選擇產(chǎn)品的三原則

一、就近

微商產(chǎn)品的選擇，要盡量選擇家里附近的特色產(chǎn)品。比如，新疆的朋友可以做新疆大棗，南京的朋友可以做南京板鴨、六安的茶葉瓜片等，這樣會(huì)給客戶留下好印象。而且，產(chǎn)品就在身邊，方便了解。

有一家名叫“江南有機(jī)農(nóng)園”的微店，店主是個(gè)“90后”女孩，名叫楊薇薇，原本是個(gè)家具設(shè)計(jì)師，后來(lái)轉(zhuǎn)行做農(nóng)產(chǎn)品電商。她和兩名合伙人辭去了在杭州的工作，一起創(chuàng)建了有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品品牌——“江南有機(jī)農(nóng)園”。他們的目標(biāo)是，將家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品賣到大城市，讓更多人享受到健康生活。

楊薇薇之所以走上微商的創(chuàng)業(yè)之路，還要從家鄉(xiāng)寄來(lái)的幾包銀耳說(shuō)起。

楊薇薇出生于福建寧德的一個(gè)小村莊，這里氣候濕潤(rùn)、自然環(huán)境優(yōu)美，是銀耳的種植地。這種土特產(chǎn)對(duì)她來(lái)說(shuō)一點(diǎn)兒也不稀奇，但在家鄉(xiāng)隨處可見(jiàn)的銀耳竟然受到同事的歡迎。之后，楊薇薇跟兩個(gè)校友一合計(jì)，決定一起辭職、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，將生長(zhǎng)于深山之中的野生食材賣給追求食品安全和生活質(zhì)量的大城市居民。

微店剛開(kāi)張時(shí)，知道的人很少，微店頁(yè)面的訪問(wèn)量不高。楊薇薇很著急，拎著幾袋銀耳，找到一個(gè)繁忙的十字路口，用手提箱子搭了個(gè)展臺(tái)擺攤，銷售銀耳，但很快就因?yàn)檎嫉澜?jīng)營(yíng)，被取締了。

為了做產(chǎn)品推廣，他們決定線上線下一起發(fā)力：利用微信、微博發(fā)布店內(nèi)的消息和養(yǎng)生知識(shí)，同時(shí)在線下舉辦推廣會(huì)，讓買家真正看到質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品。他們的公眾號(hào)文章傳達(dá)著一種自然至上的生活理念，從分析食品安全事件，到普及養(yǎng)生知識(shí)，文章包含了楊薇薇和合伙人對(duì)健康生活的理解。楊薇薇還在微博上公開(kāi)了自己嘗試“辟谷”的過(guò)程。

除此之外，他們還組織了多次眾籌活動(dòng)。猴頭菇的眾籌項(xiàng)目中，原本計(jì)劃籌集到8000元即可，結(jié)果籌集到6萬(wàn)多元，大大超出了他們的預(yù)期。眾籌結(jié)束后，為了給參與者發(fā)貨，他們熬了好幾個(gè)通宵。

他們不僅賣山貨，還賣故事。從播種到收獲，每種食材都有一個(gè)完整的故事，楊薇薇會(huì)發(fā)布食材從播種到收獲的照片或視頻。賣舜芋時(shí)，楊薇薇用單反相機(jī)記錄了大片舜芋從播種到收獲的過(guò)程。為了拍這套宣傳照片，楊薇薇三天兩頭就背著相機(jī)往田里跑。伙伴們甚至還發(fā)起過(guò)眾籌，給芋頭拍藝術(shù)照。

關(guān)注微店的人越來(lái)越多，互動(dòng)性也顯現(xiàn)出來(lái)。一些客戶用他們的農(nóng)產(chǎn)品做出菜肴，還拍了照片發(fā)到朋友圈，楊薇薇感到特別欣喜，特地把照片都收集起來(lái)，寫成了一本菜譜。

如今，楊薇薇的微店已經(jīng)小有規(guī)模。

從案例中不難發(fā)現(xiàn)，楊薇薇的微店之所以如此火爆，就是產(chǎn)品選擇的好，其中最重要一點(diǎn)，就是選擇了家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)品。由于能親身參與到產(chǎn)品的生長(zhǎng)過(guò)程中，用相機(jī)記錄下產(chǎn)品從播種到收獲的每一個(gè)過(guò)程，就為銷售奠定了基礎(chǔ)。

如今從事微商的主要群體有兩種：一種是個(gè)體商戶及中小賣家，一種是對(duì)自己的現(xiàn)狀不滿意想賺點(diǎn)外快的人，如：上班族、大學(xué)生、家庭主婦等。

新手想做微商，首先要尋找好的貨源，然后根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，找出符合產(chǎn)品定位的消費(fèi)者。在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要就近，千萬(wàn)不要舍近求遠(yuǎn)。

