挑戰(zhàn)自己挑戰(zhàn)經(jīng)商

從某種意義上來說，經(jīng)商做生意也是辛苦的工作。特別是對一個創(chuàng)業(yè)者來說，經(jīng)常會遇到諸如資金、人事、市場等方面的各種困境。企業(yè)在成長發(fā)展的過程中可能會有數(shù)不清的障礙和困難，只要有一個問題沒有解決，只要有一個障礙邁不過去，就可能前功盡棄。

生意場上，老板比一般雇員承受更大的壓力。對于工薪階層的職員來說，公司垮了可以另謀職位，而對于經(jīng)營者來說，稍有不慎，整個事業(yè)有可能毀于一旦。在人生旅途上，總是充滿各種困難和挫折，有的挫折是由于自己不慎造成的，有的則是不可避免的或意想不到的。如果說人生艱難，似乎有點悲觀情調(diào)，但要是無視困難和失敗，那未免太天真。有的人在失敗和挫折中沉沒下去，而有的人卻在失敗和挫折中奮發(fā)起來，其中緣由就在于各人意志力的差別。做生意也是如此，大概沒有哪個生意人沒嘗過失敗的滋味。

經(jīng)濟成長時期生意比較好做，似乎哪一行都有錢賺。經(jīng)濟衰退時期許多公司都會陷入困境。一項決策失誤或計劃不夠周密而導致經(jīng)營失敗，也是常有的事。人在得意時，往往呼風喚雨事事順心；當處于困境時則事事為難，銀行不愿貸款，賣主不敢批貨，買主不愿購貨，雇員離心離德、各有打算，更有那些落井下石的人趁火打劫……身處逆境之中，要么咬緊牙關(guān)，勇往直前，要么一路敗退，前功盡棄。

怕失敗是人性的弱點，失敗后那種挫折感，能徹底摧毀一個人的自信心，有些人會因此一蹶不振。但人生沒有永遠的失敗，也沒有戰(zhàn)勝不了的困難。一個人只要有信心、勇氣和不屈不撓的精神，抗拒各種壓力，以積極的態(tài)度去迎接挑戰(zhàn)，就能度過難關(guān)，最后取得成功。

【成功小竅門】人生沒有永遠的失敗，也沒有克服不了的因難。所謂的成功，只是比失敗者多站起來一次。

有支點就能撬起夢想

阿基米德曾經(jīng)說過，給我一個支點，我可以撬動整個地球。對于白手起家的人來說，更需要一個支點去撬起致富的夢想。

“借雞下蛋”的方法也許能讓你找到那個夢寐以求的支點。

劉昌勛的創(chuàng)業(yè)史很有點九死一生的悲壯。他兄弟倆在同一所中學讀書。父母常常因為湊不起學費唉聲嘆氣。他橫下一條心，減輕家里負擔，讓弟弟一個人上學，于是在中學還沒讀完的時候便輟學經(jīng)商，那年他16歲。

他干什么好呢？他家鄰居經(jīng)營藥材，每月幾百元的利潤。在他們那里，當時是一個叫人眼紅的數(shù)目。他抱著試一試的心理，買進了20元的板藍根，背到集上去銷售，當天全部脫手，賺了20元。

20元，在當時對他來說，是一筆大錢。第二天，他將40元全投進去，沒想到兩天之內(nèi)順利銷出去，又賺了30多元。兩個月下來，連本帶利達到了500元之數(shù)。

但做任何事業(yè)都不是一帆風順的。劉昌勛認為，做人有九死一生，做藥有九轉(zhuǎn)金丹，做事往往遭遇九次失敗才有一次成功。他叔叔在前線犧牲了，家里得到了3000元的撫恤金。他父親一直把它存在銀行里。無論家庭如何困難，父母也沒有動用它。

兩個月的節(jié)節(jié)勝利，使他由膽怯到膽大。經(jīng)他反復動員，父親終于從銀行里將錢取出來，交給了他。連本帶息，加上他那500元，湊成了4000元。他一次性買入一批藥材，投入市場。一位顧客仔細辨認后，對他說：“你小小年紀，卻大大狡詐，學會了瞞天過海”。他委屈地申辯，眼淚直掉。這個顧客見他不是老奸巨滑，才告訴他這批藥材是榨過汁的，現(xiàn)在只是一堆干柴，沒多少藥性了。

