電話那頭迅速傳來了季慶華的聲音：

“關于沈老師說的這幾點疑問，我先做個解釋。首先，飲品生產線的投入時間差不多剛達到總壽命的40%，時間并不算長。這幾年集團對生產設備都采用了加速折舊法，就是考慮到這一塊的支出。其次，集團集中主打核心產品，也是為了發揮專業化優勢，銷售額雖有下降，但幅度并不大，在可接受范圍內。第三，營銷和研發費用占比下降，其實這個問題沈老師您在海廣集團的時候，財務總監朱總也有介紹，是近年來品牌知名度一直都保持在較高水平，集團將資金用在了新的業務領域，后續會加大這方面的投入。最后就是關于新項目，我在之前的介紹中也向各位老師詳細的陳述了情況，我們也是考慮到項目周期，計劃匹配項目貸款。”

“說到發揮專業化優勢，我倒想到了全球五百強企業可口可樂，品牌價值排在世界前十，人家的產品就很單一。”曹丹開口說道，“關鍵是其他品牌有能力去模仿人家嗎，有這個實力嗎？”

電話那頭傳來幾聲干笑：“曹老師，別說海廣了，就我們全國可能也找不到幾家這樣的公司。但是海廣作為一家本土企業，產品符合南方人的口味，一直保持了較高的品牌知名度…”

“保持品牌知名度，最終還是要數據說話！”曹丹聲音一大就顯得很是尖銳，“核心產品銷售額下降的原因呢？應對措施呢？”

電話那頭傳來一些模糊不清的說話聲，過了大約有三十秒后，傳來季慶華的聲音：“其實，海廣集團的營業總收入還是沒有下降的，只是核心產品確實在近兩年的成本增加，外加上降價促銷力度加大，導致了銷售額有所下降。集團這邊也是積極應對，首先就是拓展了上游市場，以降低成本。”

“另外一個問題，這個客戶的現金流在逐年減少，是否面臨流動性風險？”曹丹沒有對季慶華的回答作出評價，很快又提了另外一個問題。

“這個不會，主要是新項目投資力度大導致的。”電話那頭很快傳來季慶華的聲音。

聽完季慶華的解釋，曹丹沒有再開口。劉信偉接過話題道：“季總，我這邊也有些疑問：一是海廣集團大約每年可以保持一定的利潤空間，加起來也是很大的數字了，為什么從現金流來看很艱難，換句話說，賺的錢都去哪了？二是這個企業和我們銀行雙方都在南廣經營這么多年，一直沒怎么合作，最近怎么會提出這樣大額的融資合作來？又或者換句話說，走了十幾年平行線，怎么突然就要交叉了？”

果然姜還是老的辣！沈奕腦海中頓時冒出這幾個字。

她本還在考慮如何提出大宗貿易疑似虧損的事，劉信偉卻已從問題的反面，光明正大的將問題提了出來。他可能察覺到海廣集團出了問題，但并不去做任何猜測，而是直奔現狀說事。

電話那頭季慶華的聲音剛遲疑得說了個“這”字，就突然傳來一陣嘈雜聲，很快恢復平靜后，又傳來一個聽起來似乎是上了年紀的女聲。

一陣嘈雜之后，電話那頭傳來一個聽起來似乎是上了年紀的女人的聲音：

“哈哈哈，三位老師好啊！”

三人一聽，尤其是沈奕，很快便反應過來，這聲音的主人正是南廣分行的行長耿一紅！

三人忙向她問好。

“哎呀，不好意思，出去開個會，這會才回來！”耿一紅的聲音不同于曹丹，有著女中豪杰一般的爽朗氣場，“剛走到門口，就聽見劉老師您的問題！”

劉信偉打了個哈哈，道：“耿行長，倒是好久沒聽見您的聲音了，還是一如既往的豪爽啊！”

“哈哈哈！南廣分行項目不多，我啊，也是不敢見人吶，還以為你們都不記得我了呢！”電話那頭傳來耿一紅的聲音，語氣一頓又道：

“這次的海廣集團，我是下了很大一番功夫才營銷上。之前啊，人家都在大行做融資，利率低，這段時間吶，我們打聽到集團要擴張新業務，有新的融資需求，便去找了他們好幾次。他們財務總監朱總見我們這么誠懇，也是很有好感；最主要的啊，還是我們的方案更加靈活，他們也愿意犧牲一點眼前利益換取更長遠的合作！”

三言兩語之間，已將看似很難回答的問題，解答得滴水不漏。三人互相看了看，均未出聲。

“至于錢都到哪兒去了，我啊，既詳細問了，也看了前幾年的財務數據，首先是像他們這種快消類的飲品企業，本身利潤率比不上那些個酒類名企，再者就是幾年來全拿去投資拓展了上游市場，現在正是他們摘果實的時候，我們進入后也能分得一杯羹！”

耿一紅的用語非常形象，但她明顯是避重就輕的回答。

“好的，好的，謝謝耿行長為我解疑答惑啊！”說完，劉信偉將坐直的身子靠在了椅背上，一副不再說話的表情。

在他心里，對這個答案自然是不滿意的，但礙于人家一行之長，倒也不便再窮追不舍。他既不是這次預審會的牽頭人，也沒有去實地查看過，要向陳達海交差的人是沈奕，他和曹丹自然都無需過多介入，尤其是在人家行長面前更要留情三分。

“耿行長啊，我是曹丹！”曹丹對著電話說道，語氣倒是一反平常的恭敬，“好久沒見您了，您這次報這么大的項目，還要親力親為來和我們通電話，真是辛苦啦！”

電話那頭很快傳來耿一紅愉悅的聲音：“曹丹吶，好久不見！這次的項目請你多多支持吶！”

“您說哪兒的話，能促進咱們銀行發展的事情，自然是人人有責嘛！”曹丹笑得一臉燦爛，顯得臉上的皺紋更加清晰，恐怕連在電話那頭的耿一紅都能感受得到。

“哈哈哈，謝謝，謝謝！”耿一紅語畢，又將話帶到沈奕身上：“小沈啊，上次實在招待不周，分行的事情太忙了，你呢又急著要走，我們也沒好好聊聊，我實在過意不去。”

“耿行長您言重了！”沈奕忙道，“劉總他們把我和岳洋照顧得很好，我都來不及感謝呢！”

“可別說他們了！讓他們安排好行程，誰知要你們一下飛機就看資料，真是太辛苦了！”

“不辛苦，耿行長，這都是我們該做的！”

“小沈啊，你得多幫我們這個項目出出主意啊，這個項目確實不錯，如果做不了，南廣可能也沒其他項目可做了！”耿一紅最后一句話說得很是語重深長。

沈奕干笑了幾聲，道：“耿行長您言重了！好的項目，我們一定會高效推進的，這個您放心。”

冠冕堂皇的話，沈奕并不是不會說，但畢竟還有個前提—好的項目！

“哈哈，我要感謝你們三位啊！這次項目報得這么突然，連總行于副行長都同意了，說是盡快上報貸審會，我們資料準備不好，還請各位老師多多指導一下小季他們。”耿一紅說道。

一場預審會，在與耿一紅的客套聲中落下帷幕。