見(jiàn)張菲菲一臉憋屈的看著自己，錢楚臉上的笑容依舊甜美動(dòng)人，說(shuō)出的話越發(fā)隨意放松：“畢竟，直轄成員的業(yè)務(wù)，直屬主管可以從中提取提成的嘛。”

張菲菲那么討厭湯小同，怎么可能忍受自己辛辛苦苦做的業(yè)績(jī)，要一直讓湯小同占那么大的便宜？

她清了下嗓子，別別扭扭的問(wèn)：“那我要是做團(tuán)隊(duì)，我要怎么做？”

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三天培訓(xùn)結(jié)束后，李廣猶如放飛的二哈，奔跑在大福公司的走廊上，“楚楚，我胡漢三又回來(lái)！”

錢楚正給陳甜開(kāi)小灶，單獨(dú)培訓(xùn)她怎么跟客戶談生意，聽(tīng)到李廣的聲音，直接過(guò)去把小會(huì)議的門關(guān)上。

李廣站在門口：“……”

“……你記住，跟熟人的單子和陌生客戶的單子交談方式還不同。熟人跟你有過(guò)接觸，如果你覺(jué)得對(duì)方有購(gòu)買保險(xiǎn)的能力，那么一開(kāi)始就要讓潛移默化的接受保險(xiǎn)意識(shí)，等到時(shí)機(jī)成熟，你再去談，并盡量用生活化的語(yǔ)言向客戶介紹保險(xiǎn)。陌生客戶則是分析對(duì)方需求，了解對(duì)方的基本情況時(shí)要用家常的方法，而談到保險(xiǎn)的時(shí)候則盡量專業(yè)化。”錢楚回到座位上坐下來(lái)，看了眼錢楚記的筆記，點(diǎn)點(diǎn)頭：“差不多就是這幾點(diǎn)。你先期的單子大多是熟人單子，尤其要注意后續(xù)的維護(hù)，他們嫌棄的這些熟人客戶，很大一部分都會(huì)成為你后續(xù)轉(zhuǎn)介紹的主要人群。”

陳甜使勁點(diǎn)頭：“我記住了，我一定會(huì)維護(hù)好的。”

錢楚又提醒：“你平時(shí)抽時(shí)間，做一個(gè)電子檔表格，把你做過(guò)的客戶簽單時(shí)間，詳細(xì)情況都列出來(lái)，不定期維護(hù)，保持友好的互動(dòng)，不要讓客戶覺(jué)得你簽了單之后，就把人忘記了。客戶對(duì)你的信任一旦破裂，很可能會(huì)被其他業(yè)務(wù)員挖走，那時(shí)候你要面臨的，就是繼續(xù)率的問(wèn)題。繼續(xù)率關(guān)系你的考核，是公司考核你對(duì)客戶判斷以及維護(hù)程度如何的體現(xiàn)。”

陳甜趕緊把這些要點(diǎn)都記下來(lái)，　等輔導(dǎo)完后，也到了午飯時(shí)間。

“姐，我請(qǐng)你吃飯吧。”陳甜殷勤的說(shuō)：“別嫌棄，咱就去公司樓下的大隱于市，吃日料。”

錢楚不客氣的點(diǎn)頭：“那好呀，我有口福了。”

李廣跑在大培訓(xùn)教室跟幾個(gè)一起參加培訓(xùn)的新人聊天，看到錢楚進(jìn)去拿包，趕緊跑過(guò)來(lái)：“楚楚，咱們?nèi)コ燥埌伞！?

“今天你自己吃，我有人請(qǐng)客了。”錢楚笑著拿了包出門。

李廣瞪著眼：“有人請(qǐng)吃飯，都不帶我……”

錢楚看都沒(méi)看他，走了。

大隱于市是樓下新開(kāi)不久的日料店，價(jià)格不便宜，一份單人套餐要一百塊錢左右，最起碼對(duì)附近的上班族來(lái)說(shuō)，偶爾吃一次還行，天天吃很有經(jīng)濟(jì)壓力。

錢楚進(jìn)門前“咔嚓”拍了門店的照片，等上了食物之后，她又挑角度拍了一張，還特地把最漂亮的食物擺出來(lái)拍特寫，完了之后發(fā)到朋友圈。

配文字：團(tuán)隊(duì)里美麗可愛(ài)的小土豪請(qǐng)日料，難得奢侈。

照例屏蔽湯小同，唯恐他又盜圖。

發(fā)出去不久，下面很快有了一排的留言，其中最快的一條來(lái)自眾城1號(hào)店。

陳甜的食物也上來(lái)后，她一邊準(zhǔn)備開(kāi)動(dòng)，一邊說(shuō)：“對(duì)了姐，我哥前兩天還跟我打聽(tīng)你呢？”

