1.3 POP廣告的功能

無論是對于消費者、商家還是生產(chǎn)廠商而言，POP廣告都有著重要的、不可替代的功能。

1.3.1 告知新產(chǎn)品的功能

當新商品銷售時，POP廣告配合其他大眾宣傳媒體，形成一套完整的銷售計劃，在銷售現(xiàn)場把新商品的優(yōu)點、內(nèi)容、品質(zhì)及使用方法等進行明確表達。這些便于認知的信息，通過活潑的視覺形式宣傳，可以有效地吸引消費者的視線，刺激其購買欲望（圖1-21、圖1-22）。

1.3.2 刺激消費者的潛在購買意識

專家研究表明：“顧客在銷售現(xiàn)場的購買中，三分之二左右屬非事先計劃的隨機購買，三分之一為計劃性購買。”而有效的POP廣告，利用強烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動作、準確而生動的廣告語言，可以營造濃烈的購物氣氛，能激發(fā)顧客的隨機購買，也能有效地促使計劃性購買的顧客果斷決策，實現(xiàn)即時即地的購買。另外，通過現(xiàn)場操作、試用樣品、免費品嘗等店內(nèi)活動廣告形式，也能極大地調(diào)動顧客的興趣，誘發(fā)購買欲望，促成最終購買（圖1-23、圖1-24）。

1.3.3 引導購物、充當推銷員

POP廣告有“無聲的售貨員”和“最忠實的推銷員”的美名。在超市中，當消費者面對諸多商品感到無從下手時，別出心裁、引人注目的POP展示一定能誘發(fā)顧客的興趣，忠實地、不斷地向消費者提供商品信息，起到吸引消費者，促成其下決心購買的作用。另外，通過超市內(nèi)各種類型POP廣告的合理布局，可以對消費者起到合理引導購物和節(jié)約購物時間的作用（圖1-25～圖1-28）。

1.3.4 提升企業(yè)形象

POP廣告同其他廣告一樣，在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象，進而保持與消費者良好關(guān)系的作用（圖1-29）。現(xiàn)在的企業(yè)，不僅要注意提高產(chǎn)品的知名度，同時也應注重企業(yè)形象的宣傳。零售企業(yè)可將商店的標志、標準字、標準色、企業(yè)形象圖案、宣傳標語、口號等制成各種形式的POP廣告，以深化企業(yè)形象，提高知名度，產(chǎn)生品牌效應（圖1-30）。