咖啡廳內(nèi)，錢(qián)楚和對(duì)方交談甚歡，得知客戶在公司主管人事，她當(dāng)即把話題往公司考核績(jī)效上面引導(dǎo)：“溫姐原來(lái)是做人事的啊？難怪我覺(jué)得氣質(zhì)溫潤(rùn)，眼神卻又犀利，一看就是那種擅于觀察人的類型。人事的工作看著容易，實(shí)際上很難做，公司里一些涉及到用人的事，都要人事出面。”

客戶贊同的點(diǎn)頭：“可不是？用人這方面還好，關(guān)鍵是有些得罪人的事，也得我們出面，比如對(duì)方工作態(tài)度消極，屢教不改的，辭退這些事，都要我們?nèi)プ觥！?

“對(duì)啊，人事不好做，培訓(xùn)、績(jī)效考核、員工福利、員工關(guān)系等等，瑣碎又不容易讓人滿意。就說(shuō)招聘吧？員工更替頻繁，說(shuō)明招聘人員識(shí)人的眼光不好，如果員工結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，人事可做的事就又少了一點(diǎn)，福利讓員工滿意了，老板不滿意，老板滿意了，員工不滿意，今天有人打架，明天有人罵仗，哎，還是很頭疼的。”錢(qián)楚笑著說(shuō)：“溫姐所在的公司不錯(cuò)，在咱們文蘇很有名的大公司，溫姐能在這家公司做到現(xiàn)在的職位，相信一定很有能力。”

客戶擺手：“哪里哪里，混口飯吃罷了。再說(shuō)了，工廠的工人現(xiàn)在難招，不知道為什么，留不住人，按理說(shuō)工資不少，可就是留不住，流行性特別大。”

錢(qián)楚依舊微笑道：“溫姐公司除了五險(xiǎn)一金，還有其他福利嗎？”

客戶搖頭：“五險(xiǎn)一金是標(biāo)配，到哪都一樣，沒(méi)有吸引力了。”

錢(qián)楚附和著點(diǎn)頭：“確實(shí)。萬(wàn)一工人要是再出點(diǎn)什么事，說(shuō)不定還得給工人賠償。”

“是啊，別的不怕，就怕這個(gè)。動(dòng)不動(dòng)來(lái)個(gè)工傷，現(xiàn)在上下班路上出點(diǎn)事都算工傷，企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也大了。”客戶心有戚戚然，在人事這一行干的久了，什么事都碰到過(guò)。

錢(qián)楚順勢(shì)說(shuō)道：“溫姐不虧是老江湖，您這樣資歷和有經(jīng)驗(yàn)的人一下就想到了關(guān)鍵點(diǎn)，為什么不給老板建議下為員工購(gòu)買(mǎi)意外險(xiǎn)或者是團(tuán)險(xiǎn)呢？工人流動(dòng)量要是大，完全可以考慮團(tuán)險(xiǎn)，入職辦入險(xiǎn)手續(xù)，離職也可以辦，意外險(xiǎn)其實(shí)也很好，只是意外險(xiǎn)一買(mǎi)就是一年，如果離職還是生效的。而好的團(tuán)險(xiǎn)完全可以幫老板解決后顧之憂。”

客戶一聽(tīng)這話，心思動(dòng)了動(dòng)，“能具體介紹一下嗎？”

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溝通很順利，錢(qián)楚有預(yù)感，她很可能會(huì)簽下從業(yè)以來(lái)的第一單團(tuán)險(xiǎn)。

別看團(tuán)險(xiǎn)名稱這么大，其實(shí)不賺錢(qián)，一個(gè)30人的團(tuán)險(xiǎn)做下來(lái)，也就能一兩千塊，要是離的遠(yuǎn)，開(kāi)車跑幾趟拿報(bào)銷單之類的費(fèi)用，賺的那點(diǎn)錢(qián)都不夠賠的。

但是錢(qián)楚還是想做。因?yàn)樽鰣F(tuán)險(xiǎn)才有機(jī)會(huì)接觸目標(biāo)客戶。但凡這個(gè)公司有一個(gè)人買(mǎi)了保險(xiǎn)，其他人都特別容易受到感染。

錢(qián)楚的心情非常好，她覺(jué)得，自己入行的第二年，終于有了一點(diǎn)轉(zhuǎn)變。

保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，說(shuō)依靠某個(gè)人介紹，那一定不行，前期或許有單子，那后續(xù)呢？身邊的資源用完了怎么辦？

