一：顧客定位

顧客對機器的要求。

大致可分為低端，中端，高端。

店鋪應做到，低端為難纏客戶，中端走量，高端為輔。

在低端走量的市場之中，想做好高端機本就不是一件容易的事情，可以說為不適合，下一步應為以低端走量改為中端走量。

提升價格過猛，差價過大，會給顧客帶來不可信的感覺，甚至可以說顧客對于店鋪的信任度為零。

二：品牌訴求

以空調市場為例，美的，海爾，奧克斯等，人在購買之時，這些品牌都有自己對應的標榜。

比如格力標榜為中國制造，奧克斯為低價產品。

突然自己麻將機的品牌特性，甚至適當夸大，使顧客在想到產品時的印象深刻。

比如希友主打的是重量質量，富豪主打的是低價，而雀勛的標榜靜音，并沒有得到重大宣傳。

三：中高端機器的客戶定位

麻將機的客戶群體可分為麻將館與家用。

而麻將館又可分為老年活動中心，中老年娛樂，茶樓棋牌。

根據不同的消費人群，定位消費能力，推薦適當機器。

四：顧客對高端機器的期望值

以普通人視角來看，同為麻將機都可以打牌，為什么要花多的錢購機。

雷克薩斯講到過：“我們的每一臺車都是跪著賣出去的。”

這并不夸張，客戶并不傻，畢竟店鋪沒有做到一家獨大的地步，市場是宏大的。

讓客戶了解到品牌占百分之幾，品質占百分之幾，服務占百分之幾。

五：客戶對售后的擔心

作用營銷人員，一定要將售后事情說清，讓客戶將此類事情不再放在心上。

客戶要了解的，并不是這個軌道多大，這個電機多少轉，純銅的還是銅包鋁，客戶只需要知道，這個產品好用便完全ok。

第六：客戶對機器的保值期待

沒有人愿意自己和別人買相同的東西多花錢，高端的產品也從來不是用低價去吸引人，切記的一點便是虛報價格自己每臺貨物之間價格跨服太大。