陳書記的會(huì)議小結(jié)十分精彩，既充分肯定了“艱苦奮斗、開拓進(jìn)取、敢為人先”的白龍港精神，又提出了“以廠帶村”的新模式，號(hào)召全縣要學(xué)習(xí)弘揚(yáng)白龍港精神，要求縣級(jí)機(jī)關(guān)各部門要全力支持白龍港村構(gòu)建“以廠帶村”的發(fā)展模式。

協(xié)調(diào)會(huì)很快形成了會(huì)議紀(jì)要。會(huì)議同意籌建大集體性質(zhì)的空調(diào)機(jī)廠，副科級(jí)建制，委托柳橋鄉(xiāng)黨委、政府管理。同意二二〇廠一百名科技人員調(diào)廠工作。具體事項(xiàng)由投資雙方商定。

接著柳橋鄉(xiāng)發(fā)文任命步應(yīng)聲、趙雄、馬言駿為空調(diào)機(jī)廠籌建小組成員，步應(yīng)聲任組長。

縣里對(duì)白龍港村發(fā)展空調(diào)機(jī)新產(chǎn)品網(wǎng)開一面的政策支持，讓應(yīng)聲他們感到振奮，更增添了工作的勁頭。

老趙立即把會(huì)議紀(jì)要傳真到二二〇廠，很快廠方派出了以劉智為組長的洽談小組。

應(yīng)聲想著有客從遠(yuǎn)方來，必須認(rèn)真接待好。他向海通機(jī)械廠董廠長借了輛面包車，誰知到用車之時(shí)，董廠長向應(yīng)聲和老趙躹躬打招呼賠不是，說市機(jī)械局有位領(lǐng)導(dǎo)家里臨時(shí)有事借用此車，無奈之下調(diào)了輛客貨兩用車給應(yīng)聲接人。

怎么辦？應(yīng)聲認(rèn)為這對(duì)客人也太不禮貌了，但是臨時(shí)到哪里找車？

“應(yīng)聲，沒事，就用這輛車，我和他們打招呼。你不知道，當(dāng)年咱在山溝溝里辦廠，比現(xiàn)在的條件要艱苦很多倍。”老趙安慰說。

在海通輪船碼頭，接到劉智一行四人，其中有一位四十五六歲的客人一看是坐客貨兩用車，臉色就不太好看了。應(yīng)聲連連打招呼說“對(duì)不起”。

“小牛啊，有車坐就不錯(cuò)了，你知道趙老和老洪他們成千上萬的人當(dāng)年是怎么創(chuàng)業(yè)的，回去看看廠史就知道了。”這位牛先生叫牛闖，是二二〇廠技術(shù)科的工程師，劉智把他說得臉紅一陣白一陣，老趙既打招呼又打圓場。

因?yàn)橹挥兴膫€(gè)座位，應(yīng)聲和老趙只能坐在裝貨的車廂內(nèi)。劉智堅(jiān)持與老趙換位置，老趙哪里肯換。劉智說：“廠里來的四個(gè)人在三人的位置上擠一擠，趙老坐副駕駛位，這總可以了嗎？”盛情之下，老趙也不好推辭。

真不湊巧，當(dāng)車開到距柳橋鄉(xiāng)政府還有兩三里路的地方，車拋錨了。駕駛員修了一個(gè)小時(shí)左右也沒修好，只能步行去找救援并向客人打招呼說對(duì)不起。

忽然，從柳橋鄉(xiāng)政府方向，有個(gè)八九人的自行車隊(duì)向他們急馳而來。

應(yīng)聲真機(jī)靈，他發(fā)現(xiàn)汽車壞了以后，就悄悄的和老趙說：“我去趟鄉(xiāng)里，如車修好了我就在路口上車，修不好我就來接你們。”他說完向鄉(xiāng)政府飛奔而去。

應(yīng)聲也在車隊(duì)中，他下了自行車向劉智邊打招呼邊介紹：“汽車雖然壞了，但是鄉(xiāng)里的書記、鄉(xiāng)長和在家的領(lǐng)導(dǎo)都來接你們啦。”接著應(yīng)聲指著廣志說：“這是鄉(xiāng)里的洪書記，他既是你們廠洪書記的兒子，又是我的哥哥。”劉智緊緊握住廣志的手，既為見到老洪的兒子而高興，又為廣志是應(yīng)聲的哥哥而困惑。

“說來話長，以后再聊，先上車吧。”應(yīng)聲說。

背著客人拉著行李的自行車隊(duì)在柳港公路上向白龍港村駛?cè)ィ@真是一道奇特的風(fēng)景線。正在公路兩側(cè)農(nóng)田勞動(dòng)的群眾放下手頭的工具，注目著由鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)拉人載物的車隊(duì)，他們紛紛議論，柳橋鄉(xiāng)一定要有大事發(fā)生。

抬頭望去是巨幅標(biāo)語：熱烈歡迎國營二二〇廠領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)，衷心感謝縣委縣政府對(duì)白龍港村關(guān)心支持。自途和柏青帶領(lǐng)群眾在村部附近敲鑼打鼓夾道歡迎遠(yuǎn)道而來的客人。

