3.2　進貨渠道的多種選擇

當(dāng)決定好賣什么后，就要開始找貨源了，網(wǎng)店之所以利潤空間較大，成本是比較重要的原因，所以獲得物價廉美的貨源，是取得勝利的第一步，當(dāng)然網(wǎng)上開店手續(xù)簡單，也可以隨時根據(jù)自己發(fā)現(xiàn)的貨源情況進行經(jīng)營方向的調(diào)整。

3.2.1　大型批發(fā)市場

開網(wǎng)店的人群當(dāng)中，幾乎有一半以上的店家都會在批發(fā)市場進貨，主要因為批發(fā)市場里面的商品價格相對于市面上的價格要便宜許多，而且批發(fā)市場就像一個大的雜貨市場，里面的商品品種齊全，應(yīng)有盡有。特別是剛開始從事網(wǎng)上開店的新店家應(yīng)該多去批發(fā)市場調(diào)研，多與駐扎在批發(fā)市場里的店家交流，形成熟悉、穩(wěn)定的關(guān)系，這樣不僅僅在以后的進貨渠道里享受到較低的價格，還可以隨時洞察商品的行情信息。從批發(fā)市場進貨一般有以下特點。

●批發(fā)市場的商品數(shù)量多、品種全、挑選余地大、可以“貨比三家”。

●批發(fā)市場很適合兼職賣家，在這里進貨時間和進貨量較為自由。

●批發(fā)市場價格相對較低，對于網(wǎng)店來說很容易實現(xiàn)薄利多銷。

提個醒

不管哪里的服裝批發(fā)市場，都有以下四種業(yè)態(tài)形式：

（1）批發(fā)市場以外，倉庫化辦公，這樣做的都是一些大品牌。

（2）批發(fā)市場的寫字樓，第一特點就是樓層較高，都是一些二線品牌。

（3）檔口，位于批發(fā)市場的一、二樓鋪位，都是一些相對較小的牌子。

（4）路邊的小店，這種形式最多。

為自己的店鋪經(jīng)營類目選擇合適的批發(fā)市場進貨對你的事業(yè)會大有幫助。

相對于其他進貨渠道，批發(fā)市場是新手賣家不錯的選擇。如果生活在有大型批發(fā)市場的城市，不妨去看一下，相信不會讓你失望，最大的服裝批發(fā)市場是在廣州和虎門，這里是全國的服裝生產(chǎn)基地和批發(fā)中心，其次是杭州、北京。北京的動物園南門是中國北方地區(qū)最大的市場，客流量大，來客的地區(qū)眾多。

3.2.2　廠家貨源

一件商品從生產(chǎn)廠家到消費者手中，需要經(jīng)過許多環(huán)節(jié)，其基本流程是：原材料供應(yīng)商→生產(chǎn)廠家→全國批發(fā)商→地方批發(fā)商→終端批發(fā)商→零售商→消費者。

如果是進口商品，還需要經(jīng)過進口商、批發(fā)商等環(huán)節(jié)，其中還涉及運輸、商檢和報關(guān)。經(jīng)過這么多層次的重復(fù)運輸過程，肯定就會產(chǎn)生更多的附加費用，所以一件出廠價只需要3元的商品，消費者可能需要花費18元才能買到。

1.工廠進貨的優(yōu)劣勢

當(dāng)然可以直接從廠家進貨，有穩(wěn)定的進貨量，這樣無疑可以拿到很理想的價格。但是對于小賣家也存在一些劣勢。下面就詳細說明工廠進貨的優(yōu)劣勢。