二、就熟

李曉果通過(guò)微信賣面膜，已經(jīng)月入6萬(wàn)元了。最初進(jìn)入微商的時(shí)候，她一沒(méi)有資金，二沒(méi)有技術(shù)，三沒(méi)有人際關(guān)系。她的成功就在于，選擇了正確的產(chǎn)品。在她的朋友圈中多是24-30歲的都市白領(lǐng)，非常注重保養(yǎng)，還有不少人有嚴(yán)重的“哈韓”情結(jié)，李曉果在深入研究了目標(biāo)用戶后，選擇了韓國(guó)的一款高端化妝品。果不其然，在朋友圈發(fā)了產(chǎn)品圖后，立刻就被朋友和一些愛(ài)美、“哈韓”的白領(lǐng)們爭(zhēng)相搶購(gòu)。

為產(chǎn)品選對(duì)消費(fèi)群體，知道你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)，并且精密計(jì)算朋友圈購(gòu)買力，才能做到穩(wěn)賺不賠。

眾所周知，選擇一個(gè)好產(chǎn)品是微商成功的關(guān)鍵。俗話說(shuō)“方向不對(duì)，努力白費(fèi)。”選擇了一個(gè)錯(cuò)誤的產(chǎn)品，即使使出吃奶的勁兒努力，也只能讓你的努力付之東流。那么，如何選擇適合自己的微商產(chǎn)品呢？其中，最重要的一個(gè)原則就是選擇熟悉的產(chǎn)品。正所謂“隔行如隔山”，熟悉的產(chǎn)品做起來(lái)才會(huì)得心應(yīng)手。

微商營(yíng)銷，要盡量選擇自己熟悉的圈子來(lái)做。什么是圈子？就是你熟悉的朋友，比如，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，最熟悉的圈子肯定是學(xué)生；對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，熟悉的圈子就是有錢人。如此，就可以從這方面入手，選擇自己熟悉的圈子、熟悉的產(chǎn)品。如果你是女性，女性都很愛(ài)美，就可以銷售護(hù)膚品。還可根據(jù)年齡段來(lái)分，剛畢業(yè)的學(xué)生他的圈子都在二十歲左右，寶媽的圈子多在三十歲左右，可以選擇適合他們年齡段的產(chǎn)品。

朋友在國(guó)外生活，麗梅一直托朋友幫她帶一些奢侈品，平時(shí)會(huì)在朋友圈曬曬圖。麗梅的朋友多數(shù)是和她一樣的富二代，總會(huì)有人問(wèn)她在哪兒買的、怎么會(huì)這么便宜。于是，在保證正品的前提下，朋友就會(huì)托麗梅幫忙代購(gòu)。后來(lái)，麗梅干脆和在國(guó)外的朋友達(dá)成協(xié)議，做微商，幫人代購(gòu)，賺了錢兩人分成。

麗梅之所以能夠賺錢，完全在于選對(duì)了產(chǎn)品，因?yàn)樗呐笥讶锒鄶?shù)是富二代，所以選擇奢侈品最合適。反之，選擇普通產(chǎn)品，可能就無(wú)人問(wèn)津了。因此，微商完全可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇熟悉的產(chǎn)品。

1.幼兒教育、安全類產(chǎn)品

現(xiàn)在“80后”“90后”是寶媽寶爸的主力軍，“80后”“90后”經(jīng)歷過(guò)互聯(lián)網(wǎng)浪潮，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣。自己吃過(guò)苦，希望孩子受到更好的教育和保護(hù)，消費(fèi)觀念上舍得為孩子花錢。

2.老年人健康保健類產(chǎn)品

中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會(huì)，老年人康復(fù)類器械、保健品等是個(gè)巨大的市場(chǎng)。

3.農(nóng)產(chǎn)品

物質(zhì)生活的豐富，讓人們追求更高品質(zhì)的生活，城市里出現(xiàn)的高檔水果超市反映出人們對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的巨大需求。

4.美容、養(yǎng)生類產(chǎn)品

在大眾普遍已經(jīng)解決溫飽的社會(huì)背景下，國(guó)人愛(ài)美的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，減肥、護(hù)膚、調(diào)理亞健康等需求越來(lái)越大。

了解到微商產(chǎn)品的分類后，還要考慮朋友圈目標(biāo)用戶屬于哪類群體。不考慮目標(biāo)用戶的需求，盲目選產(chǎn)品，很可能造成微商創(chuàng)業(yè)的失敗。所以，要從朋友圈的受眾面及購(gòu)買力兩方面分析選擇產(chǎn)品。