他傻了。他的本金大部分是叔叔的鮮血換來的。一堆干柴便把它全部騙走了。他的第一個反應是找供貨商算賬。這個騙子打一槍換一個地方，連續(xù)一二個月也沒找著這個騙子。他的第二個反應是，他也把這堆干柴糊弄出手，弄一元算一元。有一位老人與他談妥了價錢，但在老人數(shù)錢的時候，他見老人松樹皮一樣的手，溝壑一樣的滿臉皺紋，這一大把年紀，這筆損失不等于要老人的命嗎？他覺得自己還年輕，還有機會重來。于是他點著打火機，把這些干柴全部燒了。

這次失敗并沒有使劉昌勛萎靡不振，他總結(jié)經(jīng)驗，繼續(xù)奮斗，終于登上了富豪的排行榜。劉昌勛的事跡說明：奮斗者，破產(chǎn)只是一時；而不去奮斗，則必將一生貧窮。只要你沒有失掉勇氣，敢于拼搏，就一定會取得成功。

西諺說：“年輕的本錢，就是有時間去失敗第二次。”等到我們老了，就已經(jīng)沒人肯請我們?nèi)スぷ髁耍阅贻p時努力奮斗是很重要的。

一位哲人說：“你的心態(tài)就是你真正的主人。”一位偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師。”

【成功小竅門】劉昌勛和其他許多富豪的經(jīng)驗不止一次驗證了白手也能起家，只要你慧眼獨具，發(fā)現(xiàn)能夠撬起你致富夢想的支點，便能巧妙地“借雞下蛋”。

選擇行業(yè)發(fā)揮潛能

在你選定自己的事業(yè)時，一定要確定行業(yè)所處的生命階段，爭取自己開創(chuàng)一個“萌芽期”的天地，或在“成長期”內(nèi)獨樹一幟，這也正是我們所一直闡述的“創(chuàng)立獨一無二的事業(yè)”的含義之一。

作為經(jīng)營者，應該知道“商場如戰(zhàn)場”的道理。戰(zhàn)爭則必然有對手，“知己知彼”方可“百戰(zhàn)不殆”。你不但要和競爭者爭奪現(xiàn)有市場，而且要爭奪潛在市場；不但要爭奪各種資源，而且要爭奪新的資源。所以你要了解其經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營計劃、行為特點和作風。了解自己和對手之間各因素上孰優(yōu)孰劣。自己應發(fā)揮哪些相對優(yōu)勢，彌補哪些相對不足。

無獨有偶，美國在二次大戰(zhàn)后，建筑業(yè)空前發(fā)展，泥瓦工供不應求。報刊上紛紛打出廣告，招聘泥瓦工人，每天工資十五美元左右。

一位叫邁克的工人對日薪十五美元的工作躍躍欲試，但他自己并不熟悉這個行當，便失去了這個機會。他突然想到，既然泥瓦工市場如此看好，不如自己培訓一批人來適應市場需求。于是他登了一則“你也能成為泥瓦工”的廣告，辦起培訓班。他請了一個老泥瓦匠作老師，而教材則是一些磚塊和砂石。想每天賺十五美元的人們蜂涌而至，于是邁克輕輕松松拿到了三千美元的學費。相當于他自己做泥瓦工的兩百天的報酬。

人云亦云，隨波逐流往往是我們生活中的陷阱。如果總是想“大家都做什么？”、“大家做了什么？”，就無法獲得突破。為何不想一下“大家不做什么”，“大家還沒做什么”。這樣，在他人忽略的特殊領(lǐng)域，我們更能挖掘出實現(xiàn)自己人生價值的源泉。

【成功小竅門】如果總是想“大家都做什么？”、“大家做了什么？”，就無法獲得突破。為何不想一下“大家不做什么”，“大家還沒做什么”。這樣，在他人忽略的特殊領(lǐng)域，我們更能挖掘出實現(xiàn)自己人生價值的源泉。

如同擇偶一樣擇業(yè)

