其實，關于起跑店的經(jīng)營，吳常秀是有做過深入的思考的。

他也不是沒有自己的想法，但是自己手里只有一家門店，又不算是名正言順的業(yè)務主管，只是兼管一下，所以很多時候，也并不敢放手來干。

剛好今天，夏總提了出來，她說的試驗田的想法。這一下子就和吳常秀心里的想法契合了。所以，他馬上就把自己之前的想法提了出來。

“哦？你有什么請求？”

夏總慷慨陳詞之后，沒有想到吳常秀當場就要提出要求，她也有些意外。

吳常秀清了清嗓子說到：“夏總，起跑店第一個月的經(jīng)營情況是不錯的，您也知道了。當時起跑店第一天的開業(yè)銷售情況，可謂是一炮打響。為什么能有這樣的效果，因為我們當時做了很多當季貨品的折價銷售。那個時候剛好是夏末秋初的時候。”

“嗯，我記得。”夏總點了點頭。

吳常秀又繼續(xù)說到：“現(xiàn)在，我想請您把我們羊城一動所有銷售狀況不佳的當季貨品，全部撥給我們起跑店，讓起跑店來折價銷售。”

“當季貨品？”

夏總有些不太情愿，她說：“新店剛開業(yè)這么操作一下還行，如果一直這樣常態(tài)化的話……按照我們以前的操作，不能這么快的就折價銷售的，很多貨品遲半個季度還是可以銷售出去的。”

吳常秀說：“如果當季的貨品不能及時的折價銷售，再拖半個季度，然后再統(tǒng)一調(diào)撥回去大倉，然后再打包去我們的萬博折扣店，這就差不多遲了兩個季度了。這樣太慢了，我們的庫存壓力也會非常大的。”

“那你想怎么操作？”

夏總直截了當?shù)膯柕健?

吳常秀說：“我們可以設定一個指標，比如說，當季售罄率低于百分之八十的，這些貨品，我們就可以不經(jīng)過大倉，直接調(diào)撥到上下七的起跑店。如果當季售罄率高于百分之八十的，說明這些貨品還是比較受歡迎的，可能是因為碼數(shù)或者其他原因，沒有那么快銷售完，我們可以再等等，按照我們以前的流程來處理。”

“這樣啊……”

夏總單手握拳，揉了揉自己的眉心，低頭沉吟半晌。

吳常秀提出來的按售罄率來劃分產(chǎn)品，售罄率的低的貨品，說明當季的競爭力是有限的，就立刻進入折價銷售，不經(jīng)過大倉，這樣至少能快兩個周末的時間。

當然了，對于售罄率還可以的貨品，還按以前的流程來。這樣的話，對于門店，也不會有太大的沖擊。

夏總前思后想，覺得吳常秀的這個辦法未必不是可以嘗試一下的辦法。

她又問到：“你的這個折價銷售，我覺得還是快了一點兒。稍等等的話，可以拿去萬博折扣店，也是可以銷售的。”

吳常秀笑著說：“夏總，萬博折扣店的平均折扣是六折，已經(jīng)差不多是我們公司的拿貨價了，要是考慮到運輸、店租、員工等成本，相當于我們是虧本來回籠資金了。這一批的當季折價銷售貨品，我準備的定價是七到八五折，具體由店長來決定。這樣，我們庫存周轉(zhuǎn)可以快很多，也多了一些利潤。”

夏總想了想，又說到：“這樣的話，要比傳統(tǒng)的折扣店銷售高了一些毛利。不過，貨品調(diào)撥是一個問題。”

“沒問題，我可以從產(chǎn)品部的系統(tǒng)里面來篩選出來這些貨品。不過就是有最后一個小問題，需要夏總您的支持。”吳常秀胸有成竹的說。

“哦？什么小問題。”

經(jīng)過剛才吳常秀的一番解釋，夏總已經(jīng)基本同意他的看法了。

吳常秀說：“就是需要您在店長會議上，跟各個店長都解釋一下。不然的話，直接從他們的門店里把當季的貨品調(diào)撥出去，他們肯定是有意見的。”

夏總點了點頭，說到：“可以，下次店長會議，你也一起參加。由你來說服他們。如果你不能說服店長，我可能也就不再支持你了。”

夏總說完，嘴角露出了一絲不易察覺的微笑。吳常秀拋給她的球，她立刻就又拋回去了。

聽夏總這么說，吳常秀都有些拿不準，夏總是不是真的這么想，真的愿意支持他了。

不過這也是領導的優(yōu)勢，她雖然支持吳常秀的做法，但是她不會當面說出來，讓吳常秀來說，有一個緩沖余地。這樣的話，如果店長們非常抵觸，她還可以再臨時變換做法。

吳常秀想，要說服店長，肯定是要夏總來做最后的肯定了。他的這個方案，對于起跑店是肯定有利的，對于羊城一動也是有利的，不過對于具體的門店來說，可能就不是一個好的選擇了。

從夏總辦公室出來，吳常秀又仔細的推敲了一下自己的方案。

售罄率百分之八十這個指標是他之前就反復測算過的，如果一款產(chǎn)品在上架接近尾聲的時候，還沒有達到百分之八十的售罄率，那只能說明這款產(chǎn)品的競爭力是不太好的。

可是，怎么樣才能說服這些門店的店長們同意自己的方案呢？

表面上看，總部調(diào)撥走他們門店的當季貨品，好像讓他們少了可賣的東西。

但是，他們同時也獲得了寶貴的庫存空間，可以根據(jù)自己門店的實際情況，再靈活的搭配其他的貨品，做進一步的補貨。

其實，就吳常秀這段時間在產(chǎn)品部工作的實際情況來看，店長們素來對于產(chǎn)品部的調(diào)貨是有些抵觸的。

不像是業(yè)務主管，產(chǎn)品部沒有直接管理門店。但是，有時候又讓他們?nèi)フ{(diào)貨，影響他們門店的庫存，門店很可能會暗暗地不予配合。

想到這里，吳常秀決定親自去起跑店找店長阿蓮聊一下，實地調(diào)研一下，才知道門店管理人員的實際想法。

吳常秀一去到起跑店，阿媛就從收銀臺后面迎了出來，她緊握著拳頭，在吳常秀的面前揮了揮，說到：“秀哥，我們贏啦！”

“是啊，我也聽說啦。”吳常秀也開心地點了點頭，笑著說到。

“怎么樣啊？秀哥你是來請我們吃飯的嘛？”阿媛又笑著問到。