1.3　網(wǎng)店推廣前的準備

1.3.1　網(wǎng)上開店的熱門行業(yè)有哪些

移動互聯(lián)網(wǎng)等多平臺終端進入網(wǎng)購領(lǐng)域，使不同年齡層次的網(wǎng)購用戶數(shù)量不斷增加。另外，中小型企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的進入對網(wǎng)絡(luò)購物市場的發(fā)展也起到了不可忽視的推動作用。展望未來，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的深化發(fā)展將邁上一個新的臺階。

目前，服飾、鞋包、食品、美容護膚、母嬰等用品已遍布整個網(wǎng)購市場，在新的一年里，淘寶打算細分領(lǐng)域，使之走向?qū)I(yè)化、精細化，并且規(guī)范各個賣家，嚴厲打假，給買家提供一個規(guī)范親民的購物平臺。各個B2C商城都在努力探索前進，網(wǎng)上訂票、退票等應(yīng)用也在穩(wěn)步普及，數(shù)年內(nèi)許多商業(yè)活動都會基于互聯(lián)網(wǎng)開展。

艾瑞咨詢集團數(shù)據(jù)顯示，在中國網(wǎng)絡(luò)購物市場中，服裝箱包類商品占比較大。受各大電商在3C家電品類上進行促銷的影響，家電類商品占比也較大。另外，以京東商城、蘇寧易購和當當網(wǎng)等為代表的B2C企業(yè)也大力擴展母嬰產(chǎn)品。各品類由于標準化程度不一，其線上銷售的發(fā)展程度也有較大差別。隨著網(wǎng)購對實體零售業(yè)的滲透進一步加深，未來更多品類商品的在線銷售將快速發(fā)展。

隨著時間、環(huán)境和消費觀念的變化，適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品也會發(fā)生變化。其實不管賣什么，賣家都要尋找有競爭力的商品，這是成功的關(guān)鍵。

1.3.2　開店前要做好調(diào)查分析，預測市場前景

“市場預測不可少，盲目經(jīng)營不得了”，這是生意人常說的一句話，它是傳統(tǒng)經(jīng)商開店的經(jīng)驗之談，意在強調(diào)開店離不開市場預測。網(wǎng)上開店也應(yīng)在前期做好市場前景的預測。

市場預測通常是指賣家通過前期的調(diào)研獲取大量信息，經(jīng)過研究分析，預測未來一段時間內(nèi)，市場需求與供應(yīng)的變化及趨勢，以便將生意做大、做活。賣家通過市場預測可以掌握未來市場環(huán)境及其他條件的變化；可以更好地組織貨源，擴展業(yè)務(wù)，滿足市場需求；可以改善經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益。

正確的市場預測是建立在科學的調(diào)查分析與理性的思考之上的，賣家要想使預測結(jié)果精確無誤，一般需要從以下幾個方面把握。

1.關(guān)注當前社會的熱點

社會在不斷向前發(fā)展，新的熱點也會不斷出現(xiàn)。賣家只要細心觀察，就不難發(fā)現(xiàn)周圍存在著許多大大小小的熱點和公眾話題。如2017年11月11日，淘寶網(wǎng)上出現(xiàn)了很多優(yōu)惠打折的商品，如圖1-2所示。除此之外，我們生活的城市中也會出現(xiàn)諸多熱點，如舉辦繪畫展覽、唱歌比賽、旅游節(jié)等。這些熱點在精明的商人眼中，無不蘊含著商機，都可以作為賺錢的題材和項目。

2.研究別人在干什么

如果賣家既缺乏創(chuàng)業(yè)資金，又缺少經(jīng)商經(jīng)驗，不妨研究一下別人在干什么，追隨潮流也不失為一種很好的選擇。不過，別人能賺到錢，并不代表你做也能賺錢，關(guān)鍵是要掌握入門的訣竅。因此，賣家不妨先研究成功者的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，向成功的創(chuàng)業(yè)者學習請教，學習他們經(jīng)營的方法，摸清做生意的相關(guān)門道，積累必要的資金與經(jīng)驗。

圖1-2 與“雙11”有關(guān)的商品

3.注意生活節(jié)奏的變化

隨著生活節(jié)奏的不斷加快，許多人都有“時間就是生命”的價值理念。聰明的生意人則會注意到這一點，他們做起多種多樣的、適合人們快節(jié)奏生活需求的生意。如在穿衣打扮方面，由于生活節(jié)奏的加快，人們逐漸喜歡休閑、自然、舒適的服裝，你就可以去嘗試做這方面的生意；在出行方面，目前，私家車眾多，那么你可以圍繞交通和汽車用品做生意，前景也會十分廣闊。圖1-3為汽車用品店頁面，店內(nèi)與汽車有關(guān)的用品有很多，包括清潔養(yǎng)護、外部飾品、內(nèi)部飾品、汽車電器等，該網(wǎng)店的銷售額也是非常可觀的。

圖1-3 汽車用品店頁面

4.觀察人們生活方式的變化

由于人們對精神文化生活水平的要求越來越高，因此可以向人們提供一些豐富典雅的文化產(chǎn)品以及相關(guān)服務(wù)。還有，近年來旅游十分火熱，賣家若能為用戶提供方便實惠的旅游產(chǎn)品，前景也會很廣闊。圖1-4是一家與旅游有關(guān)的戶外用品店頁面。

賣家細致、縝密地做好市場調(diào)查是投資成功的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)之初，賣家要做好市場調(diào)研，切不能人云亦云，不能好高騖遠。賣家要充分了解市場，在網(wǎng)上開店才可能賺到錢。

圖1-4 與旅游有關(guān)的戶外用品店頁面

1.3.3　樹立獨特的店鋪形象

獨特的店鋪形象需要正確的定位。市場定位是指賣家根據(jù)自身的競爭優(yōu)勢，使自己的店鋪在目標市場中樹立起一個與其他競爭者不同的形象。店鋪的市場定位包括以下幾個方面。

1.確保商品風格與店鋪形象統(tǒng)一

在新店鋪開業(yè)之前，首先應(yīng)考慮商品的風格與定位，使店鋪與商品的形象相統(tǒng)一。商品是店鋪設(shè)計、展示的重要因素，它是店鋪形象的具體體現(xiàn)。

2.因地制宜地選擇商品

賣家可以按照商品的分類和定位，或者按照地理特征、心理特征、行為特征等買家的個性特征對市場進行細分。例如服飾商品，按款式可分為男裝、女裝、童裝；按價位可分低、中、高檔等。

3.確定經(jīng)營策略

賣家對新店鋪選擇什么樣的經(jīng)營策略，同樣屬于市場定位的重要內(nèi)容，而且市場環(huán)境千變?nèi)f化，賣家在確定店鋪的經(jīng)營策略時更應(yīng)小心謹慎。以下是幾種常見的經(jīng)營策略。

（1）單一品牌店，也就是最常見的品牌專賣店。通常這類店鋪在經(jīng)營上彈性較小，容易及時制訂經(jīng)營策略，但在服務(wù)內(nèi)容、空間等方面可自行發(fā)揮。

（2）鎖定價格帶。這類店鋪近年來發(fā)展迅速，我國已陸續(xù)出現(xiàn)了針對某一特定價格帶的商品專門店。

（3）復合式經(jīng)營，它有別于多品牌的大型商品店，復合式經(jīng)營是指采取類似百貨公司中品牌專柜的經(jīng)營方式。