“廖總，這是我們法務(wù)部做的合同，你看如果沒(méi)問(wèn)題，咱們簽一下。”

第二天下午，廖東應(yīng)約到榮總辦公室簽合同。

廖東看了看合同，細(xì)節(jié)很多，越是大公司的合同，細(xì)節(jié)標(biāo)明的越細(xì)，不過(guò)大多還是以保證廠家的利益為主。

“合同不著急，我想問(wèn)問(wèn)榮總準(zhǔn)備把成本價(jià)控制在多少的范圍？”

廖東明白，合同全是坑，如果不把關(guān)鍵問(wèn)題談清楚，他簽的就是一張賣身契，不光賺不到錢，還可能把自己賠進(jìn)去。

榮總笑呵呵的說(shuō)，“怎么廖總還不放心我們的供貨能力？”

“這個(gè)最好是談清楚。”廖東不理她打太極。

“我們準(zhǔn)備找寒國(guó)的工廠代工，他們的生產(chǎn)技術(shù)一流，十萬(wàn)臺(tái)的訂單，低端機(jī)的成本可以控制在700元左右。”

成本700，加上稅費(fèi)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)和廠家的利潤(rùn)，到廖東手里起碼900元左右，上市就得1000多元。

廖東搖搖頭，“太高了，這么跟您說(shuō)吧，市場(chǎng)價(jià)高于800的機(jī)子，沒(méi)有投放的價(jià)值，因?yàn)闆](méi)人買。”

榮總看他說(shuō)的誠(chéng)懇，“一定要做便宜的嗎？”

“對(duì)。”廖東說(shuō)，“價(jià)格比進(jìn)口機(jī)便宜，功能比進(jìn)口機(jī)多，兩個(gè)條件缺一不可。”

榮總思索起來(lái)，價(jià)格便宜功能多，確實(shí)是吸引大眾消費(fèi)者的點(diǎn)，如果想和廖東合作，她必須賭了。

她看的出來(lái)，雖然廖東很年輕，但根本忽悠不了他。

“好吧，那只有交給臺(tái)省的工廠去做了，他們的價(jià)格低，出廠價(jià)估計(jì)可以控制在300元左右。”

“市場(chǎng)價(jià)呢？”廖東懶得算，榮總肯定早就備好了兩套方案，這種老江湖的套路，他心里有數(shù)。

“呵呵，到您手上大概500元左右，廖總想賣多少？”

“我還沒(méi)定，這個(gè)要跟下級(jí)代理溝通好，但是不會(huì)高于850元。”

榮總疑惑的問(wèn)廖東，“手機(jī)一直都是暴利行業(yè)，同行沒(méi)有1000元的利潤(rùn)都不肯做的，你這樣賣，不覺(jué)得賺的太少了嗎？”

廖東搖搖頭，“我不光賺的不少，還會(huì)賺的更多，榮總放心看戲，云語(yǔ)將會(huì)是未來(lái)兩年內(nèi)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的主角。”

合同很快落實(shí)好，榮總從廖東身上感受到他非凡的膽識(shí)和自信，這是信任的基礎(chǔ)，如果廖東自己都不相信能做到，廠家更不敢相信他了。

“晚上一起吃個(gè)飯吧，讓我們盡一下地主之誼。”

廖東擺擺手，“今晚我就要回西京，下次吧，開單以后咱們?cè)趹c祝。”

今天已經(jīng)10月5號(hào)了，今晚的火車到西京也要6號(hào)下午了。

昨天晚上，他和楊槐還有蔣寧約好了六號(hào)晚上在學(xué)校見(jiàn)面。

榮總和同來(lái)的葉娟同時(shí)詫異的看著他，她們沒(méi)想到廖東這么快就要走。

“你這么快就要走啦？”葉娟輕輕的問(wèn)他。

昨天兩個(gè)人逛街吃飯，聊的很開心，廖東有著18歲少年的外表和40歲成熟男人的氣質(zhì)，他對(duì)生意場(chǎng)上的見(jiàn)解，無(wú)數(shù)次刷新葉娟的認(rèn)知，聽到他這么快走，葉娟心里酸溜溜的。

