熊曉歌和周泉的行事風(fēng)格和言行都簡潔干練。

這得益于兩人都有在海外留學(xué)的經(jīng)驗，加上從事的是投行這個高效率、分秒必爭的行業(yè)，在無形當(dāng)中，影響著兩人的生活的方方面面，讓兩人的行事風(fēng)格都趨于一致。

四人依次坐下以后，分別點了咖啡。

服務(wù)員記下四人點的單子以后，便轉(zhuǎn)身離去。

等到眾人的焦點回到談判桌上，熊曉歌便說出了開場的流程，他直奔主題，具有典型的風(fēng)投行業(yè)的風(fēng)格。

“兩位的年輕真是超出我們的想象，還請林總詳細(xì)介紹下飛訊科技。”

林世琛和宋雅君的年輕讓兩人驚訝，這可能也是自己面對的最年輕的創(chuàng)業(yè)者了。

林世琛拿出準(zhǔn)備好的一些資料遞給了兩名投資人，便開始介紹道：“這些是我們的介紹資料，請兩位查看。飛訊科技成立于1998年，專注于提供網(wǎng)絡(luò)通訊服務(wù)。是我在看到國外有一個成功案例以后，受到啟發(fā)而做的。飛訊科技之前是我一個人的資金在支撐，后來宋雅君和另外一名合伙人加入，飛訊科技得以快速發(fā)展起來。現(xiàn)在居于同行業(yè)的前列。”

熊曉歌和周泉聽到林世琛的介紹，笑了笑，微微點了點頭，這些資料，兩人已經(jīng)知道。

從林世琛給出來的資料，可以看到飛訊科技的創(chuàng)立時間很短，但是已經(jīng)做出了一點成績。

熊曉歌瀏覽了一下資料，他看了看林世琛，問道：“現(xiàn)在你們的股權(quán)架構(gòu)如何？這次融資，想要多少資金？投后估值（Post-Money Valuation，簡稱post）多少？”

林世琛回復(fù)到：“我占有80%飛訊科技股份，剩下20%屬于宋女士和另外一名合伙人。兩人均是天使輪投資，不涉及公司的決策。在下一輪投資進(jìn)入之前，我預(yù)備的員工期權(quán)池（即員工持股計劃：Employee Stock Option Program，簡稱ESOP）為15%，我對飛訊科技的投前估值（Pre-Money Valuation，簡稱pre）為2000萬美元。”

林世琛知道熊曉歌的投資風(fēng)格，也知道對方希望聽到的是哪些點，所以他并沒有過多地繞彎，而是直接說出了自己的部分計劃。

熊曉歌聽了以后，搖了搖頭笑道：“不，我們希望更多以投后估值計算。我欣賞你在下一輪投資前預(yù)備員工期權(quán)池的行為。”

林世琛也否決道：“不，既然我提前預(yù)備了ESOP，那么以pre計算，將會是比較好的方式。”

林世琛說完，便停了下來，靜靜地看著對面的兩人。

熊曉歌聽到林世琛的態(tài)度，心里計算著一些情況。

他與同伴周泉相互看了看，用眼神來回交流了幾次。

兩人共事多年，對彼此都非常熟悉，交流也只需要幾個眼神的事情。

...

兩名IDG的元老對于林世琛的年輕和強(qiáng)勢印象深刻。

一番眼神示意以后，周泉提出了問題：“從我們了解的資料來看，目前QQ還沒有收入，您如何評估出飛訊科技pre 2000萬美元？”

林世琛放下咖啡杯，心道，這是挑刺的來了，也就是俗稱的A-B角色。

他回復(fù)道：“兩位，飛訊科技目前QQ用戶數(shù)已經(jīng)超過80萬，MAU（即monthly active users，月活躍用戶數(shù)量）超過了50萬，飛訊科技即將推出收費(fèi)服務(wù)，按照我們的內(nèi)部計算預(yù)估，將會有1%-2%的預(yù)期用戶會購買這類服務(wù)，ARPU（即Average Revenue Per User，單個用戶貢獻(xiàn)度）這個指標(biāo)，將會從0，增加到1，甚至在我們提供更多增值服務(wù)以后，這個指標(biāo)將會有大幅度的提高。

另外一方面，飛Q以及校園通都已經(jīng)有典型的客戶，已經(jīng)為飛訊科技帶來了數(shù)十萬的收入，據(jù)我們的保守估計，在未來一年內(nèi)，光是在遼省一個省，這部分的收入將會增加10倍。

總之，我有信心為投資人帶來豐厚的收益。

飛訊科技現(xiàn)有資金完全可以滿足一年的發(fā)展，現(xiàn)階段尋求風(fēng)險投資，是為了更加快速地鋪向全國市場，實行飛訊科技下一階段的計劃。我們需要大量的高級人才，所以我們才找到了IDG，希望能夠達(dá)成合作。”

在林世琛講解的時候，旁邊三人都是靜靜地聽著。

宋雅君也是第一次聽到林世琛說出這么詳細(xì)的規(guī)劃和情況，心中不由地對林世琛更加高看了一眼。

回想自己和韓立軒當(dāng)初跟林世琛談的時候，也是像今天一樣，被他帶著節(jié)奏，一直走，最后被他描繪的美好未來所打動，很快就完成了投資。

看著對面的兩名風(fēng)投人一臉嚴(yán)肅，她的心中沒來由的輕松起來，有林世琛自己做決斷就好了，從現(xiàn)在的情況來看，如果能夠做到投前估值1000萬美元，那么自己和韓大哥的投資就在短短幾個月就翻了幾番，如果pre2000萬美元，那么是不是意味著自己更加大發(fā)了？

...

周泉聽到林世琛說的這些數(shù)據(jù)，一瞬間就明白了關(guān)鍵點。

作為技術(shù)出身的他，對于數(shù)據(jù)都非常敏感。

自己也參與投資了一些不同類型的公司，比如前不久剛剛投的搜胡和88-48，這兩家的情況雖然不一樣，但是對于這些數(shù)字，可沒有林世琛給的這么詳細(xì)。

他想了會兒，問道：“您說的這些，也只是您們的預(yù)估數(shù)字，并沒有指導(dǎo)性的參考價值。”

林世琛笑了笑，反問道：“周總，如果您們確實愿意投資我們，我們也非常歡迎貴方到飛訊科技來參觀。不過據(jù)我所知，您們之前似乎已經(jīng)投了一家跟我們類似的，專門做網(wǎng)絡(luò)通訊軟件的公司，這說明，您們對于這個行業(yè)還是非常認(rèn)可的嘛。”

林世琛反將一軍，用IDG投資藤訊的事情，來證明自己飛訊科技的數(shù)據(jù)。前不久，IDG聯(lián)合贏科投了藤訊，IDG投資210萬美元，占股20%。

林世琛聯(lián)系了藤訊，結(jié)果馬畫藤一聽是飛訊科技，是自己最大的競爭對手，便終止了商談。

林世琛曾經(jīng)聯(lián)系了鵬城電信局，愿意一起答應(yīng)馬畫藤的開價，買下藤訊。結(jié)果由于時間太短，還沒來得及操作，馬畫藤就找到了IDG和贏科，完成了融資。

林世琛只能感嘆，這一時期，自己的力量還是不夠，看來以后免不了跟藤訊正面競爭。

飛訊科技在林世琛富有遠(yuǎn)見和經(jīng)驗的經(jīng)營管理下，都比這一時期的藤訊表現(xiàn)要好。不過，有了IDG和贏科的支持，藤訊這段時間，奮起直追，也給飛訊科技帶來了很大的壓力。