“這個(gè)項(xiàng)目我認(rèn)為還不錯(cuò)，華國第一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，怪不得Joseph會裸辭過來加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我認(rèn)為可以給1000萬美元的估值。”瑞銀達(dá)的約翰先生說道。

“1000萬美元，哦，上帝，我覺得你給的估值太高了，這就是一個(gè)抄襲亞馬遜的網(wǎng)站，逆天也聽到了，他去西雅圖受到互聯(lián)網(wǎng)的啟蒙，這一定是抄襲的，看在亞馬遜的面子上，我給他600萬美元的估值。”來自富達(dá)投資的漢森說。

馬老師和Joseph兩個(gè)人大眼瞪小眼，不知道說什么好，現(xiàn)在只能等投資人的評價(jià)和提問了，這種自己在菜板上的感覺真不好。

“你好，馬先生，我是來自新加坡政府科技發(fā)展基金的林森，這個(gè)電子商務(wù)市場你怎么看，以后會有多大。”

“謝謝林先生，這個(gè)問題在我創(chuàng)業(yè)初期我就已經(jīng)考慮好了，電子商務(wù)，Electronic Commerce，通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動，我認(rèn)為未來這是一種全新的商業(yè)運(yùn)營模式，現(xiàn)在已經(jīng)成功證明互聯(lián)網(wǎng)購物的商業(yè)模式是可行的，隨著華國互聯(lián)網(wǎng)高速路計(jì)劃的施行，電子計(jì)算機(jī)會走入千家萬戶，我認(rèn)為電子商務(wù)一定會成為人們?nèi)粘Ｖ斜夭豢缮俚模诓痪玫膶恚匀A夏11億人口的潛力，使用網(wǎng)購的人口數(shù)以億計(jì)一定會實(shí)現(xiàn)的。”馬老師說，這個(gè)問題他是非常熟悉的。

“杰克馬先生你好，你對于你公司未來的盈利你是怎么考慮的？”

“這個(gè)，這個(gè)，我覺得以后入駐企業(yè)多了可以收取服務(wù)費(fèi)吧。”馬老師有些不自信的說，其實(shí)他不僅是現(xiàn)在沒有考慮好如何盈利，接下來幾年阿貍巴巴也沒搞明白怎么盈利。

“馬先生，貴公司的實(shí)力以及行業(yè)前景，我們都非常清楚，我直接問吧，這次你需要融資多少錢，準(zhǔn)備拿出多少股份做融資？”林夏如直接問道。

“你好，林女士，我對阿貍巴巴的估值是5000萬美元，這次融資目標(biāo)是500萬美元，計(jì)劃出讓10%的股份。”馬老師說的有些不自信，但是口氣還是很大。

“什么，10%的股份，5000萬估值，杰克，你這是給我們開玩笑嗎？”約翰說。

“OH，我的上帝，你這個(gè)網(wǎng)站就是抄襲美國亞馬遜的，而且你的運(yùn)營數(shù)據(jù)在華國并沒有多出色，你怎么有自信5000萬美元估值，不，不，你這個(gè)想法肯定不行，你至少出讓50%股份。”漢森說。

“漢森先生，我需要再次重申，阿貍巴巴和亞馬遜不是一個(gè)類型網(wǎng)站，他們是我們這是Business-to-Business，這個(gè)是企業(yè)對企業(yè)的業(yè)務(wù)，亞馬遜現(xiàn)在做的是網(wǎng)絡(luò)書店，互聯(lián)網(wǎng)超市，這是Business-to-Customer，是企業(yè)對消費(fèi)者業(yè)務(wù)，我們是完全不同的模式，我們模式的世界上讀一無二的，請您相信阿貍巴巴的前景。”馬老師連忙解釋道。

林夏如輕輕的敲擊桌子，好像在思考什么，“馬先生，恕我直言，你對于自己和阿貍巴巴過于自信了，從你們現(xiàn)在的會員人數(shù)和網(wǎng)站訪問量來看，對比國際同類網(wǎng)站，成績并不算好，就算在華國你們也不是很出彩，阿貍巴巴遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐你所說的5000萬美元的估值，在我看來最多目前1000萬美元的估值，我同意漢森先生的看法，你必須出讓50%的股份，你要明白現(xiàn)在站在你面前的是誰，高盛集團(tuán)代表的是什么，瑞銀達(dá)、富達(dá)、新加坡政府科技發(fā)展基金是什么樣公司，你應(yīng)該清楚，我希望你考慮下我的意見。”林夏如咄咄逼人的說。

