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第34章 縣里賣花

第一天賣貨正巧是周四,唐遙打頭陣。出發前,她在柜子里找出最嶄新的一身衣服,又從貨品里找出一條顏色鮮艷的方巾,把頭發用方巾扎起來。

唐遙把額前的碎發往兩邊攏一攏,露出光潔的額頭。她沖著鏡子淺淺一笑,嘴角邊浮現出酒窩。雖然臉上素凈,不施粉黛。可原主姚小英沒下地干過活,常年都是待在教室里學習,白嫩的皮膚在楊柳村的姑娘里可是獨樹一幟,就算不化妝,模樣也不差。再經她這么一打扮,還挺好看的。

就是衣服差了點,她穿的已經是原主最好,最整潔的一件襯衫了。可袖口已經被磨得起了毛邊,兩旁的口袋內也是破的。好在顏色夠鮮亮,是淡藍色的,比起衣柜里那些帶著補丁的粗布衣服,要好很多。

唐遙選在早飯后出發,先到了村中央的曬谷場去,村里的年輕小媳婦最喜歡這個時段聚在那兒閑聊。眾人看見唐遙挑著扁擔過來,又看她明顯是打扮過的樣子,坐在那兒對她指指點點,捂著嘴說悄悄話。

在不遠處放下扁擔,唐遙不慌不忙的把東西一一拿出來,放在一旁的石臺子上展示。這時候就有好奇心強的,伸著頭往這邊看。唐遙見她們來了興趣,笑著問候:“從城里新進的貨,嫂子,不來看看?”

“你這賣的都是啥?”

“種類可多了,我一樣一樣給你們介紹。”眾人聞言圍在她身邊,聽她講解。唐遙一點兒不嫌麻煩,認真說清楚每樣東西的名稱以及使用方式。尤其是發卡,方巾之類的飾品,要親自演示一遍,告訴眾人,城里的姑娘現在都這么打扮。

這些那些年輕小媳婦們也有見過市面的,逢年過節也回去鎮上,縣里逛逛。每次去,最羨慕那兒的女子,個個穿的光鮮亮麗。所以一聽城里女人也用,紛紛爭相上前購買。

經過一周的試賣,唐遙漸漸地也總結出一些規律。

楊柳兩家小一輩的青年人們,互相的成見比老一輩小一些,所以買東西不挑人,見著喜歡的就下手。

至于老一輩,就涇渭分明的多。楊家這邊的嬸子們,堅決不去柳長慶那兒買,不管急不急著用,都集中在唐遙賣貨的這兩天買東西。

唐遙不像柳長慶,一點都不講究什么姓楊姓柳,誰來買東西,她都笑臉相迎。再加上柳長慶在柳家那幫年輕人之中有些威信,兩人這點小買賣,算是發展的不錯。

這邊既然穩定下來,唐遙就考慮賣花這一塊的發展。

鎮上的供應基本上已經處于飽和狀態,每周來買花的,就那么幾個老顧客。她已經竭盡全力招攬客人,甚至還跑到各事業單位門口去推銷,也沒增加多少。

這可愁壞了唐遙,現在正是百合花的旺季,連著山上其他的野花也都開了。可是供大于求,花再好再多,沒有欣賞它的人,都是徒勞。于是她動起了去縣上賣花的心思。

上回和姚二哥去過一次縣城后,唐遙已經摸清了去的方法。而且現在在中轉的三岔子村,也有熟人,自行車騎過去,往康二喜家一放,再轉最早的一班班車,到市里不到九點,正趕上上班高峰。

而且縣里的醫院政府還有學校在一條街上,這些單位的女同志多,不愁沒銷路。

說干就干,依舊是一條扁擔兩個桶,她放在自行車上綁好,天不亮就出發了。

唐遙挑著扁擔出了汽車站,大街上比上回來的時候熱鬧許多。全都是急著上班的人,還時不時有幾輛小轎車路過。

路邊的小店也都開了,店員們灑掃,擦玻璃,勤快的不得了。只是街面上一個擺攤子的也沒有,不知是因為太早還是怎么回事。

到了縣政府門口,唐遙把攤子擺好,熟門熟路的開始叫賣,還在圍墻上張貼好自己的宣傳告示。

不一會兒就有人上前詢問,在唐遙的推銷下順利成交一單。縣里人的經濟狀況明顯比鎮上寬裕,有點興趣,十有八九就會掏錢。

一上午的時間,就賣出了在鎮上全天的量。唐遙中午邊啃著饃饃,邊躲在角落數錢,總共三塊七毛八分錢。還好她今天帶的花夠多,要不就得提前收攤了。

只是遠遠的從主街望過去,就她孤零零的一個攤位。難道縣里不流行擺攤,流行租店鋪嗎?那成本多貴呀。像她這種小買賣,哪兒承擔的起。

午飯時間一到,街上的人又多了起來。看到遠處幾個穿著護士服的女孩子走過來,唐遙喊的更賣力了。

“鮮花,七分錢一支,走過路過瞧一瞧。”

“哎,你這是什么花呀?”

“這叫百合花,香味淡雅,寓意也好。”

一個姑娘念起后面的告示,覺得挺有意思,張口就要五支。還沒來得及交錢,就被同伴拉住了:“這個我們村后面都是,還花這個冤枉錢干啥。”

唐遙哪能放過這個潛在客戶:“這確實是山里采來的,可您看看我這個包裝,還有配花。都是我精心挑選的,擺在家里,可漂亮了,絕對錯不了。姐,來一束唄,您喜歡啥顏色的,粉的怎么樣?還是白的?”

“我說你們這些村里來的,真當我們城里人傻呀。幾張破紙,幾根荒草,就要三毛錢,你賺錢也太容易了吧。”

那個準備掏錢的姑娘示意她別說了,歉意的對唐遙說:“不好意思啊,她今天被護士長扣了獎金,心情不太好。”

“你和她說那么多干嘛,她一個農村來的,懂什么呀。走走,別買了,你要是喜歡,下回我媽來,讓她給你帶。”

兩人說這話便走了,唐遙氣不打一處來,小聲嘀咕:“真是什么人都有。”

誰知道那個姑娘耳朵那么好使,轉過身來,惡狠狠的問:“你嘀咕什么呢,是不是罵我呢?”

她的同伴不想惹事,生拉硬拽把她帶走了。

唐遙見她們走了,也就沒當回事,哪知道多的這句嘴,給自己惹下了大麻煩。

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