網紅涉及的三大經濟領域

縱觀當前網紅所涉及的領域，無外乎這樣三個：電子商務領域、視頻直播領域以及內容制造領域。接下來，我們就對這三個領域中的網紅變現模式以及營銷推廣模式，進行深入的分析。

電子商務領域

在電子商務領域，網紅帶動經濟發展，主要通過這樣幾種經濟模式實現。

◎ 小品牌網紅成長模式

一些小企業也可以學習網紅，不是說要請網紅代言，而是說可以將自己打造成“網紅”，雖然一夜爆紅的機會很小，但是恰當利用一些社交工具再加上富有特色的元素和營銷手段，完全可以引發話題、刺激銷量。

比如我們在翻閱朋友圈的時候，經常會看到一些微商發布的消息。一位大V店主就曾通過直播賣貨場景的方式，輕松形成了大量的轉化率。

一般說來，真人直播產品的使用場景，更容易讓人信任，而且朋友圈之間都是朋友社交，這份信任也就會再深一層，進而很容易達成交易。

無獨有偶，最近生鮮電商興盛，山東省棲霞市西城鎮的黨委書記為了解決鎮里櫻桃滯銷的問題，與蘇寧農村電商合作，親自做起了直播。這位書記之前并沒有什么知名度，但是因為這次直播活動，受到了眾多媒體平臺的關注報道。

真人真事的真實情景報道，就這樣催生了一位網紅。

這種模式具有非常顯著的銷售特點，那就是成本不高，內容又很有料，賣點還非常清晰，唯一不足之處就是如果自身知名度不是很大，所取得的效果也是相對有限的。

◎ 新品發布吸粉模式

這種模式，一般會被那些擁有較高知名度的人使用。在企業擴大經營過程中，新品發布是常態。網紅對新品發布會進行現場直播也已經是一種見怪不怪的宣傳營銷方式了。使用這種模式進行電商營銷，需要考慮不同網紅領域參與的效果，當然也可以把要發布的新品作為獎品，獎勵給那些踴躍參與活動、積極互動的網友。

一組權威數據報告顯示，2015年，國內在線的直播平臺已經接近了200家，網絡直播領域的市場規模更是達到了近90億，網絡直播平臺的用戶數量也已經沖破了2億。其中，一些大型的直播平臺的高峰時段，在線人數更是趨近400萬。

這樣惹人遐想的數字，無疑吸引了越來越多的人開始關注直播營銷領域。一些嗅覺敏銳的商業人士，紛紛將視線瞄準了直播間。

2016年端午節期間，聯想CEO楊元慶在映客平臺首次直播了“聯想Tech World”發布會，在持續5小時的直播過程中，楊元慶親切地與粉絲互動，吸引在線粉絲的數量達到了200萬人。直播過程中，映客CEO奉佑生向楊元慶送出了虛擬的游艇大禮，而楊元慶也從眾多的網友中抽取了幸運網友，送出了聯想直播中所展示介紹的最新發布手機。楊元慶在映客直播，不僅為聯想的新品贏得了大量的關注，還幫助映客很好地做了一次廣告。

楊元慶直播聯想手機新品發布沒有多久，小米CEO雷軍，也加入了直播的隊伍，邀請王自如一起聊一聊紅米3S和紅米3X。

與那些草根相比，企業的CEO親自參與視頻直播，顯然能夠取得更好的宣傳營銷效果，更有利于引爆爆品，提高銷售轉化率。

◎ 大品牌網紅導購模式

大品牌的網紅導購模式，簡單說來就是多平臺+多網紅+多產品。大品牌與網紅合作，已經不是單純的新品發布或者賣家秀了，而是要講究一定的營銷策略，制造出大家比較關心的一個話題。網紅是營銷的主體，電商平臺在選擇網紅的時候，也需要選擇那些跟自己的平臺風格比較貼合的網紅。

如蘇寧易購，在2016年的618大促期間，就玩了一把“紅人網購直播間”，很快閱讀量就被頂到了數千萬。

一大波網紅來襲，讓電商領域迎來了全新的營銷方式。網紅與電商的親密接觸，激發出了更多有看頭、有趣味的營銷內容。比如，YY男主播畢加索曾直播星球大戰機器人，斗魚女主播馮提莫直播過ZUK Z2手機等。電商與網紅的深度結合，顛覆了以往的意見領袖引領營銷模式。電商們需要做的就是選擇那些合適的大V進行合作，對自身產品進行對路的推廣。在網紅不斷崛起的時代，電商也宜順勢而為。

視頻直播領域

視頻直播因其視頻展示、實時互動的特點為網紅提供了更加便捷的展示渠道。秀場直播與游戲直播是視頻直播的兩大細分領域。

在一些比較熱門的主播背后，則大多能夠看到經紀公司的身影。常見的經紀公司多是由直播平臺上的“公會”脫胎而來。經過一定的商業運作，批量簽約與培訓出一批優秀的主播，一方面幫助主播提升禮物流水，一方面也為各大視頻直播平臺輸送出新鮮的血液。