（1）優(yōu)勢

●廠家貨源充足，信譽度高。

●可以爭取調(diào)換產(chǎn)品和退貨還款。

●從廠家進貨，可以拿到理想的價格。

（2）劣勢

●廠家要求起批量較大，一般小規(guī)模賣家很難達到要求。

●廠家和小規(guī)模合作概率小。

2.工廠進貨的不穩(wěn)定因素

找廠家千萬要小心沒有實力的小廠，與小工廠合作，存在著以下四個方面的不穩(wěn)定因素。

（1）質(zhì)量不穩(wěn)定

由于多數(shù)是剛剛起步的家庭作坊式小工廠，沒有通過長年生產(chǎn)而積累的生產(chǎn)經(jīng)驗和足夠的技術(shù)力量，也沒有先進的加工設(shè)備和健全的質(zhì)量保障體系，甚至連工人也經(jīng)常流動不定。所以，他們的質(zhì)量就很不穩(wěn)定了。

（2）生產(chǎn)不穩(wěn)定

由于訂單不足、資金有限、人手不夠等因素的限制，這類小廠往往是開開停停，生產(chǎn)情況很不穩(wěn)定。甚至有些小廠因手頭沒有流動資金，所以，根本不備原材料，直到等顧客把貨款匯給了他們之后，才開始采購原材料。

（3）廠址不穩(wěn)定

由于小廠的投資者普遍存在經(jīng)濟實力有限、運作能力不足，所以，多數(shù)小廠是由幾個朋友合資開辦的。因為還沒有足夠的資本積累去買地建廠，所以，多數(shù)小廠要么是租房子，要么就是直接開在某個投資者的家里。當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模擴大、或者因故與房東產(chǎn)生矛盾、或者因沖突而導(dǎo)致聯(lián)營破裂時，都會直接導(dǎo)致生產(chǎn)地點的變動。

（4）合作不穩(wěn)定

在起步階段，由于他們沒有銷售渠道，所以，往往無論大小，他們會對所有的顧客都很重視，甚至有種拾根稻草就當(dāng)作救命繩的感覺。在這段時期里，他們往往對你千謝萬謝，所以，合作也就比較愉快。但這段時間往往不會太長，要是后面他們業(yè)務(wù)發(fā)展得好，就可能會因為來了比你更好的大客戶而把你擱在一邊；要是后面老業(yè)務(wù)做得不太好，就可能會改變經(jīng)營項目，最后你也就只能停止合作了。

3.如何判斷廠家實力

通過以下幾種方法。可以判斷廠家真實實力，在進貨之前摸清對方的底細。這幾種辦法，并不包括上門考察這一項。因為在現(xiàn)實中，鑒于出差費用大、投放精力多等原因，很多人都是不上門考察的。

（1）電話驗證

通過114查詢或者電話黃頁進行查詢，核對對方的電話是否已經(jīng)登記、及所登記的電話與其發(fā)布的電話是否一致？多數(shù)正規(guī)廠家都很重視業(yè)務(wù)電話，都希望客戶一查就能得知自己的電話號碼，所以，往往都會把電話號碼予以登記的。至于大公司，即使他們自己不去登記，可鑒于他們在地方上的知名度，電信部門也會把他們的電話登記在114查詢臺上的。

提個醒

除了可以查核電話號碼登記問題外，還可以通過分不同時段給他們打電話來驗證規(guī)模的。正規(guī)公司的辦公電話與家庭電話是分立開來的，所以說，如果不該有人的時候還總是有人來接聽電話，那說明多數(shù)是那種家庭作坊式的工廠了。當(dāng)然，這辦法也不是絕對有效的，比如，也有可能因為座機設(shè)置了呼叫轉(zhuǎn)移，還可以通過弄清楚公司各部門的電話號碼配置來辨別其規(guī)模大小的，正規(guī)公司其各職能部門的電話號碼往往是分立開來的，這些方法雖然也會有偏差，但基本可確定公司的規(guī)模大小了。

（2）證件查詢

可以要求對方提供《工商營業(yè)執(zhí)照》和《稅務(wù)登記證》等的復(fù)印件。如果對方以擔(dān)心被非法利用為由而拒絕了你的這一要求，那么，你可以打電話到相關(guān)部門去查詢。因為正規(guī)的工廠都必定正式登記在冊，而稅務(wù)登記證上就可以看出對方是一般納稅人、還是小規(guī)模納稅人、或者根本未進行稅務(wù)登記。

