石莫讓霍建檸盡快完成公司組織架構的調整，隨后就結束了這場影響重大的交談，讓霍建檸回去做相關準備工作，與其他的公司高層干部交換意見，完善具體的實施細則等。

時間還早，石莫想了想，走到辦公桌后面從紅木大書架上拿下一本學術專著《定位》，這本書是1981年出版的，石莫已經看了一半多了，但還沒有看完。

石莫拿起書坐在他的辦公桌前看了起來，并一邊思考著公司以后的相關發展戰略。

由于石莫清楚的認識到自己的管理能力很弱，為了使公司發展順利，他一有空就喜歡看商業界新出現的重要理論，以及霍建檸他們推薦的商業相關書籍，用于完善自身。

看這本書是因為石莫知道“定位理論”在以后的中國十分風靡，他知道一些情況，但沒有買書去認真的看，現在要補上。

1969年，登月計劃的成功，讓人類第一次從另一顆星球回看地球，這種視角的轉換刷新了人類對于這顆藍色星球的認識。

同一年，商業界也誕生了一種有同等歷史意義的理論——定位理論，讓企業第一次跳出企業內部經營管理的局限，從外部的視角，從消費者的角度看待企業。

這一視角的轉換在當年可謂是石破天驚。直到這個時候，管理理論才從術的層面上升到道的層面，上升到關于企業生死存亡的哲學層面——我是誰。

就像“你是誰，你從哪里來，你到哪里去”是回蕩了幾千年的哲學元問題一樣，對于“我是誰”這一問題的解答，也讓定位理論成為商業世界最底層的理論之一，此后的半個世紀可謂是歷久彌新。

定位理論的歷史，其實也是一部企業商戰史。

從80年代開始，“定位理論”在全球市場開枝散葉，在中國市場則更是學徒無數，影響深遠，從老一輩實業型企業家，到互聯網時代的馬云、雷軍、周鴻祎，都曾經公開表示受到過定位理論的啟發。

甚至，定位理論在中國的普及度早已超出了企業界，而進入了日常生活的語匯。個人定位、找準定位、自我定位——定位理論也成為指導個人發展的金科玉律。

從美國成功登月時，經過二戰后20多年的休養生息，人類有史以來第一次像兒童置身于糖果店一樣，置身于“過剩經濟”的幸福狀態中。

對于要在市場上尋找容身之地的企業和品牌來說，一場爭奪用戶心智的戰爭開始打響。

在人類商業史上，“我是誰”的問題第一次擺在了所有企業的面前。而定位理論則創造性地回答了這個“天問”。

《定位》的作者特勞特認為，只有當這個問題的答案吸引到了屬于你的用戶，同時用你所有的資源去強化這個答案，你的產品才能夠擁有持久的生命力。

特勞特提出：企業的增長和發展不應從內部和自身意愿出發，而是應該首先在外部找到一個獨具差異的定位，圍繞該定位配置資源、展開運營，才能取得最大化的經營績效。

定位理論就是要求生產者回答一個問題——“在這個社會上，我的產品存在的獨一無二的根本理由是什么？我的產品能否在用戶心智中占據獨一無二的位置？”

幾乎每個行業中90%以上的企業都沒有從用戶的角度出發去配置資源，企業經營得辛辛苦苦，卻發現日子一天比一天難過。

中國有全世界最大的市場，有最為豐富的分工，所以定位理論在中國有最大的用武之地。

中國既是全世界最大的市場，同時也是同質化競爭最為激烈，品牌的平均生命周期最短的市場。

正是在這樣殘酷的商業戰場上，本土或是舶來的商業理論如走馬燈一樣輪流風行——藍海戰略、長尾理論、精益創業……但唯有定位理論真正瞄準了商戰的終極戰場，才一直長盛不衰。

運用定位理論公司在各行各業有諸多著名案例，包括：加多寶、東阿阿膠、方太集團、郎酒、香飄飄、瓜子二手車、閃送等。這些企業在其所在的領域，無不重構行業、成為經營典范。

加多寶的成功，展示了一個區域型品牌如何走向全國。由于中國幅員遼闊，區域市場差異極大，這個問題幾乎所有地方性品牌苦苦追尋答案。

2003年，加多寶將涼茶重新定位為“預防上火”的飲料，從而無中生有地創造了一個“國民飲料”品類，即便在2012年經歷了一夜之間失去品牌這樣的毀滅性事件，銷售額依然從1億做到2016年的200億，超越可口可樂，成為中國飲料第一罐。

