時間過得很快，六月份就要過去了，玥玥、歡歡和蘭子一共拜訪了42個客戶，只有有三分之一的意向客戶，還是沒有一個確定下來簽約的客戶。

“下周二就滿一個月了，玥玥、歡歡我們得碰頭商量一下，先把手里的工作停下來吧。”蘭子說。

大家便各自談起自己手里的客戶情況來。

“有意向的基本上都是持觀望態(tài)度，有幾個老專家是直接拒絕的。”歡歡說。

“我手里的客戶也基本上是這樣，有意向的都是醫(yī)院的新秀學(xué)科，那些老牌骨干科室的專家們都是直接拒絕。”玥玥說。

“杭州的三甲醫(yī)院基本都不做什么宣傳，好像只會上當(dāng)?shù)匦l(wèi)視的一個醫(yī)學(xué)專家講座欄目。”蘭子說。

“天啊，怎么這么慘淡。”玥玥說。

“還好沒租那個公寓吧，玥玥，這次來開拓市場，是要做好失敗的心理準(zhǔn)備的。”歡歡說。

“他們?yōu)槭裁床幌胂耄虾ａt(yī)院就醫(yī)壓力那么大，如果宣傳宣傳，就可以把上海就醫(yī)的壓力承接一部分過來，增加杭州甚至浙江三甲醫(yī)院的就醫(yī)人數(shù)。”玥玥說。

“我們站在自己的行業(yè)和自己的公司立場，會這么覺得，但是站在杭州這些三甲醫(yī)院的立場來看這個問題，他們不會覺得有什么重要性。”歡歡說。

“剛蘇總發(fā)信息過來了，說是下周一過來跟大家開會商量一下。”蘭子說。

“好的，是該就我們一開始提出的方向和定位問題做個明確和重新規(guī)劃了，現(xiàn)在我們都試了一個月了，市場基本的情況都在這里了。”玥玥說。

下午下了班，喬緯來接玥玥，兩個人一起走著回喬緯住處做晚飯吃。這些天兩個人都是這樣過的，下午一起做飯吃，然后兩個人一起看看書看看美劇英劇，到晚上10點左右就送玥玥回到合租的住處。

微風(fēng)徐徐，夕陽西下的陽光也沒有白天那樣刺眼，喬緯心情很好，玥玥卻有些眉頭緊鎖的低頭走著。

“玥玥，今天晚上該你做菜了？”喬緯問。

“好，你洗碗。”玥玥說。

“今天你打算做什么給我吃？”喬緯說。

“嗯。好。”玥玥說。

“玥玥，你在想啥啊？”

“哦，那個，你說什么？”

“你到底怎么啦？“

“我，好吧，我說，公司最近有些困難了。“玥玥便一五一十的給喬緯說起來。

很快，兩個人就回到喬緯住處。

“看你最近挺累了，今天我們就吃點番茄雞蛋面吧，簡單快捷，你最拿手的，我也愛吃。”喬緯提議到。

“好。‘’玥玥乖乖地做吃的了。

“乖，不要想那么多了，我覺得你別在這個公司做了吧，你喜歡廣告，那我投資，你開公司自己做主得了，但是我們都很快要出去了，要不等回國了我們再開？這幾個月就去做英語相關(guān)的工作好不好？我看你做那個英語助教的工作可開心了。”喬緯摸摸玥玥的頭溫柔地說。

“可是我的專業(yè)是傳媒啊，我這樣會不會太浪費自己，而且我本來就很喜歡廣告的，現(xiàn)在不能遇到點困難就退縮吧？這對自己和對公司都不負(fù)責(zé)的。”玥玥說。

“這不是不負(fù)責(zé)，這是出于SWOT分析法，人類社會就是這樣，能夠應(yīng)變的對待環(huán)境才發(fā)展進化到今天的文明來的啊，你不能太固執(zhí)己見了，玥玥，你不要逆天啊。”喬緯說。

“我看你就是資本主義家思維，哼，看看你又在看什么書，”玥玥把做好的面端出廚房，從沙發(fā)上拿起喬緯的書，彼得·伯恩斯坦的《與天為敵》，又是金融的，“看，資本家，隔行如隔山，你不了解傳媒人士的夢想與責(zé)任。”

“這書好看的哦，列舉了很多非常有趣的金融史實，金融史，其實也可以被稱為“人性史”，通過回顧這些金融事件，比如郁金香狂熱、南海泡沫啊，你會發(fā)現(xiàn)千百年來雖然世界發(fā)生了很大變化，但人性沒有怎么變。在高額回報面前，我們的貪婪沒有止境，而在市場發(fā)生危機時，恐懼又讓我們喪失了最基本的判斷力。通曉了人性，我們才可能會對市場有進一步深刻的認(rèn)識。我覺得你可以看看，對你的廣告市場也有幫助。”一提到喬緯的書，他就一本正經(jīng)的說道。

“好好好，我最最厲害的男朋友先生，趕緊來吃面吧”玥玥已經(jīng)開動起來了，“我做得好吃嗎？”

“玥玥做得一直都是這樣好吃”喬緯點贊道。

“我現(xiàn)在就是想做這份工作，就算有困難我也想一直做下去，別勸我了好不好？”玥玥說。

“好吧，不管怎么樣我都支持你。但是你要開開心心的做。我不想看到你不開心。”

“那高材生，你給我們出出主意吧。”玥玥忽閃忽閃著大眼睛，可憐兮兮的看著他。

“我覺得站在你的角度不用擔(dān)心，這公司和第三方是有合作協(xié)議的，風(fēng)險不會獨自承擔(dān)，你們一開始就提出了改變定位策略的想法，但是公司遲遲沒有做出回應(yīng)，估計是第三方有什么顧慮。站在公司的角度，這是浪費人力資源，杭州這個城市開放度不高，那天去看蔣經(jīng)國的故居你不覺得么，杭州的人都喜歡悠閑自在的生活，醫(yī)院為什么要去擴大影響力啊？這不是給自己找累受么。”喬緯分析。

“是這樣的么？”玥玥疑惑到。

“真要做下去，可以不做三甲醫(yī)院的就醫(yī)指南地圖，可以做做什么房地產(chǎn)啊、就業(yè)之類的，廣告行業(yè)要跟著市場發(fā)展走，現(xiàn)在不就是這些東西比較熱，人們也有需要么。”喬緯說。

“我們是和醫(yī)協(xié)會合作的，估計這個改不了吧。”玥玥說。“我覺得現(xiàn)在意向客戶都是處于觀望階段，要不你教教我怎么促成第一個成交的客戶？”玥玥繼續(xù)可憐兮兮的看著喬緯。

“親愛的女朋友，我不是學(xué)銷售的，要不我出錢給哪家最有影響力的上一次，這樣他們看見就紛紛效仿啦？”喬緯無奈的說。

“去去去，不能作弊。再說了，作弊人家不承認(rèn)啊，那我們不是騙子機構(gòu)啦？”玥玥說。

“要不喊老總早些讓你們回上海吧，上海機會多些。”

“是你在杭州呆煩啦？”

“沒有啊，你在就不煩，不過我怕你想念上海那些影視城啊之類的還沒去過的地方了。”

“啊！我真的想念了，怎么辦？還有那么多好吃的好玩的。”

“那就別憂心忡忡的了，說不定可以早點回上海了.”

......