錢楚正好瞄到周重誠(chéng)的那條留言，她詫異的抬頭問(wèn)：“他打聽(tīng)我什么呀？”

“問(wèn)你最近空不空，閑不閑，都在忙些什么，說(shuō)有事找你。”陳甜很自然的說(shuō)：“我沒(méi)搭理他，他又不是沒(méi)你微信，有事找你怎么不跟你聯(lián)系？我看他就是閑的，用你作為話頭膈應(yīng)我。”

錢楚看看那條留言：最近不忙啊！

這人怎么這么關(guān)心別人忙不忙的事？還真是夠閑。

食物的香味灌到鼻子里，錢楚決定先吃食物，放下手機(jī)，開(kāi)始吃東西。

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眾城1號(hào)店的老本辦公室里，周重誠(chéng)伸手抓抓頭，左等右等沒(méi)等到回復(fù)，心情略略有點(diǎn)不高興，還小土豪？跟誰(shuí)吃飯呢？都不給他回復(fù)消息了，說(shuō)好跟空了請(qǐng)他吃飯的呢？怎么有時(shí)間吃別人請(qǐng)的飯，沒(méi)時(shí)間來(lái)請(qǐng)他吃飯？不知道他都等了一周了嗎？

周重誠(chéng)想了想，又點(diǎn)進(jìn)去刷新了一下，突然發(fā)現(xiàn)陳甜也發(fā)了在日料店吃飯的圖片，雖然食物不一樣，但是對(duì)面明顯坐了一個(gè)人，而且對(duì)面桌上的食物不就是錢楚發(fā)的嘛？

受傷的心終于覺(jué)得好過(guò)了一點(diǎn)，原來(lái)是跟陳甜在吃飯啊。

周重誠(chéng)當(dāng)即把電話打給陳甜，陳甜吃了一半，拿起來(lái)一看，頓時(shí)翻了個(gè)白眼，對(duì)錢楚說(shuō)了聲：“我哥。”

錢楚只顧著吃飯，只看了一眼又繼續(xù)吃。

“喂？哥，怎么這時(shí)間打電話過(guò)來(lái)？吃飯沒(méi)？”陳甜問(wèn)。

周重誠(chéng)回答：“沒(méi)呢，你在吃飯？一個(gè)人？”

“兩個(gè)人，我跟我錢楚姐一起呢，你有事嘛？別耽誤我吃飯，涼了不好吃了。”陳甜笑嘻嘻的，故意說(shuō)著氣人話。

周重誠(chéng)問(wèn)：“我也沒(méi)吃，你們?cè)谀某阅兀俊?

陳甜順口：“我們?cè)诠緲窍碌娜樟系辏阋獊?lái)吃嗎？”

真是順口，畢竟大福公司離周重誠(chéng)的店開(kāi)車要20多分鐘，要是中午車多堵一點(diǎn)，怎么也要半小時(shí)，壓根沒(méi)指望他過(guò)去。

結(jié)果周重誠(chéng)直接回答：“要去，等著我。”

然后掛了電話。

陳甜：“……”

看看被掛斷的電話，抬頭看著錢楚說(shuō)：“姐，我對(duì)不起你，本來(lái)我們倆吃很悠閑很安靜，剛剛我嘴欠，就問(wèn)了句他要不要來(lái)，我哥就說(shuō)要來(lái)。”

錢楚笑了笑：“那是你哥，要來(lái)就來(lái)唄。”

陳甜見(jiàn)錢楚沒(méi)生氣，也松了口氣：“他比我大，小時(shí)候特別喜歡逗我，我心里很討厭他。后來(lái)有一次，我被班里的男孩子拽小辮子，我爸我媽覺(jué)得小孩子打鬧，不當(dāng)真，但我心里委屈，他知道了后，到學(xué)校把那個(gè)男孩子揍得一看到我，就直繞著我走，我那時(shí)候就不討厭，心里也認(rèn)下了這個(gè)哥哥。”

錢楚看她一眼，隨即一笑：“被人護(hù)著的滋味不錯(cuò)吧？真好。”

陳甜點(diǎn)頭：“有個(gè)哥哥就是好。”

兩人一邊吃，一邊等人，不過(guò)二十分鐘，周重誠(chéng)的電話到了：“哪個(gè)屋？”