心中想贏才一定能贏

有學員在課堂上提問，如何才能獲得成功的人生。我給出的答案是：要想獲得成功的人生，就必須先有渴求成功的信念。也可以理解為，要有野心。

沒有野心肯定不會有成就。如果一個人把時間都用在了閑聊和發牢騷上，就根本不會有想用行動改變現實的境況。對于他們來說，不是沒有機會，而是缺少進取心。當別人都在為事業和前途奔波時，他只是茫然地虛度光陰，根本沒有想到去跳出誤區，結果只會在失落中徘徊。

有一天，尼爾去拜訪多年未見的老師。老師見了尼爾很高興，就詢問他的近況。

這一問，引發了尼爾一肚子的委屈。尼爾說：“我對現在做的工作一點都不喜歡，與我學的專業也不相符，整天無所事事，工資也很低，只能維持基本的生活。”

老師吃驚地問：“你的工資如此低，怎么還無所事事呢？”

“我沒有什么事情可做，又找不到更好的發展機會。”尼爾無可奈何地說。

“其實并沒有人束縛你，你不過是被自己的思想抑制住了，明明知道自己不適合現在的位置，為什么不去學習其他的知識，找機會自己跳出去呢？”老師勸告尼爾。

尼爾沉默了一會說：“我運氣不好，什么樣的好運都不會降臨到我頭上的。”

“你天天在夢想好運，卻不知道機遇都被那些勤奮和跑在最前面的人搶走了，你永遠躲在陰影里走不出來，哪里還會有什么好運？”老師嚴肅地說，“一個沒有進取心的人，永遠不會得到成功的機會。”

如果一個人安于貧困，視貧困為正常狀態，不想努力掙脫貧困，那么在身體中潛伏著的力量就會失去它的效能，他的一生便永遠不能脫離貧困的境地。

眾所周知，與拿破侖的成就一樣顯赫于世的還有他的一句名言：“不想當將軍的士兵，不是好士兵。”這是對所謂“野心”的最好說明。古今中外，成大事者都是因為自己有一顆“想當將軍”的野心而最后如愿以償的。心理學認為，成績有提升自我評價、增強自信心的作用，強大的野心能促使人更加積極、主動，富有智慧，所以，心中想贏的人，才能夠贏。

富勒家中有7個兄弟姐妹，他從5歲開始工作，9歲時會趕騾子。他有一位了不起的母親，她經常和兒子談到自己的夢想：“我們不應該這么窮，不要說貧窮是上帝的旨意，我們很窮，但不能怨天尤人，那是因為你爸爸從未有過改變貧窮的欲望，家中每一個人都胸無大志。”這些話深植在富勒的心里，他一心想躋身于富人之列，開始努力追求財富，12年后，富勒接手一家被拍賣的公司，并且還陸續收購了7家公司。

他談及成功的秘訣，還是用多年前母親的話回答：“我們很窮，但不能怨天尤人，那是因為爸爸從未有過改變貧窮的欲望，家中每一個人都胸無大志。”富勒在多次受邀演講中說道：“雖然我不能成為富人的后代，但我可以成為富人的祖先。”

有些人認為野心對人的生活和工作會產生不利影響，殊不知，缺乏爭取好成績的沖勁，這會對工作產生更嚴重的負面作用。如果你對工作缺乏野心，將很難獲得成大事的機會。

從富勒的故事中可以看出，正是這種深植內心的野心與欲望使富勒施展出全部的力量，最終如其所愿成為“富人的祖先”。所以，人要有適度的野心，這樣能盡力而為實現自我超越。

當你有足夠強烈的欲望去改變自己命運的時候，所有的困難、挫折、阻撓都會為你讓路，欲望有多大，就能克服多大的困難，就能戰勝多大的阻撓。你完全可以挖掘生命中巨大的能量，激發成功的欲望，因為欲望有時就是力量。

那如何才能使自己擁有適度的野心呢？下面4條建議或許對你有所幫助。

（1）不要對成大事抱太大的期望，要設定可能達成的實際目標。

（2）沒有強烈動機反能完成更多事，由此可知，野心應符合自己的個性，不必強求。

（3）周圍的人對自己的期望不太滿意時，往往會失去自信，偶爾會有更大的野心。因此，首先要檢討對自己的要求是否“合乎實際”，如果超過實際，必須立刻改進。

（4）過大的野心會影響健康。目標定得太高，被不可能實現的強烈野心侵蝕，容易患腸胃潰瘍等疾病。

你的財富始于你的夢想

夢想，是欲望的理想化。對于夢想，有各種不同的看法。有人認為健全的人會面對現實，不會沉溺于夢想。也有人覺得，愛夢想的人，根本不適合在現實社會存在。但我認為，只要懂得判斷能夠實現的夢想和近乎虛妄的夢想之間的差別，擁有夢想并不是一件壞事。

