經(jīng)過這段時(shí)間的閱讀和積累，再加上經(jīng)常去德義樓見識(shí)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)過程和參與了移動(dòng)餐車的籌備，姜啟默對(duì)手頭上這一個(gè)生意已經(jīng)有了初步的完整計(jì)劃。

雖然不是商業(yè)奇才，但姜啟默真的是繼承了祖宗們一部分經(jīng)商天賦，他知道什么叫共贏，而這一點(diǎn)恰恰是這一門生意目前最需要的元素。

“威廉姆斯，這門生意最開始進(jìn)入經(jīng)營(yíng)需要準(zhǔn)備1萬(wàn)美元，如果五個(gè)人一起合作，每個(gè)人只需要2000美元。”姜啟默循循善誘道。

漢森?威廉姆斯頗為意動(dòng)，卻還是按捺得住。

“移動(dòng)餐車如果成功進(jìn)入盈利狀態(tài)，每個(gè)月帶來(lái)的利潤(rùn)其分到五個(gè)人手里，也能達(dá)到200至1000美元，”姜啟默開口道：“但我們需要看到的，是商品的銷售前景和相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)模式。”

“什么意思？”漢森?威廉姆斯一臉茫然。

“意思就是，”姜啟默露出了微笑：“我會(huì)以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格提供炸雞秘制調(diào)料給你，如果這門生意能賺錢，你也有朋友吧？你可以把這個(gè)經(jīng)營(yíng)模式推廣出去，然后……也賣炸雞調(diào)料給他們。”

“西雅圖市場(chǎng)飽和了，塔科馬呢？華盛頓州的市場(chǎng)飽和了，俄勒岡呢？愛荷華呢？加利福利亞呢？”

“從你這里買調(diào)料和烹飪方式的親戚朋友呢？我們可以為他們備留一點(diǎn)利潤(rùn)空間，他們可以把產(chǎn)品和模式推廣給另外的人，只要你下面有一百輛移動(dòng)餐車需要你來(lái)供應(yīng)炸雞調(diào)料，利潤(rùn)該是多少呢？”

姜啟默都不知道，他此時(shí)就像個(gè)兩手都抓著美金的魔鬼，正在微笑著勾引純潔的小胖子入網(wǎng)。

漢森?威廉姆斯也陷入了姜啟默描畫的美好未來(lái)之中，他老爸是波音的小領(lǐng)導(dǎo)，外公經(jīng)營(yíng)酒莊，稍微算一算，他在美國(guó)其他的地區(qū)也有人脈關(guān)系，然后……

咕咚一下，小胖子漢森咽了咽口水，如果一切順利的話，他好像能賺到比父親更多的收入啊，到時(shí)候誰(shuí)還敢讓他控制體重？還不是想吃什么就吃什么？

“兩個(gè)問題，一是你怎么保證這東西好賣，二是你怎么保證我發(fā)展的客戶不會(huì)跳過我？”漢森?威廉姆斯出身中產(chǎn)以上的家庭，他可是經(jīng)過理財(cái)教育的，當(dāng)然也懂得思考一些關(guān)鍵的問題。

“第一，我投資的第一輛移動(dòng)餐車很快就會(huì)進(jìn)入營(yíng)業(yè)狀態(tài)，到時(shí)候你可以考察經(jīng)營(yíng)前景，第二，你的客戶只能從你這里買調(diào)料，也只能由你自己維護(hù)和經(jīng)營(yíng)，我會(huì)設(shè)置一個(gè)采購(gòu)量數(shù)字，只有達(dá)到某個(gè)數(shù)字的客戶，才有和我接觸的資格。”姜啟默豎起兩根手指。

漢森?威廉姆斯總算是完全被打動(dòng)了，他10歲時(shí)家里面就已經(jīng)設(shè)立了理財(cái)基金，錢不多而且不允許他拿來(lái)買零食和玩具，但……他賣過花、買過股票，全虧成了狗，現(xiàn)在再賣一賣炸雞，好像也不是不可以。

最重要的是，姜啟默的計(jì)劃完全沒有漏洞，漢森?威廉姆斯可以在看到炸雞的銷售情況之后再?zèng)Q定是否參與，即便參與也是進(jìn)退自由。

近萬(wàn)美元的投資，就算是虧本，其實(shí)也不會(huì)虧完，移動(dòng)餐車就是剩下來(lái)的，再說了……有可能虧本嗎？

漢森?威廉姆斯可是需要和其他人合作的，他們這群出身最低都是中產(chǎn)階級(jí)的孩子，想找個(gè)地方經(jīng)營(yíng)一輛移動(dòng)餐車會(huì)很難嗎？再不濟(jì)，去父親單位的門口擺一輛“勤工儉學(xué)”移動(dòng)餐車，難道叔叔伯伯們會(huì)趕他們走？

