茅一丁的經歷不可謂不傳奇。作為土生土長的中關村人，他的經歷代表著一代人的故事。

帝都體育大學教育系出身的他，在偶然的機會，在朋友家做客，感受到了海潮澎湃，毅然下海。

后來，他加入了一家電腦公司，做市場部經理，推銷兩筆字型輸入法。結果在推廣的過程中，產品沒賣出去，人卻被對方老板看上。

后來，1996年，茅一丁輾轉幾個公司，到了錦山。

錦山當時正是低谷期，甚至連雷君也心灰意冷地出走。

茅一丁一上任，就制定了“錦山96計劃”，組織開發了6個小軟件，其中就包括“錦山影霸”，這一個軟件就幫助錦山走出了低谷。

幾個月后，雷君回到錦山，也不由得感慨道：“是茅一丁教會了錦山怎么做市場。”

再后來，在2003年，茅一丁將殺毒軟件瑞興搬到了互聯網上，提供銷售和服務，當年瑞興就賺了6個億，占有國內70%的殺毒市場。

茅一丁的營銷策劃和公關能力可見一斑。

林世琛見到了溫文儒雅的茅一丁。

“您好，茅先生，久仰大名。我是飛訊科技的林世琛。”

“林總，過獎了。”

“茅先生的事跡可是在中關村口口相傳，我這幾天聽到了至少三個版本啊。聽聞茅先生現在在88-48，正好專程過來認識，請教先生。”

林世琛的態度拿捏得比較到位，顯得不疾不徐。

“呵呵，林總，不敢當，不擔當。”

茅一丁也是客氣地說道，對于自己的一些過往成績，他也是比較自豪，不過并未表現的多么的激動。

“我今天來，主要是為了茅先生而來。我與88-48的總經理和總裁都聊過了，對于您在88-48的狀況，可以說有了一個大概的評判。茅先生在88-48的境況可是不太妙啊。”

“承蒙林總關心，還行。”茅一丁隨口說道。

“真人面前不說假話。我覺得以現在茅先生的處境，確實需要尋求一些改變。飛訊科技能夠提供給茅先生足夠的舞臺。”

林世琛開口介紹到：“茅先生應該了解過現在比較火的通訊工具，目前飛訊科技的產品QQ已經占據著該領域的第一名，目前已經融資一千萬，現在正需要推廣到全國，確立領先的優勢，在這一行業具有決定性的統治力，不知道茅先生敢不敢來飛訊，與飛訊科技一起拼盡全力一搏？”

林世琛詳細分析了茅一丁的性格，這樣的人才激情，有想法，總是渴望挑戰，所以他制定的戰略是點將不如激將。

茅一丁的表情變得有趣起來，他對林世琛說的這個行業表現出了興趣。

“哦？林總，恕我冒昧，現在的通訊工具似乎并沒有盈利點，我了解過這個行業，似乎都是在賠錢賺吆喝。而且這個行業的競爭非常激烈，很多產品同質化非常嚴重。”

茅一丁一針見血地指出現在通訊工具市場混戰的情況。

林世琛早已料到對方會問這個問題，他說道：“您能指出這兩點，說明您還是了解過這個行業。既然您了解過，那么也就聽說過國外的一個叫做ICQ的產品，飛訊科技的QQ不僅要做成中國的ICQ，而且要做的更好。飛訊公司現有員工數超過了120人，到了年底，公司將會超過200人規模，我們的優秀團隊現在已經分布在國內多個地區。您如果加入飛訊，將會負責飛訊科技的市場營銷和公共關系，直接向我匯報工作。”

茅一丁的臉上閃過一絲激動，這一點被林世琛敏銳地察覺到了，林世琛知道他已經成功了一半。

只聽見茅一丁問道：“您對飛訊的市場規劃是怎么樣的？如果我加入，職責權限范圍怎么樣的？”

林世琛回復道：“飛訊科技現有三類產品，QQ、飛Q和校園通，QQ面向群眾，完全免費；飛Q，針對企業，采用統一售價加上實施服務的模式；校園通針對校園，以布局為主。您如果加入，將會負責這這三類產品的市場營銷和策劃、公關等，距今年年底還有兩個月時間，您可以支配的市場費用預算為50萬。”

聽到有50萬預算，茅一丁眼神發光。

“當然，這是有要求的，QQ的用戶數量要求在今年底達到120萬。您的薪酬的獎金部分將會與業績掛鉤，半年以后，你將有機會擁有創始團隊的股份，目前這方面的制度正在制定，還沒有完善。”

茅一丁對于林世琛能夠這樣說，也是心中有數，聽到有機會有股份，茅一丁不由得對林世琛多看了一眼。

這是在以往的職業生涯中，他沒有遇到的情況。

以前更多的是作為一個純粹的職業經理人的角色，做的好，做的不好都跟公司的股份沒有關系。

林世琛之所以這么說，是打算將創始團隊的股份分清楚，盡快將團隊凝聚起來。

......

林世琛跟茅一丁談了一個小時，對方表示要考慮幾天時間。

林世琛表示只愿意等待兩天時間，過了時間，他將會選擇其他候選人。

這是一招以退為進的招數，林世琛心中已經有了八成把握，茅一丁會接受這個機會。

......

錦山軟件創建于1988年，創立之初就致力于應用軟件的研發。

錦山公司是從香港錦山衍化而來，后者是1973年創建的，主要經營IBMPC兼容機組裝與銷售業務。

1988年，有著“中國第一程序員”之稱的求博君加入香港錦山公司，開發文字處理系統WP-S。

1994年，求博君成立帝都錦山軟件公司。

1998年，聯箱入股錦山，成為大股東，錦山重組。

錦山成立之初，是求博君的一個人戰斗，后來雷君等人加入，錦山開始崛起。

1997年9月，WP-S-97經過千辛萬苦，正式上市，成為中國企業中對抗wor-d的第一個中文軟件。推出后2個月，銷量達到1.3萬套，算不上好，但讓錦山得以延續下來。

然而，面對強大的對手，錦山不能選擇“正面硬鋼”，只能選擇“側面突破”。

錦山詞霸、錦山毒霸等，多達20多個小工具軟件，在2000年前后陸續亮相。這在當時掀起了一股“紅色正版風暴”，這些小工具，實現了銷售110萬套的驚人業績，從而拯救了錦山，讓其發展壯大。

雷君曾經說過這樣的感言：“錦山影霸成功以后，錦山很難垮掉了。”

可見，當初的“群狼+細分行業”的戰略是多么的成功。