經(jīng)商創(chuàng)業(yè)之初，必須確定的是想要從事何種行業(yè)。你不能只簡單地想開一家店而已；與之相關(guān)的問題你也要深思熟慮，你要經(jīng)銷什么東西，經(jīng)銷的方式等等，都需要考慮。

比如說有人中年時期的嗜好為木工，后來這個嗜好便成為他退休后所經(jīng)營的個人事業(yè)；也有人在他結(jié)束一生動腦管理經(jīng)營工作后，快樂地成為一位自由的園丁；也有人自退休后成為全職的作家，各有不同的成就；很多電腦程序設(shè)計師成為簽約的自由工作者，且領(lǐng)取一份不錯的薪資；而個人經(jīng)營的律師或會計師事務所也是收入豐富的個人企業(yè)，另外一些人則經(jīng)常利用自己的箱型車來經(jīng)營屬于自己的小店。

選擇切實可行的經(jīng)營方向是至關(guān)重要的。利用自己曾經(jīng)在工作中的經(jīng)驗和技術(shù)，去幫別人干或自己單獨干，也可以從事與自己以前的行業(yè)臨近的行業(yè)。這樣才能發(fā)揮自己的特長，成功的可能性更大。

天津盛錫福帽莊的老板劉錫三，幼年家貧，到美清洋行去當練習生，利用這個機會，他學會了加工草帽的技術(shù)。1911年劉錫三和長兄在天津合開了“盛聚福帽店”，專門制作草帽。1925年長兄病故，他開始獨立經(jīng)營。他把店房遷到繁華的勸業(yè)場一帶，從國外引進新式草帽機，把制作車間設(shè)在門市部后面——前店后廠，可減少許多中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了一大筆開支。

由于劉錫三自己懂制帽技術(shù)，各道工序都了如指掌，所以他能把好每一道關(guān)口，草帽質(zhì)量很高，而價格卻很低，非常暢銷，后來他把店名改為“盛錫福”，用“三帽”作商標，把自己的名字和店名、商標聯(lián)系起來，決心要光大事業(yè)，經(jīng)過幾年的精心研制，終于首創(chuàng)了用各色毛線、棉線、絲綢、棕絲等制成各式帽子，式樣美觀漂亮，種類繁多，適合各種年齡層次和社會層次的人穿戴，很快“三帽”就成為遐邇聞名的名牌產(chǎn)品，享譽中華，遠銷亞、歐、非等洲。直到現(xiàn)在，還深有影響。

【成功小竅門】行業(yè)是生意人的第二配偶，應以專業(yè)水平與之談“戀愛”。

從最熟悉的行業(yè)發(fā)展

究竟要經(jīng)營什么行業(yè)為好？通常并不是憑經(jīng)營者的主觀愿望或興趣所能決定的。這是說，并非經(jīng)營者自己想干什么，就一定能干得了的。還要考慮經(jīng)營者本身的經(jīng)驗、學識與財力，以及社會需求等條件。

曾經(jīng)有過這樣的事情，有兩位分別叫伯特和喬的美國人，原先合伙在紐約開辦了一間汽車修配廠，生意做得相當成功。但時間一長，便感到有點膩了，不久，兩人干脆賣掉汽車修配廠，然后到邁阿密去。兩人發(fā)現(xiàn)自從地產(chǎn)建筑熱在此興起之后，一直長盛不衰，感到“混凝土預制件”這門生意有奔頭，于是把一家研制這種建筑材料的工廠股權(quán)買下來。可是，他們兩人都是建筑行業(yè)的“門外漢”，既不懂建筑，也不懂施工，工廠虧損嚴重，最后只好忍痛把該廠的股權(quán)全部出讓，回過頭來重新開辦汽車修配廠。

類似事例在現(xiàn)實生活中也屢見不鮮。因此，經(jīng)營者在考慮選擇要干哪行生意為好的時候，首先要反問自己：“你懂得什么？”“自己干什么最有把握？”況且，通常也只能是懂哪行干哪行，哪行有把握就干哪行，直至干好為止。

【成功小竅門】如果你沒有選擇自己非常了解的行業(yè)做生意，那么你奮斗的歷程將會變得非常的漫長。你不僅要面臨一切起步者都要面臨的問題，而且你的競爭對手在這一行業(yè)中懂得都比你多。

