2.11 情感型：真正的勇敢是什么

文案界（如果真的存在）風格千奇百怪，有輸出理想、賣情懷人設的，自然也有賣情感安慰的。

百威，敬真我。——百威啤酒

走過的路，每一步都算數。——New Balance

類似百威啤酒與New Balance的文案，我們可以發現，在現代生產明顯過剩的時代，營銷情感其實是一樁很劃算的生意，溢價效果明顯。如果沒有情感支持所形成的品牌溢價，這些商品也許不會比普通啤酒或普通鞋高出那么多的價格。

如今這種規則已經被越來越多的淘寶店主們發現并加以利用，圖2-12所示是某淘寶女裝店為自家產品所寫的文案，它并沒有遵循常規來通過文案展示衣服的面料、設計、模特展示等，而是提了一個情感型的問題：真正的勇敢是什么呢？是在無星無月的夜里，仍舊敢面對洶涌的海浪嗎？

圖2-12 某品牌女裝的淘寶文案

通過以上幾個例子可以發現，經常使用并且擅長使用情感型文案的商品往往是人們在日常生活中頻繁接觸的，如衣服、鞋、酒等，正因為長時間接觸才容易日久生情，容易讓人們在這些商品上得到情感安慰。