雖然接待條件不好，但是鄉(xiāng)村干部群眾的熱情和真誠深深感動(dòng)了二二〇廠人。

洽談開始了。村里應(yīng)聲、言駿、自途和柏青參加會(huì)議，與二二〇廠參加人數(shù)對(duì)等。老趙雖參加會(huì)議，但不作為洽談代表，一手托兩家嘛。

劉智一開場就尖銳的說：“我們是來投資的，不是扶貧的，以廠帶村的模式不可取。”

這可是縣委陳書記提出的模式而且白紙黑字寫在會(huì)議紀(jì)要里，洽談投資否定指責(zé)紀(jì)要內(nèi)容不太合適。應(yīng)聲覺得廠帶不帶村并無實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，但如果明確否定這個(gè)提法，最起碼也是對(duì)縣委、縣政府不夠尊重，以后還要不要縣里的支持？于是他決定要維護(hù)這一提法。

“以廠帶村寫在縣領(lǐng)導(dǎo)的會(huì)議紀(jì)要里，如果沒有這個(gè)紀(jì)要，恐怕今天兩家也不可能坐到一起。縣委、縣政府是希望以新廠的精神面貌帶動(dòng)白龍港人致富的更大熱情，是以新廠的投資分紅拉動(dòng)白龍港村各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展，我們不會(huì)在投資分紅之外謀取任何利益，但是我們村還將按照以廠帶村的要求推進(jìn)各項(xiàng)工作。”

劉智哈哈哈的笑著接受了應(yīng)聲的觀點(diǎn)，接下來洽談很順利，形成了合同的核心條款：廠方投資四百萬元，村方投資三百萬元包括群眾集資一百萬元和機(jī)械分廠、土窯全部占地折價(jià)。按四比三的比例分別派出董事四人和三人組成董事會(huì)，董事長由廠方擔(dān)任，總經(jīng)理由村方擔(dān)任。公司定名為：海通昆侖山空調(diào)工業(yè)公司。公司從籌建到投產(chǎn)運(yùn)營，廠方將陸續(xù)向新公司調(diào)入一百名技術(shù)干部。

大事亦已敲定，只等雙方簽訂聯(lián)營合作協(xié)議。劉智對(duì)簽訂合同雙方的單位問題提出了看法。他認(rèn)為國營二二〇廠是部屬大廠，怎么可以與一個(gè)村對(duì)等的出現(xiàn)在同一份合同中？將來這份合同是要保存在中華人民共和國核工業(yè)部的發(fā)展史陳列館里的，因此，他要求由縣政府代表村委會(huì)簽署合同。

村里的同志和老趙都很吃驚，應(yīng)聲覺得這是對(duì)合作方的蔑視，洽談會(huì)的氣氛頓時(shí)緊張起來。

“大家別這么緊張，我講個(gè)故事給大家解解乏好不好？”應(yīng)聲笑呵呵的說。

“好呀，大事都議得差不多了，只剩下由誰簽合同的小事了，讓大家輕松輕松。”劉智贊同的說。

“有一位男士，和一位才貌雙全的女子相愛。男士僅有小學(xué)文化，開一雜貨店為生，而女子是研究生畢業(yè)，大學(xué)老師。女方全家反對(duì)，女子鬼使神差非他不嫁。男士的爺爺才高八斗，他勸孫子現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，而男士卻非她不娶。這對(duì)情侶太不般配了，你們說說，還能不能結(jié)婚？”大家面面相覷，覺得既然有愛，為啥不能結(jié)婚？一個(gè)個(gè)等著應(yīng)聲細(xì)說下文。

應(yīng)聲喝了口水，慢條斯理的說：“是不是要這位男士的爺爺，來代表孫子簽字，領(lǐng)取結(jié)婚證啊？”

在場的人都笑了，劉智邊笑邊說：“不提了，不提了，按應(yīng)聲的意思辦。”

廠、村簽訂正式聯(lián)營合作協(xié)議后，白龍港村向鄉(xiāng)黨委書面請(qǐng)示，進(jìn)入董事會(huì)的人選為：步應(yīng)聲、馬言駿、顧自途，步應(yīng)聲為總經(jīng)理。鄉(xiāng)黨委同意并擬向董事會(huì)推薦干部。而縣委辦公室來電話說，作為副科級(jí)的縣屬企業(yè)，推薦干部要經(jīng)組織部考察報(bào)縣委審批。

后來，在縣里推薦干部的文件上，顧自途被換成了縣計(jì)委副主任陳杰。鄉(xiāng)里不解，縣委組織部解釋說，為了便于上下協(xié)調(diào)溝通，縣委明確：三名董事，縣、鄉(xiāng)、村各派一人。因馬言駿的人事關(guān)系在鄉(xiāng)工業(yè)公司，被作為鄉(xiāng)派的董事而未作調(diào)整。

應(yīng)聲等村支委們對(duì)縣鄉(xiāng)村三級(jí)派出董事的做法很有意見，村里的投資為什么縣鄉(xiāng)要派董事？考慮到籌建公司是大事，以后還有很多事要麻煩縣里，大家也就隱忍著表示理解了。