1月份是上海就醫(yī)指南地圖媒體銷售的最后一個月。這個月結(jié)束后，等到2月份過年回來做些收尾工作，公司就要陸陸續(xù)續(xù)開始準(zhǔn)備在3月份出版新版地圖了。

冷玥決定在這最后階段沖刺一下，她加班加點(diǎn)，分析已經(jīng)錄入地圖的客戶資料，再找到了去年出版的地圖，仔細(xì)對比客戶的變化，找出潛在客戶。再查閱潛在客戶資料，標(biāo)出可能簽約等級。她幾乎每天都泡在公司忙到九、十點(diǎn)多才下班回去，有一天還在公司睡著了。然后常常對著鏡子練習(xí)自己的語氣、語調(diào)、措辭、表情，盡量讓自己顯得輕松、專業(yè)、老練。拜訪客戶的衣服全部挑選了大方簡潔的，非常注意搭配細(xì)節(jié)。

銷售是一個沒有固定模式的行為過程，所以銷售技巧的運(yùn)用有千百種，但每個人對人、事、物，理解程度與觀念做法不同，自然所運(yùn)用的技巧與方法也不一樣。玥玥領(lǐng)悟到，誠實(shí)服務(wù)的理念才是最好的，特別是面對這些人生經(jīng)驗豐富的老專家們，他們最喜歡誠懇而有教養(yǎng)的交流。

玥玥也利用好互聯(lián)網(wǎng)，常常在網(wǎng)上搜索這些潛在客戶的相關(guān)信息，比如關(guān)注醫(yī)生的微博啊，查閱相關(guān)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展動態(tài)啊，玥玥越來越覺得，只要堅持下去，就會有收獲。漸漸地，有些專家還能在電話里跟她聊上幾分鐘了，還能哈哈笑出聲來，還能叫出她的名字了。

媒體營銷，要長袖善舞，還要巧借媒體的力量。玥玥還常常把權(quán)威新聞報道她們公司就醫(yī)指南地圖的信息傳遞給專家們，讓他們對這個媒體的公信力吃下定心丸。營銷大師菲利普·科特勒曾經(jīng)斷言：“真正的廣告不在于制作一則廣告，在于讓媒體討論你的品牌而達(dá)成廣告。”媒體營銷，主要包括著廣告和新聞兩種，相比于廣告，新聞以其權(quán)威性和真實(shí)性，更容易贏得人們的接受。

如果一筆生意在交易過程中，沒有應(yīng)有的良好態(tài)度，再好的技巧也會被大打折扣，變成事倍功半，所以一定是有良好的態(tài)度，技巧才能發(fā)揮作用。玥玥每天在開始工作前，都會先跑的洗手間面對鏡子，進(jìn)行良好的自我暗示，告訴自己一定會成功的，自己是最優(yōu)秀的。練習(xí)英文字“C”三分鐘來練習(xí)微笑。她突然覺得，安洛好有先見之明，心理學(xué)是事事用得著啊，自己也是否該研究下心理學(xué)了。

蘇總看見了玥玥的努力，也慢慢啟發(fā)她說，“如果想在做好一筆生意，首先必須先推銷自己給客人，推銷什么呢?其實(shí)是顧客的信任感與讓他知道我們重視他，其實(shí)一筆生意成功與失敗在交易的過程是一樣的，只是在于觀念與想法是否積極而已。”冷玥默默點(diǎn)頭。

玥玥似乎越來越大改變了，她開始學(xué)會跟電話那邊說很恰當(dāng)?shù)馁澝涝捔恕Ｈ巳私韵矚g被贊美，心情總是高興、愉快的，營造出了輕松愉快的氣氛，離簽單就不遠(yuǎn)啦。當(dāng)然，爭取好感絕對不是口惠而實(shí)不至的恭維，而是把對對方的真誠關(guān)懷表達(dá)出來了。

玥玥在工作中不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)與自我檢討-----挖掘自已的進(jìn)步和缺點(diǎn)-----改正缺點(diǎn)-----結(jié)合其他人的銷售特點(diǎn)，好的技巧融合過來，漸漸形成適合自已的方式。蘇總夸她進(jìn)步很快。

到了1月20號發(fā)工資這天，功夫不負(fù)有心人，玥玥領(lǐng)到了1.2W的工資！小傻瓜立馬覺得自己是不是進(jìn)入了高收入群體了，開始想入非非，以后要買豪車買房子，要買兩份豆?jié){油條，吃一份扔一份......那時候，她不知道，面對上海幾萬一平米的房價，自己的工資是多么微薄不堪。

玥玥樂滋滋的給爸媽買了兩千多人民幣的按摩椅，電話里大方的給媽媽說，這是孝敬你們的新年禮物。那頭的媽媽爸爸卻是擔(dān)心起來，換來了每天兩三個電話的結(jié)果，都是催她趕緊回家過年的。

還給安洛打了電話，讓安洛有空來投靠自己。安洛倒是沒什么擔(dān)心，只是咯咯咯地笑著讓大款把錢交出來幫她存著。

還有最重要的一件事，玥玥知道莫銘不會當(dāng)面收自己的錢，求了Bules幫忙，讓自己回家過年時轉(zhuǎn)交給莫銘。

“在上海，最好英語過六級，或者是日語過級。以后你會有更大更好的發(fā)展的。”又到浦東來找玥玥吃飯的秦小姐說過。

玥玥狠下心，花了兩千多，給自己報了一個在八佰拜的英語輔導(dǎo)班，希望好好提升自己。新年要有新氣象，但愿在這新的一年，我會得到更大的成長和進(jìn)步。交錢時，玥玥默默想著。

上海是一個人人都有很多機(jī)會的地方，但也是一個大浪淘沙的地方。玥玥明白，小公司不是自己的最終歸屬，想要去更好的地方，就要不斷努力提升自己。

在1月的最后一天，玥玥居然接到了前房東的電話，“冷玥！你那么有錢去高檔地方吃飯，怎么還給我計較那么點(diǎn)房租！”東北姑娘怒氣沖沖，“你干嘛，我要回該自己的錢跟去什么地方吃飯有什么關(guān)系！”“那你拿了錢還不講信用舉報我！害得我被房東罰！”......玥玥才知道，當(dāng)初拿回錢是莫銘威脅東北姑娘說要給房東舉報她私下二次租房，現(xiàn)在房東知道了要罰她，加上胡夏要跟他分手了，她才找玥玥作起來。

玥玥本著結(jié)善緣的念想，想著她心情不好，就沒給她計較，還問她要不要出來喝咖啡，東北姑娘憤怒地掛了電話，然后又打過來哇哇大哭，說胡夏跟她吵架分手，還用玥玥到高檔餐廳吃飯混的比她好來嘲笑她，玥玥邊安慰東北姑娘邊罵胡夏不是個好東西，看上去挺帥氣的人，居然這么沒素質(zhì)。

知人知面不知心，玥玥開始覺得，看人不能看表面現(xiàn)象起來。同時也慶幸自己很幸運(yùn)，遇到的都是挺好的人。

但是，哪能那么一直幸運(yùn)呢，也許年輕時候多經(jīng)歷磨難反而更好。