A，B，C逛完已經(jīng)中午了，秦月找了一家快餐店要了一份盒飯吃。吃飯的人很多，她等了一會(huì)兒才有空位。秦月放下了盒飯，又把背上的雙肩包摘了下來(lái)，才坐下來(lái)，抱著背包吃飯。她的背包已經(jīng)裝滿(mǎn)了資料，讓她感到遺憾的是，那些資料大多數(shù)是英文的。剛才在外國(guó)展商的展廳里一圈走下來(lái)，秦月已經(jīng)慢慢地捋清了這個(gè)行業(yè)的脈絡(luò)。
首先，自然資源或者社會(huì)資源是一切的起點(diǎn)。比如說(shuō)有海上石油、天然氣需要開(kāi)采，或者海上風(fēng)能需要加以利用；或者有的國(guó)家或地區(qū)要填海造陸，或者建設(shè)大壩，需要為大壩打下根基，或者建設(shè)跨海大橋，海上生態(tài)島等等。這一切的一切都需要有人去施工，這個(gè)施工者（或者這些施工者），通常被叫做Contractor（承包商）。他們需要計(jì)算施工的收益是多少，成本又要花多少。如果他們手上有現(xiàn)成的船只和設(shè)備，那就再好不過(guò)了，可如果他們手上沒(méi)有，就需要投資購(gòu)買(mǎi)或建造。工程越特殊，對(duì)船只和設(shè)備的要求也就越高，成本也就越高。這些天然資源和社會(huì)資源，無(wú)論國(guó)內(nèi)也好，國(guó)外也罷，一般都是國(guó)有的。國(guó)內(nèi)的這些資源，一般會(huì)分包給大型的國(guó)有企業(yè)去開(kāi)發(fā)建設(shè)，然后利潤(rùn)上繳。而國(guó)外的這些資源，有很多時(shí)候，政府會(huì)直接以招標(biāo)的形式，將其出賣(mài)或者長(zhǎng)期（至少五十年起步）出租給企業(yè)或個(gè)人，而這些人財(cái)力雄厚的可能會(huì)自己開(kāi)采或建設(shè)，但更多的人為了加快成本回收速度，提高收益率，會(huì)將這些資源繼續(xù)地分包下去。但不管怎樣，干活的人都需要相應(yīng)的船只和設(shè)備，而擁有船只和設(shè)備的人通常被稱(chēng)為船東（fleet owner）。
船東需要特殊船只和設(shè)備施工的時(shí)候，就會(huì)委托設(shè)計(jì)院將自己需要完成的工程信息告知對(duì)方，讓對(duì)方根據(jù)工程的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)院很多的時(shí)候缺乏創(chuàng)新能力，而且他們充其量只能設(shè)計(jì)船只，在眾多海工設(shè)備面前，他們也是徹頭徹尾的外行。所以，設(shè)備的設(shè)計(jì)，船東會(huì)直接找最好的供應(yīng)商去做，而船只的設(shè)計(jì)，他們則會(huì)找HDM這種有經(jīng)驗(yàn)并有自己設(shè)計(jì)子公司的企業(yè)來(lái)做。然后，船東會(huì)把整船放到一個(gè)船廠去造。船東跟船廠所簽訂的造船合同可以是全包合同，就是把明確的技術(shù)規(guī)格書(shū)、廠商表和船舶設(shè)計(jì)都交給船廠來(lái)做。當(dāng)然這個(gè)世界上有這樣實(shí)力的船廠并不多。更多的時(shí)候，為了保證質(zhì)量和控制成本，船東只會(huì)把一些附加值低的船殼、舾裝、內(nèi)裝部分交給船廠去做，而自己握著大舌貝的采購(gòu)權(quán)。
