1.1 融資思維：生存才是第一要務(wù)

創(chuàng)業(yè)艱難，要融資創(chuàng)業(yè)更是難上加難。對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，錢不是問題，問題是沒錢。缺少資金是創(chuàng)業(yè)路上的一只攔路猛虎。很多創(chuàng)業(yè)者帶著滿腔激情真正踏上創(chuàng)業(yè)之路時，才會明白“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”這一道理。激情無疑是創(chuàng)業(yè)者必不可少的心理狀態(tài)，但光是有激情還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

在創(chuàng)業(yè)路上，也許錢不是萬能的，但沒有錢卻是萬萬不能的。任何企業(yè)的起步和發(fā)展都是需要成本的，如最基本的啟動資金和一些必要的開支。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期是完全沒有產(chǎn)出的，因此這一時期也成為資金單向流出的階段，這一階段也是企業(yè)最虛弱的時期，一旦供血不足，創(chuàng)業(yè)者就有可能“出師未捷身先死”。

如圖1-1所示，創(chuàng)業(yè)類企業(yè)的這一成長特點，也決定了融資對這些企業(yè)的重要意義。創(chuàng)業(yè)者在這一階段必須想方設(shè)法從外部融資，以便企業(yè)能夠成功度過這段艱難時期。這也正是企業(yè)創(chuàng)業(yè)融資的必要性，也就是說企業(yè)必須通過融資生存下來，才有機(jī)會繼續(xù)發(fā)展。如果沒有融資為企業(yè)前期的投入提供資金，企業(yè)后續(xù)的發(fā)展就無從談起。

正因為如此，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期就應(yīng)該以務(wù)實的態(tài)度看待這一問題，不要等到企業(yè)真正出現(xiàn)資金緊張的情況時才想起融資，因為“遠(yuǎn)水解不了近渴”。很多比較成熟的創(chuàng)業(yè)者會在正式創(chuàng)業(yè)之前就開始融資，或者將企業(yè)的創(chuàng)立和融資同時進(jìn)行。原因很簡單，企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，完全沒有造血能力，需要外部輸血才能續(xù)命。正因為如此，一旦沒有獲得外部融資，企業(yè)即使創(chuàng)立了也很難存活下來。

只有了解融資和創(chuàng)業(yè)的重要關(guān)系，企業(yè)才有可能在初期存活下來，然后才可能有今后的發(fā)展。如果創(chuàng)業(yè)者只是想著未來的廣闊前景，而不注重解決擺在眼前的現(xiàn)實問題，創(chuàng)業(yè)的理想就很有可能被殘酷的事實擊得粉碎。

正因為如此，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期就應(yīng)該為企業(yè)獲得融資而努力，以便企業(yè)在創(chuàng)立之后不會因為“無米下鍋”而夭折。

生存才是第一要務(wù)，這是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期必須秉持的理念。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中不能好高騖遠(yuǎn)，不思考眼前的情況。哪怕企業(yè)在未來能成為世界500強(qiáng)，在創(chuàng)業(yè)初期它也不過是只“沒毛的鳳凰”。創(chuàng)業(yè)者有時為了融資必須出讓企業(yè)現(xiàn)在或者未來的一些利益，即使這些利益在創(chuàng)業(yè)者看起來遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于融資價值，但為了獲取生存資本，創(chuàng)業(yè)者也必須放棄，畢竟這些所謂的價值在當(dāng)下不過是一個美好的夢。

融資不是做慈善，投資者的投資是以營利為目的的。這也決定了融資并不是一件容易的事情。在企業(yè)還只是個雛形的情況下，別人憑什么為你的企業(yè)投資呢？所以，創(chuàng)業(yè)者要想成功融資，就必須要讓投資者看到企業(yè)未來發(fā)展的無限潛力，只有如此，才能打動那些想“養(yǎng)雞下蛋”的人。

做一份有吸引力的融資計劃書

在融資之前，融資計劃書的書寫很重要。一份優(yōu)質(zhì)的融資計劃書會要讓投資者看到項目本身的價值潛力，只有讓潛在投資者看到企業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿σ约傲己玫氖袌鰞r值，他們才有可能為企業(yè)提供融資。