1.對(duì)朋友圈人群范圍分析

不論選擇什么樣的產(chǎn)品，重要的是，不要忘記做微商的初衷——把產(chǎn)品賣出去。所以，一定要根據(jù)朋友圈的人群選擇產(chǎn)品。如果朋友圈里幾乎都是女士，卻選擇了男士用品，即使部分已婚女士可能會(huì)為老公購(gòu)買禮物，也會(huì)丟失大多數(shù)用戶。所以，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要先對(duì)自己朋友圈的人群進(jìn)行分析。如果女士較多，可以選擇女士用品，例如，化妝品、包包等產(chǎn)品。如果朋友圈里年輕人較多，可以選擇時(shí)尚潮品類。試想，如果朋友圈里都是不關(guān)注流行時(shí)尚的老人家，不論再流行、再時(shí)尚的產(chǎn)品，也不會(huì)有銷量。微商創(chuàng)業(yè)受眾面很小，為了保證開(kāi)業(yè)后的銷售量，一定要對(duì)自己的目標(biāo)用戶進(jìn)行深入分析。

2.購(gòu)買力決定選擇產(chǎn)品價(jià)位

做微商前選擇產(chǎn)品，一定要了解自己朋友圈的購(gòu)買能力。試想，如果你的朋友圈里大多都是普通白領(lǐng)，每月工資2000-3000元，一定不會(huì)購(gòu)買LV、香奈兒等奢侈品。所以，確定朋友圈購(gòu)買力很重要，它決定著你發(fā)布的產(chǎn)品能否在朋友圈產(chǎn)生銷量。

三、就源

目前，微商從業(yè)者主要是從廠家或分銷商處獲得產(chǎn)品，用代理發(fā)貨或自己進(jìn)貨的方式儲(chǔ)備貨源再進(jìn)行分銷。這樣做，貨源來(lái)路魚(yú)龍混雜，假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮，不僅會(huì)傷害作為朋友的消費(fèi)者，更會(huì)將微商逼上人財(cái)兩空的絕境——錢沒(méi)掙著，朋友也做不了。

有些微商的進(jìn)貨渠道不佳，上游可能是低級(jí)分銷商，進(jìn)價(jià)很高，分銷給微商后的價(jià)格就更高，導(dǎo)致利潤(rùn)微薄，甚至于連物流費(fèi)用都掙不回來(lái)。雖然產(chǎn)品質(zhì)量很好，但越做越賠，經(jīng)營(yíng)慘淡。

有些微商相對(duì)情況好一些，商品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，利潤(rùn)空間比較大，但由于代理的產(chǎn)品十分熱銷，導(dǎo)致廠家生產(chǎn)能力跟不上，商品無(wú)法按時(shí)到貨，消費(fèi)者預(yù)定后無(wú)法按時(shí)發(fā)貨，白白流失了客戶（群體），造成巨大損失。有些人為了避免這種損失，就會(huì)自己購(gòu)買并囤貨，雖然解決了發(fā)貨時(shí)間的問(wèn)題，但也給自己帶來(lái)了很大的經(jīng)濟(jì)壓力，一旦產(chǎn)品過(guò)期，就會(huì)帶來(lái)無(wú)法想象的后果。

看起來(lái)微商似乎風(fēng)險(xiǎn)重重，有死無(wú)生？其實(shí)，不然！解決了貨源問(wèn)題，微商也可能賺錢。

微信營(yíng)銷要做大，代理自然是不二之選。為了利潤(rùn)最大化和長(zhǎng)期發(fā)展的需要，選擇的產(chǎn)品最好處于貨源上游，最好你是廠家或者是總代理商，如此，才能保證招到最多的代理。

在辦公室做了4年文員的小右，2013年毅然辭職回到老家承包一片山地，養(yǎng)起草雞。此前，小右的姐姐一直從事草雞蛋銷售工作，通過(guò)農(nóng)業(yè)合作社收購(gòu)養(yǎng)殖戶的雞蛋，再賣給消費(fèi)者，但“二傳手”不但增加了雞蛋銷售成本，還沒(méi)有穩(wěn)定的蛋源供應(yīng)，于是，小右和姐姐共同投資建起養(yǎng)殖場(chǎng)。姐姐負(fù)責(zé)老渠道銷售，小右負(fù)責(zé)微信、微博直銷的新渠道開(kāi)發(fā)。

通過(guò)線上直銷，小右的賬戶互粉了很多好友，在線養(yǎng)殖場(chǎng)的生產(chǎn)、飼養(yǎng)過(guò)程的展示吸引不少市民線上訂購(gòu)。收到訂單后，小右會(huì)直接配送上門。目前，小右已經(jīng)積累了3000多名穩(wěn)定粉絲。

小右賣的雞蛋1.5元一個(gè)，線上交易8個(gè)月來(lái)，一共賣了3萬(wàn)多個(gè)草雞蛋，實(shí)現(xiàn)了最初預(yù)設(shè)的目標(biāo)。