（3）價格辨別

可以通過分析對方的定價模式，來辨別其是否正規(guī)。正規(guī)公司都是有穩(wěn)定的價格體系的，而且通常是不會允許新顧客隨意地討價還價的。由于公司內(nèi)部的規(guī)章制度比較健全，所以，除了決策層外，任何員工都是無權(quán)私下更改定價模式的。你可以多次讓他們對同一產(chǎn)品進行報價、也可以不斷地讓他們對各種產(chǎn)品進行報價，來分析他們的定價模式，看他們的價格體系是否穩(wěn)定與完善。

（4）規(guī)模辨別

辨別企業(yè)實力的要點就在于區(qū)別其生產(chǎn)經(jīng)營上的規(guī)模大小，評定世界財富500強時，其年銷售額就是重要的指標(biāo)之一。而生產(chǎn)規(guī)模大、經(jīng)營年數(shù)久、有實力的正規(guī)企業(yè)，往往通過歷年積累下來的品種也多、款式也全、經(jīng)驗也足。

3.2.3　外貿(mào)尾單貨

“外貿(mào)尾單貨”就是正式外貿(mào)訂單的多余貨品。外商在國內(nèi)工廠下訂單時，一般工廠會按5％～12％的比例多生產(chǎn)一部分，這樣做是為了萬一在實際生產(chǎn)過程中有次品的話（外商檢驗非常嚴(yán)格，不得有一點瑕疵），就可以拿多生產(chǎn)的商品來補充，這些多出來的商品就是我們常說的“外貿(mào)尾單貨”。

“外貿(mào)尾單貨”的優(yōu)點就是性價比高，通常商家所銷售的幾十元產(chǎn)品出口后都是幾十美元或是更高的價格，但缺點是顏色和尺碼不全，不能像內(nèi)銷廠家的商品顏色與尺碼都是齊全的。所以，它的價格一般比商場或其他地方更便宜。“外貿(mào)尾單貨”價格通常十分低廉，一般為市場價格的2～3折，品質(zhì)做工保證，是一個不錯的進貨渠道。但一般要求進貨者全部買進，所以進貨者要有一定的經(jīng)濟實力。

面對魚龍混雜的外貿(mào)市場，要如何辨別真假“外貿(mào)尾單貨”，下面介紹幾點經(jīng)驗供大家參考。

●看價格：大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)不擅長內(nèi)貿(mào)，一旦產(chǎn)生了尾單貨，一般都會選擇低價脫手。

●看質(zhì)量：外貿(mào)尾單貨的質(zhì)量和正品一樣，這就需要有相當(dāng)經(jīng)驗的人才能辨別，或者手上有真貨可作比較。

●看包裝：真正的外貿(mào)尾單貨的外包裝都是比較簡單的，那些包裝精美、所有配件齊全的商品就值得懷疑了。

●看商標(biāo)：一般尾單貨的商標(biāo)都是最后才貼上去的，有的甚至沒有，這并不代表商品不好，或者是質(zhì)量有問題，而恰恰說明了真貨的嚴(yán)謹性。越是替知名品牌加工產(chǎn)品的廠家，它的尾單貨就越是不可能有商標(biāo)，因為越是知名的品牌對商品的控制就越是嚴(yán)格，包括包裝袋也是一樣。

●看尺碼：正常情況下，特別是服裝類的尾單貨，有斷碼現(xiàn)象是非常正常的，尺碼幾乎不可能齊全。

●看瑕疵：有一些外貿(mào)尾單貨是有瑕疵的，不過瑕疵并不明顯，不容易看出來。

3.2.4　尋找品牌擠壓存貨

品牌商品不管是在實體店還是網(wǎng)上都是備受關(guān)注的分類之一，在淘寶網(wǎng)上，很多買家都是通過直接搜索的方式來尋找和購買自己喜歡的品牌，一些品牌商品庫存積壓過多，商家就會直接把庫存賣給網(wǎng)絡(luò)銷售的賣家，有許多品牌由于地域原因?qū)儆诜e壓品，但是網(wǎng)絡(luò)銷售覆蓋面廣，可以使商品在其他地域成為暢銷品。

