前言

2001年10月，我登上飛往倫敦的班機，帶著夢想，翻開了我生命中一個全新的篇章。和那個時候眾多的中國留學生一樣，我是從國內大學畢業之后，走上了到英國接受一年碩士研究生教育的路程。畢業之后辦了工作簽證，便在這條路上越走越遠，越走越久。

我們中國人有句話：“安居樂業。”可是那個時候在英國買房子對于我來講比找到一份給我工作簽證的工作還難！沒錢，工資低，沒有永久居留權，對于我而言，要在倫敦買套房子和登天沒有什么區別。可是一直租房子，用自己辛辛苦苦賺的錢給別人還貸款又不是長久之計。于是我冥思苦想，用我有限的智慧想到了一個我自己當時覺得還不錯的辦法：用我僅有的錢在外倫敦的任何一個我可以負擔得起的地方買一個小小的房子，把它出租出去，用這部分租金來抵消我在倫敦房租的一大部分，這樣我就可以把工資的大部分存起來，若干年后，我就有機會在倫敦買房。

請您不要笑我，這個想法對我當時的閱歷和膽量來講簡直就是一個天大的壯舉，我對于買房一竅不通，現在回想起來，能把那件事情辦成簡直就是一個奇跡。

決定一做，我便正式地把我的父親和母親快速地扔進了一個黑黑的巨大的壓力無底洞！尤其是我的母親很是擔心，但是作為父母又還要咬牙堅持來支持我所要做的一切合理合法的事情！我自己那段時間也是相當緊張，每天都是繃著一根筋，生怕出什么差錯。

我無法用言語告訴您那個時候的我是多么希望身邊有一位專家或者有這方面的簡單易懂的書可以幫助我度過整個購買過程，或者至少能夠準確地幫助我解答心中的部分困惑！我更是無法形容當我在拿到鑰匙的那個時刻激動無比的心情。那個時候的我人生地不熟，又很年輕，英語也不是很好，對于在英國買房一竅不通，身邊沒有朋友在英國買房的經歷，沒有人可以給我建議，更別提專業上的幫助了。記得那個時候我一直不停地告訴自己，“要強作鎮定，不能讓賣房子的人看穿我什么都不懂。”因為我那個時候最大的顧慮就是如果他們看出來我什么都不懂，就會把最爛的房子賣給我。

對我而言，那是我最大的顧慮，晚上睡不著覺滿腦子想的也是這個，甚至忽略了我父母的感受，我的母親那個時候也是經常失眠，而我都一直沒有想起來問候她，直到若干年以后，當我在寫這本書的時候，我才意識到這個問題。

“有志者事竟成”，我當時解決問題的方法就是“裝”和“掩蓋”。我選擇了掩蓋住我的無知，故作鎮定，并且給自己設立了兩個規矩：第一個規矩是我要故作深沉，呈思考狀；第二個規矩是絕對不馬上回答他們的問題，給自己爭取時間回家上網找答案。

我想您不用我來告訴您這兩個規矩的有效性吧！

如果那個交易沒有如期完成，我真的不知道該怎么辦！一直高度緊張，不是很清楚到底在發生什么，完全依賴于別人的日子是不好過的。我記得每一次當不同的人（律師、中介等）問我問題的時候，我就在心里尖叫，我不知道什么是最好的答案，我希望有人或者有一個方法可以讓我找到答案。用什么樣的律師，做不做房屋調查，到哪里找收入證明，一個接一個的問題排山倒海而來，我還一直擔心我買的是不是中介手里最爛的那個房子，那一切很痛苦，我覺得我就是在一個黑黑的山洞里面自己走啊，走啊，不知道何時才能走到盡頭，看到陽光。

網絡對我的幫助也不是很大。首先，我不能夠在網上一次性找到所有我想要找到的信息，很零散，大部分都是英文；其次，對于一個問題，在網上我有的時候可以找到好多的答案和說法，我不知道聽誰的好；再次，沒有什么實際的案例，專業術語很多，我想要看到和我情況差不多的人買房子的時候如果遇到類似的問題，他們是怎么處理的，那樣我可以找到共鳴；最后，那個時候在英國做房產的中國人很少，做房產的專業人士就更少了。

我覺得可能是那次經歷給我造成了很大的影響，讓我想做些什么來改善一下這種狀況，幫助一些和我以及我的父母親的經歷相似的想在英國買房置業的人，讓他們在英國買房的經歷輕松愉快一些，不要像我當時那么痛苦。如同約翰·列儂所述，“我們都想改變這個世界。”

之后，我跟隨著我的興趣愛好，干上了自己喜歡的工作，入了英國房產這個行業，并有幸成為新浪海外房地產英國站的負責人。一扇大門就此打開，我開始接觸一批一批海外買家，尤其是我們中國的買家。

如果您讓我用三個詞語來形容我們中國買家，那將會是：不同、變化大和要求高。

作為一個在中國出生、在英國生活了14年的我而言，我是完全可以理解和感受到我們中國買家的獨特之處的。這個獨特性是有著根深蒂固的歷史文化性的，是存在于從一開始的思維過程，到購買習慣甚至是日常的溝通習慣中的。