此則案例中，小右賣的雞蛋是自己投資養(yǎng)殖場(chǎng)生產(chǎn)的，屬于自產(chǎn)自銷，整個(gè)過(guò)程都是可視的，自然會(huì)贏得客戶的信賴。可見(jiàn)，在微商的道路上，離貨源多近，成功的概率就有多大。

除了“就源”這一原則，微商在選擇上級(jí)代理的時(shí)候，還要注意一些其他問(wèn)題。

1.看產(chǎn)品的口碑怎么樣

可以多方打聽(tīng)周圍曾體驗(yàn)或接觸過(guò)這個(gè)產(chǎn)品的人，聽(tīng)一些成功人士的建議，不要盲目相信、也不要片面否定。

2.不熟悉的產(chǎn)品，不要輕易嘗試

如果產(chǎn)品知識(shí)復(fù)雜，大部人不熟悉產(chǎn)品為何物，不要輕易嘗試，因?yàn)槲⑸淌敲鎸?duì)大眾的。

3.在沒(méi)選擇上級(jí)代理之前，先觀察一下上級(jí)代理的朋友圈是怎么打造的

優(yōu)秀的上級(jí)代理一般都很在意自己的朋友圈。如果你能被上級(jí)代理的朋友圈吸引，說(shuō)明這個(gè)上級(jí)代理還不錯(cuò)。然后，觀察上級(jí)代理平時(shí)發(fā)布的動(dòng)態(tài)有幾條，一般是3-5條。如果上級(jí)代理的動(dòng)態(tài)不是連續(xù)的，說(shuō)明上級(jí)代理也不是很穩(wěn)定。最好找個(gè)每天持續(xù)發(fā)動(dòng)態(tài)的上級(jí)代理。

4.不要輕易相信干掉京東、淘寶的那類愿景，那只是幌子

看看有沒(méi)有專業(yè)案例，比如，經(jīng)過(guò)什么檢驗(yàn)、經(jīng)過(guò)什么測(cè)試、什么研發(fā)等。因?yàn)檫x擇一個(gè)產(chǎn)品和公司，就要考慮清楚，產(chǎn)品代表了你的人品。

5.重視成交截圖

優(yōu)秀上級(jí)代理成交了都會(huì)發(fā)朋友圈，以此來(lái)顯示實(shí)力，或招收代理。

選擇產(chǎn)品的五條標(biāo)準(zhǔn)

一、高質(zhì)量

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代去中間商化背景下，微商要以消費(fèi)者利益為核心，大興消費(fèi)者主權(quán)，才能長(zhǎng)久發(fā)展。

和其他行業(yè)一樣，微商的發(fā)展也會(huì)伴隨著一系列問(wèn)題的產(chǎn)生，比如，央視曝光微商涉嫌傳銷，一度令微商舉步維艱。只要微商以產(chǎn)品質(zhì)量為本，重視用戶體驗(yàn)，在用戶服務(wù)上做到極致，就會(huì)有生命力。

做微商應(yīng)專注于產(chǎn)品而不是營(yíng)銷，輕產(chǎn)品、重營(yíng)銷的微商只會(huì)曇花一現(xiàn)。隨著市場(chǎng)發(fā)展，微商已經(jīng)有了一定的制度規(guī)范，微商發(fā)展必然會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的高峰。

要想做好微商，首先要有好產(chǎn)品，其次才是有好的銷售方式和途徑。每個(gè)微商都要根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)，遴選自己的“拳頭”產(chǎn)品。不管賣什么，產(chǎn)品質(zhì)量都要過(guò)硬，否則，永遠(yuǎn)無(wú)法贏得客戶的信賴。

李欣是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“90后”，2014年10月她發(fā)現(xiàn)原本工作穩(wěn)定的表姐在QQ空間發(fā)了一條關(guān)于某洗發(fā)水產(chǎn)品的說(shuō)說(shuō)。她問(wèn)表姐這是怎么回事，表姐告訴她，自己代理了一款洗發(fā)水，在朋友圈和空間里做推廣宣傳，生意還不錯(cuò)。

當(dāng)時(shí)的李欣還有些許猶豫，這種營(yíng)銷模式到底有沒(méi)有消費(fèi)者買單呢？之后，她試著在自己的朋友圈和空間里面幫表姐做宣傳，沒(méi)想到詢問(wèn)的人還不少，于是2014年年初，她也跟著表姐做起了“微生意”，在朋友圈和空間賣表姐代理的產(chǎn)品。每天只要花費(fèi)兩個(gè)小時(shí)的業(yè)余時(shí)間，用電腦或手機(jī)操作，接訂單，發(fā)貨，李欣慢慢當(dāng)起了微商。開(kāi)始她在空間和朋友圈里發(fā)信息，很多人都問(wèn)她是不是QQ號(hào)被盜了，她覺(jué)得又好氣又好笑，但都一一耐心解釋。