如果有積壓的品牌服飾、鞋等貨物，可以在網(wǎng)絡(luò)上銷售，一定會獲得可觀的利潤。品牌積壓庫存有其自身的優(yōu)勢。

1.品牌積壓庫存的優(yōu)缺點

（1）優(yōu)點

商品價格低。由于工廠處理庫存貨幾乎都是被動處理的，所以價格方面自然比較好商量，但也取決于個人的談判能力，談判能力強的即可為自己省下不少錢。注意商品價格低廉是否以犧牲商品品質(zhì)為代價，如果是那樣的話，那這批貨還是不要買為好。

商品品種多。無論是任何行業(yè)，要想生存下去，就必須以市場為導(dǎo)向，生產(chǎn)出市場需要的商品。而市場的需求正朝著多元化發(fā)展，因此，企業(yè)就要不斷研發(fā)新的商品，以適應(yīng)市場的需求。這樣日積月累，企業(yè)庫存的商品品種必然越積越多。

（2）缺點

數(shù)量大。企業(yè)的庫存數(shù)量一般都比較大，這一點對大部分小本經(jīng)營的網(wǎng)店賣家來說是個不好的消息。

款式過時。企業(yè)的庫存貨大多是以前的流行商品，但對現(xiàn)在來講無疑是過時商品，這一點也需多加注意。

混雜有瑕疵品。一些商品不會將瑕疵品做報廢處理，而是當(dāng)作庫存商品賣給客戶，所以檢查貨物時要打起十二分精神，不要看到價格便宜就忘乎所以。

需更換商品的外包裝。企業(yè)的庫存貨大部分都沒有標(biāo)準(zhǔn)的外包裝，或者外包裝已經(jīng)陳舊、變形、變色甚至破爛不堪，需要客戶自己重新處理包裝，而這會增加你的成本。

2.如何尋找積壓庫存的品牌商品

在尋找積壓庫存品牌商品的過程中，要注意以下問題，否則收購回他人的庫存后，商品不好銷，立即變?yōu)樽约旱膸齑妫寧齑鎵毫膹S家轉(zhuǎn)移到自己的身上，有可能導(dǎo)致自己從此一蹶不振。

（1）消費者的品位。先從各個渠道詳細了解當(dāng)前大眾消費者的品位，看他們是重實用還是重感觀、重內(nèi)涵還是重外形、重本國品牌還是重國外品牌等。

（2）文化鑒賞力。了解一下當(dāng)前大眾消費者的文化鑒賞力如何。

（3）銷售及市場動態(tài)。廣泛關(guān)注市場動態(tài)，并進行分析。

（4）預(yù)測市場需求能力，預(yù)測市場需求能力及市場需求量。

（5）重視消費需求的不確定性。消費者的需求變化性很大，流行存貨期越來越短，而且區(qū)域越來越強。

提個醒

大部分網(wǎng)店從事的主要業(yè)務(wù)是零售，而不是批發(fā)，所以商品的數(shù)量要盡量少，這樣可以減少壓貨的風(fēng)險；而商品的品種要盡量多，讓顧客有更多的選擇性。

3.2.5　尋找清倉商品

在很多情況下，商家因換季節(jié)等原因而清倉處理，因為這時他們已經(jīng)收回成本或是賺夠了，剩下的能賣多少就賣多少，根本無關(guān)緊要。這時候，對網(wǎng)店的店主來說蘊涵著良好的商機，但在進貨時也要小心，如下面幾類產(chǎn)品最好不要大量進貨。