一份好的融資計劃書對企業(yè)成功融資起到至關(guān)重要的作用，它應(yīng)該將企業(yè)的潛力展現(xiàn)出來。除了展示企業(yè)常規(guī)的信息外，融資計劃書還應(yīng)該具有很強(qiáng)的營銷性質(zhì)。一份帶有鼓動性的計劃，才能讓投資者產(chǎn)生強(qiáng)烈的投資欲望。比如，撰寫者在計劃書中可以站在企業(yè)自身的角度去幫助投資者展望市場前景。

要做好一份融資計劃書，首先就要明白什么樣的項目計劃書能夠打動投資者。在制作融資計劃書時，一定要堅持如圖1-2所示的原則。

第一個就是要有特色。在市場上有太多的創(chuàng)業(yè)者需要獲得融資，每一個投資人每天都會接到成百上千的融資計劃書，如何從眾多的計劃書中脫穎而出，取決于計劃書是否有與眾不同的特色。如果計劃書寫得一板一眼、毫無新意，投資者看了計劃書后不能馬上提起興趣，那么這份計劃書很可能面臨被扔進(jìn)垃圾桶的命運。

用計劃書的標(biāo)題將潛在投資者吸引住之后，接下來就要對項目進(jìn)行描述了。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者在撰寫計劃書之前，首先自己必須要對創(chuàng)業(yè)的項目有十足的信心，并且要將這種信心充分展示在計劃書當(dāng)中，進(jìn)而影響投資人。

因此，一份優(yōu)秀的融資計劃書應(yīng)該具有：聚焦產(chǎn)品、充分展現(xiàn)企業(yè)的競爭意識、市場調(diào)研充分、完整翔實的數(shù)據(jù)資料、充分展現(xiàn)企業(yè)的方針、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊優(yōu)秀、財務(wù)預(yù)算精準(zhǔn)專業(yè)、計劃概要扼要等幾大特點。

以上是比較典型的融資計劃書，詳細(xì)內(nèi)容可以根據(jù)企業(yè)的具體情況（如成立的時間長短和規(guī)模的大小）來決定繁簡。在進(jìn)行項目介紹時，首先要做到的就是能將企業(yè)和項目介紹清楚。一份脈絡(luò)清晰、簡潔扼要的融資計劃書可以將企業(yè)的大致情況反映出來，讓投資者明白他們將要投資的是個什么樣的企業(yè)或者項目，這個企業(yè)在未來的發(fā)展中是否有潛力可挖。計劃書的編寫切記假、大、空，因為那些專業(yè)的投資者都是行家里手，如果計劃書中的內(nèi)容水分太大，很容易被他們一眼看穿。

當(dāng)然，在展示企業(yè)潛力時，最好帶有強(qiáng)烈的營銷性和鼓動性，要讓投資者看得血脈僨張，這也是他們?yōu)槠髽I(yè)提供融資不可缺少的條件。因此，融資計劃書在項目介紹方面可以簡明扼要，但是在情緒上要表達(dá)到位，一定要盡量覆蓋投資者的所有“興奮點”。如果投資者看完一份計劃書之后，疑慮盡消，心癢難耐，他還有不投資的理由嗎？

融資能不能成功，除了企業(yè)本身的潛力展示之外，創(chuàng)業(yè)者必須還要讓投資者看到自己對于長期經(jīng)營企業(yè)以及將企業(yè)做大做強(qiáng)的信念和決心。有時候，同樣的企業(yè)，在不同的經(jīng)營者手中會有不同的面貌。尤其是在初創(chuàng)階段的企業(yè)，創(chuàng)建者就是這家企業(yè)的精神領(lǐng)袖，決定著企業(yè)的前途和命運。

我國政府在批準(zhǔn)成立創(chuàng)業(yè)板之后，很多新技術(shù)類的研發(fā)企業(yè)獲得上市資格，在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，那些上市公司的創(chuàng)始人也借此一夜暴富。一些創(chuàng)業(yè)者想到的不是利用融資將企業(yè)發(fā)展起來，而是將自己的股票變現(xiàn)，套利跑路。這就是一種缺乏信念和決心的表現(xiàn)。

因此，不管是融資計劃書的撰寫還是在和投資者的各種互動當(dāng)中，創(chuàng)業(yè)者都必須展現(xiàn)這種信念和決心。如果連創(chuàng)業(yè)者都沒有強(qiáng)大的企圖心，又怎么能幻想投資者會為企業(yè)投資呢？所以說，在創(chuàng)業(yè)融資的時候，“精神面貌”比什么都重要，那才是投資者最看重的閃光點。