)商人出海創(chuàng)業(yè)，是“貿(mào)易”二字將兩個(gè)大洲連接了起來。而今，中非間的貿(mào)易已經(jīng)形成了成熟的貿(mào)易體系，如若選擇一種產(chǎn)品來梳理這個(gè)貿(mào)易體系，每年從深圳華強(qiáng)北賣到非洲的千萬部手機(jī)便成了最好的選擇。

那次采訪持續(xù)了3個(gè)多小時(shí)，劉文講述著這個(gè)有著11億人口的巨大市場(chǎng)以及非洲各地的趣事，串聯(lián)這一切的，便是一個(gè)中國(guó)人辭職去非洲賣手機(jī)的故事。從大學(xué)的高等數(shù)學(xué)教師到阿里巴巴再到1號(hào)店（電子商務(wù)型網(wǎng)站），38歲的劉文算得上是履歷豐富。2013年，當(dāng)時(shí)還在1號(hào)店工作的劉文去非洲訪友，出發(fā)之前，非洲朋友一再囑咐劉文帶幾部手機(jī)過去。恰逢1號(hào)店對(duì)內(nèi)部員工舉行掃尾貨的活動(dòng)，劉文也沒多想，就將30部比較低端的1號(hào)店尾貨手機(jī)帶去了非洲國(guó)家馬拉維。

于是發(fā)生了令人驚奇的一幕，到了馬拉維湖，當(dāng)?shù)厝丝吹絼⑽囊桓敝袊?guó)面孔，一群人立馬涌上來問：“你有手機(jī)賣嗎？”

馬拉維，這個(gè)人口只有北京市1/3的國(guó)家，2013年人均GDP是223美元，被認(rèn)為是全球最窮國(guó)家之一。由于靠近馬拉維湖，馬拉維的很多人都是漁民，靠水吃水在這里得到盡現(xiàn)。“你一到當(dāng)?shù)厝思抑校l(fā)現(xiàn)他們家里什么東西都沒有，有些人家甚至直接睡在沙子上。但是基本每家墻上都有一個(gè)一閃一閃的、一點(diǎn)點(diǎn)紅的手機(jī)充電器，這成為他們家里唯一的家用電器。”劉文說。

在真實(shí)故事的分享平臺(tái)“中國(guó)三明治”中，劉文曾講過這樣一個(gè)故事：

“我曾經(jīng)把一部功能機(jī)賣給當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)小伙，他把手機(jī)送給他的女朋友。女朋友非常興奮，手機(jī)用了三天三夜，一直沒有關(guān)。他們一直缺乏一種接觸到外界文化的渠道，但是手機(jī)卻可以讓他們連上Facebook、Twitter、Whatsapp等世界信息交流平臺(tái)。”

“很多人甚至愿意把超過一半的月薪花費(fèi)在購(gòu)買手機(jī)服務(wù)上，有些甚至?xí)嵝盐覀儯谧咧耙欢ㄒ咽謾C(jī)賣給他們。”劉文說，“你可以很明顯地感覺到他們對(duì)手機(jī)的熱愛。”

就這樣，劉文試著帶去賣的30部手機(jī)很快被搶購(gòu)一空。而非洲大陸對(duì)于手機(jī)的饑渴，沖擊著一個(gè)中年男人的焦慮感，讓劉文思考著自己新的事業(yè)。

回國(guó)后，他和兩位合伙人便從1號(hào)店、阿里巴巴出走，開始了他們?cè)诜侵拶u手機(jī)的項(xiàng)目。但創(chuàng)業(yè)總是曲折，劉文第一次闖非的經(jīng)歷失敗了。作為手機(jī)經(jīng)銷行業(yè)的新人，他們進(jìn)了一批質(zhì)量不過關(guān)的貨，“手機(jī)賣完了，但再也沒有回頭客，而且不斷有返修的手機(jī)”。

劉文開始尋找更好的貨源，而這時(shí)他遇到了G'Five（基伍）。

這是一個(gè)一拍即合的生意。G'Five是一家活躍于印度、東南亞等海外市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，和TECNO一樣，他們?cè)谥袊?guó)和歐美以外的市場(chǎng)“悶聲發(fā)大財(cái)”。但近年來G'Five的日子過得沒有之前那么好了，因?yàn)樵谟《缺就粒麄冇龅搅穗m然晚來卻強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——小米和華為。

于是劉文代理G'Five手機(jī)開始闖進(jìn)新的大陸——非洲，而這個(gè)故事，就要順利多了。

2014年4月，劉文派出第一個(gè)中國(guó)員工到馬拉維。

2014年7月，劉文的團(tuán)隊(duì)開始把市場(chǎng)拓展到贊比亞。

不到一年的時(shí)間，他們團(tuán)隊(duì)Big-Five幫G'Five在非洲東南部國(guó)家馬拉維做到了當(dāng)?shù)氐谝黄放啤?/p>

2015年，在非洲賣手機(jī)的第二個(gè)年頭，劉文的團(tuán)隊(duì)拓展到第三個(gè)國(guó)家烏干達(dá)。

而在這個(gè)過程中，劉文對(duì)背后非洲人消費(fèi)習(xí)慣的問題有了更深的思考：

“說起非洲人的手機(jī)使用習(xí)慣，由于網(wǎng)速慢，他們不會(huì)去下載很多的APP，所以他們也不了解、不在乎雙核和四核有什么用。他們最喜歡的就是自拍，所以我們最關(guān)鍵的就是要提高攝像頭的像素。”

“目前很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都將國(guó)內(nèi)開發(fā)的機(jī)型直接拿到非洲去賣，小米、華為也是，但這樣的效果并不好。”

“在宣傳方面，我們到非洲后就做廣告，進(jìn)行涂墻宣傳，很管用，而且不會(huì)消失。”

劉文講述著自己這些年的經(jīng)歷與思考，也談到了自己的夢(mèng)想——?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)偉大的公司。他認(rèn)為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的前提是要有一個(gè)偉大的市場(chǎng)，而非洲就是這樣的市場(chǎng)。

事實(shí)上，那次聽完劉文的故事，我眼前全是這片陌生土地的各種畫面，以至于晚上躺在床上后我根本合不上眼——我對(duì)非洲的好奇幾乎超過了當(dāng)?shù)厝藢?duì)手機(jī)的好奇。

于是我和劉文約了第二次見面，這次見面和采訪無關(guān)。

在劉文住宿的賓館樓下，我們討論了非洲大陸上眾多中國(guó)援建項(xiàng)目外的創(chuàng)業(yè)企業(yè)：華為的布局、TECNO的壟斷；徐工的發(fā)掘、宇通的扎根；Hi2想做非洲的淘寶、FreshGo只做生鮮電商。分別的時(shí)候，我隨口說了一句：“但愿下次的見面是在非洲。”