船東也好，船廠也罷都需要采購(gòu)設(shè)備。這些設(shè)備從中方的角度去看，有進(jìn)口的，也有國(guó)產(chǎn)的。有標(biāo)準(zhǔn)件，也有定制的。這些設(shè)備無(wú)論大小都來(lái)自于供應(yīng)商。而這些供應(yīng)商也要分成三六九等。主機(jī)、推進(jìn)器這種大設(shè)備，就像魚(yú)的心臟和魚(yú)鰭一樣地重要，全世界最好的供應(yīng)商也不過(guò)每樣三五家。他們和客戶(hù)的關(guān)系最為平等，因?yàn)殡p方誰(shuí)都離不開(kāi)誰(shuí)。次一級(jí)的設(shè)備要分成定制設(shè)備還是標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，有能力根據(jù)船東或者船廠等客戶(hù)的要求對(duì)設(shè)備進(jìn)行改良、更新，達(dá)到為客戶(hù)的項(xiàng)目量身定做目的的供應(yīng)商都不簡(jiǎn)單，需要相當(dāng)?shù)膶?shí)力才行。這樣的供應(yīng)商也沒(méi)有幾家。而那些生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的廠家，因?yàn)榭梢耘可a(chǎn)，所以很容易被抄襲和替代。不過(guò)他們的生存之道在于以下幾點(diǎn)：規(guī)模龐大，在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上拓展新產(chǎn)品，行程產(chǎn)品系列，跨行業(yè)供貨。這些舉措都可以提高競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的門(mén)檻。再往下就是部件了。部件都是易耗品，像細(xì)胞一樣，不斷需要更新，所以他們雖然單價(jià)不高，卻用量龐大，薄利多銷(xiāo)才是他們的盈利之道。
這樣一來(lái)，從上到下，供應(yīng)鏈基本明了。越往上，地位越高，話語(yǔ)權(quán)越大。越往下，地位越低，話語(yǔ)權(quán)越小。一圈逛下來(lái)，秦月郁悶地發(fā)現(xiàn)，國(guó)外廠家緊緊地把守著供應(yīng)鏈的上游，而國(guó)內(nèi)廠家卻更多地聚集在供應(yīng)鏈的下游。不僅如此，那些國(guó)內(nèi)的大設(shè)備生產(chǎn)廠家，有很多的設(shè)備都有抄襲之嫌。秦月親耳聽(tīng)到外國(guó)供應(yīng)商的嘲諷，說(shuō)他們這邊剛出了設(shè)備，那邊就被中國(guó)人給仿造了，希望他們仿出來(lái)的東西至少能達(dá)到正品功率的五成以上。秦月聽(tīng)了這話，耳根都紅了。中國(guó)與中國(guó)人是劈不開(kāi)的，從來(lái)都是一榮俱榮，一損俱損。當(dāng)了好幾年翻譯的秦月對(duì)這一點(diǎn)認(rèn)識(shí)得十分深刻。
從心底里說(shuō)，秦月并不抵觸模仿的跟隨策略，想當(dāng)年那個(gè)列強(qiáng)不是這么發(fā)展起來(lái)的呢？那個(gè)時(shí)候怎么就沒(méi)人嚷嚷產(chǎn)權(quán)保護(hù)呢？可那些人在抄襲和模仿之后，都超越了原來(lái)他們緊緊跟隨的人。這一點(diǎn)，至少在海工領(lǐng)域，國(guó)人尚需努力！
只要比對(duì)一下同樣設(shè)備同種型號(hào)的國(guó)內(nèi)和國(guó)外供應(yīng)商資料，就不能看出兩者在技術(shù)參數(shù)上的差別。即使完全拷貝他人設(shè)備的人，也不能保證生產(chǎn)的精度和設(shè)備功能百分百的實(shí)現(xiàn)。
明治維新時(shí)期，日本花了將近一百年時(shí)間去研究德國(guó)和英國(guó)，才厚積薄發(fā)早就了他們上世紀(jì)八十年代在工業(yè)上趕超了世界第一強(qiáng)國(guó)，美國(guó)。盡管他們?cè)谪泿派媳幻绹?guó)擺了一道，沒(méi)有慢慢消化自己的經(jīng)濟(jì)泡沫，可他們的底子還在。即使是今天看起來(lái)已經(jīng)十分孱弱的前蘇聯(lián)解體后的列國(guó)，當(dāng)初的工業(yè)底子也不容忽視。當(dāng)今世界，新興產(chǎn)業(yè)，服務(wù)行業(yè)與金融行業(yè)一躍成為了各國(guó)國(guó)民產(chǎn)值的貢獻(xiàn)大戶(hù)，然而，工業(yè)，尤其是重工業(yè)，標(biāo)志著她技術(shù)、財(cái)力、能力的領(lǐng)域，仍然是不可替代的國(guó)家脊梁。因?yàn)椋瑖?guó)家的軍事裝備能力與重工業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。
