依托于東大的關系，東大軟件園和東大阿爾品公司，對飛Q能夠認同，是關系良好的優質客戶，需要認真對待，而奉城經信委的這個目標客戶，則具有非常重要的意義。如果能夠在在經信委打響牌子，那么對于推廣飛Q將會起到很大的作用。要想想辦法，見一見經信委主任，飛訊計算機系統馬上要進行融資，一定要獲得經信委的最大限度政策支持。

想到這里，他說道：“下來約一下經信委的主任，我親自去談。趙縱萬，校園網這邊呢？”

趙縱萬看了看自己的筆記，說道：“林總，校園通這段時間采用免費的捆綁策略，幾乎推廣到了東宮網所覆蓋的學校。一些學校提出了一些個性化的需求，但是幾乎都沒有另外購買個性化服務的預算?！?

林世琛聽到這里，想了想說道：“校園通現在的客戶是中學以上的高等院校等，尤其要注重一些重點院校，這類重點院校有相關的數字化建設預算，我們收集了客戶的具體需求以后，進行升級，形成功能產品化，推出校園通高級版，可以適當地收取費用，這部分定價策略，下來我們再行商議?！?

林世琛問完技術這邊，問起了汪體?。骸巴艨偅氵@邊有什么問題嗎？”

“我這邊想招幾個人來幫忙，一方面管理和維護安全策略，另外一方面，我要抽身出來，做一些深入研究。”汪體俊說的語速比較快，其他人未必會懂，但林世琛已經理解了他的想法。

這方面林世琛也計劃擴展安全隊伍，他說道：“你們組織里面或者聯盟里面能不能挖幾個人過來？”

“我試試看，不敢保證?！薄昂?，放手去做，我們馬上就要進行融資，能夠給予足夠良好的待遇。”

“嗯。”汪體俊說完便不再說話，一向沉默寡言的他說話都是很干脆直接。

“好，除了以上問題，各位負責人把需求整理下提上來，另外你們如果有其他困難，也可以提出來，公司能夠解決就會想辦法能夠幫忙解決。散會。尚美思和何亞楠，到會議室開個短會?！?

......

在小會議室，林世琛詢問道：“我們發布出去的廣告招商，有沒有企業聯系？”

這一塊兒負責的是何亞楠，她說道：“全國的還比較少，主要是本地的一些企業，包括啤酒、飲料、連鎖酒店、房地產商等?！?

林世琛聽到這些企業，想了想，還是覺得有點兒操之過急。

“把這些需求跟東宮網對接下，讓東宮網去接洽。我們的廣告招商一定要找大型的名牌產品，寧缺毋濫?！?

現在廣告業務做不起來，但也不能放低要求。

一家有實力的廣告合作品牌，對飛訊的形象和知名度提升是巨大的，但是這方面也不是很急，只要融資到位，以后的機會很多。

他借著問道：“招聘和渠道這兩塊兒，怎么樣了？”

何亞楠說道：“現在網上有興趣的有一些申請，都知道QQ，不知道飛Q，聽到推廣銷售飛Q，他們都放棄了。渠道這邊按照你的要求，聯系了東大阿爾品等IT公司，他們表示可以幫忙推廣，但是據我估計，他們不一定愿意幫我們推廣。”

林世琛想了想，這兩塊兒應該改變下思路。他說道：“招聘和渠道，現在我們不一定要分那么清楚。不是要把人招到公司才行。我們現階段的目標是要把產品賣出去。這就需要有人來合作、幫忙跑業務。

這樣，你聯系下一些軟件公司的副總經理或者銷售總監，聯系不到的話，可以聯系一些有關系資源的銷售，約到東宮網面談，面談內容主要分公司層面合作和個人層面合作。他們愿意公司層面合作，我們有東宮網、飛Q可以一起合作，如果他們愿意個人層面合作，那么更好，我們只要許諾他多少個返點就行，現在我給你們的返點權限范圍在合同額的30%以內，你們可以從5%開始談，如果對方關系確實過硬，要求超過了30%，你跟我說，我來談。”

“可是，我沒有這些副總或者銷售的聯系方式啊。”

“打電話到對方公司座機，說找副總或銷售總監談合作業務，買他們的產品或者想代理，轉接以后，就可以約到東宮網來談。”

“哼，我不干，這個不在我們打賭的范圍以內。”何亞楠沒有接招。

“哎，亞楠，你也知道公司現在的情況，只要融資到位了，我馬上招人來負責這些事。現階段，你們辛苦一點，何嘗不是一個鍛煉的機會。你說，這樣的機會，你們在其他公司能夠遇到嗎？其他公司老板會放權給你們做這么多事情嗎？”

林世琛開始講解一些道理，灌輸心靈雞湯，這些心靈雞湯讓員工偶爾喝喝還是很不錯的。

“你們想想啊，公司擴大了，你們就是部門負責人，以后還要靠你們的經驗來帶后面的新人呢，這些難道還不夠你們現在奮斗和付出嗎？”

尚美思和何亞楠一想，覺得還是有點道理。

林世琛看到有效果，情況已經穩住了，便接著問尚美思。

“美思，你說你爸同學在稅務局當處長，能不能通過你爸的關系介紹我認識下??？”

尚美思聽到林世琛將注意打到自己老爸身上，便不由地想到，當初招聘的時候，是不是考慮到自己有這層關系呢？

她說道：“這個我也不能保證，我要跟我爸說一下?！?

林世琛趁熱打鐵，笑著說道：“喊你爸約一下，出來一起吃個飯，你就說最近比較火的東宮網和QQ的老板想認識下領導，另外就是融資和稅收的事情，要請教下領導，還請領導賞臉。你也要在場，你代表公司的財務，稅收方面要多多請教，尤其是馬上我們要融資，合理避稅、稅務優惠政策、高新企業和軟件企業的補助等等都要了解清楚、透徹，稅務局對這些都是門門清，你要學的還有很多，我希望你盡快成長起來。財務是公司的核心，我希望能夠交給一個能夠勝任、可以信賴的人，來負責?！?/p>