幾處早鶯爭暖樹，

誰家新燕啄春泥。

——白居易《錢塘湖春行》

劉建國想趁著這個周末去埠城看看兩個哥哥，上次二哥給自己寫信說想用埠城的祖宅做個體經營的事情，不知道現在情況怎么樣了。

之前只是在埠城轉車，劉建國已經很多年沒來埠城逛逛了，幾年前父母帶他去看過一次祖宅，地址他依稀記得在清水街，但這幾年發展得很快，以前冷冷清清的清水街，現在被各種各樣的小商小販占滿了，有賣小吃的、有賣小雜貨的，有賣服裝的，還有修鞋、修傘、磨刀的，他都快認不得路了，路邊有些簡陋的商店也開張了，里面賣些副食品或日用品什么的。

有一間賣鮮肉包的小鋪面前排著一條長龍，劉建國湊過去問：“這間店的包子很好吃嗎？怎么排那么長的隊？”一位胖大姐說：“真的很好吃，皮薄肉厚的，一想到就流口水，他們家一天才賣1000個包子，而且只賣半天，所以一大早就會很多人過來排隊。”劉建國心想：厲害了，居然還會饑餓營銷，這種營銷手段他在書上有讀到過，沒想到居然能在這里看到真實的案例。

劉建國在街上這邊看看，那邊瞧瞧，全然忘了自己來這邊的目的了，忽然他看到一個熟悉的身影在一間商鋪里正利索地撣著柜臺上的灰，那不是二嫂嗎？得來全不費功夫啊，劉建國立刻走過去，興高采烈的地說：“二嫂，我來了。”

劉蘭花看到小叔子過來了，熱情地把他迎進門說：“建國，你來怎么不打聲招呼啊？我們這為了方便聯系業務，剛裝電話了。”

“裝電話啦？我還不知道呢，下次聯系就方便好多了！對了，二哥呢？還有我大侄子呢？”劉建國放下背包說。

“你二哥剛去送貨了，有人訂了一臺收音機到貨了。仁杰去外公外婆家了，我們周末也得忙生意，所以周末放假都送外公外婆家。”二嫂給劉建國倒了杯茶。

劉建國環視了一下店鋪，已經經營得像模像樣了，玻璃柜臺里擺著各種插座和電線，墻上的柜子里也擺著收音機，電風扇，電爐等各種小家電。

“嫂子，你們這是想專營電器類的商品是嗎？”劉建國問。

“是的，之前我們在供銷社的時候也是賣電器的，認識很多電器供銷商，熟門熟路的，他們會給我們最優惠的價格。”二嫂笑著說。

“那平時哪些電器賣得好些呢？”劉建國喝了口水說。

“電爐、小型收音機、電風扇這些小家電好賣些，畢竟價格較低，需求量高，我們就批了貨放在店里賣，但利潤也相對低些。最好賺的要算電冰箱、洗衣機了，這類大家電價格高，利潤自然也高些，但買的人比較少。”二嫂分析了這兩類家電銷售的利與弊。

“二嫂，沒想到你對銷售家電還挺有一套的嘛！”劉建國覺得二嫂和一般的家庭主婦不同，她還挺有經濟頭腦的。

“畢竟在家電銷售崗位工作了那么多年，經驗出真知嘛！”二嫂謙虛地說。

“建國來啦？”只見劉建軍開著一輛電動三輪車回來了，他把車停在門口，就飛快地走過來抱了抱弟弟。

“建國，多謝你上次寫的那封信，給了我很大的鼓舞和信心，現在越來越多的人走個體這條路了，你看這條街，以前冷清得要命，現在是車水馬龍的。這條街從民國的時候開始就是商業街，現在總算恢復了它應有的狀態。”劉建軍興奮地說。

“哥，你最近生意怎么樣啊？”

“不錯啊，我現在擺出來賣的是小的家用電器，一些大的家電，顧客可以先付定金在我這訂貨，等到貨了再付全款，這樣我們就不用那么大的成本，風險也相對小些，畢竟是小本生意嘛！說出來你可能不信，我這不到半年，拋去成本，我已經賺了差不多三千塊了。”劉建軍自豪地說。

“哇，不錯啊，已經賺那么多啦！二哥，我真為你開心！”劉建國興奮地說。以他一個月拿一百多兩百的工資來說，這三千塊錢已經是一筆巨款了。

“也要感謝你、大哥和爸媽，如果沒有你們的支持，沒有讓我用這間商鋪做生意，我也不會一開始就做那么好。”劉建軍感激地說。

“二哥，我聽說政府以后會給個體戶頒發營業執照，你可以去工商局問問看看手續怎么樣？什么時候開始實施？有了營業執照那做起生意來就更方便了。”

“好，有了營業執照那就不算個體戶了，那就是私營業主啦！”兩兄弟齊齊笑出聲來。

“建國，你拿上背包，我們上去坐坐吧！”劉建軍招呼弟弟去樓上看看。

劉家祖宅的結構是：一樓是商鋪，二樓是住人的，樓上被隔出了兩房一廳，廳直對馬路，外面有個古樸的陽臺，雖然光線很好，但如果馬路上的人和車多起來，會有些嘈雜。

“建國，你過來沙發上坐。”劉建軍說完就去柜子里拿出一個紙包。

打開一看，里面是一沓嶄新的大團結，劉建軍說：“之前我承諾說，每個月把利潤的20%當做租金返還給爸爸，這里是600元，你幫我帶給爸。”

“哥，你和爸說好了是吧？好的，我幫你帶給爸。”劉建國接過錢就塞進了背包。

“嫂子知道這事嗎？”劉建國輕聲地問。

“知道，當時我和爸爸做承諾的時候，她就在旁邊，建國，其實這房子也有你和大哥的份，這租金也有一部分是屬于你們的。”劉建軍說。

“我能賺錢，我不要，其實這些錢你可以留下當做本錢，不用那么急給爸爸。”

劉建軍英俊的臉上流露出認真的神情，他嚴肅地說：“商人就是要講究誠信，如果誠信沒有了就什么事都做不成。”

“對了，你和安琪怎么樣了？之前不是說畢業了就結婚嗎？”劉建軍擔心起弟弟的結婚大事了。

“我打算明年開春就去安琪家提親。”

“嗯，我到時候給你準備一臺黑白電視機，多氣派啊，現在酒仙鎮家里有電視機的人也不多吧？”劉建軍驕傲地說。

“太破費了啊，其實安琪也不會要求那么多的，他是一個善良實誠的女孩。”

劉建軍拍了拍弟弟的肩說：“那么好的女孩就更不要讓她溜走啊！你就不懂了，追女孩就是要投其所好，你哥當年追女孩的時候......”

劉建軍說到一半，聽到樓梯那邊傳來腳步聲就趕緊不說了，是劉蘭花來了，她慚愧地說：“建國，中午我們下面條吃好嗎？不知道你過來，所以沒來得及準備菜呢！”

劉建國忙說：“隨便吃點什么就可以了，我下午還要去大哥家去看看。”

二嫂去房里拿了點散錢，對兩兄弟說：“對面有個賣燒雞的攤，平時排隊排得老長的，聽說外酥里嫩非常好吃，我去買只回來，也讓建國嘗嘗味道。”