令人欣慰的是，海工行業(yè)并不都是傳統(tǒng)行業(yè)，它里面諸如風(fēng)能和潮汐能等領(lǐng)域也是在最近一二十年才發(fā)展起來(lái)的產(chǎn)業(yè)。就像航空航天和電子產(chǎn)業(yè)一樣，只要中國(guó)人肯努力，就能很快地躋身于世界前列。
秦月把飯盒丟到垃圾筐里的時(shí)候，完全不記得剛才吃的是什么。因?yàn)樗恢痹谙胱约耗茏鲂┦裁础，F(xiàn)如今，她在一家地位尷尬的中西混血企業(yè)中做一份打雜的工作。雖然誰(shuí)都覺(jué)得她挺好使的，可她自己卻不快樂(lè)。因?yàn)檫@份工作對(duì)她個(gè)人的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)已經(jīng)沒(méi)有了太大的空間和意義。再加上，合資公司董事會(huì)成員早已經(jīng)讀過(guò)了蜜月期，開(kāi)始了漫長(zhǎng)的爭(zhēng)吵與拉鋸戰(zhàn)，導(dǎo)火索正是他們?cè)诤商m談的那份合同。
那份合同當(dāng)初在荷蘭的時(shí)候才拿到手，他們一行人日程緊張，秦月又一奴多主，就把合同交給陳瑞翻譯了。當(dāng)時(shí)雙方當(dāng)著荷蘭方律師的面討論了一番合同內(nèi)容，可時(shí)間緊迫，沒(méi)有深入交流。等到他們回國(guó)之后，才有時(shí)間詳細(xì)研究那份合同。那是一份十分特殊的合同，和以往的新船建造合同不同，更接近于外包合同，只將鋼結(jié)構(gòu)和簡(jiǎn)單的舾裝件與內(nèi)裝外包給船廠，不但船廠沒(méi)有任何的話語(yǔ)權(quán)，而且也沒(méi)什么利潤(rùn)可言。從戰(zhàn)略上來(lái)說(shuō)，這份合同使得雙方在合作的緊密度上退了一大步。船廠商量了幾輪，也與荷蘭方交流了幾次，有遠(yuǎn)程的，也有近距離的。當(dāng)初在荷蘭陪著他們參觀足球俱樂(lè)部、打保齡球吃燒烤的人中有兩位就曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)到船廠來(lái)談這份合同。
在交談中，秦月發(fā)現(xiàn)對(duì)方都是新入職不久的人，原來(lái)從事的行業(yè)竟然是電子行業(yè)，完全沒(méi)有造船背景，論經(jīng)驗(yàn)甚至還趕不上秦月多。他們隸屬于另外一個(gè)部門(mén)，更傾向于海工那塊，與HDM傳統(tǒng)的疏浚板塊秋毫不犯，卻隱隱有暗自發(fā)展與其分庭抗禮之勢(shì)。B先生自然也不是他們的上司，對(duì)他們也沒(méi)有任何的約束權(quán)。
雙方因?yàn)閹讉€(gè)回合都沒(méi)有談攏所以漸漸地行成了僵持的局面。HDM高層肯定是給海工部施壓，希望他們能將這個(gè)訂單放到船廠來(lái)造。也是，與HDM共創(chuàng)了合資公司的船廠，可以被看作是半個(gè)自己人，這種想法很合理，也對(duì)中方船廠有利。可中方船廠以往卻從來(lái)沒(méi)接受過(guò)這樣的合同，這種裸體外包方式將船廠當(dāng)做一個(gè)鋼結(jié)構(gòu)加工廠來(lái)對(duì)待，是一種實(shí)實(shí)在在羞辱。船體很大，放到一個(gè)小船廠或者HDM廣州生產(chǎn)基地都不行，那里沒(méi)有足夠大的龍門(mén)吊讓船體翻身，也沒(méi)有合適的船臺(tái)、船塢。最后，一直跟他們談判的總經(jīng)理的上司，HDM最新董事成員親自過(guò)來(lái)了。
