“那陳總，我先和你們介紹一下我做的項目。”

蕭逸塵從背包中拿出打好的數據和商業計劃書依次放在各位的面前。

陳總擺了擺手。

“我不看這些東西，我只聽你講，我投項目是其次，更重要的是投人，所以我只聽你講。”

蕭逸塵禮貌的朝幾位老板笑了一下，大大方方的站起來走到白板前，拿起一支黑筆在白板上每隔一段距離化了一個小圓圈。

“那我們先從現在的校園現狀來講，當今社會大部分的教育資源、商業資源百分之七十的傾付于重點高校，而普通學院得到的資源扶持少之又少。”

蕭逸塵拿起筆，點了點幾個圓圈的中間。

“而目前全華夏所有高校呈現的現狀，我們用一個詞來形容——孤島現狀。”

“每個學校都專注做自己學校的事情，彼此并沒有正式的聯系。”

蕭逸塵又拿起筆將每個圓圈連在了一起，然后畫了一個大大的圈籠罩其中。

“而我們想做的事情，就是把這些孤島連在一起打造成一個島嶼。”

“簡單來說一句話，資源共享，比如從授課講師，比如從興趣愛好，比如聊天交友，共同學習共同進步。”

“我不知道陳總大學的時候怎么樣，但我自己，只是因為高中一場意外來到了一所專科學校，我很好奇那些本科學校的人平時的生活狀態，而當我和本科院校的學生交談時，我發現他們向往著重點。”

“人就是這樣，永遠都只會朝前看。”

“當你在專科院校覺得自己足夠努力的時候如果能看到重點院校學生的狀態，你是不是會努力逼自己一把去向更好的方向發展？”

蕭逸塵停了下來，看著幾位老板。

田總開口了。

“我有個問題，我先說明一下，我比較心直口快，如果說了你不喜歡的話請見諒。”

蕭逸塵笑著伸手示意了一下。

“不會，田總，您請說。”

“我剛聽你一直說對學生怎么樣怎么樣，沒錯，我承認如果這事情干起來是一件對學生群體利在千秋的一件事，但我們，我們作為商人，站在我們的角度肯定是考慮以盈利為目的的。”

田總說著伸手指了指陳總和李總，只見兩人同時點了點頭。

“所以，我想知道你這個項目盈利點在哪？”

“對，做企業是以盈利為目的的，總不能活都活不下去了還做福利吧？”

陳總接過話茬，三人連帶陳可一起看向了他。

“當然，我非常贊同田總的這個觀念，做企業首當其沖肯定是以盈利為目的的，畢竟只有企業活下去才有繼續做事的資格。”

“其實盈利點很多，我想哪怕我不說，各位心中都有很多想法了吧？”

蕭逸塵笑了笑。

“以學生需求、社會需求以及興趣為導向的盈利點。”

“學生需求和社會需求其實是可以做到完美對接的，比如對學生來說需要一份好的工作，企業需要一個人才。”

“再比如，學生需要進修，企業又剛好能提供資源，等等。”

“這是一大類，我相信我不用多說什么，簡而言之一句話將社會資源過濾后直接對接到學生手中，大家各取所需。”

“而以興趣為導向的就更多了，球類運動、舞蹈、武術、攝影、極客、旅游、等等等等，都可以細化下來作為一個個體去對接相應的資源做活動或者直接對接到學生個體。”

“這是一個覆蓋率極其龐大的企業，而我們的收費端只面對社會各界。如果有這么一個覆蓋全國大學生的平臺，單單廣告費收入就是一筆巨款，其次，企業招聘，商家對接都是盈利的點。”

“等等，你的意思是你們要做的是一個大學生的平臺？”

“對，沒錯。”

蕭逸塵拿起筆在大圓圈上又劃了一圈。

“簡而言之，我們想做的是將這些一個個獨立的孤島打造成一片大陸，而我們要做這片大陸的管理者與執法者。”

“學生時代會接觸到大量社會無價值無意義甚至會毀滅三觀的一些社會垃圾信息，而我們要做一道保護罩，提供給他們最正確的信息，輔助他們成長。”

“在這個平臺，記錄了他們每一次參與活動獲得的成就和大學經歷。”

“而我們的夢想，是建造一個以能力為主，學歷為輔的高價值社會。讓每一位有能力的學生不會明珠逢塵。”

“很贊，我原以為，你們只不過做了一個普普通通的項目，沒想到啊沒想到后生可畏。”

陳總一臉感嘆的看向另外兩位老板。

蕭逸塵拿起黑板擦將白板上的字跡擦掉，然后坐在沙發上拿起茶杯喝了一口。

“如果我沒猜錯的話，這種商業模式，你們目前也是一種概念吧？甚至并沒有細化，只停留在最表面的程度。”

一直沉默的李總突然開口了。

“沒錯，李總說的不錯，這只是我們的設想，但我們有信心這條路是完全可行的，我們參考了目前大學生社團去拉贊助的形式。”

李總沒再開口，只是點了點頭。

“當然，在這其中我們也需要投資人的一些商業支持和輔導。”

“對。這點你說對了，你們還都是一群學生，沒經歷過社會商場沉浮。”

田總開口了，接著又說道。

“有一種收費模式，對你們來說很簡單。很容易實現。你要不要聽？”

蕭逸塵一聽立馬坐直了身體。

“很簡單，對你們最大的用戶端收費，可以參考企業的月費，年費，你們就算做不到那種規模，只要一部分，都足夠供養你們公司了。”

“不，田總，你的想法是很正常的商業模式。針對用戶收費是天經地義的事情，但我們，我們還是一群大學生，我們之所以創業，做這個項目，就是為了給大學生做點實事。”

“田總、陳總、李總，我相信你們出去大街上都能看到各個地方有在大馬路上發傳單的，而這里面大學生太多了，打個比方商家給到中介是100元一天，而中介通過層層剝削，一個大學生辛辛苦苦干一天只能拿到60塊錢！”

“這是社會在殘忍的將大學生作為廉價的勞動力，那些黑心企業，大學生還沒畢業就已經虎視眈眈盯著，他們的工作崗位就像流水線，一年一換，只為了剛畢業的大學生可以開到最低的薪資水平。”

蕭逸塵頓了頓。

“這是個病態的社會，對大多數人太不公平了，他們將大學生視為比苦工還要廉價的勞動力。不應該是這樣的！”

蕭逸塵看著他們，一字一句的說道。

“所以我們團隊在最開始的時候決定，不管多難，笨笨的愛，永不向學生用戶收取服務費用。”

田總不置可否的笑了。

“蕭兄弟，你可能不知道社會的殘酷，你們這樣做，會很難的。”

“對。一定會很難，但還是有前景的不是么？”

蕭逸塵抬頭看著田總燦爛的笑道，然后眼神一一掃過陳總和李總最后又定格在田總身上。

“所以，你們敢賭么？”