視頻直播領域為人們提供了一個全新的經濟視角，也為更多的網紅們提供了一個大展拳腳的平臺。還拿網絡第一清流papi醬為例。2013年，papi醬還是一個淘寶達人，在天涯記錄著自己的淘寶穿搭日志，短短三年之后，papi醬已經擁有了近百萬的粉絲，變身為2016年網絡第一紅人。

因其原創短視頻非常火爆，甚至連一些名人也在爭相效仿這種模式。在2016年春的巴黎時裝周中，知名演員范冰冰都曾開啟視頻直播。

不論是papi醬的走紅，還是明星的模式，都很能說明一個問題：網紅模式已經成為互聯網經濟中一種最為重要的經濟模式，傳統的造星時代已經成為過去。在這個全新的網紅時代，年輕時尚的互聯網用戶更推崇自由、時尚、吐槽、個性與草根。短視頻UGG的出現以及4G網絡的發達，更使得這一發展趨勢不斷加快。

在這個輿論自由、吐槽盛行的時代，那些善于制造話題、創作力豐富、敢于吐槽的網紅往往能夠受到人們更多的歡迎與喜愛。比如說papi醬、王思聰、艾克里里等。他們的吐槽犀利幽默、樂于打破表象，直指人們的內心，不同于那些呈45度角拍出的錐子臉網紅的“作態”，率性、自然的風格，深受網友追捧。

直播模式已經受到了越來越多人的重視與借鑒，范冰冰在巴黎時裝周的時候進行直播就是一個潛在的風向標。盡管范冰冰在第一次直播時顯得有一些放不開，但是相比于其他一些刻意保持著女神范兒的女星而言，范冰冰的這次直播無疑是比較成功的。在不到1小時的時間內，就為《ELLE》的美拍賬戶吸粉10萬。

在游戲圈已經開始泛娛樂化的情形下，視頻直播平臺上主播們的運營模式幾乎已經成為娛樂明星們的一個縮影。在這種情形下，搞清楚視頻直播平臺有哪些優勢與弊端，顯得非常重要。

首先，直播平臺與短視頻UGG是不同的。視頻直播具有實時播放、真實再現的特點，在內容上基本不能達到先編輯后播出；而短視頻則不同，美拍、秒拍等等都是既能夠直播又能夠進行后期編輯的。papi醬的視頻基本都是在經過后期編輯之后，加入變音、特效等等之后才會變得幽默又搞笑的。

此外，一些直播平臺也會根據自身的資源與定位來篩選內容，形成自己的平臺特色。比如，戰旗就經常簽約一些戰隊、熊貓TV則擁有較豐富的明星資源。

網秦天下科技有限公司曾經發布了2015年第四季度的財報數據，數據顯示，公司之所以能夠扭轉虧損局面，主要是因為秀色視頻直播業務獲得了迅猛增長，營收同比增長達到了557.2%。秀色秀場幫助網秦扭虧為盈的成功，也折射出了視頻直播行業的巨大潛能。

其次，內容網紅與主播們的玩法略有不同。像我們前面所提到的papi醬和艾克里里，他們創作的傳播內容大多比較接地氣，適合大眾傳播。而視頻直播平臺的主播，則需要選準自己擅長的領域，在自己擅長的領域內精耕細作，塑造出自己的特色，進而達到吸引用戶，增強用戶黏性的目的。此外，直播的時間一般較長，大多會持續數小時，所以，即便是視頻主播們事前對內容已經進行過熟悉、演練，也難以保證自己自始至終都能表現精彩。換句話說，短視頻網紅可以挑選內容，而網絡主播卻只能被動接受內容。因此，相比于那些短視頻網紅，網絡主播想要創新其實并不容易。

最后，與短視頻網紅相比，視頻直播在傳播渠道上也受到了一定的限制。拿短視頻紅人papi醬來說，她在微信公眾賬號、微博賬號、B站、秒拍以及愛奇藝等傳播平臺上都有自己的賬號，這些五花八門的賬號幾乎涵蓋了年輕一代所青睞的所有社交平臺，這種無差別的覆蓋，也讓她能夠在最大范圍內吸引到更多的粉絲。相比于這些短視頻網紅，網絡主播則只能依靠簽約平臺，而直播平臺內容的趨同，也讓這個領域的競爭更加激烈。此外，很多主播們往往只能簽約一家平臺，這也就在一定程度上限制了他的受眾。

從以上的分析中，我們不難看出，直播平臺并不易于造出社會型網紅。但短視頻網紅的內容創作方式卻是值得我們借鑒的。比如網秦的秀色秀場，就是培養主播的差異化模式，努力發掘更加吸人眼球的直播類型。再比如，娛加娛樂。

