“女朋友表現(xiàn)得真好！”出了豪華大飯廳后，喬緯在玥玥臉上親了一下，看看時間已經(jīng)六點半了，他馬上打電話叫來他爸爸公司的司機小吳，“你負責(zé)送冷小姐回杭州。”

“好的，小喬總。”

“玥玥，我周二就回杭州，自己一個人凡事小心，公司的事兒別犯傻。”喬緯又給玥玥叮囑了幾句。

小吳開著的是一輛霸氣的黑色路虎，玥玥想著挺符合喬緯爸爸氣質(zhì)的。一路上小吳不說話，玥玥想著他是喬緯爸爸身邊的人，也不好多說話。玥玥回到住處拿好了行李，然后又一路匆忙向杭州而去。

小吳不愛說話也挺好的，玥玥在后座漸漸睡著了。

“冷小姐，杭州到了。”

“辛苦你了，小吳。”

等到了杭州，已經(jīng)是晚上十點多了。玥玥輕手輕腳回到合租屋里，歡歡和蘭子都已經(jīng)睡著了。玥玥對今天生日晚宴的情況沒有多想，反正是豁出去了，愛怎樣就怎樣吧，很快就睡著了。

周一早上上班，蘇總準時來到杭州分部。

“各位辛苦了，過來開會吧。“蘇總的臉上沒有喜怒的表情，很平常的樣子。

于是，四個人在沙發(fā)桌前圍著坐下。

”你們先談?wù)劯髯缘墓ぷ髑闆r和了解的信息。“蘇總先說。

蘭子、歡歡和玥玥分別談了這一個月來客戶對接的情況。

“根據(jù)你們對接的情況，杭州的市場是因為我們前期缺乏對市場和消費者的深入洞察，杭州有著自己獨特的區(qū)域文化，在醫(yī)院宣傳方式、行為、習(xí)慣、價值取向等方面也與上海、BJ市場有著非常大的差異。”蘇總聽完了三個人的匯報后說道。

“是的，蘇總，我們之前也提出了修改杭州這邊計劃的建議，不知道公司有沒有和醫(yī)協(xié)會溝通商量。”歡歡問出了一直的疑惑。

“你們之前的修改意見我這邊跟公司領(lǐng)導(dǎo)提出過了，得到的答復(fù)是按原計劃進行。”蘇總干脆地說，意思是她也不清楚具體情況。

“蘇總，我還覺得我們這屬于媒體品牌傳播與廣告客戶溝通策略失誤的問題，經(jīng)營媒體品牌應(yīng)該在建立和鞏固的基礎(chǔ)上，需要策略上的精準、溝通上的多渠道、傳播上的多角度。我們就醫(yī)指南地圖缺乏對杭州客戶需求的深刻洞察，完全站在自身角度考慮，以先入為主的態(tài)度對待客戶，客戶根本對我們的媒體沒有前期了解的基礎(chǔ)。”玥玥也很直白的表達了自己的觀點。

“你們想法都很對，不過你們沒有考慮公司的情況，我們公司規(guī)模不大，這樣實戰(zhàn)先行是最有效的市場調(diào)查方法，為什么我們公司的名字叫l(wèi)egreen？各位還記得嗎？是行動力保持生命力的意思，對不對？”蘇總說。

”中國的確是地理面積、區(qū)域跨度都很大的市場，不同區(qū)域市場的差距也很大，我們的就醫(yī)指南地圖是一個新型項目，需要不斷進行開拓嘗試和創(chuàng)新。未來的東西就是這樣：當(dāng)你默守成規(guī)時，它永遠與你的昨天一樣，當(dāng)你積極進取時，激勵就會化作燦爛無比的春光。任何一個策劃人或者企業(yè)家，對于偌大的市場都好比是瞎子摸象，不僅需要智慧，有時也需要運氣。如果總結(jié)一個大企業(yè)家的，包括世界500強這些大企業(yè)家的經(jīng)歷，都不難發(fā)現(xiàn)，他們都有曾經(jīng)跌倒的慘狀。所以，我們需要不怕失敗的勇氣和耐心，把公司的決策執(zhí)行到位。”蘇總繼續(xù)說道。

“蘇總，我們沒有抱怨公司不對，只是年輕經(jīng)驗不夠，有些方面想不到，我們會按照公司的要求好好做下去的。”蘭子趕緊解釋說。

“是的，蘇總，我們的確是經(jīng)驗不夠，想得不到位。”歡歡和玥玥也連忙說。

“你們要沉下心來好好做，這樣，你們都說說各自的溝通情況，我們針對意向客戶，在具體對接溝通方面，看看是否可以再改進一下。比如蘭子對接的那位骨科醫(yī)生，我覺得他明顯是有受醫(yī)協(xié)會影響的，覺得這個事情可以做，人比較年輕，還是能夠很快接受新事物的，關(guān)鍵是他沒有說出他到底顧慮哪一點，蘭子下次可以叫上歡歡一起去，歡歡就有說服這種年輕骨干醫(yī)生的經(jīng)驗的，是不是，歡歡，你還記得去年那次吧？”蘇總說。

于是，又開始了溝通細節(jié)方面的討論研究，會議整整開了一上午。

會議結(jié)束后，蘇總沒吃飯就匆匆走了，下午又來電話告訴玥玥她們，BJ公司總部的意思也是繼續(xù)進行。

下午，玥玥她們又開始忙碌起來，按照新討論的方法，玥玥和一個內(nèi)科女醫(yī)生取得了聯(lián)系，對方就在西湖區(qū)某醫(yī)院，很爽快的說可以馬上就見面。玥玥高興得覺得事情這么順利，預(yù)感是不是要有轉(zhuǎn)機了。

“我出去啦。”玥玥急急忙忙帶著樣刊，連包都不帶就打車過去了。

來到這家醫(yī)院，在醫(yī)生辦公室，玥玥見到的是一位四十多歲的瘦瘦黑黑的女醫(yī)師，和以往醫(yī)生都比較白凈和藹的印象不一樣。醫(yī)生用充滿戒備的眼神聽玥玥介紹完，這眼神讓玥玥很不自在，在最后說得都有些草率了。

然后，醫(yī)生說說“你是大學(xué)生吧？”

“是的，老師。”

“你一個大學(xué)生，好好工作不找，怎么干這個工作，這不是騙人嗎？我怎么知道你們的地圖是真的能給病人提供信息嗎，你們把錢收了就跑回上海去或者回老家去，我們怎么有保障？”

“老師，我們是和杭州醫(yī)協(xié)會合作的，這個信譽方面您放心......”

“不用說了，我們不做，你也別做了，趕緊好好找個工作吧，還什么醫(yī)協(xié)會。”女醫(yī)生不耐煩地把地圖給玥玥，揮手讓她離開。

玥玥覺得好委屈，眼淚在眼睛里打轉(zhuǎn)，默默走了出來，出來后什么也沒有想，打車回公司。

回到公司，玥玥忍不住哭了出來，蘭子和歡歡趕緊上前問她怎么了，玥玥哽咽著說出了這個經(jīng)歷，“憑什么她要這么說我們的工作，說得我們好像是傳銷是騙子一樣，好沒有尊嚴。”

蘭子沒有作聲，默默回到了座位。歡歡和玥玥的座位很近，玥玥看到歡歡過去坐下后，悄悄用紙巾抹眼淚，估計也有和玥玥相同的經(jīng)歷，只是沒有說出來罷了。

下午，玥玥很早出了公司，沒有心思吃飯，一個人沿著西湖走了很久很久，直到夜色降臨。