“我可以找爸爸同事的孩子，然后去波音賣炸雞，如果好賣的話，我還可以推薦給舅舅和東海岸的姑姑，舅舅和姑姑覺得好賣的話，他們也可以推薦給其他人，一個(gè)個(gè)小投資項(xiàng)目加起來(lái)就不是小數(shù)字了，這是一張美麗的網(wǎng)絡(luò)。”漢森?威廉姆斯喜笑顏開。

姜啟默也是悄悄松了口氣，他其實(shí)還是懵懵懂懂，為了快速拿到利潤(rùn)而選擇傳銷的方式，而不是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益選擇營(yíng)銷模式，這是一個(gè)說不上對(duì)錯(cuò)的選擇。

姜啟默為的是迅速拿到錢，然后拿這些錢來(lái)增加債務(wù)承受能力，最終使得系統(tǒng)每天刷新的借入積分增長(zhǎng)，所以營(yíng)銷模式不適合，又因?yàn)樗磺樵竵G棄所有長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，所以推銷模式也不適用，選來(lái)選去就只有傳銷或者說直銷的模式比較好用。

但這一套模式想要推動(dòng)，姜啟默卻知道關(guān)鍵的地方就在于移動(dòng)餐車那邊，只有東西好賣，其他人才有機(jī)會(huì)分潤(rùn)利益，為了分潤(rùn)更多的利益，那些人才愿意幫助推廣，總收益才會(huì)增長(zhǎng)起來(lái)。

1萬(wàn)美元月收入的50%和10萬(wàn)美元月收入的30%，后者看起來(lái)暫時(shí)是最好的選項(xiàng)。

一旁的小胖子漢森也是心潮澎湃，不停向姜啟默詢問詳細(xì)情況，并且表示ADC這個(gè)名字取得好，頗有中美雙劍合璧的韻味，以后大家說不定能把東西賣到華夏去呢。

在下個(gè)家庭到場(chǎng)之前，一直關(guān)注游戲區(qū)這邊的愛德華?史密斯就看到了神奇的一幕——小胖子漢森?威廉姆斯像魔怔了一樣不停纏著姜啟默問東問西。

等到下一個(gè)客人到場(chǎng)，小胖子已然是姜啟默堅(jiān)定的支持者了。

正好，小胖子漢森認(rèn)識(shí)到場(chǎng)的這家客人。

當(dāng)愛德華剛把人領(lǐng)進(jìn)來(lái)、姜啟默還沒和那個(gè)同齡人搭上話的時(shí)候，小胖子漢森?威廉姆斯一個(gè)箭步搶上前，一臉興奮的問道：“保羅，你知道ADC嗎？”

愛德華：“……”

麥馬倫：“……”

姜啟默：“……”

“啟默，你怎么做到的？”看到小胖子把新人帶到一邊低聲密談，愛德華只覺得世界觀完全被摧毀，不由得對(duì)姜啟默問道：“小威廉姆斯看起來(lái)就像是你的信徒。”

“意之所向，心之所往，力之所及，神之所聚，毅之所達(dá)，利之所在！”姜啟默先說了句中文，看到德華姑丈更茫然的表情之后，才解釋道：“很簡(jiǎn)單，我的生活習(xí)慣和觀念都與威廉姆斯不同，但我們有一點(diǎn)是相同的，那就是喜歡美元，只要讓他知道跟我做朋友能賺到美元，他自然就會(huì)跟我交朋友，而且會(huì)幫我融入這里的生活。”

“干得漂亮。”愛德華?史密斯憋得滿臉通紅，最后才艱難的豎起大拇指，他已經(jīng)服氣了。

愛德華認(rèn)為姜啟默無(wú)法融入美國(guó)社會(huì)，在此基礎(chǔ)上，姜啟默幾乎不可能讓漢森?威廉姆斯這些人聽他的話。

但現(xiàn)在姜啟默做到了，他不但是能夠正常和美國(guó)的同齡人交流對(duì)話，還能在十分鐘內(nèi)就把漢森?威廉姆斯變成小跟班，這對(duì)美式觀念來(lái)說就是能力！

愛德華已經(jīng)不敢懷疑姜啟默無(wú)法融入美國(guó)社會(huì)了，他反而是開始擔(dān)心另一種極端的可能——姜啟默該不會(huì)是能在美國(guó)創(chuàng)建一個(gè)宗教吧？