投資人的意見讓馬老師有點(diǎn)緊張，他擦了擦汗，看了一眼蔡哥，“我想和合伙人商量一下，請你們稍等一下。”

馬老師和蔡哥走出會議室，兩個(gè)人相視一看，苦笑了一下，他們想到投資人了會把條件提的比較苛刻，但是沒有預(yù)料到投資人這刀砍的如何狠。

“Joseph，這怎么辦，面對這幾家國際巨頭，我覺得自己很沒有信心。”

“正常，他們做的每一個(gè)決定都是需要接受公司審查和質(zhì)詢的，因?yàn)樗麄儾⒉皇枪纠习澹谶@幾個(gè)500強(qiáng)公司里，大家都是打工的。”

“按照他們意思走？”

“肯定不行，我們可以讓步，但是不能喪失如此的多的東西，我們必須保持公司的控制權(quán)。”蔡哥堅(jiān)持的說。

“那我打電話問問小楊吧。”

馬老師掏出手機(jī)，直接打電話給楊明，把情況給他簡單描述了一下。

楊明立刻意識到，這是阿貍巴巴歷史上第一次融資，如果按照歷史進(jìn)程，他們會被拿走44%的股份，現(xiàn)在有了自己的支持，他們的資金情況還是比較不錯(cuò)的，“馬哥，還是你厲害，都把高盛吸引來了，佩服，佩服。”

“趕緊給我說一下，你怎么想的。”

“馬老師，你給他們談一談市場，華國巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場，數(shù)量龐大的工廠，便宜的人工，還有現(xiàn)在你不缺錢，這個(gè)很重要，以及的你的合作伙伴，你不能按照他們節(jié)奏走，必須有自己想法。”

“我就知道你小子有套路。”

“馬哥，融資時(shí)我可以跟投200萬，我不希望自己股份被稀釋。”楊明著急的喊道，自己火急火燎的出讓金蟾的股份就是為了今天。

馬老師和十八羅漢又簡單合計(jì)了一下，把自己的優(yōu)勢、劣勢又重新復(fù)盤了一下。

馬福一改剛才的愁容，一臉自信的走進(jìn)去，“各位，經(jīng)過我們合伙人團(tuán)隊(duì)商議，我們認(rèn)為你們給的估值不能體現(xiàn)我們的價(jià)值。”

“哦？說說你的看法。”

“首先，請各位了解一個(gè)情況，我們目前并不缺錢，我們有穩(wěn)定的營收，未來會更好。其次我們的一個(gè)合伙人，他最近連續(xù)向公司注入300萬人民幣，現(xiàn)在阿貍巴巴的資金狀況并不是很差，同時(shí)我需要再次向大家介紹一下我的合伙人Joseph，他有著豐富的法律、投資經(jīng)驗(yàn)，我想這方面在座的諸位非常清楚。”

“no，我們不是做慈善的，我們是阿貍巴巴的天使輪投資人。”

“是的，先生，這一點(diǎn)毫無疑問，我非常感謝你們的到來，現(xiàn)在我需要向你們介紹一下，我的另一個(gè)合伙人-楊先生，他的網(wǎng)站是華國最大的導(dǎo)航網(wǎng)站，所有網(wǎng)民上網(wǎng)都會使用他的網(wǎng)站，同時(shí)他的軟件是華夏最好的網(wǎng)吧管理軟件，而我們阿貍巴巴會一直在最顯眼的位置出現(xiàn)，楊先生個(gè)人是一名技術(shù)專家，前一段時(shí)間他發(fā)表的搜索技術(shù)文章，可能你們看到了，我們的阿貍巴巴就是采用最新的搜索技術(shù)，用戶使用極其方便。”馬老師自信的說。

幾位投資人在各自的筆記本上，寫寫畫畫，時(shí)不時(shí)的抬頭交流下意見，他們在消化馬老師給的信息，最終他們統(tǒng)一意見。

“500萬美元，50%股份。”林夏如說。

“哦，不可能，我們必須保持創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)對公司的控制權(quán)，最多30%。”

馬老師和投資人據(jù)理力爭，最終以500萬美元出讓40%的股份，簽署合同。