第一章 傳統(tǒng)的規(guī)律

江湖規(guī)矩

江湖規(guī)矩，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的叢林法則。當(dāng)然，叢林法則在過(guò)去經(jīng)常出現(xiàn)，在當(dāng)代的文明社會(huì)則越來(lái)越少見(jiàn)。

一、在江湖的叢林法則中，只有兩種人，一種是強(qiáng)者，一種是弱者。所有的弱者都不認(rèn)命，都拼命地往上爬，所有的強(qiáng)者都會(huì)給自己設(shè)防，防止自己地位下降。在向上爬的弱者中，靈活多變的人更容易獲得成功，也因此而不能服眾，所以那些沒(méi)有爬上去的人，往往千方百計(jì)把他們拉下神壇。

二、在過(guò)去江湖式的社會(huì)中，大家表面上客客氣氣、恭恭敬敬，其實(shí)有一套內(nèi)在的利益機(jī)制在掌握著人的各種行為。有些事只可做而不可說(shuō)，有些事只可說(shuō)而不可做，要想看透每個(gè)人的行為，必須要用“利益分析法”：每遇見(jiàn)一件事，要迅速切割成不同的利益方，用每個(gè)人的切身利益推導(dǎo)每個(gè)人的行為，千萬(wàn)不要被江湖人士滿口的仁義道德所迷惑。

三、在江湖上，沒(méi)有永遠(yuǎn)的強(qiáng)者，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的弱者。富不過(guò)三代，也窮不過(guò)三代，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)致富，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)體驗(yàn)貧窮，每個(gè)人的命運(yùn)都是絕對(duì)公平的，只是每個(gè)人所處的階段不一樣而已。

四、在江湖上，大家永遠(yuǎn)都會(huì)同情弱者。只要你是弱者，哪怕不占理，也一定可以博取大家的同情。同樣，大家永遠(yuǎn)都會(huì)嫉妒強(qiáng)者，無(wú)論你多么厲害，如果不懂得示弱，就會(huì)成為萬(wàn)夫所指的人。

五、在江湖上，越成功的大俠越需要慎言慎行，如履薄冰；越弱小的蝦米越可以膽大妄為、野蠻生長(zhǎng)。而很多人卻搞顛倒了：年輕時(shí)做事畏首畏尾，最終一無(wú)所成；成功時(shí)卻膽大妄為，最后終于失敗。

六、在江湖上，大部分小蝦都是斤斤計(jì)較的，他們并不會(huì)關(guān)注江湖的未來(lái)，只會(huì)對(duì)眼前的利益趨之若鶩。每個(gè)小蝦都有自己的算盤(pán)，各種想法和欲望很多、很雜。自私好斗，是江湖上每個(gè)人的天性，所以總是會(huì)迅速形成各大幫派。每個(gè)幫派就是一個(gè)利益共同體。門(mén)派斗爭(zhēng)才是推動(dòng)江湖進(jìn)步的最大動(dòng)力。

七、在江湖上，人與人之間是沒(méi)有信任的。各個(gè)門(mén)派的負(fù)責(zé)人永遠(yuǎn)只會(huì)相信親人，關(guān)鍵位置都會(huì)留給親人，不是本家族的人往往進(jìn)不了門(mén)派的核心圈層，所以很多門(mén)派最后往往都會(huì)做成大家族。圈子比努力重要，血緣比圈子重要。

八、在江湖上，為什么每個(gè)人都活得那么累？歸根結(jié)底是因?yàn)榻耸慷继斆鳌⑻珪?huì)算計(jì)了。每個(gè)人都在努力向上，為了達(dá)到目標(biāo)，都可以沒(méi)有底線。在利益面前互相算計(jì)，在責(zé)任面前互相推諉，內(nèi)耗嚴(yán)重，人人自危。上天是公平的，越是好的東西，越能藏住壞的東西。江湖人士的聰明和智慧，恰恰也承載了江湖的丑陋和自私，這也是一種平衡。

九、在江湖上行走，一切都是以人為本，最后所有的問(wèn)題都是“人”的問(wèn)題。無(wú)論你事情做得多么成功，如果不懂做人的道理，照樣會(huì)一敗涂地。你十次“做事”上的成功，也無(wú)法掩蓋一次“做人”的失敗。把事做好的同時(shí)，還要能收服人心，同時(shí)又不被人指摘，這才是最大的成功。

十、在江湖上，每一任負(fù)責(zé)人坐穩(wěn)位置之后，都想用一套合理的制度去代替自己，用合理的系統(tǒng)去維系江湖的運(yùn)轉(zhuǎn)，這樣就可以一直循環(huán)下去，但最后都不了了之，為什么呢？歸根結(jié)底是因?yàn)榻耸慷继`活了，無(wú)論江湖采用多么先進(jìn)的管理制度，這些條條框框和規(guī)則都被繞了過(guò)去，都成了擺設(shè)。制度根本無(wú)法框定人，最后還是需要負(fù)責(zé)人事必躬親，親力親為，逐一解決問(wèn)題。所以負(fù)責(zé)人只能永遠(yuǎn)做老大，江湖規(guī)矩代代相傳。

