選修課一般也是三節課的規律，比起必修限選，大家也更隨意一點，張小安深諳此中道理，所以蹭課蹭的心安理得，一點也不擔心被叫起來回答問題。

今天主講營銷方式，典型案例就是腦白金，老師說：“相信在座的各位都應該有過曾經被它洗腦的經歷，腦白金以一種迅雷不及掩耳的方式，席卷各大衛視，迅速占據老幼中青的視野。”

說起來，它的營銷手段很簡單，不過是超大音量不斷重復，超強的曝光率，發展到今天已是模仿眾多，屢見不鮮，當年卻可以說是行業第一人。

張小安和曲悠遠坐在后排聽講，離的太遠，PPT有些看不清，不過老師的講解也很有意思，張小安興趣被調動了起來，沒想到自己小時候竟然見證了一場營銷奇跡。

而之所以會取得這樣的成功，除了廣告的作用之外，還包括產品本身的定位準確，身份搖身一變，不以保健品為宣傳重點，而是禮品，一種能給人帶來健康的禮品，就像宣傳語那樣“送禮更要送健康。”

而這一定位有什么意義呢，意義就是它可以區別于傳統的保健品，以禮品的形式出現在各大超市和商場，拓寬銷售渠道，定價也可以按照禮品的定價原則來運作-成本低，定價高，彰顯身份和檔次，從而獲得更大的利潤空間……

最后詢大家，通過這個案例，有沒有發現什么規律。

說完也不給大家思考的時間，老師就開始點題，做廣告，首先要弄明白自己的產品是什么，優勢在哪里，受眾是誰，什么樣的途徑最有效，而不是像后期模仿的同行一樣，只看到表面，只學會了重復播放的聒噪。

而且近期有個廣告營銷的套路也很不一般，老師讓同學們想想是什么，現在先課間休息。

張小安打開各大軟件，上面首先跳出的就是各種各樣的代言，無一不是俊男靚女，張小安特意沒有點跳過，而是看了一會，不知道品牌方選代言是以什么為參考，飲料，洗發水或者護膚品的廣告好像沒什么區別。

曲悠遠見張小安不知道在思考著什么東西，遂問道：“想什么呢，下課了。”

“嗯，我知道，”張小安道：“老師說的廣告你覺得是哪一個？”

“很難猜吧，廣告的形式那么多。”曲悠遠對這類問題根本不上心。

“那你廣告學學到了現在，有什么感受嗎？”

兄弟甲乙丙也轉了過來，紛紛發表看法，

“酒香也怕巷子深？現在宣傳好像越來越重要了。”兄弟甲道。

“對的，有時候產品的成功不單單是依托于產品自身，就拿腦白金來說，它的效果并沒有對得起它的價值。”兄弟乙道。

“而且，很多時候是某一類廣告成功了，才會有人開始分析這個方案哪里哪里好。”兄弟乙道。

“對于大部分來講，廣告是什么樣，產品就是什么樣，所以也很容易被牽著鼻子走。這也造成廣告市場的混亂，只要膽子大，銷量全不怕。”兄弟丙道。

“那會不會導致這樣的一種局面呢，我們會去消費的，都是宣傳做的好的，卻不一定是質量好的。”張小安疑惑。

“這是必然會出現的情況，不過現在消費者的權益也在逐步被完善，專業打假的欄目也越來越多，還有315消費者權益日，12315工商局電話等等都是用來保障消費者權益的。”曲悠遠道，“這個市場終將屬于擁有匠心精神的企業，但是不可否認的是目前還很魚龍混雜。”

“而且，也不用太過悲觀，使用產品之前，只要不想著占便宜就能很大幾率避開這些虛假廣告，對了，還有一個需要注意的是明星代言，網紅推廣，一般都是面膜化妝品居多，”曲悠遠別有深意地看了張小安一眼，“一定要注意是不是三無產品，符不符合國家標準，不要因為他們身上的光環就盲目相信，他們中的大多數人從來只考慮撈金，并不會在意一心一意相信著他們的粉絲的死活。”

張小安一臉黑線：“我從不追星，謝謝。”

曲悠遠眼神幽怨：“你說過白李很帥，出了聯名，買不買？”

“必須！買！”張小安憧憬著美好未來。

曲悠遠：“……女人，你的名字叫出爾反爾。”

張小安狡辯：“白李怎么能算明星？！”

上課鈴響起，老師接著上課。

張小安還在說服曲悠遠，白李不算明星。

兄弟甲乙丙前排偷笑。

憑著對上節課謎底的好奇，張小安暫時放下了對曲悠遠的勸服。

果然老師只提了一個字，整間教室都響起“呀！哦，啊？”的聲音。

張小安也一樣，真是提起“鯤”，就知道是什么了。

經典開篇就是“北冥有魚，其名為鯤。”“開局一只鯤，進化全靠吞。”“本以為進化失敗，沒想打竟得到了變異品種。”“老婆操作失誤練出腐鯤，瘋狂吞噬靈獸。”

少數幾個想起的是打籃球的蔡虛鯤，讓人哭笑不得，后經粉絲提醒，才恍然大悟，原來蔡虛鯤不打籃球，是個很優秀努力的明星藝人。

張小安興致勃勃地聽老師要怎樣分析，，畢竟這個廣告剛剛火起來的時候，確實讓人眼前一亮，想去看看是什么游戲，不過大多是一些不成氣候的小程序，可能是商家投放的也沒想到會引起連鎖反應吧。

老師分析也果然如她所想，鋪天蓋地都有這種頁游宣傳的小廣告，小彈窗，誰也沒有想過這一個會讓看過的人都印象深刻。

廣告的要義，它一個也不符合，甚至連產品都是后續的開發，一瞬間的火爆，又在不知不覺中銷聲匿跡。

最后老師總結，運氣也是實力的一種，誰也無法預測下一秒消費者的口味會變成什么樣。

市場千變萬化，君不見紅綠碎花大棉襖也有人買單。所以只有腳踏實地把產品做好，才能真正地經久不衰，宣傳應該是錦上添花，而非偷天換日。

張小安將這番話，牢記在心，臺下的學生也是聽得一腔熱血，激情澎湃。盡管可能下了課，睡一覺，熱血也就冷卻的差不多了。

曲悠遠撐著下巴，噙著笑，不知道在想些什么，兄弟甲乙丙也是同樣的沉默，沒有像其他人那樣，書生意氣，揮斥方遒。畢竟五人都是大三老臘肉了，提起夢想什么的，沒有激情也可以理解。

在座的200余人，不知又有幾人能繼承師志，但，終究是埋下了星星之火，相信未來會越來越好。

少年強，則國強。