薛仁的語氣滿不在乎，忘了剛才跳起來的又是誰。”我管你怎么辦？我今天休息，你和老黃呆家里看著唄，我開完會就回來。“

飛快的掛掉電話，切換畫面，剛好趕上勝利的一刻。兩人抽著煙，買了兩杯水，閑逛了起來。

”黃毛，你平時都做些什么？“黃毛不介意被這樣稱呼，在他看來薛仁不僅游戲打得好，受教育程度也高，甚至可能是些秘密行業(yè)的精英人物。

”薛哥你游戲打的真好，我就是幫他們跑跑腿，買點東西，放放風。有時候客串下兒子。“

薛仁不解，黃毛看著挺機靈一小伙子，不至于前后矛盾：”客串兒子？你不是說老人不喜歡染發(fā)的嗎？“

黃毛咧嘴一笑，難得有人這么在意自己的故事，竹筒倒豆子般全講出來了。

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賣保健品，講究的不外乎。哄，騙，兩個字。搶是不可能搶的，本身這個東西賣出去就像搶錢樣的，再搶起來派出所的屋子都不夠他們住的，畢竟很多派出所的人早就恨他們恨得牙癢。

誰家還沒個老人？

老人們搶起保健品來，那是一個虎虎生威，根本看不出來是六七十，甚至八九十的高齡。

常見的套路也是最實用的，先用雞蛋牛奶大米面粉。把老人們聚集在一起，然后開始長時間的洗腦，最后專家出場一錘定音，交易達成。這就像個周期，按部就班地收韭菜。

賣保健品的套路也很深，一開始聚集老人絕口不談自己的產(chǎn)品，就是和你聊天，處關系。關系熟了，免費請你聽大師講座，免費帶你出去旅游，免費帶你去體檢。只要你意志堅定，東西隨便拿，旅游隨便玩，體檢甚至還管兩頓飯。

至于消費？買東西？沒人逼你，周圍的老人都在搶，你不搶也沒事，幾句話下來，你自己會覺得周圍的眼神怪怪的。

好像是那種：

你看他家的孩子不孝順都不給他錢。

你看他自己都不注意難怪身體這么差。

你看他平時話也不多說怕心里不太好，一點都不開朗。

你就成了老人小團體中的典型反面案例，人人都以與你做不一樣的事為榮，你在巨大的壓力下要么屈服，要么離去。

賣保健品的絲毫不在乎，漁網(wǎng)撒的夠大，夠密集，安心摸魚就好了，這就和詐騙短信是一個道理，成本夠低，傻子上鉤就是賺的。

干這一行的尤其注重細節(jié)。

比如喊老人們來，一定要早，一大早就喊過來，能早上五點就別六點，能上午就不要下午。

這樣的好處是：老人不用在家里做早飯，子女也沒空陪同老人們一起來，至于那些帶著孩子需要接送上下學的，抱歉，您不屬于這一批收割的韭菜，請您耐心等待下一班車，他們需要聚集的就是閑的沒事手邊有錢的老人們。

然后送的東西有講究，雞蛋臉盆不銹鋼碗筷，這些是老人無法拒絕的王者之師，就像你對一個宅男講我有全套FATE手辦，意志力在這一刻潰不成軍，你說啥是啥，都聽你的。

曾經(jīng)有人試著送水果，后來發(fā)現(xiàn)效果不好，一來水果不好存，二是帶回家的水果如果太好，那虧本太明顯，一個老奶奶能拿四十斤走，還不用人扶。如果太差，他們也拿四十斤走，就是拿完還要對你說三道四，把你名聲搞臭，說你黑心。

送藥酒是這兩年興起的新活動，只要送出去，老人保證會替你做免費廣告，原價十幾二十的酒立刻九百八十八一套，四瓶。

”說到底就是借用老人喜歡占小便宜的心理，先把目標人群聚集起來，然后銷售們才登場。“

銷售們都是認干爹干媽的，畢竟他們干的是詐騙的活，萬一以后報應來了，也有這么多爹媽給他們擔待著，他們還是個孩子嘛，圈內不少人這樣安慰著自己。

和干爹干媽的溝通交流就是雞毛蒜皮，人不用長得多俊俏，只要耐看就行。歪瓜裂棗的那不可以，誰找個干兒子還這么不順心，這年頭找孩子都看臉，太好看了也不行，那樣只能認一個爹媽，多了會打架。

平日里噓寒問暖，沒事掐準了孩子不在家就去幫忙打掃衛(wèi)生，做點飯吃。點點滴滴，都是細節(jié)，日日年年，都是功夫。

他們要是把這個堅韌勁放在別的行業(yè)，早就飛黃騰達了。

感情就是這么磨出來的，很多親生子女為了保健品和自己的父母反目成仇的時候，心中永遠無法釋懷，明明自己才是親生的，明明自己才是對的，為什么要去偏聽偏信一個外人，去相信那虛假的保健品。

想不通。

因為這個外人比你付出了更多的努力，更多的時間和精力去攻略你的父母。

于是在你的父母眼中，這些干兒子干女兒，比親生的還要好。

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銷售環(huán)節(jié)就是五花八門了，這才是看一個干兒子干女兒功底的時候。

有的功底深厚，臉皮都不要的，能當眾給老人下跪，哭著鬧著要拿自己的工資替老人買保健品，甚至寫欠條求主管借錢給自己，好讓自己的干爹干媽能夠享受到神奇的保健品。

老人們紛紛潸然落淚，然后慷慨解囊，接著滿載而歸，最后入土為安。

韭菜的晚年，明明白白。

事實上下跪的他才是主管，靠著這一招每次都能使銷售業(yè)績上升百分之三百，據(jù)不完整統(tǒng)計，單次下跪的的收益接近全國每年人均可支配收入的三倍。

也有同行編造故事，說自己的老父親就是因為某某病去世，如果自己早一點遇到這個藥如今還能和老人享受天倫之樂，然后苦勸自己的干爹干媽，前車之鑒，后車之師呀！

買！買！買！

老人們還在猶豫的，銷售功力不夠的，這時候就該黃毛登場了。

平日里他是搬運貨物，吃住在網(wǎng)吧，開會在外放風的黃毛，實際上他是一名演員。

他負責扮演啃老不成器的兒子，主要任務是沖到現(xiàn)場指責賣保健品的，同時再三聲明自己不會給父親/母親買保健品，最后強行拉著自己的父/母揚長而去。

如果加錢，他可以推倒自己的演員爹媽，然后搶走他們手中買救命藥的救命錢，將混賬的不肖兒子形象演繹得淋漓盡致，讓旁觀者都覺得他們家是祖墳冒了黑煙才生出這么個不肖子孫。

有時候會被銷售強攔下來，銷售用自己的錢給自己干爹干媽買東西，同時干爹干媽當場宣布不認他這個兒子，他羞愧不已，滿臉通紅，揚長而去。

不過這個也是保留節(jié)目，要加錢。

銷售效果怎么樣？薛仁好奇的問道。

”不知道，其實他們也不在乎，這事干著就不是為了賣東西的。“黃毛嘿嘿一笑，又給薛仁講解其中的套路起來，用黃毛的說法，這事海深著呢。