十一、在江湖上，由于各大門(mén)派的管理不是靠制度和系統(tǒng)，而是靠人，灰色收入是永遠(yuǎn)不可能完全杜絕的問(wèn)題。所以在江湖上那些關(guān)鍵位置上的人都有一定的營(yíng)私空間，只要不那么夸張，大家就可以相安無(wú)事。

十二、在江湖上，要想往上爬，最厲害的本領(lǐng)不是你能力多強(qiáng)，而是如何通過(guò)犧牲小利益收獲大價(jià)值。懂得舍小而取大，這是做人的大道，遠(yuǎn)勝過(guò)做事的技巧。所以會(huì)“做人”往往比會(huì)“做事”更討巧。這是闖江湖的一大訣竅。

十三、在江湖上，無(wú)論你多么有能力，如果你想獨(dú)占一切，不留余地給別人，那么你的一切就會(huì)被清空；如果你有功卻什么都不想要，最后什么都是你的。

十四、在江湖上，所有的人都想走成功的捷徑——得到武林絕學(xué)。然而在苦練過(guò)程中，越聰明的人越需要下笨功夫，只有笨的人才需要走捷徑；如果聰明的人也選擇走捷徑，一定會(huì)遭到天譴！

十五、在江湖上，越有才華的俠客，越需要深入群眾，越不能傲慢。如果恃才傲物、脫離大眾，一定會(huì)窮困潦倒，孤獨(dú)終老。

十六、在江湖上，最怕的不是有對(duì)手，而是遭人忌妒。千萬(wàn)不要在別人失意的時(shí)候，炫耀你的得意。六十四卦里只有一個(gè)卦象沒(méi)有災(zāi)，那就是謙卦。做人一定要學(xué)會(huì)示弱，只要示弱就會(huì)遠(yuǎn)離各種算計(jì)和是非。做人一定要低調(diào)。

十七、在江湖上，所有人永遠(yuǎn)都只愿意和強(qiáng)者合作，所以在做事的時(shí)候一定要高調(diào)，只有高調(diào)才能吸引更多的資源。所謂“人之道，損不足以奉有余”，你越弱別人越遠(yuǎn)離你，你越強(qiáng)別人越愿意把資源交給你，所以做事一定得高調(diào)。

十八、在江湖上，打倒對(duì)手最狠的方式：避開(kāi)事情對(duì)錯(cuò)本身，直接給對(duì)方扣上一頂帽子，從人品的角度全面否定這個(gè)人，這樣他所有的言行在江湖上都沒(méi)有公信力了，沒(méi)有任何還手的余地。這個(gè)招數(shù)被無(wú)數(shù)人掌控。

十九、在江湖上，會(huì)不斷地涌現(xiàn)出各種方式，來(lái)篩選出最愚蠢、最慵懶的人，然后把他們打入最底層；也會(huì)通過(guò)各種高明的方式，把那些鉆空子、逍遙法外的壞人找出來(lái)，讓他們無(wú)處遁形。

二十、在江湖上，無(wú)論你是多么有錢(qián)、有地位的大俠，你都不可能是絕對(duì)安全的，也不可能是幸福的，因?yàn)槟愕奈恢迷礁撸胗浐退阌?jì)你的人就越多。你越出眾，詆毀你的人也就越多。木秀于林，風(fēng)必摧之。

二十一、在江湖上，每個(gè)門(mén)派的負(fù)責(zé)人只能拿出20%的智慧去做事，剩余80%的智慧都會(huì)用在治理上，所以負(fù)責(zé)人都比較累，他們除了維護(hù)本幫利益之外，必須把大量精力放在對(duì)人的治理和管理上。治事不難治人難。

二十二、在江湖上，每個(gè)門(mén)派發(fā)展到一定程度，就不再拼搏打殺，而是靠信譽(yù)和影響力去營(yíng)生，但是派系矛盾是所有大門(mén)派的宿命，高管靠路線，中層靠站隊(duì)，基層靠喊口號(hào)。當(dāng)一個(gè)門(mén)派的內(nèi)部開(kāi)始互相斗智斗勇，就是這個(gè)門(mén)派走下坡路的開(kāi)始。

所以，門(mén)派大到了一定程度就會(huì)出現(xiàn)瓶頸。解決瓶頸的最好辦法就是結(jié)構(gòu)重組，清退那些沒(méi)有貢獻(xiàn)但有特權(quán)的人，支持那些有貢獻(xiàn)的人晉升，從而形成更與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展模式。當(dāng)然最好用創(chuàng)新和升級(jí)的理由來(lái)加速這個(gè)過(guò)程。

因此，門(mén)派的轉(zhuǎn)型升級(jí)一定會(huì)形成兩派對(duì)立——保守派和創(chuàng)新派。新興力量和傳統(tǒng)力量的斗爭(zhēng)是所有門(mén)派進(jìn)步的根本推動(dòng)力，最后的結(jié)局往往是流血犧牲之后，門(mén)派完成升級(jí)。

江湖的本質(zhì)是平衡的：所有強(qiáng)大的東西都在變?nèi)酰腥跣〉臇|西都在變強(qiáng)；所有的快樂(lè)都潛伏在痛苦上，所有的痛苦里都隱藏著幸福。