善于夢想的人，無論怎樣貧苦、怎樣不幸，他總有自信。他藐視命運，他相信好日子終會到來。一個伙計，會夢想到住在他自己的店鋪中；一個貧苦的女工，會夢想著購置一所美麗的住宅。正是這種夢想，這種希望，這種永遠期待著較好的日子到來，使我們可以維持勇氣，可以減輕負擔，可以肅清我們前進道路的困難、挫折。

哈佛·約翰以數百元的金錢創立了哈佛大學；耶魯大學在初設時，只有少數的書籍。這是化夢想為現實的好例子。不要阻止你的夢想、信仰，并且鼓勵你的憧憬，激發你的夢想，同時努力使之實現！你生命的方向，將全依你的夢想決定。

約翰·坦普登的高中時代是在田納西州的曼徹斯特度過的。他內心里經常夢想著有朝一日要成為一家大公司的首腦。雖然這只是一名17歲男孩的夢，但卻是其人生目標的萌芽。

進入耶魯大學后不久，他的興趣就從經營一般企業轉移到研究評估公司財務之上。大學二年級時，他的父母由于生活拮據而無法再繼續供他念書，迫使他陷入不知該休學就業還是該半工半讀的窘狀。

要做這個決定非常困難，但因為約翰有自己的夢想，因此他很快就做出決定：無論如何都要堅持到畢業。最后他也做到了。

3年后，他除獲得經濟學士的學位外，同時還獲得著名的路德獎學金，并取得全國優等生俱樂部耶魯分會會長的頭銜，以極其優異的成績畢業。

以后的兩年，他前往英國牛津大學進修碩士。此行對于他后來從事財務經營有很大的影響。

約翰回到美國后，便與一名田納西的女子結婚。

隨后，他前往紐約，正式開始追求自己的目標。

他的起步是一家頗具規模的證券公司，他在里面的職位為投資咨詢部辦事員。

不久，朋友告訴他有一家公司正在招聘年輕上進的財務經理。

這家公司的名稱是國家地理勘察公司，是一家石油勘探公司。

約翰聽說之后，便前往這家公司應聘，因為他認為這家公司可讓他進一步學到許多有關財務經營方面的東西，于是他就進了這家公司，一干就是4年。

4年之后，他又回到早先的那家公司工作，并等待機會。

最后，機會終于被他等到了，一名資深職員即將退休，這個人擁有8個相當有實力的客戶，欲以5000美金出讓。這對約翰來說是相當大的賭注，5000美金相當于他的全部財產，若此舉失敗，他將會變得一文不名。而且，這些客戶接下來之后，能不能留住還是問題。

這時約翰再一次面對重大抉擇。最后，他一心想自立門戶的野心戰勝了一切，他接下這8個客戶，并且立即前往拜訪，十分坦率而且誠摯地向他們說明自己的理想與計劃，客戶們都被他的熱情與直率感動了，都表示愿意留下觀察一段時間。

當時的約翰才28歲。

兩年的時間很快就過去了，熬到第3年，公司業務開始蒸蒸日上，客戶也顯著增加，約翰自立的夢想終于實現在現實生活中。今天，他已經是一家投資咨詢公司的總裁，擁有將近一億美元的資產，并兼任某大型互助銀行的常務董事及數家公司董事。

夢想對于人生對于創富具有重要的指引作用。夢想，就是人的生命歷程的預言。夢想所激發出來的使我們向上面展望、攀登的能力，是指示我們走上財富之路的指南針。

財富始于夢想，如果想要成為一個富有的人，就要先懷揣富裕之夢想。

孕育可敬的野心

亨利·范戴克說：“揚名天下并不算是最偉大的志向，愿意將整個人類提升到另一個層次，才是更可敬的野心。”事實證明，在同情、智慧以及正直的前提下，野心是一股積極向上的力量，它足以撥動勤勉的齒輪，為人們帶來生機。