可是，由于李欣選擇的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，客戶在用過(guò)一次之后，很多就不再次選購(gòu)了，慢慢地李欣的微商之路也走向了終點(diǎn)。

而曾經(jīng)多次跳槽的黃瓊，一直不甘心打工，想要自己創(chuàng)業(yè)，她平時(shí)也喜歡在朋友圈購(gòu)物，方便又省時(shí)，直接聊天就可以下單。一次在朋友處買回來(lái)一款衛(wèi)生巾后，覺(jué)得舒適度非常好，在朋友介紹了營(yíng)銷模式后，她代理了這款產(chǎn)品，一次進(jìn)了兩萬(wàn)多元的貨。真正代理后，她發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樾l(wèi)生巾同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，而且消耗慢，人群只限15-50歲，復(fù)購(gòu)也低，賣了三個(gè)月后，還剩下一萬(wàn)多元的庫(kù)存。想去找上級(jí)代理尋找?guī)椭鷷r(shí)，上級(jí)代理早就不做了，廠家也停產(chǎn)了。但是，她又不甘心輕易放棄微商這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)非常好的行業(yè)，覺(jué)得自己也不甘心這樣栽跟頭，因?yàn)樗廊幌嘈盼⑸淌怯邪l(fā)展前景的。后來(lái)，她跟著自己的舅舅代理了一款消耗快又受眾面廣的集減肥、祛火、降三高于一體的功能性保健品，通過(guò)新的上級(jí)團(tuán)隊(duì)整合去了衛(wèi)生巾的庫(kù)存，回收了成本；加上這家公司的線上培訓(xùn)系統(tǒng)非常完善，微信圖書(shū)館的學(xué)習(xí)也循序漸進(jìn)，她在不斷的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中，重新組建了團(tuán)隊(duì)，月入六位數(shù)，后來(lái)還帶著老公、妹妹、閨蜜等一起經(jīng)營(yíng)這個(gè)低成本又自由的微商產(chǎn)品。目前他們已經(jīng)去游玩了幾個(gè)國(guó)家，因?yàn)槲⑸淘跁r(shí)間和空間上沒(méi)有限制，她同時(shí)陪伴雙胞胎孩子一起快樂(lè)成長(zhǎng)。

由此可見(jiàn)，微商營(yíng)銷是個(gè)人品牌營(yíng)銷，只有好的產(chǎn)品，有長(zhǎng)遠(yuǎn)布局的公司，才能持續(xù)發(fā)展。因此，一定要選擇一款靠譜的產(chǎn)品，一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的公司，因?yàn)檫x產(chǎn)品失誤拉低自己的人品，就得不償失了。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)物是基于“信任”而產(chǎn)生的。邏輯順序是這樣的：首先是對(duì)平臺(tái)的信任，就像淘寶、京東等平臺(tái)都有著比較完善的信用體系、售后保障，因此關(guān)鍵是能得到客戶的信任；其次是對(duì)產(chǎn)品本身的品牌、口碑等因素的信任；最后是對(duì)微商個(gè)人的信任。

如同上網(wǎng)買東西，大部分人首先想到的是需要的商品會(huì)在哪個(gè)平臺(tái)，如在淘寶上能買到要想的產(chǎn)品。然后，會(huì)習(xí)慣性地看商品的品牌和評(píng)論。最后，才會(huì)看商家的信息，決定是否要購(gòu)買。

微商講究的是一個(gè)“裂變倍增”。從你的朋友圈或店鋪開(kāi)始，第一個(gè)購(gòu)買的朋友就是第一次裂變，然后那個(gè)朋友通過(guò)“曬朋友圈、口頭傳播、各類社區(qū)社群傳播”，就能吸引下一個(gè)用戶來(lái)購(gòu)買，這就是第二次裂變。以此類推，一層一層地往外傳播。

用戶怎么樣才會(huì)心甘情愿地為你傳播？關(guān)鍵還要看產(chǎn)品和賣家的用心經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)品如果質(zhì)量過(guò)硬，能夠最大限度地解決用戶的需求，而且深得用戶的心，還怕用戶不幫你進(jìn)行傳播？將產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝和服務(wù)做到極致，用戶自然就能順心，也就不用擔(dān)心用戶不會(huì)為你免費(fèi)進(jìn)行宣傳了。

其實(shí)，說(shuō)到這點(diǎn)，不單單是微商，任何賣貨模式的重要環(huán)節(jié)都離不開(kāi)品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品。一旦產(chǎn)品出問(wèn)題，對(duì)品牌的傷害是難以預(yù)估的。