這個(gè)人非常高，也非常地瘦，無(wú)論是長(zhǎng)相還是眼神都像在懸崖絕壁上生活的鷹隼，帶著毫不隱藏的犀利和捕獵者的蓄勢(shì)，快步走來(lái)。有意思的是，他們這次來(lái)訪，北辦的人也陪同前來(lái)。作為對(duì)等的合資公司董事長(zhǎng)B先生也撥冗前來(lái)。從這件事上就能看出，這個(gè)合同已經(jīng)成了HDM高層新舊勢(shì)力拉鋸戰(zhàn)的探路石。B是放松的，帶著觀光的心態(tài)。當(dāng)然合資公司也好，船廠也罷，目前都算得上是他的勢(shì)力范圍。
參觀了船廠之后，他們一行人被帶到大廠長(zhǎng)辦公室，做禮節(jié)性會(huì)見(jiàn)。大廠長(zhǎng)因?yàn)榉繌S長(zhǎng)在這件事情上沒(méi)處理好而導(dǎo)致今天這個(gè)場(chǎng)面有點(diǎn)兒煩躁。他壓著脾氣，吞下了將要出口的責(zé)備，即便如此，辦公室里片刻的異樣也很難逃過(guò)這些察言觀色高手的眼睛。
出了大廠長(zhǎng)辦公室，他們就合同或者說(shuō)合作一事再次進(jìn)行磋商，結(jié)局仍不理想。B先生看起來(lái)并不在意這個(gè)結(jié)果，對(duì)方卻顯得有點(diǎn)兒惱怒，好像很下不來(lái)臺(tái)的樣子。離開(kāi)船廠，商務(wù)車(chē)載著一眾老外和秦月與北辦的那位世故的美女向酒店行駛。新到的那個(gè)董事從車(chē)子的第二排呼叫坐在門(mén)邊單人椅上的秦月。秦月正放空了腦子，欣賞著路過(guò)的海景，她預(yù)感到對(duì)方要出口的話恐怕沒(méi)懷什么好意，因?yàn)檐?chē)子里的氣氛一直死一般的壓抑與沉默，雙方都在暗自較勁，偏偏對(duì)方認(rèn)為她是個(gè)軟柿子，一定要捏一下才舒心。
果不其然，對(duì)方問(wèn)秦月在大廠長(zhǎng)辦公室里發(fā)生了什么事。秦月打馬虎眼說(shuō)，你們剛才不都在嗎？發(fā)生了什么不都親眼看見(jiàn)了嗎？對(duì)方卻咄咄逼人不肯罷休地追問(wèn)她，大廠長(zhǎng)究竟對(duì)房廠長(zhǎng)說(shuō)了什么。秦月很反感對(duì)方的這種做法，因?yàn)檫@件事與雙方的合作瓶頸無(wú)關(guān)。而且一個(gè)大老板如此八卦中方內(nèi)部的矛盾實(shí)在是有失身份。秦月也就沒(méi)客氣，她一句話就把一直跟在對(duì)方身邊莊鵪鶉的北辦美女扯了進(jìn)來(lái)，說(shuō)，你不是帶著她嗎？問(wèn)她好了！秦月這樣說(shuō)也是要揭穿對(duì)方對(duì)中方的不信任。明知中方有翻譯，卻堅(jiān)持自己帶人過(guò)來(lái)，原本就存著不信任的心思，既然你都不信任我了，我干嘛還要告訴你任何事情呢？問(wèn)你帶的“間諜”好了！對(duì)方被噎了一下，氣勢(shì)被壓了下去。秦月心情大好。她才不管對(duì)方是多大的老板呢。反正這份工作現(xiàn)在越來(lái)越雞肋，如果她被開(kāi)除了，說(shuō)不定還能多拿點(diǎn)兒違約金呢！
結(jié)果，心情好的人似乎不只是秦月。B先生不知道想到了什么，嘿嘿嘿地笑了起來(lái)。他跟車(chē)上的人說(shuō)，你們想不想聽(tīng)秦月講個(gè)關(guān)于荷蘭人的笑話？很有意思的呦！秦月對(duì)B這種落井下石，痛打落水狗的做法十分地?zé)o奈，可卻不得不接著。在聽(tīng)到車(chē)?yán)飵讉€(gè)不情愿的迎合之后，毫無(wú)幽默感地講出了那個(gè)經(jīng)典的諧音笑話。這個(gè)笑話很簡(jiǎn)單，內(nèi)容如下：
“你知道荷蘭人最著名的是什么嗎？是wooden shoes， wooden dolls和wouldn’t listen。（木鞋、木娃娃和不聽(tīng)勸。當(dāng)然，只有英文的有意思啦，翻譯過(guò)來(lái)就沒(méi)了味道。）”
這個(gè)笑話第一次冷了場(chǎng)。