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第16章 迪斯尼的應對計劃(下)

  • 我是游樂園老板
  • 12路公交
  • 2168字
  • 2019-01-29 16:10:00

“萬大集團的室內滑雪場,是針對高端客戶的,我們可以打造一個低端的室內滑雪場,用隔溫的泡沫鋪設地板,再用隔熱帳篷,打造一個足球場大小的室內雪場,再用迪斯尼的冰雪文化加持。”甘悅婷繼續說道。

她的主意是打造一個低端版夏季滑雪場的與奇跡游樂園競爭。

奇跡游樂園中的山海冰雪大世界,只是純粹的雪場,沒有滑道,沒有服務,什么都沒有。

迪斯尼這邊只要打造一樣的一座滑雪場,再用迪斯尼優秀的員工配合,肯定能擊敗山海冰雪大世界。

“可是你想過沒有,如果要打造一個足球場大小的雪場,需要動用多少造雪機,成本多少?這要鋪設隔溫層,而且對方的門票收入是20元,我們的門票收入呢?”財務部部長敲著桌子,尋找其中的破綻。

從成本角度,在夏天打造大型雪場,是個虧錢的蠢主意。

“我們將迪斯尼雪場放在迪斯尼外面,作為迪斯尼的附加項目,就與奇跡游樂園PK,他們20元門票,我們也20元?!?

20元!

這下子就連總裁都被嚇住了。

馬上財務部大聲反對,20元這個價格驚掉人大牙,這分明是蠢的不能再蠢的主意。

奇跡游樂園愿意虧本,迪斯尼為什么要跟?

而且這么大的事情,已經不是他們幾個人可以決定的,所有人都看向總裁邁克爾。

“總裁,奇跡游樂園想賠本賺吆喝,我們沒必要跟進,我們迪斯尼有自己的特色,就算沒有這個冰雪大世界對我們也沒有任何影響。”亞瑟原部長馬上鼓噪,暗示甘悅婷根本是妄想,這種人提拔為部長,實在是匪夷所思,不公平。

“是??!”

“是!”

各部門高層意見出奇一致,根本沒必要摻合進這種必定虧本的事情中。

路遙知馬力!

對面要虧本賺吆喝,遲早破產。

邁克爾總裁沉默不語,好半晌才開口道:“你們知道易趣是怎么隕落的嗎?”

眾高管愣神,顯然各有心思。

怎么好端端的,提到了這一茬,易趣是電商品牌,年輕人幾乎都沒聽說過,只有中年人才知道。

“00年,易趣是內地第一大電商品牌,03年被國際企業eBay收購,同年淘寶建立,當年的易趣,占據電商80%的市場份額,現在呢?誰告訴我結果怎么樣了?”

各個高管緘默,自然是易趣完蛋,淘寶崛起。這件事作為教訓,在西方企業中廣為流傳。

當年eBay傲慢的很,直接將西方的模式套在亞洲市場,完全沒有考慮亞洲的國情,對于近在咫尺的威脅沒有半點反應,結果被淘寶用免費模式徹底打敗。

可笑易趣還自大宣布,淘寶的免費模式無以為繼,將在三年內破產,結果三年后卻是易趣完蛋。

其后MSN被企鵝打敗,谷歌被百度打敗,沃爾瑪被大潤發打敗,這類例子屢見不鮮。

西方企業失敗的教訓近在咫尺。

“我們迪斯尼絕不能重蹈覆轍,這不是錢的事情,而是一場必須勝利的戰役?!边~克爾總裁拍桌道道。

“可是,奇跡游樂園分明只是一只螞蟻,值得我們付出這么大的代價嗎?”有人表示不理解。

“當年淘寶也是一只螞蟻。”邁克爾總裁一句話就頂了回去。

砰!

邁克爾總裁猛的站起。

“奇跡游樂園敢20元,我們也敢20元!”

“財務部,撥出一千萬,啟動迪斯尼雪場項目,拼價格戰,迪斯尼從來不懼。只要熬過這個夏天,等奇跡游樂園徹底破產,記住,我們迪斯尼此戰必勝。”

邁克爾總裁權衡利弊后一錘定音,自信十足。

要玩價格戰,他拿出一千萬,就看看對面的奇跡游樂園能支撐幾天。

殺雞就用牛刀,一下子拍死。

“甘部長,這件事就交給你負責了,如果錢不夠,我這里還會向總部申請撥款。”

散場后,甘悅婷撫胸,想不到終于有機會一嘗所愿,盡情施展了。

第二日。

“高東,我們要發財了?!?

趙曦瀅一臉的潮紅興奮,“前天開業,有600人左右,昨天1000人,今天肯定超過1000人,一個月平均1500人沒問題,每天的門票收入至少20000-30000,再加上租賃雪裝的黃老板,和超市的鄧老板的提前預付幾個月的入場費,第一個月我們將有100萬進賬?!?

她說得眉飛色舞,這還是第一步,入園人數肯定增加,還有新的項目可以開發,比如雪地飛車之類的,肯定單獨收費。

也可以和娛樂設備商家談進場,奇跡游樂園只提供場地,設備商家自己帶并收費。

相信很快奇跡游樂園將進入良性循環。

“趙曦瀅,我怎么以前沒看出來,你這么沒出息,你父親開發一個樓盤,輕輕松松賺幾個億,你還盯著這一點小錢。”高東打趣道。

“這不一樣,我父親的樓盤又不是我開發的?!壁w曦瀅還是想做自己的事情。

高東又將游樂園系統的銀行卡交給趙曦瀅,“以后呢,你其中一半放入了銀行卡中作為項目資金,我會用這筆錢去全國尋找好的游樂項目,還有造雪的專利費,另外一半你用來維持游樂園運轉?!?

其實這存入的一半錢,高東將作為通關資金使用。

接過銀行卡的趙曦瀅表示可以。

可高興沒多久,對面的迪斯尼就傳來了大動靜。

轟隆,轟隆。

看著馬路對面,迪斯尼樂園的外圍圍墻被破開,一輛又一輛卡車拉回運輸著建筑材料。

大批的建筑工人入駐,他們首先在地面鋪設隔溫層,速度很快。

高東一臉的好奇。

迪斯尼這是要做什么呢?

很快迪斯尼的海報也宣發了。

迪斯尼冰雪大世界即將啟動,實境冰雪,還有冰雪秀,甚至請來了冬奧會上花樣滑冰金牌得主,冰公主沈雪。

“這下子麻煩了,對面迪斯尼也要啟動冰雪大世界,而且號稱是驚爆眼球的超低價?!壁w曦瀅還沒高興一天,就握著海報發愣。

生意上最怕競爭。

一旦競爭來臨,那是一個腥風血雨。

而且奇跡游樂園才剛剛起步,算是蹣跚起步,對面迪斯尼這個龐然大物就下手了。

高東現在算是明白了,對面的迪斯尼是不給他活路。

“這迪斯尼還真是臥榻之旁不容他人鼾睡,我還以為至少一個月內,迪斯尼都不會有什么反應。”高東無奈訕笑。

“你啊,就別天真了,還是想想怎么和迪斯尼打一場硬戰吧?!壁w曦瀅一臉嚴肅道。

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