1.2 選擇經(jīng)營商品

對于生意人來說，商品能否熱賣關(guān)系到生意的生死存亡，而能否熱賣就要看商品有沒有賣點。有賣點意味著商品有市場，能帶來利潤。對于網(wǎng)店來說，賣點就是網(wǎng)店的立足點和贏利點。商品只有具備獨特的賣點，才能激發(fā)顧客的購買欲望。

如今，網(wǎng)上每天都有新店開業(yè)，競爭也開始激烈起來，網(wǎng)店要想贏利，店中的商品必須有較多的賣點。尤其是新賣家，級別低，沒有經(jīng)營經(jīng)驗，沒有固定的顧客，想要突破開業(yè)初期的經(jīng)營困境，只有發(fā)掘出具有賣點的商品，才能在競爭中站穩(wěn)腳跟。這是非常關(guān)鍵的一步。從當(dāng)前的網(wǎng)店銷售情況與市場需求來看，熱賣的商品有如下幾類。

時尚好玩的高科技商品

現(xiàn)代科技的發(fā)展可謂一日千里，電腦或數(shù)碼商品的更新更是日新月異，一些時尚的高科技愛好者總想跟上潮流，但好多商品剛買沒幾天就過時了，市場上又出現(xiàn)了升級換代的新商品。如果跟著潮流換吧，剛買了沒幾天的商品就會貶值不少，換成新商品又要花一大筆錢，著實讓人心疼；不換吧，又落后于時尚，總是心有不甘。于是，不少人選擇購買價格更為低廉的網(wǎng)店商品。

規(guī)格統(tǒng)一的商品

規(guī)格統(tǒng)一，標(biāo)識清晰，特征容易描述，同種商品個體之間無差異的商品也適合在網(wǎng)上銷售。圖書是典型的規(guī)格統(tǒng)一的商品，也是非常適合在網(wǎng)上銷售的商品。從時間上來看，圖書算是最早在網(wǎng)上銷售的一種商品。大型電子商務(wù)網(wǎng)站亞馬遜最初就是靠賣書起家的，國內(nèi)也有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等大型圖書經(jīng)營網(wǎng)站。

在專賣店才買得到的特色商品

隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，生活中有越來越多的體育商品愛好者，但這類商品大多只在專賣店才可以買到，并且專賣店一般只在大中城市才有，經(jīng)營網(wǎng)點比較少。而在一些小城市，基本沒有這類專賣店，所以，在網(wǎng)上購買便成了不少人的第一選擇或唯一選擇。如果有合適的渠道，在網(wǎng)上開一家體育用品店，就可以有效滿足這一需求，應(yīng)該會取得不錯的經(jīng)營效果。

針對女人與孩子的商品

說了這么多，到底什么商品是最好賣、最容易讓店鋪快速贏利的呢？一是針對女人的，因為在逛淘寶店鋪的買家中女性占70%多，既然買家多成交率自然就會增加。二是針對孩子的，現(xiàn)在的家長都不會為了節(jié)省幾十元或幾百元而讓孩子不高興，通常孩子們會有一種模仿心理，一個孩子有的東西其他孩子看到就會向大人要。這時為了不讓自己孩子比別人差，大人都會問這個東西在哪買的并購買。關(guān)鍵現(xiàn)在誰都很忙，所以很大一部分人都會選擇在網(wǎng)上購買。所以說，最好賣的商品就是與女人和孩子有關(guān)的商品，女性用品與兒童用品市場是非常大的。只要定位準(zhǔn)確，你的店鋪就已成功了一半！如圖1-2所示，該店鋪是賣玩具的店鋪，該商品既是女人喜歡的又是孩子喜歡的。

圖1-2 賣玩具的店鋪