事情發(fā)展到后來，幾乎所有人都站在了唐遙和柳長慶這一邊。最后還是楊玉紅她爹楊大金出面，逼著她給眾人賠了不是，這件事才算完。

經(jīng)過這么一遭，賣貨的生意反而更紅火了。只不過不少人是把楊玉紅那天，關(guān)于掃把星的說法記在了心里，每次唐遙出攤的時(shí)候，光顧的人明顯減少。都等著柳長慶出攤的時(shí)候再買。唐遙倒是圖了個(gè)清閑，干脆專管后勤，賣貨都交給了柳長慶。

他們生意一好，就得頻繁去三岔子村拿貨。這可苦了康二喜，他哪里知道楊柳村的生意會(huì)這么紅火。倒不是后悔把生意讓了出去，只是他現(xiàn)在不得不抽時(shí)間常去縣里，收入雖然有所增加，卻總是耽誤地里的活，媳婦也對(duì)他有了許多埋怨。

所以當(dāng)長慶和唐遙這個(gè)月第四次登門時(shí)，康二喜終于憋不住向兩人道出心中的苦水。

唐遙一聽，這不是正好合了自己的意。她一直不甘心只做個(gè)零售商，之前兩個(gè)月安心賣貨，是想先摸清楚門道，也是記著姚二哥的話，腳踏實(shí)地從一點(diǎn)一滴做起。而且現(xiàn)在村里人明顯有意躲著她，光做后勤，還要分一半利潤，唐遙自己都覺得不好意思。

經(jīng)過這兩個(gè)月的歷練，她已經(jīng)把村里人的喜好了解的一清二楚。正巧康二喜嫌麻煩，不想去花時(shí)間去縣里。

“康二哥，我們總這樣麻煩你跑那么遠(yuǎn)的路，確實(shí)挺不好意思的。要是你放心的下，以后就由我去縣里拿貨。反正我閑著沒事，不如多出一份力?！?

康二喜巴不得她能接過這個(gè)任務(wù)，立馬答應(yīng)：“我后天就去，你有空沒有？正好把你介紹給我小叔，我的貨都是從他那兒進(jìn)的。”

“我有時(shí)間，就是您小叔應(yīng)該沒意見吧，忽然帶個(gè)陌生人過去。”

“他能有什么意見，和誰不是做生意。其實(shí)說是我小叔，也有七八年沒見過面了。他是我們村第一個(gè)出去闖蕩的，一去好幾年沒回來過，家里人都不知道他是死是活。兩年前忽然回村，還帶著老婆孩子。他說這些年南下去過廣州，后來又去了浙江。他回來后，就在縣城的商店里賣襪子，去年又開始賣別的小商品。反正他這個(gè)人市儈的很，只認(rèn)錢不認(rèn)人，你見了就知道了。”

果然如康二喜所說，當(dāng)他們?nèi)タh城里見到康援朝后，他對(duì)換個(gè)人拿貨一點(diǎn)反應(yīng)也沒有，不咸不淡的說了句知道了。可當(dāng)唐遙說拿貨量要增加時(shí)，他立馬露出笑容，殷勤的問：“要加多少？是每個(gè)月都加，還是只加這一個(gè)月的？看來你們村里銷量可以呀。”

“是賣的不錯(cuò)?？低?，我想問一下，除了給三岔子村，你還給別人提供貨品嗎？”

康援朝一臉狐疑的看著她，問：“你問這么多干什么？”

“我沒別的意思。就是我有幾個(gè)朋友，都是大楊樹鎮(zhèn)的，他們也想做點(diǎn)小買賣。如果您這兒有足夠的貨源，我回去和他們說一聲，都從您這里拿貨?！?

康援朝一聽，笑容都要咧到耳朵根了，“沒有問題的，我這里要多少有多少。而且現(xiàn)在城里面流行什么，我這里也都有?！?

“行，我今天來也就是先咨詢一下，等他們決定做不做，我再給您回話?！?

“好，好，商店一開門，我準(zhǔn)時(shí)就在這。要是我不在，你就到后面那條巷子五號(hào)去找我，或者找我老婆也行?！?

“還有一件事想問問您。我那幾個(gè)朋友家都是村子上的，條件也都不寬裕。如果我們幾個(gè)合起來，一齊向您訂貨，這價(jià)格……還能優(yōu)惠點(diǎn)嗎？”

“可以可以，小姑娘，要是要的多，我還能再讓讓?！闭f著在紙上寫了具體讓幾分，給唐遙看。

“不能再便宜了嗎？”

“這是最低了，進(jìn)貨的路費(fèi)，還有成本，我也是要花很多錢的?！?

“這些我都懂。可是您想想，運(yùn)費(fèi)這些都屬于固定成本，一趟運(yùn)的貨多了，分?jǐn)偟矫恳粯由系馁M(fèi)用不就少了。這么一算，您商店里賣出去的東西不就比之前賺的多，我這是在給您省錢呢?！?

這話說的康援朝哈哈一笑，“沒想到你小小年紀(jì)，還懂什么叫固定成本，看來是讀過不少書。懂些其中的門道。你挺能說會(huì)道的，賣貨銷量一定不錯(cuò)?？赡隳切┡笥选麄兪鞘裁礃拥娜耍揖筒磺宄恕Ｈ绻麄円粋€(gè)月只賣出去一件兩件的，我豈不是還要虧本。”

唐遙聽出他話里有能降價(jià)的可能性，問道：“您的意思是？”

“咱們這樣，定一個(gè)貨物總價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)，你每個(gè)月拿的貨如果能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，下個(gè)月就按優(yōu)惠價(jià)走。如果達(dá)不到，就按原價(jià)。能不能拿到更低廉的價(jià)格，全看你們怎么做了。主動(dòng)權(quán)掌握在你們手里，你覺得怎么樣？”

難怪康二喜說他是個(gè)市儈的商人，一點(diǎn)也不假。這條規(guī)則對(duì)康援朝來說，一點(diǎn)壞處沒有，既能保證他有足夠的利潤可賺，又能調(diào)動(dòng)零售人員賣貨的積極性，一舉兩得。

康援朝不愧是出去闖蕩過的人，這個(gè)點(diǎn)子實(shí)在高。能在這么短的時(shí)間內(nèi)相出這一招，連唐遙都不得不佩服他。

她方才掃了一圈商店里別的鋪?zhàn)樱阈堑膬扇屹u百貨的，東西的樣式都顯得很老舊，完全是過時(shí)的產(chǎn)品。只有康援朝賣的貨物還能入眼，至少花色和款式比較特別。

目前看來，只能照著他說的辦。至少她得拿出點(diǎn)銷售成績來，才有再和他談判的資格。

這邊商量好了，唐遙讓康二喜在車站等她，又去了趟警察局。上回說好要給白警官還車票錢，今天正好把這事兒一并辦了。

還沒進(jìn)警察局的大門，唐遙就被攔了下來，那人問清楚她的來意，說：“小白到市里學(xué)習(xí)去了，下周才回來?！?

唐遙只得把錢放在信封里，又在里面加了張字條，拜托人家?guī)退D(zhuǎn)交。要不然她總惦記著欠錢這事兒。