（1）日用品

日用品隨處可見，在超市也很容易買到。若在網(wǎng)上購買加上郵寄費用后和在超市購買的成本差不多，買家肯定是不愿意在網(wǎng)上買的，他們更愿意在超市購買，因為覺得那樣更有質(zhì)量保障。此外，網(wǎng)上經(jīng)營日用品的店隨處可見，而且銷量都不是很大。所以遇到這類產(chǎn)品換季、節(jié)后、拆遷與轉(zhuǎn)讓清倉時，最好少進或不進，避免難以銷出去。

（2）高科技產(chǎn)品，如電腦、手機等

這類產(chǎn)品更新?lián)Q代快，價格變化也快，所以還是小心為好。有人經(jīng)不住店家的蠱惑，一下子進了幾十部手機，以為自己能大賺一筆，結(jié)果卻賠得一塌糊涂。因為游說他進貨的賣家是知道這種產(chǎn)品不久會降價的信息后才處理的，一時貪小便宜的店主接了個“燙手山芋”。毫無疑問，燙到的終究是自己。所以在購進這類產(chǎn)品時一定要非常謹慎，免得一不小心就被套了進去。

（3）有效期限短的商品要慎進

這類產(chǎn)品期限短，若進多了還沒有等你賣完就過期了，肯定是不適合多進的。像服裝、裝飾品等可以考慮別人處理時多進一些。

3.2.6　網(wǎng)絡(luò)代銷

代銷的全稱：網(wǎng)店代銷，又名網(wǎng)店代理。代銷是指某些提供網(wǎng)上批發(fā)服務(wù)的網(wǎng)站或者能提供批發(fā)貨源的銷售商，與想做網(wǎng)店代銷的人達成協(xié)議，為其提供商品圖片等數(shù)據(jù)，而不是實物，并以代銷價格提供給網(wǎng)店代銷人銷售。一般來說，網(wǎng)店代銷人將批發(fā)網(wǎng)站所提供的商品圖片等數(shù)據(jù)放在自己的網(wǎng)店上進行銷售，銷售出商品后通知批發(fā)網(wǎng)站為其代發(fā)貨。銷售商品只從批發(fā)網(wǎng)站發(fā)到網(wǎng)店代銷人的買家處，網(wǎng)店代銷人在該過程中看不見所售商品。網(wǎng)店代銷的售后服務(wù)也由批發(fā)網(wǎng)站行使。

1.網(wǎng)店代銷的特點

選擇網(wǎng)絡(luò)代銷的一般有兩個原因：一是自身缺乏做生意的資金；二是嘗試做生意，并不打算長期投資。

網(wǎng)店代銷主要有以下幾個特點：

（1）不承擔(dān)進貨風(fēng)險，零成本，零庫存。網(wǎng)店代銷人不用囤貨，所售商品屬于批發(fā)網(wǎng)站。

（2）看不見實物。一般只提供圖片等數(shù)據(jù)資料，讓網(wǎng)店代銷放在自己網(wǎng)店上銷售。

（3）代發(fā)貨。網(wǎng)店代銷銷售出商品后，聯(lián)系批發(fā)網(wǎng)站，由批發(fā)網(wǎng)站代其發(fā)貨。

（4）一件起批。一般在批發(fā)網(wǎng)站進貨，必須達到一定數(shù)量才可以享受批發(fā)價，而網(wǎng)店代銷單件也是批發(fā)價。

（5）單筆交易支付，貨到付款。一般情況下，網(wǎng)店代銷不用提前付款給批發(fā)網(wǎng)站，而是銷售出商品后，通知批發(fā)網(wǎng)站發(fā)貨，使用支付寶等擔(dān)保交易付款。

提個醒

網(wǎng)店代銷的流程：①開通代銷資格；②下載商品數(shù)據(jù)包；③網(wǎng)店代銷下載數(shù)據(jù)庫并上傳到網(wǎng)店上架銷售；④網(wǎng)店代銷銷售出商品并通過網(wǎng)站下單，發(fā)貨給你的買家；⑤買家收到貨,交易完成。