行業(yè)選擇也要眼光

一旦立志下海經(jīng)商創(chuàng)業(yè)，就必須具有長遠的戰(zhàn)略眼光，不要只顧眼前的蠅頭小利。用遠大的目光緊跟時代的經(jīng)濟脈博，把握市場動向，深思熟慮后確定自己的經(jīng)營方向。

王紅兵曾以售賣煤氣爐子為生，但適逢能源危機，店中生意一落千丈，險中求勝，他決定經(jīng)營地圖生意。

王紅兵偶然一次到一個朋友家玩，由于朋友是一個地圖批發(fā)商，他意外發(fā)現(xiàn)朋友貨倉中堆放的琳瑯滿目的地圖。當他向朋友表明準備發(fā)展地圖生意時，遭到朋友竭力反對，因為當時人們從來也沒有想過買幅地圖回家，這種生意對人毫無吸引力。

而王紅兵卻認為，很多人沒有想到買地圖回家，只是因為他們沒有看到地圖，如果他們能看到色彩繽紛的各式各樣的地圖，人們一定樂意購買，因為他不僅有裝飾作用，還很實用。

于是，他把自己僅有的一點積蓄拿出來，租了一間很小的鋪位，開始經(jīng)營各色各樣的地圖和大小不一的地球儀，結(jié)果生意十分紅火，經(jīng)過他這個設(shè)計別致的店子的行人，無不被好奇心所驅(qū)使，進店來購買一兩件地圖裝飾品，慢慢地，越來越多的人發(fā)覺以巨大的地圖作為墻紙，顯得氣派非凡。時至今日，人們還忘不了買張地圖來張掛。

王紅兵的成功就在于：他讓人們看到了他們應該購買的商品，下意識中接觸到了這些商品。其實這之中包含著一個更深的哲理：人們的需要是可以被創(chuàng)造出來的，生產(chǎn)不僅為顧客生產(chǎn)產(chǎn)品，同時也生產(chǎn)出顧客對新產(chǎn)品的需求。作為跨世紀的老板，應具備敏銳的目光，敢于和善于去發(fā)掘人們潛在的需要，順應形勢，開拓事業(yè)。

【成功小竅門】作為跨世紀的老板，應具備敏銳的目光，敢于和善于去發(fā)掘人們潛在的需要，順應形勢，開拓事業(yè)。

適合女性創(chuàng)業(yè)的行業(yè)

有機構(gòu)調(diào)查估計：想開辦企業(yè)的婦女是男士的兩倍。在西方國家，婦女擁有的公司，在零售業(yè)與服務業(yè)中持續(xù)占有中堅地位，同時不斷向“非傳統(tǒng)工商業(yè)”擴展。在建筑、制造、交通運輸、通訊、批發(fā)貿(mào)易、金融、保險和不動產(chǎn)等行業(yè)中的女老板日益增多，且其增長率高于這些行業(yè)的總平均增長率。

在我國，自80年代以來，隨著婦女在各領(lǐng)域和企業(yè)家人群中越來越得到承認、受到尊敬，女老板的企業(yè)數(shù)一直在穩(wěn)定增長而且將繼續(xù)增長。

女性創(chuàng)業(yè)的理由很多，然而，不管是什么理由，都是你的真實想法——是能激勵你付諸行動的火熱愿望。你需要這種動力、決心和執(zhí)著來推動、鼓舞你走向新的生活道路。周密構(gòu)思你如何開辦自己的生意，會使你精神振奮；擔心你的生意會改變你和你家庭的常規(guī)生活（更不必說可能會失敗），雖會使你感到恐懼，但同樣會鞭策你加倍努力。

作為女性，你有創(chuàng)業(yè)的理想是好的，可是，由于女性在先天的體質(zhì)和心理上與男人有不同之處，因此選擇適合女性的行業(yè)發(fā)展，才能起到事半功倍的效果。哪些行業(yè)適合你呢？