另一個東阿公司，就是把東阿阿膠從‘補血品’重新定位為‘滋補國寶’，開啟了東阿阿膠的神話，直到2019年才吹破了數百億的驢皮。

1996年，東阿阿膠在深交所上市，但是當時的阿膠市場已經日益狹窄。在傳統中醫的觀點中，阿膠的作用主要是補血，但隨著現代醫學的發展，貧血不再是常見疾病，阿膠的“藥用價值”急劇降低。

實際上，從現代醫學的角度看，阿膠補血根本找不出科學依據。貧血，通俗一點說是紅細胞減少，其中缺鐵性貧血（IDA）是最常見的貧血，補血就是補鐵。阿膠是什么，古人告訴我們就是水煮驢皮，而驢皮主要成分是膠原蛋白，含鐵量可以忽略不計，沒有補鐵補血的作用。

這可不是什么主觀臆斷，人們日報在2016年7月10日專門為此發布了微博，現在還可以去看。

雖然阿膠可以補血流傳了上千年時間，很多人都深信不疑，但是隨著現代醫學的普及，不僅阿膠的需求開始減少，阿膠補血論也開始站不住腳。

作為阿膠行業老大，東阿公司不能坐以待斃，2006年新上任的秦玉峰，將阿膠定義為具有滋補養生功能的保健品。秦玉峰將阿膠定義為保健品是阿膠行業的重要拐點，在此之前阿膠被認為是治療貧血的一種藥品，沒病的時候是不會想到阿膠的。

但是保健品就不一樣了，有病沒病都能來一口，當時中國的養生熱也剛剛興起。

怎么樣才能讓中國人相信阿膠的價值呢？秦玉峰的做法是文化營銷，翻遍了所有中國古代的藥物典籍，什么《神農本草經》、《本草綱目》，只要是關于阿膠有用的記載，都用來進行廣告宣傳。

經過央視連續幾年鋪天蓋地的宣傳，阿膠是“滋補上品”的觀念開始深入人心，什么補血、止血、滋陰、潤燥、養顏、安胎、抗疲勞……反正我們能想到的功效，阿膠都應有盡有。秦玉峰培育了多個品牌，東阿阿膠定位滋補國寶，復方阿膠漿定位氣血雙補，桃花姬阿膠定位吃出來的美麗……

同時，東阿公司還推出高端產品九朝貢膠，很多人會想當然是九朝皇帝吃過的阿膠，但這里的朝是個多音字，代表的不是朝代，而是一天，九朝貢膠就是九天九夜熬出來的阿膠，囧！而且東阿廠是1952年成立的，也不可能有貢膠。

但是普通人哪懂這些啊，央視都說好，你還能有意見？中國人又是最愛跟風的民族，就這樣阿膠多了一個“滋補上品”的馬甲。

種種現象讓普通人對阿膠熱情高漲，認為阿膠是具有高營養價值的補品。但科學告訴我們，阿膠就是水煮驢皮，驢皮的主要成分是膠原蛋白，水煮豬皮、羊皮或牛皮都可以得到類似的膠原蛋白，比如東北菜里的豬皮凍。

清代《得配本草》曾說：“如無真阿膠，不若以黃明膠代之。”講的就是這個道理。

其實膠原蛋白根本談不上是優質蛋白。2014年的時候，BJ協和醫院陳罡醫生就在丁香醫生上解釋道，“從營養學上說，它無法滿足人體對氨基酸的需求，并非良好的蛋白質來源，是一種劣質蛋白，在大多數國家的食品工業里僅作為添加劑使用。”

在2018年2月，衛生計生委12320官微稱，阿膠只是水煮驢皮，不值得買。雖然發布不久后刪除，但也印發了網絡對于“阿膠無用”的議論。

與其花上千元購買阿膠，不如多吃幾個雞蛋。但就是有人喜歡跟風，想來如果不是東阿阿膠漲價漲到讓人無法接受，這個智商稅還得繼續繳下去。

說起保健品中的智商稅，還有一個就是冬蟲夏草，這個是比阿膠更加離譜的東西，但就是有人聽不進去。

蟲草變成“神草”的過程就不多說了。

你只需要知道在2016年，食品藥品監督總局關于冬蟲夏草類產品的消費提示：冬蟲夏草屬中藥材，不屬于藥食兩用物質。而且長期食用冬蟲夏草、冬蟲夏草粉及純粉片等產品會造成砷過量攝入，并可能在人體內蓄積，存在較高風險。