2.網(wǎng)店代銷的優(yōu)缺點

網(wǎng)絡(luò)代銷雖然有一定的優(yōu)越性，但是也有一定的缺點。準(zhǔn)備做網(wǎng)絡(luò)代銷的賣家要做好一定的心理準(zhǔn)備。網(wǎng)絡(luò)代銷的優(yōu)缺點：

（1）優(yōu)點

代銷者既不需要任何成本，也不用承擔(dān)任何風(fēng)險，就可利用業(yè)余時間，輕輕松松搞創(chuàng)收。代銷者唯一需要做的就是：將上家的產(chǎn)品加入到自己的主頁或網(wǎng)店中去。所有令代銷者煩惱的問題就交給上家，代銷者真正的“坐”享其成。

①資金投入少甚至零

有些代銷商需要先收取一定的預(yù)存金，加盟費、手續(xù)費等，無論什么形式的費用，就是要先收取你一部分錢，然后讓你代銷。有些是完全加入代銷然后免費提供貨源，但是不管怎么說代銷這個顯而易見的優(yōu)勢讓很多初涉網(wǎng)店的朋友們選擇了它。在一個現(xiàn)金為王的商業(yè)國度里，少投入一分錢就等于多賺一分錢。

②零庫存

不用進貨還可以避免壓貨，誰都不想自己的家變成一個倉庫吧？把積滿灰塵的商品堆放在家里，對耐心和環(huán)境都是一種折磨。

③低風(fēng)險

押金、代理費等低或是零，加入風(fēng)險低；不需要自己出本錢堆積商品，也不需要自己為商品的銷路而煩惱，更不用因銷量不好對著成堆的貨物而嘆氣。不用自己包裝和發(fā)貨。即節(jié)省了路費，還避免了與郵局和快遞交鋒的過程，最大程度地減少了自己的物流風(fēng)險。

④省時、省力

不用自己動手拍攝產(chǎn)品照片，這就省去了許多的人力和裝備如數(shù)碼照相機等投資；產(chǎn)品圖片直接拿來使用，也不用投入時間和精力學(xué)習(xí)圖片處理技術(shù)，這樣就可以把時間集中到銷售上了，類似代銷網(wǎng)這樣的網(wǎng)站還有提供上傳數(shù)據(jù)免去自己上傳商品的苦惱。

⑤快速低成本的熟悉市場

做生意最忌諱的是往不熟悉的行當(dāng)里砸錢，所謂“不熟不做”。可以在一個完全陌生的領(lǐng)域里以最小的成本換取更多的經(jīng)驗。

（2）缺點

商品不經(jīng)過自己的手，品質(zhì)難以控制，由于對商品可能了解不夠，與客戶溝通較為復(fù)雜，如果遇到上家不在線又有客戶想了解商品情況那樣最麻煩，自己又不好下定論。還有售后等問題也是比較麻煩的。操作不好會得中評或差評。

所以做代銷最好是尋找一些比較正規(guī)的大上家，那樣既可以保證隨時聯(lián)系得到也能保證商品的質(zhì)量等問題。

3.2.7　二手閑置和跳蚤市場

有一個地方能收集到便宜的二手貨，那就是跳蚤市場。如果自己的二手物品賣完了，可以去跳蚤市場淘“金”。跳蚤市場集中了更多的二手閑置物品，如果想淘來出售，就需要有一雙“火眼金睛”。

“跳蚤市場”是歐美國家對舊貨地攤市場的別稱，它由一個個地攤攤位組成，市場規(guī)模大小不等，所售商品多是舊貨，如人們多余的物品及未曾用過但已過時的衣物等。小到衣服上的小件飾物，大到完整的舊汽車、錄像機、電視機、洗衣機，一應(yīng)俱全，應(yīng)有盡有，價格低廉，僅為新貨價格的10％～30％。

