3.4　進(jìn)貨技巧與建議

對于店主來說，進(jìn)貨是一門大學(xué)問，進(jìn)貨時(shí)，掌握一定的技巧有助于進(jìn)貨的成功。下面就具體了解一些進(jìn)貨的技巧與建議。

3.4.1　怎樣進(jìn)貨利潤最大

開店做生意，進(jìn)貨是基礎(chǔ)且重要的一環(huán)。比如說進(jìn)貨的品種、數(shù)量、質(zhì)量如何確定，補(bǔ)貨時(shí)間及如何補(bǔ)貨，另一方面，網(wǎng)店商品有很多種，有的暢銷，有的滯銷，也有壓了幾個(gè)月也賣不出去的。所以作為賣家，一定要有敏銳的眼光，這些作為網(wǎng)店經(jīng)營者都應(yīng)該全面地了解，在進(jìn)貨時(shí)需要掌握如下的要領(lǐng)。

（1）熟悉店鋪經(jīng)營

店主要想進(jìn)貨成功，就要對店鋪的經(jīng)營了如指掌。只有這樣才能采購到顧客喜歡的商品。這就需要店主積累大量的店鋪經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，從而增加對所購商品的判斷能力。所以在進(jìn)貨前需要深入了解客戶人群的需求，對自己選貨的眼光有絕對的信心，進(jìn)貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價(jià)格。

（2）按不同商品的供求規(guī)律進(jìn)貨

對于貨源正常的商品，少銷少進(jìn)，多銷多進(jìn)。對于采取了促銷措施，仍然銷量不大的商品，應(yīng)當(dāng)少進(jìn)，甚至不進(jìn)。對于貨源時(shí)斷時(shí)續(xù)，供不應(yīng)求的商品，根據(jù)市場需求來開辟貨源，隨時(shí)了解供貨情況，隨時(shí)進(jìn)貨。

（3）貨比三家

為了使進(jìn)貨價(jià)格最理想，可以咨詢多家供貨商，并從中挑選出各方面都適合的商品來銷售。

（4）進(jìn)貨的數(shù)量

進(jìn)貨數(shù)量包括進(jìn)貨總額、商品種類數(shù)量等方面。進(jìn)貨商品種類第一次應(yīng)盡可能地多，因?yàn)樾枰o顧客多種選擇的機(jī)會(huì)。當(dāng)對顧客有了一定了解時(shí)，就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，這樣只需把資金集中投入到有可能性的種類中，才可能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量大，還可要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)格。

（5）勤進(jìn)快銷

勤進(jìn)快銷是促進(jìn)網(wǎng)店經(jīng)營發(fā)展的必要措施，是加快資金周轉(zhuǎn)、避免商品積壓的先決條件。店鋪經(jīng)營需投入較少的資金，經(jīng)營品種繁多、種類齊全的商品，從而加快商品周轉(zhuǎn)，將生意做活。當(dāng)然，也不是進(jìn)貨越勤越好，需要考慮網(wǎng)店的具體情況及商品的貨源狀態(tài)、進(jìn)貨方式、特點(diǎn)等多種因素。

（6）積累豐富的商品知識(shí)

有一些店主在進(jìn)貨時(shí)一味殺價(jià)，從不考慮其他交易條件。這樣會(huì)十分容易跌入別人的圈套。倘若供貨商知道進(jìn)貨者有這種習(xí)慣，一定會(huì)有所準(zhǔn)備地提高價(jià)格，來等待進(jìn)貨人員砍價(jià)。因此店主在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該洞悉市場動(dòng)向。

（7）獲得供貨商的支持

供貨商的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來。還有就是供貨商如果認(rèn)為是重要客戶，一般都會(huì)透露近期哪類商品熱銷，了解這些行情會(huì)對市場和客戶判斷更準(zhǔn)確。

能影響到供貨商支持有兩個(gè)因素：第一是首次進(jìn)貨金額，如果首次進(jìn)貨金額太少，供貨商就會(huì)認(rèn)為沒有實(shí)力，或?qū)λ漠a(chǎn)品信心不足；第二是補(bǔ)貨的頻率，如果經(jīng)常到供貨商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但供貨商還是認(rèn)為貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕黹L期的效益。

提個(gè)醒

網(wǎng)上批發(fā)進(jìn)貨，供貨商一般都不會(huì)告訴你商品的成本。因?yàn)樯唐返某杀臼敲孛埽@就與那些供貨商沒有報(bào)價(jià)單一樣，只能選好商品，確定數(shù)量后才給報(bào)價(jià)是一樣的。

3.4.2　新手開店進(jìn)貨技巧

新手開店進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意以下一些技巧。

（1）先多逛逛批發(fā)市場

作為一個(gè)新手，開始還是在批發(fā)市場多轉(zhuǎn)幾圈，對整個(gè)批發(fā)市場有一個(gè)初步的了解。批發(fā)市場里面也有細(xì)分的，各層、各區(qū)域經(jīng)營的商品一般也不同。經(jīng)常逛批發(fā)市場的話，那些批發(fā)商對你也會(huì)慢慢面熟。

（2）多家問價(jià)，尋找理想批發(fā)商

批發(fā)商的價(jià)格不一樣，一定要多問幾家，有些商品可能相差幾十元甚至上百元，一定要注意，找個(gè)商鋪位置不太好，比較偏的，但又是大型的批發(fā)商。原因是，位置很好的商鋪成本很高，所以價(jià)格也要比一般的商鋪高。偏一點(diǎn)的商鋪?zhàn)饨饹]那么貴，如果大型的話也是有很多商品代理的，所以價(jià)格便宜貨又全。