二、高利潤(rùn)

一一哥在南下深圳不久后，就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)店，雖然一開(kāi)始月收入只有幾千元，但幾個(gè)月后，他的月收入已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)元。在同行里，他成為了一名佼佼者。正當(dāng)盛年，一一哥希望用自己的智慧賺取更多財(cái)富，他也沒(méi)有關(guān)注其他行業(yè)，一如既往做淘寶，之后月收入達(dá)到4萬(wàn)元，一干就是6年。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，一一哥進(jìn)入一個(gè)微信群聽(tīng)課，看到了微商的興起，好兄弟三次上門來(lái)請(qǐng)他一起合作，于是，他毅然放棄了月收入4萬(wàn)元的淘寶店，加入了微商行列，短時(shí)間內(nèi)做到了總代理商。剛剛興起的微商行業(yè)，各方面都不成熟，屬于野蠻期，他到處加人找客源，挖空心思制作培訓(xùn)內(nèi)容，每天超過(guò)15小時(shí)的時(shí)間都在奮戰(zhàn)，很短時(shí)間內(nèi)就在深圳買豪車、購(gòu)豪宅。

一一哥之所以選擇這個(gè)產(chǎn)品，最初就是因?yàn)槔麧?rùn)高。有些產(chǎn)品因?yàn)槔麧?rùn)空間大，才能吸引眾多人去銷售。可是，不光是產(chǎn)品本身利潤(rùn)空間大，還要看拿貨的渠道，上級(jí)代理能給的政策，這也決定著利潤(rùn)的多少。此外，市場(chǎng)價(jià)格不透明的產(chǎn)品，也就是說(shuō)現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品做的人不多，價(jià)格還未被大家所熟知，也能最大限度地獲取利潤(rùn)。

微商營(yíng)銷不是淘寶，作為一個(gè)終端代理商，無(wú)法在一天的時(shí)間里銷售很大的量，必須選擇利潤(rùn)高的產(chǎn)品。當(dāng)然這也不是絕對(duì)的，比如，化妝品護(hù)膚類的毛利高，農(nóng)副產(chǎn)品等利潤(rùn)就沒(méi)那么高，一定不要為了追求高利潤(rùn)而選擇自己不熟悉的產(chǎn)品。

到底什么微商產(chǎn)品利潤(rùn)高呢？在選擇微商產(chǎn)品的時(shí)候，先要分析以下幾點(diǎn)。

1.賣的人較少的產(chǎn)品

一款產(chǎn)品賣的人太多，同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)就激烈。就像普通的蠶絲面膜，你賣我也賣，那么多面膜，到底該選擇哪一款呢？可以尋找市場(chǎng)空缺的產(chǎn)品，護(hù)膚品這類的做的人比較多，那么可考慮一些新概念或功能性的產(chǎn)品。

2.盡量不做化妝品

為什么這么說(shuō)？第一，化妝品品牌雜亂，幾乎每天都有新品牌誕生，你很難跟得上市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏，當(dāng)消費(fèi)者觀望你的產(chǎn)品正要下單時(shí)，突然又出現(xiàn)一個(gè)某明星代言新品牌，這樣競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較激烈。第二，化妝品市場(chǎng)太飽和，打開(kāi)“附近的人”看一下，10個(gè)人里面有2個(gè)是在賣面膜或其他化妝品。做的人已經(jīng)很多，作為新手，拿什么去和別人競(jìng)爭(zhēng)呢？靠一腔熱血和成功的決心，顯然不現(xiàn)實(shí)，因此，微商新手最好不要賣化妝品。

3.最好拒絕奢侈品

第一，價(jià)格過(guò)高，普通微商不可能一直在自己的圈子里賣貨，要不斷引流新的陌生客戶。如果銷售的是奢侈品，價(jià)格幾萬(wàn)元、幾千元，即使你的朋友相信你，陌生人也不敢相信。買件上千元的東西，人們都會(huì)對(duì)著貨物精心挑選半天，在微信上看看圖片就花幾千幾萬(wàn)元購(gòu)買，顯然不現(xiàn)實(shí)。而且，能買得起這么貴東西的人真不多，愿意在微信上花這筆錢的人更是少之又少。所以，做微商，最好不要賣奢侈品。

4.利潤(rùn)太低的東西不要賣

比如，零食。這類商品的利潤(rùn)很低，除非你有龐大的客戶群，每天走量，否則好不容易賣出去一點(diǎn)兒東西，也只能掙10來(lái)塊錢，還得讓給別人發(fā)貨，自己都會(huì)覺(jué)得得不償失，還不如好好找份工作干，一個(gè)月還能領(lǐng)到幾千元錢。