這類產(chǎn)品也有以下幾個缺點：

●質(zhì)量難保證，跳蚤市場的物品質(zhì)量參差不齊，挑選時一定要小心謹慎。

●不容易評估價值，淘二手物品時，以主觀判斷為主，價格難以控制。

●無法退換。在跳蚤市場淘來的物品一般是不能退換的，萬一賣不掉，就變成了個人閑置物品。

雖然二手貨品具有無法保證質(zhì)量、不可退換、不合時宜等缺點，但它也同時具有許多能在網(wǎng)店銷售的獨特優(yōu)點：

●成本低，貨源廣。除了自己的二手閑置物品外，還可以收集其他親戚朋友的物品，能收到什么就賣什么。

●不用擔(dān)心壓貨。因為二手閑置物品本來就是個人閑置的物品，即使賣不掉也無所謂。閑置物品不會增加，賣掉一件就少一件。

●有利于改掉浪費的習(xí)慣。

●物盡其用，為他人行方便。

在跳蚤市場淘貨要打起十二分的精神，以避免交易中的陷阱。很多買家會選擇網(wǎng)上跳蚤市場，在網(wǎng)上進行二手貨物交易時要注意辨別虛假信息。

虛假信息的特征表現(xiàn)如下：發(fā)布了大量的信息，熱門類別尤其多，價格極其低廉，極具誘惑力；注冊人的名字明顯是化名；電話號碼所在區(qū)域與標(biāo)明區(qū)域不符等。

進行交易時要注意以下幾點：

●通過對外公布的個人信息就可以知道信息發(fā)布者的情況。例如，借助于信息發(fā)布者對外公布的聯(lián)系電話，你可以通過直接打電話與信息發(fā)布者聯(lián)系，辨別發(fā)布的信息與信息描述是否一致，從而進行正確地選擇。

●如果需要面對面交易，盡可能帶朋友一起去或在公共場所交易。

●檢查發(fā)布信息中價格的可信度，可以在跳蚤市場中搜索相關(guān)類別最近的信息價格作為參考。

●在進行物品交易時，應(yīng)仔細核對成交物品與信息描述是否一致，是否屬于違法銷售或有害身心健康的物品，所交易的物品是否屬于國家禁止或限制買賣類商品。

3.2.8　DIY貨源

DIY是指自己動手做。在DIY的概念形成之后，也漸漸興起一股與其相關(guān)的周邊產(chǎn)業(yè)，越來越多的人開始思考如何讓DIY融入生活。隨著生活越來越豐富多樣化，伴隨著很多沒用的生活物品不知如何處理，有許多能利用的生活用品也不得不扔掉。

很多人都喜歡追求個性。就像我們上街買東西，看到有個性的東西總能讓我們印象深刻，有些還能讓我們念念不忘。其實，自己也可以動手做DIY不用花一分錢，不用費一點力，輕松改造舊物，瞬間讓物品會“說話”“活起來”。

DIY的物品也是可以在網(wǎng)上銷售的，而且賣DIY的產(chǎn)品相對來講成本也要低得多。因為出售的都是自己做的，不需要考慮進貨的問題。這對于網(wǎng)店的初期運營也是不錯的選擇。而比較關(guān)心的一個問題，賣DIY產(chǎn)品的話，進貨的渠道問題也就隨之迎刃而解了。

3.2.9　民族特色工藝品

目前，網(wǎng)購一族偏向年輕化，更多人樂于追求獨特的事物，比如尋找具有特殊文化意義的物品，由于其民族特色足以使它在琳瑯滿目的商品中鶴立雞群。網(wǎng)絡(luò)店主之所以愿意讓這類產(chǎn)品來充實自己的店鋪，不僅是因為它們稀有、能吸引人的眼球，而且還擁有其他產(chǎn)品無法取代的特點。民族特色的工藝品在商品的海洋中顯得尤為突出，這也是網(wǎng)店貨源一個不錯的選擇。

