第3節 個人貸款營銷渠道

考點1 合作機構營銷

合作機構營銷仍然是銀行最重要的營銷渠道。

（一）個人住房貸款合作機構營銷

（1）對于一手個人住房貸款而言，較為普遍的貸款營銷方式是銀行與房地產開發商合作的方式。

（2）對于二手個人住房貸款而言，商業銀行最主要的合作機構是房地產經紀公司。

（二）其他個人貸款合作機構營銷

除住房貸款之外，其他個人貸款也大都與消費息息相關，在這方面的典型做法是與經銷商合作。