5.不要涉足文玩領(lǐng)域

文玩，除非你認(rèn)識(shí)一幫大款爺們兒愛(ài)好這個(gè)，否則就不要參與。第一，如果你自身沒(méi)有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，客戶隨便問(wèn)個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，很難回答。第二，即使身邊有這樣的客戶群體，他們可能會(huì)有自己獨(dú)有的購(gòu)買渠道。

三、高重復(fù)購(gòu)買率

一年前，在上海的張?zhí)煸僖淮魏惋L(fēng)投公司談崩。有點(diǎn)泄氣的他考慮再三，決定趁著心里的火還沒(méi)滅，重新創(chuàng)業(yè)。

河北小老板李軍，做調(diào)料生意5年，年收入20萬(wàn)元。可是，他覺(jué)得自己的日子就像每天的貨單一樣單調(diào)，這不是他要想的。

爸媽在哈達(dá)經(jīng)營(yíng)水果精品批發(fā)很多年，李偉每天幫著搬水果、收錢，但他覺(jué)得這生意是爸媽的，不屬于他。

一個(gè)月后，張?zhí)旎氐焦枮I，經(jīng)朋友介紹，認(rèn)識(shí)了李軍和李偉，三人相約小飯館碰面。結(jié)果，越聊越投機(jī)。幾杯過(guò)后，他們感嘆，人們的生活習(xí)慣變了，以往是“菜市場(chǎng)、破零錢、挨個(gè)挑”，現(xiàn)在是“躺在床上、手機(jī)付賬、開(kāi)門收貨”。微信朋友圈賣啥的都有，大到別墅、路虎，小到拉面、牙膏，但水果好像還是個(gè)空白。

李偉家有貨源，張?zhí)於疇I(yíng)銷，李軍懂物流。三人每人出資500元，湊1500元啟動(dòng)資金，做起了水果配送微商，專賣精品水果。

三人經(jīng)過(guò)商議，給微店取了個(gè)名字——“爛水果”，意思是“爛水果自己吃，好水果給客戶”。出資的1500元大部分都花在了“置裝費(fèi)”上，他們挑選了品相好的塑料袋、托盤、刀叉、濕巾，一套“標(biāo)配”下來(lái)，就剩300多元。

可是，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。“爛水果”上線一周，每日零單，為了改變這種局面，他們開(kāi)始各種嘗試。比如，兩個(gè)美國(guó)紅佳麗蘋果搭配兩盒草莓，一斤美國(guó)無(wú)籽紅提、一個(gè)血絲李、一盒藍(lán)莓共120元，轉(zhuǎn)發(fā)送澳芒一個(gè)……別人賣水果按斤賣，他們搭配成套餐“混合”賣，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)還送禮物，再配上專人設(shè)計(jì)的紙箱，更顯高大上。

他們將自己的目標(biāo)客戶定位在熱衷網(wǎng)購(gòu)的年輕白領(lǐng)階層和新婚家庭。這些人喜歡在朋友圈曬照片，也就在無(wú)形中為“爛水果”品牌做了推廣。客戶可以隨時(shí)微信下單，選擇套餐品種數(shù)量，坐等鮮果送上門。如果客人覺(jué)得不好吃，他們包退換；客戶不在家請(qǐng)人代收，錢可以下次再補(bǔ)……改造后的“爛水果”很快在朋友圈里傳開(kāi)。

微營(yíng)銷不是無(wú)休止的銷售，更需要的是重復(fù)購(gòu)買。而且，每個(gè)人開(kāi)發(fā)客戶的能力有限，選擇一個(gè)可以重復(fù)購(gòu)買的產(chǎn)品，才是利好的。比如，水果、零食類的吃完就沒(méi)了，開(kāi)發(fā)一個(gè)用戶的成本很高，如果無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，就說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品不適合做微商。

朋友圈中朋友有限，而且都是朋友，重復(fù)購(gòu)買能加深彼此間的感情。因此，盡量不要選擇可以長(zhǎng)時(shí)間使用、重復(fù)購(gòu)買率不高的產(chǎn)品，否則銷售量會(huì)很低。重復(fù)購(gòu)買率高的產(chǎn)品，只需要維護(hù)好老用戶，幾乎就不用愁銷量了。

跟高復(fù)購(gòu)率有關(guān)的幾個(gè)要素如下。

1.產(chǎn)品靠譜，客戶放心

產(chǎn)品靠譜是對(duì)客戶的負(fù)責(zé)，這是最基本的要求。如果連自己都不能拍著胸脯說(shuō)產(chǎn)品絕對(duì)靠譜，怎么能讓客戶放心購(gòu)買？又怎么能讓客戶買了之后再次購(gòu)買呢？