美國科學家R.C.史奈特，曾經進行一項有趣的實驗，證實太大的野心妨礙成績的結果。

這一實驗是依不同的動機賦予，將被實驗者分成3組，各組按照指示解決相同問題。第一組只要自己解決完問題就沒事了。這項指示引發不起任何野心。

第二組，答對了就有100元獎金。這項宣布使野心開始蠢蠢欲動。

第三組，為了刷新解答所需時間的記錄，越快答完越好，除此之外還有2000元獎金。這明顯引發了強烈野心。由實驗結果得知，野心不大不小者的成績最好。

樹枝往哪個方向彎，樹就往哪個方向長。有能力卻未能發揮的人是人生的一大悲劇。有野心，再加上正直的品德、正確的方向，必然會凝聚成一股強勁的積極力量。

露絲·賽門是遠近馳名的馬薩諸塞州史密斯學院的新任校長，她的成功就是一個最典型的例子。從她身上也可以證明“美國人的夢想”絕對有可能實現，而且至今仍然深植在美國人心中。

小時候，賽門女士就告訴同學，將來有朝一日她會當大學校長。作為得克薩斯州一個小農場主的第12個孩子，她的口氣真是不小。但是她可能無論如何也沒有想到，她會成為美國頂尖大學的校長。她是第一位領導一流大學的非裔美國人，能夠榮任大學校長的女性本來就不多，非裔美國人更是屈指可數。

大多數成功人士都有善于引導的父母，賽門女士也受到母親極大的影響。她非常重視個性及道德，并且強調應該“愛人如己”。賽門女士說：“我不是為了得到高分、稱贊或獎賞才努力讀書，而是因為母親告訴我們：‘用功讀書是做學生的本分。'”

羅斯·甘貝爾博士說，人的個性在5歲的時候就已經形成80%。從賽門女士的例子可以得到最好的證明。評審委員之一的彼得·洛斯所說的：“我們希望找出最勝任的人選。賽門女士堅強的意志、優異的學術表現及堅忍不拔的個性，才是她獲得這份工作的主要原因。”

孕育可敬的野心能使我們克服惰性，從安逸的生活中獲得新的動力。

有一個老人在山里打柴時，拾到一只很小的樣子怪怪的鳥，那只怪鳥和出生剛滿月的小雞一樣大小，也許因為它實在太小了，又不會飛，老人就把這只怪鳥帶回家給小孫子玩耍。老人的孫子很調皮，他將怪鳥放在小雞群里，充當母雞的孩子，讓母雞養育。母雞沒有發現這個異類，全權負起一個母親的責任。

怪鳥一天天長大了，后來人們發現那只怪鳥竟是一只鷹，人們擔心這只鷹再長大一些會吃雞。為了保護雞，人們一致強烈要求：要么殺了那只鷹，要么將它放生，讓它永遠也別回來。因為和這只鷹相處的時間長了，有了感情，這一家人自然舍不得殺它，他們決定將它放生，讓它回歸大自然。

然而，他們用了許多辦法都無法讓其重返大自然，他們把它帶到很遠的地方放生，過不了幾天，那只鷹又跑回來了，他們驅趕它不讓它進家門，他們甚至將它打得遍體鱗傷……許多辦法試過了都不奏效。最后他們終于明白：原來鷹是眷戀它從小長大的家園，舍不得那個溫暖舒適的窩。

后來村里的一位老人說：把鷹交給我吧，我會讓它重返藍天，永遠不再回來。老人將鷹帶到附近一個最陡峭的懸崖絕壁旁，然后將鷹狠狠向懸崖下的深澗扔去。那只鷹開始時如石頭般向下墜去，然而快要到澗底時，它終于展開雙翅托住了身體，開始緩緩滑翔，然后輕輕拍了拍翅膀，飛向了蔚藍的天空，它越飛越自由舒展，越飛動作越漂亮。它越飛越高，越飛越遠，漸漸變成了一個小黑點，飛出了人們的視野，永遠地飛走了，再也沒有回來。

沉湎于安逸，是人性中惰性的反映。人們喜歡舒適安逸的生活，一旦適應了它，便不愿再離開、再改變。但是，舒適會束縛住飛翔的翅膀，也許再也不能展翅高飛了。只有使自己胸懷大志，保持追求新目標的動力，生活才會更精彩，天空才會更蔚藍。

生命因為有夢而豐滿

夢想越高，人生就越豐富，達成的成就越卓絕；夢想越低，人生奮斗力越差。這就是慣常說的：“期望值越高，達成期望的可能性越大。”

