第12章 阿普唑侖
- 繁城煙雨
- 機令令
- 2069字
- 2019-05-17 22:48:11
上官慧的臥室里,江北看到床頭柜上擺放著一盒阿普唑侖,雙眉鄒成了扁八字,江北拿起阿普唑侖:“壓力這么大?聽你說的銷售機器還是挺容易的,去年遇到的老色鬼主任,講講你可憐的身世,第二天就找你簽單了?”
毋庸置疑,這是一個問句:“原來我和恒雪那天在厲城的談話,你和譚建都聽到了,難怪······”
上官慧繼續(xù)說:“你都知道,我是騙恒雪的,還故意嘲笑我?!?
“嗯,現(xiàn)在能告訴我嗎?”江北望著她的眼睛。
上官慧回憶著,她在安康公司賣了大半年機器,老色鬼主任王石,是她去年一年中最奇葩的客戶,在上官慧和經銷商都確信王石會給院長推薦安康機器的時候,上官慧通過另一個廠家的銷售,知道安康的標書被王石抽出去了,還是第一次遇見這種事情,上官慧和經銷商都氣極了。
原因不言而喻,另一個國產廠家的機器,送的東西更貴重,更符合他的心意,這是一個極不講究的人。
上官慧當時抱著機器賣不出去的心態(tài),拿著產品介紹書,找到醫(yī)院的院長,介紹價格時候,故意上調了幾萬元上去,當時賣的是DR,不是CT。
院長是個近60歲的男子,面相看著是個很慈祥的老頭,很平易近人,不管是誰找他,他都會給一個介紹產品的機會。
院長肯定會聽取放射科主任的部分建議,但是自己也是有判斷力的,院長聽著上官慧介紹安康的產品,傾向了一半,只是價格上不是很滿意。
“院長,我們廠家的機器,不是其它國產機器能比了的,我敢保證,智能身高測量,雙能減影,智能AI診斷,國產機器中,只有我們家有這三種功能,如果您考慮價格的問題,國產機器大大小小品牌兩百多家,您不知道的,我都可以給您介紹,哪家的便宜,您選擇哪家。”院長聽上官慧說這話后,搖搖頭笑了。
“你把標書放在這里吧,我會考慮的?!痹洪L告訴上官慧,示意她可以先走了的眼神。
“后來呢?”江北問。
“見到院長之后,我都準備放棄那個單子了,因為院長沒有及時給我肯定的話,我覺得能簽約的面不是很大,但是天公作美啊,不到一個月的時間,是全國醫(yī)療器械的展會,給老色鬼送禮的那個廠家,評級掉了,院長自然就不會選擇他家機器了”上官慧講到這里的時候,眼角已經彎成了月牙狀。
上官繼續(xù)說:“那天早上六點鐘,我還在家睡覺,王石給我發(fā)語音聊天,我被他的語音聊天震醒了,讓我趕緊去醫(yī)院,介紹我們廠家的機器,我知道,到了這一步,就差價格的問題了,最后一個關節(jié),打的就是心理戰(zhàn)了。”
“我當時去的路上,經銷商也跟著去了,本來價格是可以談到我說的數(shù)字的,這樣我也能多掙些,誰知半路殺出個程咬金。”上官慧搖搖頭
“跟你合作的經銷商嗎?”江北問
上官慧點點頭:“嗯,事情之后,我再也沒有跟那家經銷商合作過,唉,完全不帶腦子的?!?
“院長說圖個吉利的數(shù)字,從最初談的92萬,給我砍到88萬,利潤我還要給經銷商抽取一小部分?!鄙瞎倩郜F(xiàn)在想起這個單子,還是唉聲嘆氣的。
江北聽完上官慧的講述,心里閃過一絲心疼,手里拿起阿普唑侖的藥:“你平時都是吃它,促進睡眠?”
“大學時期就開始了,所以大學畢業(yè)后,我一直不住在家里,爸媽年紀大了,也不想讓他們擔心?!鄙瞎倩壅f著
“養(yǎng)父母對你很好嗎?”
“很好。”
“有多好。”
“至少不會拋棄我?!?
江北默不作聲,天生就不會安慰人的江北,只會說一句:“今后,你還有我?!?
能得到江北的一句,“今后,你還有我”,意味著什么,上官慧笑笑,如果她不知道黎音的存在,這真是沒有比這句更動情的情話了。
長夜漫漫,江北摟著上官慧淺淺入睡,上官慧在江北的折騰下,體力被消耗殆盡,腦子沒有力氣想多余的事情,這一夜,睡的很香。
吳靚領著南喬到了厲城,認為聽著文本的講課方式,不如看實際操作機器印象更深刻,恰好有這個機會,安康320層CT 已經成功安裝在譚建名下的醫(yī)院,吳靚要去做的就是教那些放射技師,新機器的操作方法。
吳靚認為南喬著實不適合這個崗位,跟上官慧說了,上官慧只有一句話:“吳姐,你把天生就適合銷售的人培養(yǎng)成才,不牛逼,你把不適合銷售的人培養(yǎng)成才,才叫牛逼呢?!?
吳靚想想也是,況且還是他們家的產業(yè),不管因為什么原因嘗試,跟她都沒有什么關系,她只負責教機器的功能和一些產品數(shù)據,吳靚擔心的是,南喬會拖上官慧的后腿。
南喬跟吳靚學習的每一天,都是拿著筆記認真記,但愿她的勤奮能彌補先天的不足把。
江北的辦公室里面,譚建很無聊在沙發(fā)上,手里拿著安康320層CT產品介紹書,要找出不足的地方,好為難為難上官慧,一邊看一邊泄氣,因為上官慧說的都是一些基本的機器操作方式,產品介紹書上面介紹的,功能更多,更復雜。
“最近,那個叫展恒雪,也不聯(lián)系我了呢?”譚建很納悶,如果展恒雪找她,還可以繼續(xù)為難她啊,至少有個發(fā)氣的對象。
“機器剛剛安裝上,近期來找你,也會被你打發(fā)走,明知道這個結果,她們何必來找氣受呢。”江北翻了個白眼看他。
“上官慧是算命的,這也能猜到?”譚建驚訝的問。
江北懶得跟他解釋一句,“銷售打的就是心里戰(zhàn),你有這心思不如想想,怎么把控股權從林紅手中拿下來。”
“知道了,我準備暗中買下來?!弊T建說
江北的嘴都懶得動了,直接從桌子上順手拿了個東西砸過去,如果暗中收購,還用他說嗎,主要是林紅得拋她手中的股票,才能買啊,她死死握著股票,就是暗中操作,也找不到下手的機會。