13.8%的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率：怎么和世界做生意？

在巴基斯坦首都伊斯蘭堡的手機(jī)賣場(chǎng)里，一些“久違”的老款手機(jī)在這里都能看到。鈴聲大、待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)、操作簡(jiǎn)單，手機(jī)店店主瓦西姆說(shuō)，最暢銷的就是這樣的手機(jī)，當(dāng)然，便宜的價(jià)格是關(guān)鍵，不到200元人民幣一部，很受大眾歡迎。最近，3G手機(jī)的銷量也在上升，不過(guò)最便宜的3G手機(jī)也要1,000多元人民幣，那些六七千元一臺(tái)的新款智能手機(jī)更是和普通人的錢包“距離遙遠(yuǎn)”，目前，巴基斯坦3G手機(jī)的覆蓋率只有18%左右。

在“一帶一路”沿線，南亞國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施水平普遍偏低，巴基斯坦就是其中之一，尤其是通信基礎(chǔ)設(shè)施的水平，在“一帶一路”國(guó)家中幾乎排在最后。在巴基斯坦，每100個(gè)人里手機(jī)用戶只有73.3個(gè)，互聯(lián)網(wǎng)用戶占總?cè)丝诘?3.8%，固定寬帶用戶100個(gè)人里只有1.1個(gè)，而手機(jī)寬帶用戶100個(gè)人里僅有5.1個(gè)。

拿起手機(jī)，上網(wǎng)、購(gòu)物、工作，當(dāng)很多國(guó)家的人早已在3G，甚至是4G的信息通道上隨時(shí)隨地與世界連接時(shí)，巴基斯坦的信息時(shí)代才剛剛起步。2014年4月，巴基斯坦首次拍賣3G和4G牌照，隨后短短4個(gè)月，巴基斯坦的3G手機(jī)用戶暴增了500萬(wàn)。數(shù)字背后藏著一個(gè)巨大的市場(chǎng)，許多商家從這里“嗅”到了互聯(lián)網(wǎng)新商機(jī)。

位于伊斯蘭堡的“e概念”公司就是其中之一。過(guò)去幾年，這個(gè)規(guī)模不大的企業(yè)一直做著手機(jī)短信和語(yǔ)音業(yè)務(wù)，這樣的業(yè)務(wù)主要是針對(duì)非智能手機(jī)用戶的。在巴基斯坦，能做這樣業(yè)務(wù)的企業(yè)不少，市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，企業(yè)的實(shí)際利潤(rùn)并不很高。不久前，“e概念”公司嘗試轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域應(yīng)用，推出了一款叫作“職業(yè)界限”的手機(jī)應(yīng)用——用戶通過(guò)手機(jī)，就可以發(fā)現(xiàn)巴基斯坦甚至是國(guó)外的工作機(jī)會(huì)。這樣的一個(gè)應(yīng)用為公司帶來(lái)了不小的收益。不但訂閱用戶比以前翻了倍，施展空間也更加廣闊，因?yàn)殡S著3G的推進(jìn)，手機(jī)資費(fèi)在下降，市場(chǎng)上智能手機(jī)賣得更好了，這就意味著更大的市場(chǎng)空間。

當(dāng)位于伊斯蘭堡的互聯(lián)網(wǎng)公司因3G到來(lái)而打開一片新領(lǐng)域時(shí)，在巴基斯坦南部城市卡拉奇，同樣的欣喜也在上演。擁有自己電商企業(yè)的年輕人達(dá)希爾發(fā)現(xiàn)，從去年3G、4G牌照拍賣以來(lái)，自己的網(wǎng)站沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)推廣，流量卻增長(zhǎng)了一倍，這股力量讓他堅(jiān)定了未來(lái)的美好前景。

達(dá)希爾的創(chuàng)業(yè)故事很戲劇化。7年前的巴基斯坦，通信水平落后，物流能力也非常低，幾乎沒(méi)有電子商務(wù)。愛趕時(shí)髦的達(dá)希爾想在亞馬遜的網(wǎng)上商城買個(gè)iPod，可卻被告知電子產(chǎn)品無(wú)法銷售到巴基斯坦。頗有商業(yè)頭腦的達(dá)希爾隱約看到了商機(jī)，于是創(chuàng)立了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站。那時(shí)上網(wǎng)非常不方便，幾乎沒(méi)有什么人知道達(dá)希爾的網(wǎng)站，半年后達(dá)希爾才做成第一單生意：把從中國(guó)的網(wǎng)站訂來(lái)的MP3以兩倍的價(jià)格賣了出去。

如今，上網(wǎng)的人越來(lái)越多，上網(wǎng)的費(fèi)用也在不斷降低。達(dá)希爾的網(wǎng)上商城平均每天能達(dá)成400單生意，擁有雇員65人。每天傍晚是對(duì)外配送的時(shí)間，也是公司最為忙碌的時(shí)刻，在未來(lái)的40小時(shí)內(nèi)，這些大大小小的包裹被送往遍布巴基斯坦的各個(gè)角落。

2014年，巴基斯坦所有電子商務(wù)平臺(tái)的交易總額約3,500萬(wàn)美元，雖然和美國(guó)、中國(guó)的電商巨頭千億美元的交易額相比，這個(gè)數(shù)字很微小，但是近2億人口，1.6億手機(jī)用戶，3,100萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶，這無(wú)疑是個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)：根據(jù)預(yù)測(cè)，到2019年，巴基斯坦3G以及4G用戶將達(dá)到1.4億；到2020年，寬帶用戶也將達(dá)到2,500萬(wàn)至4,500萬(wàn)。達(dá)希爾相信，那才是真正的黃金時(shí)代。

? 巴基斯坦首都伊斯蘭堡的手機(jī)市場(chǎng)，很多老款手機(jī)隨處可見

? 位于巴基斯坦首都伊斯蘭堡的“e概念”公司正在積極推進(jìn)3G應(yīng)用

? 達(dá)希爾的電子商城生意紅火

? 卡拉奇電商購(gòu)物平臺(tái)的配送中心

（丁雅妮、王戈）