把你的夢想提升起來。它不應該退縮在一個不恰當的位置。接受夢想的牽引吧！

一個夢想大的人，即使實際做起來沒有達到最終目標，可他實際達到的目標可能比夢想小的人的最終目標還大。

生命正是因為有了多姿多彩的夢想而顯得豐富、飽滿。

這是美國北紐約州小鎮上一個女人的故事。她從小就夢想成為最著名的演員。18歲時，在一家舞蹈學校學習3個月后，她母親收到了學校的來信：“眾所周知，我校曾經培養出許多在美國甚至在全世界著名的演員，但是我們從沒見過哪個學生的天賦和才能比你的女兒還差，她不再是我校的學生了。”

被退學后的兩年，她靠干零活謀生。工作之余她申請參加排練。排練沒有報酬，只有節目公演了才能得到報酬。但是她參加排練的每個節目都能公演。

兩年以后，她得了肺炎。住院三周以后，醫生告訴她，她以后可能再也不能行走了，她的雙腿已經開始萎縮了。已是青年的她，帶著演員夢和病殘的腿，回家休養。

她始終相信自己有一天能夠重新走路。經過兩年的痛苦磨煉，無數次的摔倒，她終于能夠走路了。又過了18年——整整18年！她還是沒有成為她夢想的演員。

在她已經40歲的時候，她終于獲得了一次扮演一個電視角色的機會。這個角色對她非常合適，她成功了。在艾森豪威爾就任美國總統的就職典禮上，有2900人看到了她的表演；英國女王伊麗莎白二世加冕時，有3300人欣賞了她的表演……到了1953年，看過她表演的人超過了4000萬。

這就是露茜麗·鮑爾的電視專輯。觀眾看到的不是她早年因病致殘的跛腿和一臉的滄桑，而是一位杰出的女演員的天才和能力，看到的是一位不言放棄的人，一位戰勝了一切困苦而終于取得成就的大人物。

一個沒有夢想的人是沒有靈魂的生命，生活對于他們來講只是空虛、寂寞的，他們不知道用夢想來充實自己的內心世界。

有了夢想的人從不會產生悲觀厭世的念頭，他們更不會有空去想怎么消遣無聊的歲月。因為在他們看來，時間只怕不夠實現夢想，哪里有那么多可以虛度的年華呢？

一個有了夢想的人，會感到有股強大的力量推著自己不斷前進，而促使他們為自己的將來作精心的設計。從沒聽過任何一個有卓越成就的人是個毫無夢想、毫無計劃的人，人生不相信誤打誤撞。

羅馬納·巴紐埃洛斯是一位墨西哥姑娘，16歲就結婚了。在兩年當中她生了兩個兒子，丈夫不久后離家出走，羅馬納只好獨自支撐家庭。但是，她決心謀求一種令自己及兩個兒子感到體面和自豪的生活。

她用一塊普通披巾包起全部財產，跨過里奧蘭德河，在得克薩斯州的埃爾帕索安頓下來。她在一家洗衣店工作，一天僅賺1美元，但她從沒忘記自己的夢想，即擺脫貧困過上受人尊敬的生活。于是，口袋里只有7美元的她，帶著兩個兒子乘公共汽車來到洛杉磯尋求更好的發展。

她開始做洗碗的工作，后來找到什么活就做什么。拼命攢錢直到存了400美元后，她和姨母共同買下一家擁有一臺烙餅機的小店。

她與姨母共同制作的玉米餅非常成功，后來還開了幾家分店。直到姨母感覺到工作太辛苦了，羅馬納便買下了她的股份。

不久，羅馬納經營的小玉米餅店鋪成為美國最大的墨西哥食品批發商，擁有員工三百多人。

她和兩個兒子經濟上有了保障之后，這位勇敢的年輕婦女便將精力轉移到提高美籍墨西哥人的地位上。

“我們需要自己的銀行。”她想。

抱有消極思想的專家們告訴她：“不要做這種事。”

他們說：“美籍墨西哥人不能創辦自己的銀行，你們沒有資格創辦一家銀行，同時永遠不會成功。”