難得有個(gè)她看的上的男人出現(xiàn)，而且是沒(méi)結(jié)婚的，肯定不想放他走。

廖東微笑說(shuō)，“對(duì)，時(shí)間就是金錢，我得趕快回去賣手機(jī)啦。”

“哈哈哈哈。”榮總被逗樂(lè)了，她當(dāng)然喜歡聽到這句話，“那我就不留廖總了，不過(guò)有個(gè)人要介紹你認(rèn)識(shí)一下。”

廖東微笑點(diǎn)頭，馬上要認(rèn)識(shí)的，估計(jì)就是所謂監(jiān)視的廠家代表了。

“劉秘書，讓雯雯進(jìn)來(lái)。”

辦公室的門打開了，一個(gè)穿著標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)裝的長(zhǎng)發(fā)美女走了進(jìn)來(lái)。

她跟王蕊和李念不同，她的氣質(zhì)更加自信和瀟灑，身材也更加火爆，上衣的紐扣故意松開，露出淺黃色內(nèi)衣和噴血的溝壑，加上長(zhǎng)腿短裙，還有嘴角邪魅的淺笑，說(shuō)是小妖精也不為過(guò)。

“你好，我是榮雯雯，云語(yǔ)公司的渠道部總監(jiān)。”

廖東站起來(lái)，與她輕輕握手，“你好，很高興認(rèn)識(shí)你。”

宋雯雯笑得更燦爛，讓人很有好感。

“榮總，這…”葉娟知道內(nèi)情，驚訝的看榮總。

榮總點(diǎn)點(diǎn)頭，“不瞞廖總說(shuō)，雯雯呀是我的女兒，剛從米國(guó)留學(xué)回來(lái)，我就是想讓她在廖總這樣的人后面多多學(xué)習(xí)，以后渠道方面的事，希望你們多多合作。”

怪不得這美女的笑容里藏著些許難以發(fā)現(xiàn)的野心，原來(lái)是云語(yǔ)的接班人。

榮總把她放在廖東身邊，也是對(duì)她的考驗(yàn)，因?yàn)榱螙|做的事，有太多不確定性，從這次的經(jīng)歷中肯定可以學(xué)到許多經(jīng)驗(yàn)。

“以后還請(qǐng)廖總多多關(guān)照，我對(duì)華東區(qū)的市場(chǎng)很感興趣，有機(jī)會(huì)一定親自過(guò)去學(xué)習(xí)一下。”

廖東心說(shuō)，我還沒(méi)開始賣呢，你去學(xué)習(xí)個(gè)什么東東，總不能讓她天天在學(xué)校門口等自己吧。

“以后有機(jī)會(huì)，等西京的銷售部組建完善，就請(qǐng)榮總監(jiān)過(guò)去坐坐。”廖東客氣的回答。

四個(gè)人又聊了一會(huì)，廖東與榮雯雯交換了手機(jī)號(hào)碼，拿著合同和葉娟離開了云語(yǔ)基地。

坐在車上，葉娟出奇的沉默。

她要送廖東去車站，這一別下次可能就很難再見(jiàn)到了。

大家都忙，又在異地，葉娟想和廖東走的更近些，基本不可能。

她有些苦惱，眼角瞥了廖東一眼，這個(gè)男人正看著外面的風(fēng)景發(fā)呆，不知道在想什么。

葉娟咬咬牙，忽然說(shuō)：“廖總，你看，我也想跟你一起做云語(yǔ)，可以嗎？”

“啊？”廖東顯然沒(méi)想到她會(huì)說(shuō)這個(gè)，“為什么？”

葉娟嘆了口氣，“設(shè)計(jì)公司太難做了，賺不到錢還要看客戶臉色，我干夠了，我覺(jué)得你那天說(shuō)的有道理，所以想跟你一起干。”

“呵呵。”廖東神奇的看著葉娟，自己樂(lè)個(gè)不停。

葉娟著急了，“你別笑啊，行不行呀？”

“當(dāng)然行了！求之不得啊。”廖東嬉皮笑臉的對(duì)葉娟說(shuō)。

他正愁深廣這邊缺一個(gè)幫手，葉娟肯幫忙那就最好了。

而且，她可是自帶流量的，在硬件供銷的圈子里，有不少寶貴的人脈。

廖東的直覺(jué)，葉娟就是個(gè)撿到的大寶貝，肯定會(huì)有大作用。