2013年，娛加收購了皇族旗下的不少頻道，將大部分主播納入其麾下，隨后砸下巨資力推旗下藝人。通過一系列的活動迅速吸引了大量粉絲的關注，從而在用戶占有率以及營收方面都取得顯著的成績。

隨后，娛加還不斷從藝術院校、電子競技行業、傳統娛樂行業以及酒吧等娛樂場合挖掘優秀的內容創作者，擴大自己的主播隊伍。此外，還相應地建立了線下工作室，對主播進行專業的培訓。

2015年9月，娛加順利斬獲了IDG資本投入的千萬級A輪融資，成為國內第一家贏得了資本市場認可的在線秀場娛樂公會。娛樂公會主要由星探部、經紀部與拓展部三個部門組成。星探部負責發掘有潛力的藝人；經紀部負責對藝人進行培訓、線上的成長扶持以及線下的包裝宣傳；拓展部則從線上與線下兩個維度，拓展網絡主播在直播平臺上的商業收入。

截至2015年底，與娛加合作的藝人已經近萬人，簽約藝人達到了300人之多。

由娛加的商業化推進模式，我們不難看出，在視頻直播領域，視頻直播平臺與經紀公司的作用不可忽視。對于視頻直播平臺的主播而言，有著視頻平臺的包裝以及經紀公司的宣傳與推廣，視頻主播才可能被挖掘出更大的商業價值。

內容制造領域

說起網紅，大家的第一感覺就是網紅的力量真的好強大，像電商網紅張大奕，一年的銷售額已經達到了5億元，像網紅第一清流papi醬被人稱為行走的“三個億”。

其實，不管是張大奕還是papi醬，在最初開始輸出內容的時候，都不是一夜爆紅的，而是通過他們精心地研磨內容，才最終獲得成功的。

每當我們身邊有一些新鮮的事物火起來的時候，我們首先要做的不是看到它的火，而是要想一想，它為什么會火。換句話說，你一定要清楚地觀察到它的本質是什么？是不是每個人都可能有這樣的機會？

細說起來，網紅其實并沒有什么特別神奇的地方，我們甚至可以將它簡單歸結為兩類事物：一類是自媒體，另一類則是明星。

然而，不管是自媒體還是明星，網紅本質上在做的事情無外乎這樣三件：內容生產、渠道推廣以及粉絲維護。

第一，內容生產，這一點很容易理解。寫文章、拍視頻，明星們通過唱歌跳舞或者是演節目，而網紅則是通過不斷地寫段子、拍照片、做視頻，這些都是內容。只有具有豐富的內容，才能夠在互聯網上傳播。

第二，渠道推廣。隨著社交時代的到來，當前人們的社交渠道可謂是五花八門，微信、微博等社交平臺、騰訊、愛奇藝等視頻播放平臺、蜻蜓FM等音頻播放平臺、騰訊新聞等資訊平臺、貼吧論壇等社區平臺……這樣眾多的渠道，也為網紅們提供了更多的營銷推廣方式。公關、水軍以及廣告投放等也因此應運而生。

第三，粉絲維護。對粉絲的數量，粉絲的人群分類，粉絲的用戶畫像或者是粉絲團與社群等進行維護，是網紅的必要工作。只有真正拉攏住粉絲，才能讓網紅獲得更多的后援支持。

當然，這只是網紅需要做的基本工作，想要成為一個特別優秀的內容網紅，還需要掌握這樣一些小技巧。

第一，將“個人風格”提升到極致。

最極致的個人風格是什么？對人性的掌控。

在我的實際工作中，我經常會與人接觸，而這時候，我經常會做的一件事情，就是仔細觀察每一個人說話時的表情。然后根據他的表情、表述方式或者姿態，對這個人進行分析。找到一個自己比較了解的，能夠與之相匹配的熟悉人。這個過程，其實就是用戶畫像。

對于任何一個網紅來說，懂得給用戶畫像都很重要，只有知道了這些用戶屬于哪一類人，你才可能創造出迎合他們趣味的產品。

第二，用你的專業“操控人性”。

說實話，內容生產是很能鍛煉一個人的思維方式的工作，但是，假如你操控得當，你甚至可以利用你的專業“操控人性”。簡單說來，就是你只要設置了一個標題、一個游戲標題，做好了一篇內容，就能通過這些內容，很好地窺探出別人的行為。你能夠很好地預知有多少用戶會來點開你的題目、多少人會轉發你的內容、多少人會按照你制定的規則去關注賬號、拉票或者是參與活動。

雖然這種做法說起來有一些極端甚至是“變態”，但是，仔細想一想，當你策劃一個活動的時候，哪怕是在做一張海報的時候，你都能預測它呈現在大眾面前所取得的效果，以及有多少人會因為你的內容而被“洗腦”，或者是對你狂熱的崇拜，這無疑是一件非常值得我們驕傲的事情。當然，如果你能夠做到這一點，毫無疑問，你已經是一位非常出色的內容網紅了。