“我行，而且一定要成功。”她平靜地回答說。結果她真的夢想成真了。

她與伙伴們在一個小拖車里創辦起他們的銀行。可是，到社區銷售股票時卻遇到另外一個麻煩，因為人們對他們毫無信心，她向人們兜售股票時遭到拒絕。

他們問道：“你怎么可能辦得起銀行呢？”“我們已經努力了十幾年，總是失敗，你知道嗎？墨西哥人不是銀行家呀！”

但是，她無論別人怎么看，她始終不放棄自己的夢想，努力不懈，如今，羅馬納創建的“泛美國民銀行”取得偉大成功的故事在東洛杉磯已經傳為佳話。后來她的簽名出現在無數的美國貨幣上——她成了美國第三十四任財政部長。

當你內心有了一個夢想，便要為之不懈努力，不要讓他人的看法和外在的環境偷走你的夢想，出賣了自己夢想的人是不可能取得成功的。守住自己的夢想，不要讓現實與困難磨碎它，成功是夢想的伴侶，想到的或許未必能得到，但不去想只能是永遠也得不到。

遠見為你打開財富之門

對同時代人影響最深遠的是那些看得比別人多，比別人遠的人。換言之，成大事者是具有遠見的人。《韋氏新世界英語詞典》給“遠見”一詞下的定義是：“被認為并非用眼睛看見的東西……感知到肉眼看不見的東西的能力……想象的力量或本領。”

從字面上說，“見”是看到物體的能力。我們說一個人視力好，是說他把眼前的物體看得清楚。如果他視力超常，就能看見遠距離的東西。當我們用比喻的方式談到“遠見”時，意思就不一樣了。遠見是看到并非擺在眼前的東西的能力。遠見指看到了別人未看到的重大意義的能力，是看到機會的能力。

遠見也指看到將來的能力。指的不是神秘或預言方面的，而是想象方面的東西。作家喬治·巴納說：“遠見是在心中浮現的、將來的事物可能或者應該是什么樣子的圖畫。”

人生要想有所成就，必須具有高瞻遠矚的眼光，一旦認定目標就全力以赴。切不可把美好的光陰浪費在左右搖擺上，要記得舉棋不定只會讓你失去擁有財富的機遇。

希臘船王奧納西斯，曾是流落在街頭的窮人。他曾為了擁有一塊面包而幻想了好久。

那時，不要說分布大城市里的高檔豪宅和流動在街頭的名牌轎車了，只要有一間能讓他暫時避避風雨的草房，他都會感動得一塌糊涂，奧納西斯幾乎成了一名乞丐。可貴的是，他沒有跟許多乞丐一樣，一輩子碌碌無為地乞討下去，盲目無奈地在城市寄生，而是用自己的汗水，換來了勞動所得，并善于抓住機會，終于成為一名具有真正實力的大富豪。

奧納西斯從學徒工干起，沒有工資，每天的工作只能換來簡單的溫飽。他性情沉默，為人極為低調，漸漸地受到老板的賞識，付給他比較高的工資。

以后，雖然自己有了一點積蓄，開始做生意，他也先干那些投資極少、人們所不愿干的電報公司的焊接工程，也經營過許多人所不愿涉及的煙草生意。當時在希臘的煙草生意是極為蕭條的。

有一年，一場空前的經濟災難，使不計其數的大資本家破產，許多工廠紛紛關門，失業率激增，不少人淪落街頭。但他卻在這場經濟危機中，奮起直追，把自己的事業推向了空前繁榮。這是為什么呢？

原來，這次發生在世界范圍內的經濟危機，使世界上許多國家的經濟墮入深淵，百業蕭條。海上運輸業也在劫難逃。第二年初，奧納西斯得知，加拿大一家公司為了渡過危機，準備拍賣8艘貨船，10年前價值100萬美元，如今僅以每艘3萬美元的價格拍賣。他像獵鷹發現獵物一樣，極為神速地前往加拿大商談這筆生意。

這一反常舉止令同行們瞠目結舌。因為當時海運業空前蕭條，當年的海運量僅為經濟危機前一年的35%。那些精明的老牌海運企業家們避之唯恐不及，奧納西斯在這樣的情況下投資海上運輸，無異于將鈔票白白拋入大海。許多人規勸他，有些人甚至認為他智商低，成就不了大事業。

奧納西斯清醒地看到，商業的發展很像股票行情，總是有起有落，經濟的復蘇和高漲終將代替眼前的蕭條。危機一旦過去，物價就會從暴跌變為暴漲，如果能乘機買下便宜貨，價格回升后再拋出去，轉手就可賺到大錢。海運業雖暫受沖擊，但交通非常重要，必有復蘇之日，而且這一天肯定不遠。奧納西斯謝絕了親朋好友的勸阻，果斷將這些船全部買下。