具體來說，主要有以下幾個方面：

專業(yè)咨詢類——企業(yè)經(jīng)營管理顧問、旅游資訊服務、心理咨詢、專業(yè)講師、美容咨詢顧問等。

服務類——企劃、公關(guān)、多媒體設(shè)計制作、編輯、服裝造型設(shè)計、文字工作、廣告、音樂創(chuàng)作、攝影、翻譯等。

生活服務類——西點面包店、咖啡店、中西餐飲快餐店、服飾店、金飾珠寶店、鞋店、居家用品店、體育用品店、書籍文具店、視聽娛樂產(chǎn)品租售店、美容護膚店、花店、寵物店、便利商店等。

科技服務類——軟件設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、科技文件翻譯、科技公關(guān)等。

護理照顧類——托兒所、幼兒園、居家護理、家政服務等。

【成功小竅門】女性有自身特殊的優(yōu)勢，往往在行業(yè)中更能干出驚人的成績。

“嫁錯郎”后積極補救

在現(xiàn)實的致富路上，人錯行的事時有發(fā)生，萬一真的入錯行，那怎么辦呢？這時既要保持鎮(zhèn)靜，又要靈活應變，經(jīng)過一番挫折而從失敗中逐漸復蘇和發(fā)展的事例也為數(shù)不少。當然，白手創(chuàng)業(yè)的人一般財力有限，所以在選擇行業(yè)時一定要慎重。

印刷紙商人王國祥是個坐變不驚、有膽有識的商人。一次他販運一大船進口印刷紙到某地去出售。在航海途中突然遇到很大風浪，船因滿負荷而在風浪中產(chǎn)生傾斜，隨時有沉沒的危險。王國祥與船長和水手們商量，大家一致認為只有減輕船上載重才不會受沉沒威脅。王國祥想，減輕載重只有犧牲印刷紙，把它卸落大海，真有些難于割舍。經(jīng)過權(quán)衡后，王國祥接受此方案，但要設(shè)法從中得到一點補償。

于是，他指示水手們盡快在每箱印刷紙的包裝上寫上“王國祥印刷紙”字，然后才推下大海。數(shù)百箱印刷紙被拋下大海了，但此損失卻為王國祥今后發(fā)財引了路。原因是這樣的，這航船遇險之事很快在世界各種主要報刊上報導了，其中都大寫特寫王國祥這一精明的舉動挽救了輪船。這不但讓各保險公司、有關(guān)銀行、客戶知道了王國祥這家商行，而且那數(shù)百箱飄浮在大海上的印刷紙也成為極好的活廣告，王國祥把這次不幸變成大幸，以后有許多客戶紛紛向其訂購印刷紙了。

這個道理就如同行業(yè)選擇錯誤一樣，“眼看不對，趕快撤退”，或積極尋找補救措施。千萬別“一棵樹上吊死”，抱殘守缺，應該隨機應變，才是最好的出路。

創(chuàng)業(yè)之初即使人錯了行，只要擁有自信，敢于沖破隨遇而安的束縛，就能再次擺正自己的位置。在個人的創(chuàng)業(yè)過程中，必須擁有這種沖破一切困難的精神和勇氣，學會用自己的整個生命去實踐，方能抓住有利的時機，開拓出一條成功的經(jīng)商之路。

【成功小竅門】萬一入錯了行，不要著急，只要有信心，隨機應變，總能化險為夷，柳暗花明。

熱門行業(yè)謹慎經(jīng)營

有人選擇行當并沒有自己的主見，要么隨大流，哪里熱，哪里利潤高，就往哪里擠。要么看到某項生意投資少，經(jīng)營難度小，不假思索，就匆匆切人。按說，這種選擇在道理上都是不錯的。但是，遺憾的是，在你看來是不錯的選擇，別人也會這樣認為。

我國長江中下游地區(qū)大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，其中一種水產(chǎn)就是螃蟹。比如江蘇泗洪，就養(yǎng)殖了3萬多畝，產(chǎn)量可達600噸。

