吳常秀又對鄧蓉蓮說：“茶角店的這個事情，我跟夏總和店長都討論過了。那個店位置那么好，銷量也不差，我們是不可能撤場的。所以的話，要不就增加門店店員了，不過這樣的話，大家拿到手的提成工資都會降低，公司成本也會升高不少，大家都不愿意。”

“那怎么辦呢？”鄧蓉蓮關心的問到。

“所以最后的結果，一方面，店員自己就要提高一點兒警惕，隨時注意不要發生丟貨的情況。”

頓了頓，吳常秀又繼續說到：“另外一方面，我也跟夏總說了，他們門店的盤虧賠償比例，也需要適當的降低一點兒。本來地鋪店和商場店按照一樣的賠償比例來算，確實也有些不公平的。畢竟，商場店里，安保措施那么好，幾乎不太可能丟貨的。”

“原來是這樣啊。那秀哥你這樣幫他們調整一下賠償比例，他們也能少賠不少錢，平常的時候，自己再多留心一下，丟貨的現象也就會更少一點兒咯。難怪茶角店那邊的店長和出納他們都還說，秀哥怎么忽然不管他們店了。”鄧蓉蓮點頭說到。

“所以啊，你剛剛接手，不要貿然的就去調整他們門店的事情。特別是一些細節上的東西，你就算改，也要多聽聽店長的意見。”

吳常秀又繼續對鄧蓉蓮說到：“你不能把自己當成是比他們更資深的店長。雖然說提拔你，是因為你做店長做得很不錯。但是現在，你也要轉換自己的角色，把自己當成是店長和公司溝通的橋梁，既要幫門店爭取該爭取的東西，也要幫公司貫徹該貫徹的東西。”

聽吳常秀這么一說，鄧蓉蓮也恍然大悟。

她使勁地點了點頭，說到：“秀哥你這么一說，我就明白很多了。以前我的角色定位還是沒有轉變過來。看來，我還是有很多東西要向你學習啊。”

吳常秀淡淡地笑了笑，說到：“沒事的，慢慢來。”

在羊城市跑了一天，第二天，吳常秀一早就趕到了東管市后街鎮。

在后街鎮門店工作的時候，他也主動的跟何田田聯系了。果然，晚上的時候，何田田如約趕來了。

吳常秀提前問過了，她也沒有吃飯，看樣子也是下班之后匆匆趕過來的。于是，吳常秀找了一家安靜的茶餐廳，兩個人一起坐下來吃東西。

“不好意思啊，吳經理，讓您等我這么久的。”何田田坐了下來，好像還有點兒喘息未定的樣子。

“沒事的，門店里的事情忙完也差不多是這個時候了。本來說是和店長一起吃飯，出來聊一下的。不過，既然何經理要來，我肯定選擇和您一起咯。”吳常秀笑著說到。

同時，他又拿起茶壺來，幫她斟茶。何田田看著吳常秀，感激地點了點頭。

她叩了叩手指，接過來茶壺，又很自然的把吳常秀的碗筷茶盞也拿過來。

何田田把兩個人的餐具都沖洗了一下，殘水倒進水盅里。接著，又幫兩個人都斟滿了茶，這才將吳常秀的茶杯和餐具又輕輕地推回到他的面前。

兩個人雖說之前已經一起吃過兩次飯了，不過一次是和夏總他們在一起，人很多；另外一次是和米總在一起，也沒怎么說過話，算不上很熟。

看到她幫自己洗餐具，吳常秀還是略略有些吃驚的。

這個時候，他們倆點的食物都端上來了，吳常秀就說：“我們先吃東西吧，我也有些餓了。”

“嗯嗯，好啊。”何田田也點頭說。

過了一會兒，兩個人都吃得差不多了。何田田用紙巾擦了擦嘴角，這才對吳常秀說：“吳經理，你們羊城一動公司，現在的業務應該還不錯吧。”

吳常秀淡淡笑了笑說到：“也還好了，業務都是按正常的節奏來開展的。”

何田田又輕輕嘆了一口氣說：“我們東管市的情況不太好，可能也是市場的原因吧。不過，我聽華南區的人說，您公司在后街鎮的門店經營得還很挺不錯的。一個店的業績都快頂得上我們兩個門店的了。”

“剛剛開業嘛，沖一沖，業績高一點兒也正常啦。”吳常秀云淡風輕地說到。

何田田輕聲嘆息到：“唉，可能也是我們公司經營的不好吧。不過我們的資金可不像你們那么充裕，每個季度，一旦有滯銷款，就會占用大量的現金。所以我們產品這邊的壓力也是蠻大的。”

吳常秀說：“這樣的話，你們的產品工作肯定要做得更好了。我們這邊的產品，實在賣得不好就拉去折扣店賣，不用擔心太多。而且我去了之后，又增加了一個新的舉措，可以把當季售罄率不高的產品，當季就進行折價銷售，就在上下七路那邊。”

“哦，上下七路我知道，我也去過的。如果真的這樣的話，那庫存周轉可以加快很多哦。”何田田立刻就聽懂吳常秀說的方法了。

她又說：“我們也有折扣銷售，不過像您這樣，當季滯銷，當季就折價銷售的，米總肯定是不愿意了。遇到這種情況，我們也只能是各個門店來回調貨了。”

“如果是滯銷款，這家門店銷售不好的話，肯定另外的門店也差不多情況了，還怎么調貨啊？”吳常秀問到。

何田田說：“我們有些門店是緊挨著一些大工廠的。我們都知道這些工廠的經營情況，什么時候出糧。如果這個鎮的工廠經營情況好，馬上要出糧了，我們就趕緊調一批貨過去，這樣也能臨時增加一些銷量呢。”

“哇，居然還有這樣的操作。”

吳常秀忍不住嘆服地點了點頭，說到：“我沒來東管市之前，可是說什么都想不到會有這樣的市場現象的。”

“那些工廠都有十幾萬人呢。他們發工資的時候，整個鎮區的消費都會興旺幾天，有點兒像是消費的潮汐。”說到這里，何田田也終于露出了一些笑容。

“那你們也可以靠著這樣的方法來增加一些銷量咯？”吳常秀也笑著說。

“唉，這些方法……也只是小的技巧而已，不能起到決定性的作用。”

何田田輕輕嘆了一口氣，看著吳常秀說到：“所以……我也過來，想跟吳經理請教請教，不知道您那邊有什么好的產品管理的方法。”

吳常秀笑了笑，沒有說話。他看得出來，何田田的心情有些煩悶，有話又說不出口，當然，她也更不可能這樣直接說了。

既然這樣，不如由他來挑明了。