果然不出所料，經濟危機過后，海運業的回升居于各行之首，奧納西斯買下的那些船只，一夜之間價格倍增。

幾年后，奧納西斯一躍成為海上霸主，他的資產幾百倍地翻滾增加。1945年，他跨入了希臘海運巨頭的行列。

遠見可以給人們帶來巨大的利益，打開不可思議的機會之門。遠見增強一個人的潛力，一個人越有遠見，就越有潛能。遠見使工作輕松愉快。每一項任務都成了一幅更大的圖畫的重要組成部分。這樣，當你努力工作，把工作做好時，沒有任何東西比這種感覺更愉快的了。

遠見使工作增添價值。同樣，當我們的工作是實現遠見的一部分時，每一項任務都具有價值。哪怕是最單調的任務也會給你滿足感，因為你看到更大的目標正在實現。

遠見預言你的將來。眼光長遠的人往往能走在時代的前沿。他能看見別人所不能看見的東西，掌握事物發展的未來趨勢，因而能先行一步。

一個人在成功的道路上能走多遠，要看他是否有長遠的眼光。有很多成功人的例子都說明了這一點。他們有的面臨過金錢的誘惑，有的經歷過困境的阻撓。但他們往往能夠執著于自己的夢想，從而擺脫眼前利益的誘惑，沖破困境的束縛。因為他們能夠很清楚地看到未來的圖景，所以他們能意志堅定，矢志不移。為了掌握自己的明天，你必須做一個有遠見的人。

發掘你生命中的冰山

潛能是人類原本具備卻忘了使用的能力，如果將人類的整個意識比喻成一座冰山的話，95%隱藏在冰山底下的意識就是屬于潛意識。

人類的潛意識具有超越一般常識，幾乎可稱之為全然未知的超意識能力。人類的直覺、靈感、夢境、催眠、念力、透視力、預知力等都是潛在能力的具體表現。

生命的能量到底有多大？相信下面的故事會給你一個答案。

一個鐵塊的最佳用途是什么呢？第一個人是個技藝不純熟的鐵匠，而且沒有要提高技藝的雄心壯志。在他的眼中，這個鐵塊的最佳用途莫過于把它制成馬掌，他為此竟還自鳴得意。他認為這個粗鐵塊每磅只值兩三分錢，所以不值得花太多的時間和精力去加工它。他強健的肌肉和三腳貓的技術已經把這塊鐵的價值從1美元提高到10美元了。對此他已經很滿意。

此時，來了一個磨刀匠，他受過一點更好的訓練，有一點雄心和一點更高的眼光，他對鐵匠說：“這就是你在那塊鐵里見到的一切嗎？給我一塊鐵，我來告訴你，頭腦、技藝和辛勞能把它變成什么。”他對這塊粗鐵看得更深些，他研究過很多煅冶的工序，他有工具，有壓磨拋光的輪子，有燒制的爐子。于是，鐵被熔化掉，碳化成鋼，然后被取出來，經過煅冶，被加熱到白熱狀態，然后投入到冷水或石油中以增強韌度，最后細致耐心地進行壓磨拋光。當所有這些都完成之后，奇跡出現了，他竟然制成了價值2000美元的刀片。

鐵匠驚訝萬分，因為自己只能做出價值僅10美元的粗制馬掌。經過提煉加工，這塊鐵的價值已被大大提高了。

另一個工匠看了磨刀匠的出色成果后說：“如果依你的技術做不出更好的產品，那么能做成刀片也已經相當不錯了。但是你應該明白這塊鐵的價值你連一半都還沒挖掘出來，它還有更好的用途。我研究過鐵，知道它里面藏著什么，知道能用它做出什么來。”

與前兩個工匠相比，這個匠人的技藝更精湛，眼光也更犀利，他受過更好的訓練，有更高的理想和更堅韌的意志力，他能更深入地看到這塊鐵的分子——不再囿于馬掌和刀片——他用顯微鏡般精確的雙眼把生鐵變成了最精致的繡花針。他已使磨刀匠的產品的價值翻了數倍，他認為他已經榨盡了這塊鐵的價值。當然，制作肉眼看不見的針頭需要有比制造刀片更精細的工序和更高超的技藝。