（1）鮮明的個性。

（2）豐富的文化底蘊。

（3）富有民族特色和地域特色。

許多人認為一些民族工藝品沒有實際的用處，其實這些民族特色工藝品也有以下一些作用：

（1）收藏。民族特色工藝品可以作為收藏品或贈品。

（2）用于家居裝飾。

（3）作為隨身攜帶的飾品。

3.2.10　電子商務(wù)批發(fā)網(wǎng)站

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上進貨必將成為一種主流的方式。從目前而言，對于一個新手來說，網(wǎng)上進貨可以是首選途徑，因為門檻比較低，不需要你有廠家關(guān)系，也不需要你跑批發(fā)市場；而對于老手賣家來說，也不失為一個很好的渠道，來豐富自己的商鋪。

網(wǎng)上批發(fā)是近幾年發(fā)展得比較成熟的新事物，網(wǎng)絡(luò)進貨相對于傳統(tǒng)進貨方式的優(yōu)勢已經(jīng)非常明顯。

（1）成本優(yōu)勢

●時間成本——來回批發(fā)市場的2～3天時間可以省去。

●進貨附件成本——來回車費、住宿費、物流費用可以省去。

（2）選購優(yōu)勢

●選購的緊迫性減少。親自去批發(fā)市場選購由于受時間所限，不可能花很長的時間慢慢挑選，有些商品也許并未相中但迫于進貨壓力不得不趕快選購。但網(wǎng)上購物就可以花時間慢慢挑選。

●選購依據(jù)的有效性增加。傳統(tǒng)渠道進貨選款主要是靠自己的眼光、老板的推薦、顧客的反饋。相比之下，網(wǎng)上進貨此三種依據(jù)都有，并且顧客的反饋面來源更廣，反饋更及時，補貨也更快，補貨的附加成本也會減少，因為不是批發(fā)進來的所有的款式都能得到顧客青睞，但其中的幾款反饋很好又不得不加補產(chǎn)品，如此補貨成本就加大了。

（3）批發(fā)數(shù)量限制優(yōu)勢

網(wǎng)上購物也分為零售與批發(fā)，但兩者差距不大，長久合作的買家甚至可以按照批發(fā)價拿到零售的數(shù)量。

（4）庫存壓力優(yōu)勢

由于網(wǎng)上進貨可以很低數(shù)量起批，則相對而言買家的備貨壓力就減少，庫存積壓的風(fēng)險就下降，相當(dāng)于資金投入減少，成本減少。

（5）資金周轉(zhuǎn)優(yōu)勢

批發(fā)市場進貨一般都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，一次性投入不少資金但需要所批服裝全部賣出去后才能回籠資金，其間的資金占用時間較長，若一次投入比較大的資金僅僅銀行利息就有不少，網(wǎng)上購物可以更靈活，可以多次小額批貨，減少資金占用時間。

（6）款式更新優(yōu)勢

商品款式好壞是生意興旺與否的關(guān)鍵，不可能頻繁去批發(fā)市場進貨，而網(wǎng)上進貨商品款式更新頻率更高，可以輕松選購新款。

如果從以上幾點看網(wǎng)絡(luò)進貨的諸多優(yōu)勢，也同時發(fā)現(xiàn)了很多弊端：

●無法看到實物，不了解實物的手感和質(zhì)感。從而造成無法全面了解產(chǎn)品，會降低賣家銷售產(chǎn)品的信心。

●出現(xiàn)失信的廠家，供貨各方面服務(wù)不到位。

●很多廠家用假圖片，導(dǎo)致進貨的產(chǎn)品根本無法銷售。

提個醒

如何有效地避免網(wǎng)絡(luò)進貨的弊端：一是盡量找有實物照片的廠家來合作；二是可以先交易一次，看到貨品質(zhì)量才可以讓廠家給代發(fā)貨。否則對于自己的顧客是很不公平的。