2.推薦產(chǎn)品，不要推銷

社會(huì)化的電商建立在社會(huì)關(guān)系的基礎(chǔ)上，更多的是推薦而非推銷。你有好產(chǎn)品，以推薦的方式分享給你的好友，這是一種真誠(chéng)的溝通。大家都討厭推銷，所以要改變溝通的口吻。

3.為客戶提供專業(yè)的服務(wù)

做某一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品，就要在這方面提供附加值，否則客戶就不會(huì)心甘情愿地在你這兒購(gòu)買產(chǎn)品。一定要思考，你能為客戶提供什么附加值？無(wú)論是建議，還是為人處世，還是育兒技巧，唯有提供附加值，才能提高用戶黏性。

4.用小禮物培養(yǎng)大感情

即使是一份小禮物，也能成為一個(gè)令客戶意外的驚喜，瞬間拉近了與客戶之間的距離。在接受恩惠之后，人們都會(huì)產(chǎn)生一種回報(bào)心理，所以額外小禮物的成本付出是值得的，可以有效提高客戶的復(fù)購(gòu)率。

四、高受眾

“悟空”是玖富旗下的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)產(chǎn)品，僅靠一個(gè)微信公眾號(hào)，23天，業(yè)務(wù)量便做到了上億元，是金融行業(yè)的微商典范，很多人都好奇它是如何做到的。

在外界看來(lái)，“悟空”的業(yè)績(jī)上升實(shí)在太快，上線當(dāng)天業(yè)務(wù)量就破百萬(wàn)元，3個(gè)月便破10億元。原因就在于，其創(chuàng)始人的理念：在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，最重要的是選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和行業(yè)，一定要選擇“受眾廣、高頻率、易傳播”的項(xiàng)目。

對(duì)于剛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的“小白”賣家來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)特別要注意。除非掌握了一些特殊人脈或者商品資源，否則不要輕易去做小眾產(chǎn)品，例如，字畫、紫砂壺等。當(dāng)然，如果你在這些領(lǐng)域內(nèi)有一定的影響力，就可以利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)來(lái)做，外行是很難賣出這類產(chǎn)品的。

所以，決定加入微商時(shí)，一定要明白，你的朋友圈目標(biāo)用戶屬于哪類群體。不考慮目標(biāo)用戶的需求，盲目選擇產(chǎn)品，很容易導(dǎo)致微商創(chuàng)業(yè)失敗。

五、售后簡(jiǎn)單

從無(wú)到有，從公司成立之初的5個(gè)人到近1萬(wàn)人，從100多平方米的辦公室到10層的辦公大樓，從30萬(wàn)元起步到上億身家……30歲的李國(guó)軍微信營(yíng)銷取得這些成績(jī)只用了短短1年的時(shí)間。

2013年年底，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一片火熱，李國(guó)軍看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，果斷出擊，從面膜入手，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，如今已經(jīng)打造了修護(hù)面膜、冰膜、男士面膜等超級(jí)明星產(chǎn)品。

李國(guó)軍的理想是，打造“女性一站式購(gòu)物平臺(tái)”。他之所以會(huì)從面膜入手，是覺(jué)得面膜是女人護(hù)膚的基礎(chǔ)，最主要基于以下幾點(diǎn)考慮。

一是女性是增強(qiáng)關(guān)系的主要影響群體。面膜的主要用戶群體是女性，而且是年輕漂亮的女性。微信朋友圈中，女性的使用率極高。女性使用微信的情感考量更多，對(duì)她們來(lái)說(shuō)，微信更私密、更親近。

二是方便展示，售后簡(jiǎn)單。面膜是一種低門檻、好營(yíng)銷的產(chǎn)品，庫(kù)存占地小，運(yùn)輸、攜帶方便，適合一邊工作一邊掙外快，特別是在熟人之間，在平時(shí)的交往中就能將物流問(wèn)題和支付問(wèn)題解決掉。

三是低投入、高回報(bào)。微商平臺(tái)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的資金沒(méi)有過(guò)多要求，不需要交押金，銷售對(duì)象也是比較熟悉的朋友或者網(wǎng)友。

從此案例可以看出，微商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，要選擇售后簡(jiǎn)單、容易展示的小而美產(chǎn)品，才容易獲得成功。

微信營(yíng)銷主要是通過(guò)朋友圈進(jìn)行的，所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，如果產(chǎn)品過(guò)于復(fù)雜，例如服裝、鞋子等，圖片和文字展示都很難完整表達(dá)出產(chǎn)品質(zhì)量到底如何，所以要避免此類產(chǎn)品。

售后，要盡量簡(jiǎn)單。當(dāng)然，也不是意味著賣完就不理客戶，主要指的是賣完不需要復(fù)雜的使用指導(dǎo)及不容易出現(xiàn)意外等情況。