但是，這時又來了一個技藝更高超的工匠，他的頭腦更靈活，手藝更精湛，更有耐心，而且受過頂級訓練，他對馬掌、刀片、繡花針不屑一顧，他用這塊鐵做成了精細的鐘表發條。別的工匠只能看到價值僅幾千美元的刀片或繡花針，他那雙犀利的眼睛卻看到了價值10萬美元的產品。

也許你會認為故事應該結束了，然而，故事還沒有結束，又一個更出色的工匠出現了。他告訴我們，這塊生鐵還沒有物盡其用，他可以讓這塊鐵造出更有價值的東西。在他的眼里，即使鐘表發條也算不上上乘之作。他知道用這種生鐵可以制成一種彈性物質，而一般粗通冶金學的人是無能為力的。他知道，如果煅鐵時再細心些，它就不會再堅硬鋒利，而會變成一種特殊的金屬，富含許多新的品質。

這個工匠用一種犀利的、幾近明察秋毫的眼光看出，鐘表發條的每一道制作工序還可以改進；每一個加工步驟還能更完善；金屬質地還可以精益求精，它的每一條纖維、每一個紋理都能做得更完善。于是，他采用了許多精加工和細致煅冶的工序，成功地把他的產品變成了幾乎看不見的精細的游絲線圈。一番艱苦勞作之后，他夢想成真，把僅值1美元的鐵塊變成了價值100萬美元的產品，同樣重量的黃金的價格都比不上它。

但是，鐵塊的價值還沒有完全被發掘，還有一個工人，他的工藝水平已是登峰造極。他拿來一塊鋼，精雕細刻之下所呈現出的東西使鐘表發條和游絲線圈都黯然失色。待他的工作完成之后，你見到了幾個牙醫常用來勾出最細微牙神經的精致鉤狀物。1磅這種柔細的帶鉤鋼絲，如果能收集到的話，要比黃金貴幾百倍。

鐵塊尚有如此挖掘不盡的財富，何況人呢？我們每個人的體內都蘊藏著無限豐富的生命能量，只要我們不斷去開發，它就可以是無限大。工匠們都在生鐵里看到了經過加工后的成品，我們也應該在自己的生活中看到燦爛的前途，并去把它化為現實。

如果我們只目光短淺地看到馬掌或刀片，我們所有的努力與辛勞都不可能產生鐘表發條與游絲。我們必須目光遠大、必須勇于拼搏、經受考驗并付出必要的代價，這樣我們就能把我們的生命能量發揮到極致。而且還要堅信，我們所經受的痛苦和所做的努力最終會得到酬謝。生命能量是無限的，但是，我們應該學會珍惜，而不是揮霍它。

我們每一個人都有無限的潛能，就看你發掘了多少。促使潛能開發應用的方法有許許多多，但從成功學的角度而言，主要有四個方面，即“誘、逼、練、學”。

（1）“誘”就是引導。尋求更大領域、更高層次的發展，是人生命意識里的根本需求，因此，具有主體自覺意識的自我、有理性的自我，是絕不愿意停留在任何一種狹小、有限的狀態之中的，而總是要想不斷開拓以取得更大的發展（成功），從而更好地生存。這種熾熱的、旺盛的發展需要，是成功渴望的表現，是潛能蓄勢待發的前兆。只要對這種發展意識給予有益的暗示、引發、規劃和培育，就能把潛能很好地激發出來、釋放出來。

（2）“逼”就是逼迫。人是一個復雜的矛盾體，既有求發展的需要，又有安于現狀、得過且過的惰性。能夠臥薪嘗膽、自我警醒的人少之又少，更多的人需要的是鞭策和當頭棒喝式的促動。自己逼自己，使自我經常處在一個積極進取、創新求變的緊張狀態，使潛能時常處在激發狀態。目標達成了，“被逼”的狀態解除了，人也就發展了。

（3）“練”就是練習。此處特指專家為開發人的潛能而專門設計的練習、題目、測驗、訓練，如腦筋急轉彎、一分鐘推理等，多做有益。另外，還包括“潛意識理論與暗示技術”“自我形象理論與觀想技術”“成功原則和光明技術”“情商理論與放松入靜技術”等。

（4）“學”就是學習。學習絕對是增加潛能基本儲量及促使潛能發揮的最佳方法。知識豐富必然聯想豐富，而智力水平正是取決于神經元之間信息連接的面和信息量。