事情發展到后來，幾乎所有人都站在了唐遙和柳長慶這一邊。最后還是楊玉紅她爹楊大金出面，逼著她給眾人賠了不是，這件事才算完。

經過這么一遭，賣貨的生意反而更紅火了。只不過不少人是把楊玉紅那天，關于掃把星的說法記在了心里，每次唐遙出攤的時候，光顧的人明顯減少。都等著柳長慶出攤的時候再買。唐遙倒是圖了個清閑，干脆專管后勤，賣貨都交給了柳長慶。

他們生意一好，就得頻繁去三岔子村拿貨。這可苦了康二喜，他哪里知道楊柳村的生意會這么紅火。倒不是后悔把生意讓了出去，只是他現在不得不抽時間常去縣里，收入雖然有所增加，卻總是耽誤地里的活，媳婦也對他有了許多埋怨。

所以當長慶和唐遙這個月第四次登門時，康二喜終于憋不住向兩人道出心中的苦水。

唐遙一聽，這不是正好合了自己的意。她一直不甘心只做個零售商，之前兩個月安心賣貨，是想先摸清楚門道，也是記著姚二哥的話，腳踏實地從一點一滴做起。而且現在村里人明顯有意躲著她，光做后勤，還要分一半利潤，唐遙自己都覺得不好意思。

經過這兩個月的歷練，她已經把村里人的喜好了解的一清二楚。正巧康二喜嫌麻煩，不想去花時間去縣里。

“康二哥，我們總這樣麻煩你跑那么遠的路，確實挺不好意思的。要是你放心的下，以后就由我去縣里拿貨。反正我閑著沒事，不如多出一份力。”

康二喜巴不得她能接過這個任務，立馬答應：“我后天就去，你有空沒有？正好把你介紹給我小叔，我的貨都是從他那兒進的。”

“我有時間，就是您小叔應該沒意見吧，忽然帶個陌生人過去。”

“他能有什么意見，和誰不是做生意。其實說是我小叔，也有七八年沒見過面了。他是我們村第一個出去闖蕩的，一去好幾年沒回來過，家里人都不知道他是死是活。兩年前忽然回村，還帶著老婆孩子。他說這些年南下去過廣州，后來又去了浙江。他回來后，就在縣城的商店里賣襪子，去年又開始賣別的小商品。反正他這個人市儈的很，只認錢不認人，你見了就知道了。”

果然如康二喜所說，當他們去縣城里見到康援朝后，他對換個人拿貨一點反應也沒有，不咸不淡的說了句知道了。可當唐遙說拿貨量要增加時，他立馬露出笑容，殷勤的問：“要加多少？是每個月都加，還是只加這一個月的？看來你們村里銷量可以呀。”

“是賣的不錯。康同志，我想問一下，除了給三岔子村，你還給別人提供貨品嗎？”

康援朝一臉狐疑的看著她，問：“你問這么多干什么？”

“我沒別的意思。就是我有幾個朋友，都是大楊樹鎮的，他們也想做點小買賣。如果您這兒有足夠的貨源，我回去和他們說一聲，都從您這里拿貨。”

康援朝一聽，笑容都要咧到耳朵根了，“沒有問題的，我這里要多少有多少。而且現在城里面流行什么，我這里也都有。”

“行，我今天來也就是先咨詢一下，等他們決定做不做，我再給您回話。”

“好，好，商店一開門，我準時就在這。要是我不在，你就到后面那條巷子五號去找我，或者找我老婆也行。”

“還有一件事想問問您。我那幾個朋友家都是村子上的，條件也都不寬裕。如果我們幾個合起來，一齊向您訂貨，這價格……還能優惠點嗎？”

“可以可以，小姑娘，要是要的多，我還能再讓讓。”說著在紙上寫了具體讓幾分，給唐遙看。

“不能再便宜了嗎？”

“這是最低了，進貨的路費，還有成本，我也是要花很多錢的。”

“這些我都懂。可是您想想，運費這些都屬于固定成本，一趟運的貨多了，分攤到每一樣上的費用不就少了。這么一算，您商店里賣出去的東西不就比之前賺的多，我這是在給您省錢呢。”

這話說的康援朝哈哈一笑，“沒想到你小小年紀，還懂什么叫固定成本，看來是讀過不少書。懂些其中的門道。你挺能說會道的，賣貨銷量一定不錯。可你那些朋友……他們是什么樣的人，我就不清楚了。如果他們一個月只賣出去一件兩件的，我豈不是還要虧本。”

唐遙聽出他話里有能降價的可能性，問道：“您的意思是？”

“咱們這樣，定一個貨物總價值的標準，你每個月拿的貨如果能達到標準，下個月就按優惠價走。如果達不到，就按原價。能不能拿到更低廉的價格，全看你們怎么做了。主動權掌握在你們手里，你覺得怎么樣？”

難怪康二喜說他是個市儈的商人，一點也不假。這條規則對康援朝來說，一點壞處沒有，既能保證他有足夠的利潤可賺，又能調動零售人員賣貨的積極性，一舉兩得。

康援朝不愧是出去闖蕩過的人，這個點子實在高。能在這么短的時間內相出這一招，連唐遙都不得不佩服他。

她方才掃了一圈商店里別的鋪子，零星的兩三家賣百貨的，東西的樣式都顯得很老舊，完全是過時的產品。只有康援朝賣的貨物還能入眼，至少花色和款式比較特別。

目前看來，只能照著他說的辦。至少她得拿出點銷售成績來，才有再和他談判的資格。

這邊商量好了，唐遙讓康二喜在車站等她，又去了趟警察局。上回說好要給白警官還車票錢，今天正好把這事兒一并辦了。

還沒進警察局的大門，唐遙就被攔了下來，那人問清楚她的來意，說：“小白到市里學習去了，下周才回來。”

唐遙只得把錢放在信封里，又在里面加了張字條，拜托人家幫她轉交。要不然她總惦記著欠錢這事兒。