洪澤縣年產(chǎn)也可達15萬公斤左右。由于產(chǎn)量奇高，當?shù)厥袌霰闳菁{不下，許多螃蟹一時找不到買主。

在江蘇某市，一位養(yǎng)蟹大戶說，每只重200克以上的螃蟹，每公斤售價已下跌到25元左右，還是銷不出去，不知如何是好。

江蘇蟹市行情一跌再跌，被廣州某酒家的一位采購員知道了。他火速趕往新沂，干凈利索地辦妥了一切收購手續(xù)，然后，將螃蟹迅速販運到廣州，迅速拋出。一時間，廣州市民爭相搶購，風行一時。這位采購員一次得手之后，再販一次，結(jié)果又大賺了。兩次之后，他便封山，不干了。為什么呢？

他說，倒轉(zhuǎn)騰挪這種生意，最需要見好就收。因為你得之先機，先行一步，賺了，別的人見了，就會眼熱，肯定會一窩蜂而上，把整個市場做死，由旺市變成爛市。所以明智的做法是一手兩手生意之后，馬上剎車不干。

果然，金秋十月時節(jié)，蘇北的肥蟹便大舉入侵羊城，弄得大街小巷到處擺賣，價錢由原來的180多元一公斤，一下子降到20元以下。有時，即使零買者可以享受批發(fā)價，也難賣得動？

隨大潮趕時髦的生意最好謹慎從事，或者見好就收，在這些熱門生意中，競爭往往是非常激烈的。市場只有那么大，競爭的人多了，當然淘汰率也就高起來。如果你的競爭實力和技巧不怎么樣，那淘汰對象當然非你莫屬了。

【成功小竅門】生意潮起潮落，在熱浪中，時刻有清醒的認識，才會一帆風順。

經(jīng)典故事：脫離市場的生意不能做

王炳榮不甘心一輩子務農(nóng)，想到都市開家快餐店。經(jīng)過一段時間的選址，他發(fā)現(xiàn)一所中學附近的一家快餐店正要進行“店面轉(zhuǎn)讓”，于是他花了幾天時間對該快餐店的周圍環(huán)境進行了一番“考察”，得出的結(jié)果是：快餐店地處學校的門口，這所學校有幾千名學生，旁邊又有一個建筑工地，民工少說也有百余人，因此對前景持樂觀的態(tài)度，再說快餐店的證照齊全，如自己重新開辦一家，辦這些證照既費時又費力，不如現(xiàn)成轉(zhuǎn)讓一家。于是就“相中”了這家快餐店，這時幾位朋友也提醒他要慎重。經(jīng)過幾天談判，王炳榮以8000元接受了對方轉(zhuǎn)讓。

之后他夜以繼日，僅幾天時間就完成了籌備工作。但開業(yè)后，生意并不如他意料的理想，于是他增加了早餐和特色點心，并在當?shù)赝韴笊献髁诵麄鳎馊圆灰娦А?

這時他才對附近的學校——這所中學和附近幾所學校作了仔細分析得出這樣的經(jīng)驗：無論是開店還是開辦企業(yè)，都不要只憑主觀想像，而應以調(diào)查研究市場為前提，包括消費群體的年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)特征、收入消費水平等。脫離了市場實際和盲目樂觀是商家大忌中的大忌。

中學的情況是：學生本市的多，并且離家近，回家就餐方便，而外地的學生則大多數(shù)習慣在學校食堂就餐。就在他開張的同時，旁邊同樣有幾家新的快餐店開業(yè)，與他們相比，無論在規(guī)模、水平等方面他都處于下風。后來，知情人告訴他，這家快餐店一年內(nèi)已經(jīng)轉(zhuǎn)讓了好幾次，如果生意好，店面怎會舍得轉(zhuǎn)讓？而且附近民工一般工地內(nèi)有便宜廉價的“大鍋飯”供應，每餐僅花費二三元錢。

殘酷的現(xiàn)實使王炳榮不得不打起了“退堂鼓”，與其長期虧下去，不如趁早撤退。開張三周后，他也打出“店面轉(zhuǎn)讓”的招牌，并以極低廉的價格轉(zhuǎn)讓給他人，仔細一算，開店一個月，虧損就達差不多一萬元。

生意脫離了市場，猶如魚離開了水。因此，做生意不能憑主觀臆測，或表面現(xiàn)象下結(jié)論。

【成功小竅門】具體開什么店，應根據(jù)店主自身的情況、店鋪所在地的大環(huán)境、所在街區(qū)的小環(huán)境等特殊情況不同而采取不同的方法。