“這個(gè)不用再說，該你們得的，我會(huì)一分不少，不該你們得的，我也不會(huì)多給一分。我把你們當(dāng)成兄弟，才跟你們說這些掏心窩的話，希望你們能夠?qū)⒀劢绶艑挘辉诤跻粫r(shí)之得失。將來，無論是東宮網(wǎng)做大了，還是我的軟件生意做大了，我都希望我們能夠一起分享成功?！?

林世琛說著這些話，心中也是頗為激動(dòng)。歷來總是套路最得人心，再說下去，他怕自己都會(huì)被自己感動(dòng)到。

“另外一方面，一定要把我們簽約的客戶做成典型，做成樣板工程，做出特色、做出亮點(diǎn)。比如說你們簽約的醫(yī)科大圖書館，他們的優(yōu)勢(shì)在哪兒？我們?cè)谔峁┸浖a(chǎn)品的時(shí)候，要區(qū)分開來，不能所有功能都跟他們上上去，這個(gè)意思，你們要理解，多想想，圖書館的領(lǐng)導(dǎo)到底想要什么，你們了解到領(lǐng)導(dǎo)的想法以后，要把這種思路傳遞給技術(shù)開發(fā)部門，當(dāng)然，這一點(diǎn)，我也會(huì)跟技術(shù)部講清楚。不是說，我們的產(chǎn)品、我們的軟件要一下子做的多么的完美無瑕，客戶就豎大拇指認(rèn)可，乖乖給錢?！?

“我剛才講的，你們明白沒有？”

張濤訕笑了一下，說道：“世琛，我明白你的意思。”

周邦偉回答道：“琛哥，我聽懂了一點(diǎn)兒?！?

“能夠聽懂一些，就不錯(cuò)了，我也不強(qiáng)求你們一下就能弄明白，這些事要靠自己多去想，多去悟。說回剛才，我們打個(gè)比方吧，如果把我們現(xiàn)在的產(chǎn)品看做是100，按照功能分為ABCDEFG，那么針對(duì)市圖書館，我們可能提供70%的功能，比如ABCD，就夠用了，而比如醫(yī)科大圖書館，我們可能需要提供ACDE，另外他們可能需要更多功能，HIJK，那么我們就可以歸納了，下一個(gè)版本，HIJK，哪些可以做？哪些可以先做？這些需求要了解回來，在公司一起討論，而對(duì)于我們銷售來說，他們錢給的多少，到不到位，才是要考慮的，如果他們只給5萬，又想要HIJK功能，那么我們就可以理直氣壯地說，你的這5萬，只能買到ABCD，HIJK需要另外加錢，或者明年升級(jí)的時(shí)候把HIJK的功能追加上去，當(dāng)然也是要給錢的?！?

林世琛一口氣說了很多內(nèi)容，他希望能夠慢慢灌輸給張濤和周邦偉這些總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，讓他們少走點(diǎn)彎路，能夠快速地成長(zhǎng)起來。

張濤腦袋瓜靈活，懂得變通，是個(gè)做業(yè)務(wù)的好材料，培養(yǎng)起來，林世琛能夠放心地交代給他一些重要事情。

周邦偉做事認(rèn)真，有板有眼，是另外一種穩(wěn)重、踏實(shí)風(fēng)格，兩人成長(zhǎng)起來以后，可以應(yīng)對(duì)不同的客戶類型或者領(lǐng)導(dǎo)，也可以像這次一樣打打配合。

至于弟弟林世瑜，他還沒有接觸到這些，以后有機(jī)會(huì)，給他講這些。

緩了一下，林世琛接著說道：“剛才提到圖書館領(lǐng)導(dǎo)的需求，事實(shí)上所有領(lǐng)導(dǎo)的需求都差不多可以歸為兩類：本職工作和亮點(diǎn)特色，本職工作是這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的位置決定的，亮點(diǎn)特色，可以理解為俗稱的政績(jī)，圖書館上數(shù)字化系統(tǒng)，是這些領(lǐng)導(dǎo)的本職工作，因?yàn)檫@是一種趨勢(shì)，但是圖書館比別人先上數(shù)字化系統(tǒng)，比別人做的好，比別人做的有特色，這個(gè)就是政績(jī)。我們現(xiàn)階段簽的客戶，就是要比別人快，比別人做的好，比別人做的有特色，這個(gè)是我們目前最重要的任務(wù)。