2014年的冬天，當我在倫敦金絲雀碼頭四季酒店給100多位中國投資者作講演的時候，我特意選擇了“變化”作為我演講的主題。我自己在過去的十幾年里目睹的變化已經令我相當震撼，更何況我所看到的僅僅是大海里面的一滴水罷了。2014年我在上海出差，無意之中看到中央電視臺的一個紀錄片令我至今難以忘懷。節目中給出了一些激動人心的數字和事實：2014年世界500強企業里面有100多個是來自中國，全球排名第二。這個數字和1950年相比簡直就是天壤之別，新中國成立初期中國500強企業的年收入總和還趕不上美國通用汽車一家公司的年收入額；中國2013年的國民生產總值比1953年同期增長了122倍。現在的中國變化的速度和規模已經不能用年、用月甚至用天來形容，而是要用“秒”來形容了。現在的每秒鐘，中國人共消費57萬元人民幣，每秒鐘有3個中國人在海外旅游。

2013年和2014年，中國的幾個大型公司在倫敦的房地產界操作了幾個大手筆，比如總部基地在東倫敦的城市機場碼頭附近的項目，綠地、萬達各自在倫敦投資的兩個大項目，平安集團買下倫敦地標性建筑勞埃德大廈等。

當巨大的變化發生在很短的時間里時，通常它都會造成一些事先想不到的后果，也會給那些在變化發生過程中的人們帶來各種各樣的影響。

中國買家的要求高和難應付在英國房產界里面是小有盛名的，當同行們坐下來聊天的時候，往往都會圍繞這個話題說上一段時間。一方面我很理解我的同行們的心情，我的中國買家也有很多是很棘手的案例，可是另外一方面我又很理解這些中國買家的心情。

每次當我看到一對夫妻給他們的孩子在倫敦找房子的時候，我就好似從他們的身上看到了當年我父母的樣子，就想起了那段時間我的母親整夜無法入睡的情景和我的父親在電話的那一端既要鼓勵我又要掩蓋住他的擔憂的充滿矛盾的聲音。他們是多么想幫助他們的孩子啊，可是在一個語言和文化差異這么大的地方，他們又是何等的心有余而力不足啊！

每次當我看到一個對于在倫敦買房投資充滿熱情，想盡全力讓自己提高，讓自己的財富增加的人的時候，我就覺得好像又看到了我自己的身影，想到了我自己在同等情況下的困惑，我當年的那個傻傻的理論和我自己的苦惱、擔心甚至是恐懼。

我想盡我所能，用我的方式去幫助一些人，我的微信賬號成了一個問答熱線，我的手機周末也會響起，我開始慢慢地用中文和英文寫文章分享一些心得和我能接觸到的一手房產信息。我自己也開始努力學習專業知識，參加專業考試，開始慢慢地在一些活動上作講演，也開始有價值幾百萬英鎊的自住房地產交易。

突然有一天，我意識到了一個問題：我們中國買家之所以很難應付不是因為他們自己選擇要成為“難應付的客戶”，而是因為他們不知道如何不成為“難應付的客戶”。

如果我可以把整個程序以一個很簡單易懂的形式展示出來，如果我可以教給他們相關的簡單的買房知識，這樣不僅可以帶給他們信心，而且可以讓他們整個英國購房的經歷變得很輕松和愉快，那么他們就將不再會是“難應付的客戶”。

這個價值百萬的問題便是：我可以做到這一點嗎？這個是可能的嗎？

我想讓您先和我一起玩個游戲。您所需要的東西很簡單：一支筆、一個計時器和我的游戲規則。

您看到上面的圖片了嗎？好的，那么現在您要做的是從1～100按照順序在這個表格里面找到數字，用筆把它圈出來。就是說，您先找到數字1，畫個圈；然后找到數字2，畫圈；然后找到3，畫圈，如此下去，1分鐘之內看看您可以圈出多少個數字。當您準備好的時候，就可以開始了。在這60秒里您圈出來了多少數字？難不難呢？這些數字是不是看上去有點亂糟糟的感覺呢？

OK，您再玩一次。但是這次，我給您一個小小的提示，您看到我畫的這兩條線了嗎？這兩條線把這個表格一下子就分成了四小塊，您現在試著找一下數字1、2、3和4，找到了嗎？發現規律了嗎？對的，我是把這四個數字均等地按照順序分散在四個小塊里面了，其他的數字也是如此。現在，您再把計時器打開看看您這次在一分鐘的時間內可以圈出來多少數字？

我可以和您打賭，您這次圈的一定比上次要多。

在海外買房和這個游戲其實有很多相似的地方，一開始的時候猛地一接觸每個人都會覺得很難，太多信息鋪天蓋地地就過來了，讓人覺得無從下手。然而實際上海外買房自身具有很多簡單的規則，潛在的基本步驟是已經存在的！我的使命和這本書的目的就是幫助您找到潛在的基本步驟和規則，并且以簡單易懂的語言表達出來，展示在您的面前。

您有沒有聽過喬布斯在斯坦福大學的那次著名的演講呢？其中他說了一小段我覺得有共鳴的話，“你們不可能從現在這個點上看到將來；只有回頭看時，才會發現它們之間的關系。所以，你們要相信這些點滴遲早會連接到一起。”

當我坐在我的書桌前開始落筆寫這本書的時候，我明白我正是在以我的方式把我過去的一些可以連接起來的點以書的形式連接起來。我衷心地希望將來當您在英國置業之后，回頭看時，這本書是您英國置業旅程中可以被您連接起來的一個點。

祝您閱讀愉快，英國置業愉快！

Sally Jing Wang

于倫敦