氣氛一下沉默了下來。

“講講各自的想法吧。”

蕭逸塵甩出一句話就坐了下來沒再開口。

“我覺得我們得先了解一下他們的項目情況，他們不是已經運行了一段時間了么？我覺得我們可以去打聽打聽或者主動參加一下。”

“我覺得可以，創業貓和我們有兩個本質的差異，第一是目的性，他們以純粹的商業服務去做市場，目的性很明確，就是沖著盈利為目的的，他們的出發點是從一點業務出發，然后擴張到整個校園市場。”

“我覺得從出發點來說就不同，第二，他們給學生提供商業性的服務，從學生端去盈利，去賺錢，而我們則是為了成就學生，成就他們，我們目前的計劃里面對學生都是免費的，以后或者會加部分成本服務的服務，但覺不會把盈利的目標群體放在學生身上。”

“我覺得這兩個差異是很主要的問題。”

蓓蓓侃侃而談，她沒發現蕭逸塵和阿民看她的眼光都充滿著欣賞和佩服。

“怎么了，我說的不對么？我也不清楚具體情況，誒呀，你們別看我了，我瞎說的。”

蓓蓓陡然發現大家都用一股驚詫的目光看著她不由的沒了底氣，怯生生的制止他們。

“沒有沒有，很棒，蓓蓓，沒想到你現在考慮問題都能考慮的這么深，真的成長了。”

阿民毫不吝嗇的開始夸獎起來。

“誒呀，我只是想到一開始我們做青園的初心，我們為什么要做青園？這話就貼在墻上呢，你看。”

蓓蓓感到有點羞澀，一邊解釋一邊指著眾人背后的墻壁，大家順著她的視線看了過去，背后的墻上赫然貼著幾個大字--為大學生們做點什么。

蕭逸塵點了點頭。

“蓓蓓說的沒錯，創業貓和我們有本質的區別，暫且不說我們，只單單從創業貓這個本身的項目本身來說，注定這是一個不可能做大的項目。”

“？？？”

眾人比較詫異，一臉疑問的看著蕭逸塵。

蕭逸塵攤了攤手。

“你們覺得這個項目可能做大么？想想，他們是做什么的？”

“旅游？”

“沒錯，旅游，那我們設想一下他們做大會面對哪些問題。”

“我先問你們一個問題，旅游這個行業缺公司么？缺龍頭么？”

“旅游行業肯定不缺啊，但這是兩碼事吧，創業貓他們做的是校園市場啊，那些巨頭企業做的是社會市場。”

“你確定是社會市場，他們沒有學生客戶？你去調查一下多少學生手機里面有攜程有同程？”

“他們做大之后是和誰搶市場？再說他們這樣發展以后還要涉及更多行業，和那么多行業的巨無霸搶市場搶資源，那得有幾條命？”

“懂了懂了。”

蓓蓓深以為然的點點頭一副恍然大悟的感覺。

“可是，我們的發展勢必以后也會和他們對上，這么說我們以后？”

阿民反應的比較快，他善于把各種了解的信息結合自身企業情況去做考慮。

蕭逸塵伸手一指阿民。

“很棒，如果按照以前我們的計劃去走下去，我們也會和這些行業的巨無霸競爭，那自然是不行的，你搶一頭鱷魚一塊肉，他可能不計較放過你一次，但你要是去鱷魚群里面搶食，你得想好自己是不是無敵之身，多少條命都不夠死的。”

“你是早就有想法了？”

“對，因為這是后期的事情，放在現在來說感覺有點早，所以之前就沒有提，但是現在既然出現了這個事情那我也不妨和你們好好說說。”

“青園的發展定位是平臺，平臺是一個集大成者為用戶提供服務的，我們并不需要做多少的B端，我們只專注于C端用戶，整合好我們的用戶資源，去尋求B端企業提供服務，說白了，我們就是個中間商。”

“沒有中間商賺差價！”

蓓蓓突兀冒出一句，大家一愣然后心照不宣的笑了起來。

“哈哈。”

蕭逸塵哈哈一笑，然后強忍住笑意。

“不不不，我們得賺差價，得從這些B端客戶手里賺點小費，得活下去對吧。”

大家一笑，回歸正經。

“所以，這些B端用戶是和我們站在同一陣營的，大家一榮俱榮，一損俱損，我們篩選優質的企業主提供服務，直接對接給有需求的用戶。”

“學生市場需要什么樣的服務，我們就能合作多少的企業主。”

“這可是有本質的區別，所以怕什么，我們還有那么龐大的社群用戶呢，還怕搞不定一個創業貓？”

蕭逸塵這么一說，大家的心都落回了肚子里，氣氛一下輕松了起來。

“逸塵。”

楊鵬探著頭叫了一聲，蕭逸塵回頭一看就看到馬澤昕走了進來，想想也能猜到他們已經聊完了。

蕭逸塵和眾人比了個手勢拉開門走了出去。

“聊完了？”

“嗯。”

“怎么樣？”

“談的差不多了，我這很簡單，都溝通過了，我這很快，二周就好，到時候就能去做試點了。”

“行啊，那就好。”

“對了，逸塵他說的開發費用在3w塊錢，我今天就是帶著錢來的，你幫我先給他們。”

楊鵬一邊伸手從包里掏出三沓鈔票一邊說道。

蕭逸塵看的清楚楊鵬的包里還放著幾沓鈔票，他一臉疑惑的看著楊鵬，沒有接。

楊鵬訕訕的笑到。

“我今天可把唯一的積蓄都帶來了，就怕錢不夠，沒想到這么便宜，我去外面了解過行情了，這個價格肯定做不來，大恩不言謝，以后有事招呼。”

“兄弟，謝啦。”

楊鵬補充了一句，蕭逸塵這才接過錢隨手放在前臺的桌上，沖著前臺接待示意了一下然后將楊鵬送到停車場告別。

電梯里，本打算直接回公司的蕭逸塵正打算按公司的樓層略微想了一下按了一層，他想在大廳坐坐。

商學院的一間教室，一群學生正圍在一個人中間討論著什么。

“我夢，今天去談的怎么樣？有戲么？”

“還行，劉總很看重我們，不過還得觀察我們一段時間，畢竟我們是今天才見面。”

“今天最重要的一是見到了劉總，二來，你猜我們見到了誰？”

跟著鄒夢一起去的青年興奮的開口。

“老許，說說啊，什么人啊？”

“哈哈，我們見到了蕭逸塵。”

“蕭逸塵？”

“對，就是最近風頭正盛的大學生創業明星蕭逸塵，青園的創始人，也是我們這段時間一直在討論的話題！”

圍攏成一圈的眾人聞言一聲驚詫。

“啊？”