濤子、小偉，我們做客戶，不是說簽了合同，就不管了，我們要做的是始終緊跟客戶的步伐，時(shí)刻滿足客戶的需求，甚至比客戶自己更了解自己，這樣我們就能給客戶做資訊、做規(guī)劃，這個(gè)才能成為我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我們的目標(biāo)是什么？我們的目標(biāo)是要簽一個(gè)客戶，做好一個(gè)客戶，做精一個(gè)領(lǐng)域，做深一個(gè)行業(yè)，最后做通一個(gè)產(chǎn)業(yè)?！?

林世琛看著張濤和周邦偉一臉沉思的表情，覺得自己說的有點(diǎn)多了，便轉(zhuǎn)了下話題。

“好了，說了這么多，總結(jié)起來就兩條：1、把現(xiàn)在客戶做好，做出亮點(diǎn)；2、按照這個(gè)模板客戶去推廣、復(fù)制。時(shí)候不早了，走，我們一起去吃個(gè)飯吧。”

“好?！薄鞍鸭埍邮找幌?，我們自己要注重保持良好的工作環(huán)境，公司以后會(huì)招個(gè)行政來做這些事情，不過現(xiàn)在，我們要自己動(dòng)手?！?

“知道了?！?

......

林世琛吃了飯，來到了飛訊現(xiàn)在的辦公點(diǎn)，濱湖苑2棟3單元201。

客廳里面布置了兩張拼在一起的長(zhǎng)桌子，每一邊有5臺(tái)電腦，共有10臺(tái)電腦。

這里已經(jīng)重新招了6個(gè)人，胡琴澮被安排負(fù)責(zé)飛Q，趙縱萬負(fù)責(zé)校園通，另外4名開發(fā)人員分別是王文龍、曹駿徽、汪磊和楊式民。

加上林世琛用飛訊的名義簽的尚美思和何亞楠，算上林世琛自己，現(xiàn)在飛訊一共有了11個(gè)人。

兩件臥室中，其中一間被改造成了作尚美思和何亞楠的辦公室，另外一間作為了臨時(shí)會(huì)議室。

林世琛敲開了大門，看到忙碌的眾人，心中感慨，自己的飛訊從這里開始，過不了多久，就要走向全國，與市場(chǎng)上的其他同類產(chǎn)品進(jìn)行慘烈的廝殺。

如果歷史沒有發(fā)生太多改變的話，今年是金融危機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)泡沫爆發(fā)前最后的融資機(jī)會(huì)。

留給林世琛的時(shí)間還有3個(gè)多月。

林世琛當(dāng)著大家的面說道：“大家先停一停，聽我說一下。文龍，你去叫一下尚美思和何亞楠?！?

林世琛拉過一張塑料凳子，坐了下來。

待到尚美思和何亞楠走了出來，他接著說道：“現(xiàn)在大家已經(jīng)看到，我們的團(tuán)隊(duì)每天都在進(jìn)步，我們的隊(duì)伍也在不斷擴(kuò)大，要不了多久，我們就會(huì)有30人，甚至50人以上的規(guī)模，作為公司的第一批員工，我希望大家能夠在飛訊找到自己的人生舞臺(tái)，因?yàn)槲覀兡贻p，我們敢于拼搏。”

“QQ以前的版本叫做飛歌傳書軟件，在幾個(gè)月以前，飛歌傳書軟件一出來，就有人出價(jià)100萬要買，我沒有答應(yīng)，因?yàn)槲矣X得飛訊將會(huì)是我人生的一個(gè)重要舞臺(tái)，后來的成長(zhǎng)，大家已經(jīng)看到，飛歌傳書軟件改名叫QQ，其他兩個(gè)版本是飛Q和校園通。QQ軟件自短短3個(gè)月時(shí)間，做到了從零到20萬用戶，現(xiàn)在陳總，你告訴大家，我們的用戶數(shù)是多少？”