所以拓展?jié)撛诳蛻粼矗潜ｋU(xiǎn)人士非常重要的事。

她興沖沖的回到公司，剛大福保險(xiǎn)公司的大門(mén)，就被人攔住了。

錢(qián)楚詫異的看著怒氣沖沖的朱可迪：“朱姐，您有事？”

朱可迪臉上的表情一目了然的憤怒，她覺(jué)得她被錢(qián)楚桶了一刀，這一刀讓她看清了錢(qián)楚的不折手段。

其實(shí)朱可迪一直覺(jué)得自己是一個(gè)有判斷力的人，她有自己的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，她和小羅的事她始終不認(rèn)為自己有錯(cuò)，那是客戶覺(jué)得自己更專業(yè)，非要找自己簽的，客戶主動(dòng)要跟自己簽，自己怎么拒絕？再說(shuō)了，她就算拒絕了，小羅就能把單子簽下來(lái)？人家認(rèn)可得是她的專業(yè)能力，小羅要是有那個(gè)能力，還用找她陪訪？

作為小羅的師傅，朱可迪認(rèn)為自己比錢(qián)楚更有資格接管小羅的困難，錢(qián)楚算什么玩意？

錢(qián)楚沒(méi)資格搶自己組員的保單，這是她作為師傅該管的，就算是小羅談不下來(lái)，那保單也應(yīng)該是自己這個(gè)當(dāng)師傅的去談，而不是錢(qián)楚。

朱可迪抱著胳膊，微微抬著眼，“你是想在這個(gè)地方談，還是換個(gè)安靜的地方談？”

錢(qián)楚回答：“雖然不知道朱姐找我什么事，不過(guò)我隨便。您直接說(shuō)吧，有什么事嗎？”

“我可是要臉的。”朱可迪轉(zhuǎn)身進(jìn)辦公室：“到這里來(lái)談。”

她們站在門(mén)口，柜面已經(jīng)有人朝這邊看了過(guò)來(lái)，錢(qián)楚笑了下，她不傻，聽(tīng)得出來(lái)，意思說(shuō)她不要臉，她跟著朱可迪過(guò)去。

兩人面對(duì)面站著，等朱可迪說(shuō)完，錢(qián)楚也明白怎么回事了。

其實(shí)她再接到小羅信息的時(shí)候，確實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心會(huì)被朱可迪知道，雖然是小羅主動(dòng)介紹的生意，但錢(qián)楚心里也有點(diǎn)擔(dān)憂被人知道了不好，沒(méi)想到，還真被朱可迪知道了。

錢(qián)楚低頭笑了下：“原來(lái)朱姐說(shuō)的這件事。我確實(shí)出去見(jiàn)了小羅和客戶，只是我不覺(jué)得這件事朱姐有什么好解釋的。難道朱姐不知道，小羅四個(gè)多月之前就離職了？”

朱可迪愣了下，她不知道原來(lái)小羅早就離職了，她以為小羅跟其他人一樣，只是沒(méi)來(lái)保險(xiǎn)公司而已。

離職的人跟她從來(lái)都沒(méi)關(guān)系，更加不會(huì)聯(lián)系，何況是一個(gè)平庸的業(yè)務(wù)員，她更加不可能有印象。如果不是看到照片，讓她有點(diǎn)記憶，她甚至都不知道小羅長(zhǎng)什么樣。

朱可迪被錢(qián)楚的話堵在原地，臉色逐漸漲紅。

“小羅主動(dòng)跟我聯(lián)系，說(shuō)給我介紹生意，我為什么不做？不和同事?tīng)?zhēng)搶同一客戶是我的原則，但是這筆生意可沒(méi)有跟我爭(zhēng)搶，我簽的理直氣壯。”錢(qián)楚說(shuō)著對(duì)朱可迪輕輕一點(diǎn)頭：“抱歉啊朱姐，我還有點(diǎn)事，先走一步。”

她施施然離開(kāi)，眉眼彎彎，笑容清新，絲毫沒(méi)有生氣的模樣，就這樣慢悠悠的走了出去。

李廣跟過(guò)來(lái)：“楚楚，她怎么老找你啊？干嘛呀？”

錢(qián)楚露出女神似的微笑：“可能是覺(jué)得我的美看不夠吧。”

李廣掐脖子做嘔吐?tīng)睿骸皣I——”