在批發(fā)市場，各類商品很多，有可能會(huì)讓你眼花繚亂、目不暇接，所以魚目混珠假扮廠家而投機(jī)取巧的大有人在，行話就叫“炒貨”，他們無廠地?zé)o生產(chǎn)能力，靠自己眼光在不同生產(chǎn)廠家那里挑貨以打包價(jià)購入，然后以“批發(fā)價(jià)”批給進(jìn)貨的人，但是價(jià)格卻比廠家的批發(fā)價(jià)貴很多，這類型的商鋪一般有個(gè)特點(diǎn)，就是貨品沒有統(tǒng)一的風(fēng)格，五花八門，而且大多通過精心搭配和店鋪風(fēng)格的裝飾，讓進(jìn)貨者誤以為是比較有檔次的品牌經(jīng)營店。所以第一次去先不要急于拿貨，多問多看多轉(zhuǎn)，把市場行情摸清楚，做到心中有數(shù)才能游刃有余。然后再進(jìn)行選擇，尋找理想批發(fā)商。

（3）千萬不要問“買不到可以退貨嗎”

一級批發(fā)市場有質(zhì)量問題的也要看老板“臉色”來換，有同款就換同款，否則直接告訴你這款斷貨換不了。所以要盡量和批發(fā)商搞好關(guān)系，多拿或多買，人家調(diào)貨時(shí)才不會(huì)當(dāng)面罵你。

（4）盡量少帶貴重物品，避免不必要的損失

除了貨款，別的東西盡量少帶，進(jìn)貨時(shí)要兼顧的事情太多。所以容易忽略攜帶的貴重小物品。有的人還帶著閃閃發(fā)光的金項(xiàng)鏈、金手鏈“招搖過市”，那可得格外小心，所謂江湖險(xiǎn)惡，防不勝防，在那比肩接踵、各色人等匯聚的鬧市，還是少帶貴重物品為好。貨款盡量放在不顯眼的地方，多加小心一定沒錯(cuò)。

（5）批發(fā)好的貨，千萬要不離左右

前面說過批發(fā)市場環(huán)境復(fù)雜，人潮涌動(dòng)，什么人都有，隱藏著很多根本無從察覺的陷阱;“一本萬利”的事讓很多人鋌而走險(xiǎn)、以身試法。就算進(jìn)貨不多但也不可掉以輕心，所以始終要記著貨物不離左右。

3.4.3　新手代銷技巧

如果做代銷或代理，要注意以下幾點(diǎn)。

（1）不要輕易相信任何的QQ、微信、淘寶聊天工具等發(fā)來的“代銷”或“代理”的消息，其中里面大多都暗藏陷阱。

（2）當(dāng)出現(xiàn)自稱是多種產(chǎn)品的代銷網(wǎng)站時(shí)，最好不要相信，不要被漂亮的網(wǎng)站頁面所迷惑。現(xiàn)在建立一個(gè)網(wǎng)站是很容易的事情，即使這個(gè)網(wǎng)站是真實(shí)的，是注冊過的，但他們可能也只是中介，沒有機(jī)會(huì)見到實(shí)物。

（3）如果是代發(fā)貨。不支持支付寶和不遵循正規(guī)流程的，千萬不要做他的代銷。

（4）代銷前最好到百度查找一下，看看廠商有沒有不良記錄等。最好到實(shí)地去考察一下，這樣最保險(xiǎn)。

（5）貴重物品，比如名牌手表等不建議異地發(fā)貨。

（6）不要接受不明來路的虛擬用品。因?yàn)檫@些虛擬的物品大多數(shù)是他們偷來的，一點(diǎn)兒安全保證也沒有。

（7）名牌商品本身價(jià)位高，如價(jià)位過低一般不要輕易代銷，哪怕這是一個(gè)真實(shí)的廠家，多數(shù)也是存在次品的。

（8）易損壞的、不易托運(yùn)的商品建議不要代銷。

（9）如果代銷產(chǎn)品不提供相應(yīng)的售后服務(wù)，不建議代銷。因?yàn)楸緛砭涂床灰妼?shí)物，售后還沒有保障。

3.4.4　全國批發(fā)商業(yè)市場

所謂批發(fā)商業(yè)市場是指向再銷售者，產(chǎn)業(yè)和事業(yè)用戶銷售商品和服務(wù)的商業(yè)市場。所謂再銷售者是指二次及其以下的批發(fā)商和零售商；所謂產(chǎn)業(yè)用戶是指從事生產(chǎn)和服務(wù)提供的營利性組織，即第一、二、三次產(chǎn)業(yè)的企業(yè)用戶；所謂事業(yè)用戶是指不以再銷售為目的，而是為了業(yè)務(wù)或事業(yè)上的需要購買設(shè)備和材料的非營利性組織。一種專門從事批發(fā)貿(mào)易而插在生產(chǎn)者和生產(chǎn)者之間、生產(chǎn)者和零售商之間的中間商業(yè)。其職能在于通過買賣，把商品從生產(chǎn)者手中收購進(jìn)來，然后再將其轉(zhuǎn)賣給其他的生產(chǎn)者或零售商。

中國發(fā)展廣泛且較大的批發(fā)市場分別在浙江、廣東、北京。比如北京的動(dòng)物園批發(fā)市場、大紅門服裝批發(fā)市場等。下面介紹其他省份的50個(gè)大型批發(fā)市場。

續(xù)表